秀逗糖果营销策划方案-经典营销策划方案案例课件

秀逗糖果策划提案中国传媒大学广告学院秀逗110/8/2023秀逗糖果策划提案中国传媒大学广告学院秀逗110/8/2023秀逗210/8/2023秀逗210/8/2023秀逗目录:一、糖果市场趋势与消费者分析1、糖果市场20年发展历程2、市场背景3、糖果的特质4、主要竞争对手5、功能型糖果品牌6、国外糖果品牌7、传统本土糖果品牌8、糖果的消费行为特征9、日常糖果消费市场的特点10、喜事用糖消费市场的特点11、节日用糖消费市场的特点12、秀逗的特点310/8/2023秀逗目录:310/8/2023秀逗二、秀逗整体宣传策略建议1、现状分析

市场调查2、存在的问题

产品的发展趋向3、实施策略建议

产品的投放 宣传的力度 广告宣传 促销手段 媒体投放410/8/2023秀逗二、秀逗整体宣传策略建议410/8/2023秀逗三、秀逗电视广告创意说明1、猫猫篇2、情侣篇3、刺激篇510/8/2023秀逗三、秀逗电视广告创意说明510/8/2023

糖果市场趋势与消费者分析市场潜力巨大本土糖果发展迅速消费群体逐步扩大秀逗610/8/2023

糖果市场趋势与消费者分析秀逗610/8/2023

糖果市场20年发展历程秀逗710/8/2023糖果市场20年发展历程秀逗710/8/20231.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点表现为：

以散装糖果为主国营企业主导市场缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面发展历程秀逗810/8/20231.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，发展历程秀逗8102.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段的最大特点。秀逗3.96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得到发展。910/8/20232.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有

民营企业市场份额大市场竞争异常激烈，新产品不断推出资品牌纷纷介入，占资源优势产品利益点已上升到口味、情感、功能利用电视等传媒手段提升品牌形象功能性糖果成为主流几大品牌占垄断地位产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：秀逗1010/8/2023民营企业市场份额大这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：秀逗1行业新标准８％的增长速度人均消费０．７千克糖果市场

２００２年糖果行业２３０家５００万以上企业生产的糖果。巧克力产量达４６．３９万吨。产值１１３．５３亿元，比同期增长１５．９％，销售收入约为２３０亿元，同比增长１４％左右。据中国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48万吨,同比增长0.8%，500万元以上企业产量占当年总产量的50%强。从增长速度上分析，胶荃糖(主要为口香糖)。巧克力增长强劲，糖制品行业总量保持可观发展速度。

秀逗1110/8/2023行业新标准８％的增长速度人均消费０．７千克糖果市场２

市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。

目前，我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。

市场背景秀逗1210/8/2023市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖

本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利、广东徐福记等一批骨干企业，全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业较国有企业市场份额更大的局面。

同时，国内各大食品集团也加紧了对糖果业投资，如巨能集团的胶荃糖、旺旺的明胶糖果、喜之郎的果冻软糖等。秀逗1310/8/2023本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成

区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的道路。秀逗

外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。1410/8/2023区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的秀逗糖果休闲食品包装精美多样销售旺季超市，专卖店，小卖铺，商场种类繁多消费群体档次齐全与文化背景的联系秀逗1510/8/2023秀逗糖果休闲食品包装精美多样销售旺季超市，专卖店，种类繁多消2004年，节日促销和广告投放依然是糖果企业的常规宣传手段。除品牌之外，国内糖果行业2004年急需改进的是产品的包装。市场调查显示，在中高档糖果产品市场中，消费者在购买时对“包装”的关注程度仅次于“品牌”，一个好的包装可以极大地刺激消费者的购买意愿。从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。

秀逗1610/8/20232004年，节日促销和广告投放依然

产品主题化已是大势所趋，即未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品。秀逗1710/8/2023产品主题化已是大势所趋，即未来的糖果将往功能主要竞争对手１．功能型糖果品牌２．国外糖果品牌３．传统本土糖果品牌秀逗1810/8/2023主要竞争对手秀逗1810/8/2023功能型糖果维生素类：雅克V9不凡帝润喉糖果：荷氏亮嗓泰诺等防蛀糖果：箭牌

益达乐天木糖醇等秀逗1910/8/2023功能型糖果维生素类：雅克V9不凡帝润喉糖果：荷氏亮中外合资及国外品牌的糖果巧克力类：德芙吉百利好时

夹心糖果：曼妥思孚特拉等

奶糖：阿尔卑斯雀巢等秀逗2010/8/2023中外合资及国外品牌的糖果巧克力类：德芙吉百利好时传统本土糖果品牌大白兔、金丝猴、喔喔佳佳、上好佳喜之郎、蜡笔小新等秀逗2110/8/2023传统本土糖果品牌大白兔、金丝猴、喔喔佳佳、上好佳秀逗2110

雅客V9，雀巢QQ糖等追求的是产品的功能上个性化，而德芙、金帝、金冠等则走的是产品的情感化路线。以金冠为例，其产品种类曾一度以散装糖果为主，主供喜庆市场，具有很强的季节性，产品在终端上的知名度较低。但经过一系列的市场分析之后，他们发现，虽然众多的糖果厂商都会有喜糖，但并未有哪个品牌定位于喜糖，这就是市场机会。秀逗2210/8/2023雅客V9，雀巢QQ糖等追求的是产品的功能上个性化，而糖果的消费行为特征

根据消费者的购买动机，可把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。秀逗2310/8/2023糖果的消费行为特征秀逗2310/8/2023

