集团新楼盘开盘策划方案

XX集团楼盘开盘筹划方案一、工程开盘需要到达的目标消化工程认筹登记阶段已经积存的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购置力。在预定的销售周期内快速完成工程第一批单位的销售任务，实现工程的快销、热销。销售。通过对工程工程品牌的升华，留意创立重庆银星智业〔集团〕的企业名牌形象，完成从工程品牌到公司名牌的过渡，为工程的后续工程开发奠定品牌根底。提高现场客户成交比例。二、工程开盘需要到达的效果誉度，表达工程的惊奇前景而促进楼盘销售，与此同时进展银星集团的社会公关，树立开发商乐观良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。工程销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争到达50％以上的解筹率。通过盛大吵闹的开盘活动为工程销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的客户。通过开盘活动，再次将重庆市购房目标客户群的留意力吸引到工程上来，让工程成为市场所关注的焦点，掀起一轮的销售热潮。通过开盘活动强化工程的高品质社区定位，给客户更加深刻猛烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。通过开盘活动呈现工程的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的呈现。增加客户信念，为工程的销售制造有利的现场条件。三、工程开盘必需具备的现场条件1、VIP卡认筹Vipvip100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。2、样板房装修完成其中：****样板房，将全部建设用料用材全部呈现和剖面呈现出来，并说明用材的价格、技有所值。样板房完成时间：202375日3、配套设施营造完成提升工程品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：2023715日4、售楼处及现场环境的营造因此在工程开盘前，必需完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。720日四、工程开盘活动的核心要点1、现场环境呈现是提高成交率和吸引客户的重要亮点，是开盘预备工作的重点。力求每个细部都得做到位。2、颖、不落俗套是开盘活动的原则，确定要鲜亮表达这一特点。3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；客户的把握是销售工作的另一重点。其次局部一、开盘时间：暂定：2023889：00二、开盘地点：工程售楼处三、与会人员：A类：重庆银星智业〔集团〕领导人重庆银星智业〔集团〕董事长——李大明B类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导〔具体由银星负责安排及红包发放〕C类：媒体邀请重庆电视台、都市频道、生活频道、重庆日报、渝报等的记者〔具体由银星负责安排及40人左右。四、主持人邀请重庆笑星和外乡的电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女〔要求在重庆具备确定的人气〕五、广告安排电视：2个台，重庆卫视及重庆生活，开盘前1520天；15天上二~三次；1200㎡；10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。3001块；车贴：针对全市主线路的中级车；现场楼体条幅：50条；其他略。六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会依据不同区域的不同划分。〔台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。景。礼品发放区：即时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在工程营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精巧插花作为点缀。来宾休息区：可放在工程营销接待中心现场。七、主要创意〔一〕工程造势1、重庆银星智业〔集团〕董事长李大明——《欢送辞》2、重庆市政府官员〔待定〕——致辞3、揭幕启动仪式〔建议案：由嘉宾揭幕工程的LOGO仪式。4、电视台录播电视台、重庆报媒进展闻报导。〔二〕活动节目1、人体彩绘服装秀。操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现工程风情的人体彩绘图案〔可以表达工程的景点，在模特的手臂或背部适当位置绘出工程的logo。2、穿插节目表演。活泼现场气氛和聚拢人气。3、有奖问答。对于工程开盘期间正式认购的客户可参与工程开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：全部在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参与抽奖一“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开2天确定好。开盘当天开发商要在现场预备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，表达开发商的人本主义。八、开盘活动关键节点具体流程〔一〕派筹活动执行方案17258/8日将进展派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。2、通知〔/信函〕8/89：00在工程现场外候场。并需携带身份证。3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户治理。4300份。红筹〔97折〕100份；黄筹〔98折〕100份；蓝筹〔99折〕100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。510组客户，后批客户依次进场。6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优待才能兑现。〔二〕售楼处开放日执行方案1、统一邀请意向客户进展内部参观和活动〔假照实际人数较多，可分摊在余下几天间续参1008/8日。2、8/8维持次序和讲解客户关心的问题。3、建议当天可组织售楼处开放日活动，预备一些酒水〔红酒、饮料等〕和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出〔爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等，吸引宽阔市民前来观看，扩大楼盘影响力。4、中午由银星公司安排午餐会，增进与客户的沟通。5、客户在参观完毕后，可获赠银星T恤等小礼品。6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在7700元以内，并告知客户8/8日开盘，先到先得。〔三〕内部认购执行方案1、以银星集团的名义通知〔或信函〕会员8/8优先到现场售楼处参与内部认购活动。29：00在银星现场售楼处外候场。3、安排排队位置，加强停车和现场客户治理。4、当天不接待除银星集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到银星会的临时班车，由银星会代理客户接待一天。5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格把握，未在短时间作出打算的客户则不予等待，安置于休息区连续考虑，后批客户依次进场。6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。7认购书〔一式二份。8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。9、要求小定客户必需在8/8开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定〔不退期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。10先选择权。〔四〕开盘流程19：00在银星现场售楼处外候场。2、安排排队位置，加强停车和现场客户治理。3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因后批客户依次进场。4、假设消灭两个或以上的客户同时选中同一单位的状况，则由小定收据上的筹号先后获得优先选择权。5认购书〔一式二份。6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元准时通知其他销售人员，不再向客户推举。8、推出近售楼处的两栋楼的100“供不应求”的局面。9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品〔礼品待定。10有优先选择权。封存集团内部和银星集团会员认购的单元。第三局部一、人员安排：现场总控人员〔12人〕大厅现场销控、把握客户〔1人〕大厅现场销售经理负责现场客户操作流程大厅现场销售接待人员〔6人〕开发商现场协调人员〔1人〕签约审核人员〔2人、财务收银人员〔3人〕售楼处现场保安人员10人〔2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼11栋。10人2人1跟进工作。11〕当天到达的客户：销售人员引导客户参观模型效果图，具体介绍工程，推介工程全观景风情园林式设计理念，把握积存客户；对于诚意客户，期望全力逼定促成成交。12〕一套〔工程购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料〕二、仪式流程：07：00－09：00全部工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司工程负责人、各类工作人员以及表演人员。09：00－09：30来宾间续进场。在现场设有签处处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00－10：05仪式开头主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13银星集团董事长李大明致欢送词。10：13－10：18重庆政府领导致词。10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为工程开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。10：30－10：35选房开头、首位客户签约。10：32－12：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开头。10：40－12：50主持人宣布典礼完毕，来宾赶往午宴现场。三、协作道具：闻稿、演讲稿；大型规划平面图；背景图；签到桌；指示牌〔会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场治理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。85〔开发商负责。主持：男女主持伙伴。其他预备工作：广告公司、礼仪公司请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的预备。提前印刷好请柬，请柬5VIP停车证、司机误餐券等〕5天向气象局猎取当日的天气状况资料。提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。四、活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。应急措施预备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确22剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的犯难。五、预备及费用预算：※午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；※手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；※闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；※安全帽：100个〔开发商供给〕※收据、合同书、认购书、置业打算单；2次：24次/30800元；※电视媒体宣传：220天/20230元；※一次性杯子：3元/50个，50030元；※户外换画面一次：12023元；100套：190元/19000元；※刀旗：100面：5元/500