日常糖果消费市场的特点是：1.因为是自己吃，对质量较为敏感。2.购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后成人会一块吃。3.购买行为大多是下意识的，而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。4.每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。秀逗2410/8/2023日常糖果消费市场的特点是：秀逗2410/8/2023喜事用糖消费市场的特点是：1.购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。2.每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。3.因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。4.因为要讲排场，对品牌有一定的要求。秀逗2510/8/2023喜事用糖消费市场的特点是：秀逗2510/8/2023节日用糖消费市场的特点是：1.需求量大，且时间集中，此时促销力度大。2.因为自己或亲友吃，对质量较敏感。3.购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。4.有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。秀逗2610/8/2023节日用糖消费市场的特点是：秀逗2610/8/2023我们的优势

特色突出，有个性，口味独特，价格适中

目标群体追求个性时尚，新奇刺激的青年、少年（10-35岁）秀逗2710/8/2023我们的优势秀逗2710/8/2023

秀逗时尚个性新奇刺激青春

日常糖果中的个性品牌2810/8/2023秀逗时尚日常糖果中的个性品牌2810/8/2023二、秀逗糖果的整体宣传策略和建议

现状

存在的问题

实施策略建议秀逗2910/8/2023二、秀逗糖果的整体宣传策略和建议现状存在的问题实现状分析

投放市场时间长

产品独特但品种单一

消费群体有限产品投放量少秀逗3010/8/2023现状分析投放市场时间长产品独特但品种单一消费群体有限产

存在的问题

消费群体已失去对它的新鲜感投放时间长，产品没有创新

宣传力度小，几乎没有促销手段

熟悉它的消费群体有限生存状况堪忧！秀逗312019-3-132019-3-13存在的问题消费群体已失去对它的新鲜感投市场摸底调查的实施

地区：中大型城市（北京、广州、哈尔滨、西安）地点：学校、超市、小卖部、街头调查对象：学生、青年人目的：了解产品在糖果市场中的地位及其优劣势，了解消费者的消费趋向及产品未来的广告投放秀逗3210/8/2023市场摸底调查的实施地区：中大型城市（北京产品的发展趋向

继续走个性化道路加入新鲜的时尚元素口味多层化提高产品品质秀逗332019-3-132019-3-13产品的发展趋向继续走个性化道路秀逗332019-3-132

实施策略建议产品品牌的个性塑造产品需要推陈出新增加新产品的广告投放量加大广告宣传力度和促销手段最终目的：重振雄风！秀逗3410/8/2023实施策略建议产品品牌的个性塑造秀逗3410/8产品的投放扩大投放区域普及全国扩大投放地点：各地的大中小超市，商场，小卖部（居民区、校园）秀逗352019-3-132019-3-13产品的投放扩大投放区域普及全国扩大投放地点：各地的大中小超市秀逗遍及全国3610/8/2023秀逗遍及全国3610/8/2023居民区学校秀逗3710/8/2023居民区学校秀逗3710/8/2023宣传力度秀逗3810/8/2023宣传力度秀逗3810/8/2023广告宣传

电视广告户外广告平面广告秀逗3910/8/2023广告宣传电视广告秀逗3910/8/2023电视60%户外广告20%

平面广告

20%各种广告媒体所占比例：秀逗4010/8/2023电视户外广告平面广告各种广告媒体所占

促销手段秀逗4110/8/2023促销手段秀逗4110/8/2023促销手段秀逗

附赠

抽奖

免费品尝

现场促销

随时尚杂志派送

赠送小礼品4210/8/2023促秀逗附赠抽奖媒体投放秀逗4310/8/2023媒体投放秀逗4310/8/2023媒体投放秀逗

电视

杂志

户外广告

网络4410/8/2023媒秀逗电视秀逗城市媒

体位置/规格2004年7月2004年8月北京BTV-1A115”15次15次BTV-2剧插15次15次女友插页

每期一张每期一张费用

60万元60万元哈尔滨哈尔滨影视台20:0015”30次30次黑龙江三套一档剧插15”30次30次户外----车身广告全车身30天30天费用

60万元60万元西安陕西卫视一档剧插15”30次30次户外----车身广告全车身30天30天费用

40万元40万元新锐插页

每期一张每期一张媒体投放排期及预算总计320万4510/8/2023秀逗城市媒体位置/规格2004年7月2004年8月北京电视广告创意说明秀逗4610/8/2023电视广告创意说明秀逗4610/8/2023主题设想：1、50秒，你能坚持吗？

2、秀出你的逗豆！

3、想来点儿刺激的吗？主要基调:诙谐-浪漫-刺激-时尚秀逗4710/8/2023主题设想：1、50秒，你能坚持吗？秀逗4710/8/2023电视广告创意猫猫篇情侣篇刺激篇秀逗4810/8/2023电视广告创意猫猫篇秀逗4810/8/2023秀逗猫猫篇标题：加菲猫的五味人生副标题：秀逗让我体验五味人生！

正文：加菲猫每天看着主人酸甜苦辣咸的生活，他想知道做人怎么会有那么多的滋味，而自己却无法体会。于是有一天他就问主人：“酸甜苦辣的生活是什么样的呢？主人拿出一颗秀逗糖给加菲猫，加菲猫把秀逗糖放进嘴里，面目表情马上发生了变化，所有的滋味酸甜苦辣咸尽在其中。秀逗糖让加菲猫体会到生活的滋味！4910/8/2023秀逗猫猫篇标题：加菲猫的五味人生副标题：秀逗让秀逗情侣篇标题：爱情五味散副标题：苦酸咸辣甜我们的爱情滋味！

正文：男孩手持一枚戒指向女孩求婚，女孩伸出手掌说：“50秒钟内吃掉这五