商行营销商业银行营销的市场分析

商业银行营销上课班级：河北金融学院金融系07金融本科;09金接本授课教师：刘洪生所在单位：河北金融学院金融系授课时间：2010年9月—2011年1月第2章商业银行营销的市场分析【教学要求】了解商业银行营销环境及其特征，熟悉调研的内容、市场细分内容和方法，明确在银行营销中如何选择目标市场以及采取何种适当的市场营销策略。【教学内容】一、什么是银行营销环境二、银行营销的一般环境包括哪些内容三、银行营销的具体环境指什么？四、银行营销环境的特征五、市场调研的内容和方法六、市场细分的概念和作用是什么？七、银行目标市场的定义与选择策略八、什么是目标市场定位，都有哪些方式专栏：美国大通曼哈顿银行与香港汇丰银行的市场定位【教学时间】

4课时一江、姥什粘么斤是铁银洲行纯营塌销衰环口境■经卫营季活诉动倦的候环书境银虹行竞的功经角营悔活向动悼是雕在精一猜定丸的招社炊会调政键治扩、料经圈济味、饺文兼化蛙环谎境匠中痛运忌行豆的骨，托既读受润环叹境洲的类影幕响竞，银也蒙会典对弄环祖境部产堆生茄一扭定导的番反钢作倦用惩。鸣如挎何塘认品识允和预适毁应敲环拴境典的魄变返化蒜，删是轧银锹行雁营跳销锈的吴基泻础棉。■银晒行剧营洋销忆环痰境是轰指皮对蔑银展行豆营盒销衣及守经霸营士绩异效碌起逮着束潜葛在锈影翻响低的绸各也种柔外嚼部子因辱素汉或叛力浅量堆的假总挽和揭，覆它具是瓦银斯行激的僵生架存拒空预间肃，罚也浑是斗银袭行蔽开茶展竿营孔销已活窝动顾的洋基忽本天条到件处。择包栽括唱具顶体俩环殃境承和材一红般哀环盒境栏两量种二撕、计银低行屈营提销惨的强一亡般上环虎境稼包震括躁哪敏些扫内腿容（松一雷）义政换治依环衰境政示治斩环已境砌是岸否蚀稳论定飘是奶银规行敲经逃营鸟成秤败徐的法保浙障橡性课条重件粉。藏政惠治挖主或要响是看指法国鼓家就的穴稳迫定术程祸度槐及木政般府虽对器金畅融舒、射银彻行者所忠持宣的布具忽体有态惜度购。由艰于贪政委治畅运甩动咱和拨突削发赚的急政镰治傍事凑变裳使居银辨行黎容轨易船遭牌受锣巨糕大浆的俘违盖约忠风沟险营和理挤柏兑剪风列险角，道因形此逢，镰稳终定委压捡倒友一航切沾。（扫二筋）饿经金济底环渴境■经蓬济萍环屈境遵包涛括渣增踪蝶长谨速榆度铲、夺发超展店周居期症、固市评场篇状叙况围和寺潜合力息、偏物雅价纽奉水柔平愁、吵投坊资葬和蛾消烈费握趋蹄向呀、英进野出躺口竞贸弄易穗等煌经挎济香变若量农-付-医-序及氧政北府吼的冠各俊项营经可济雪政亦策画，亩如龙财悄政畜政瘦策私、庄税俱收挥政变策区、速产蠢业献政什策厌、岔金汗融杆政砌策老等削等递。■经真济拼环纹境僚是步对呆银毅行旗经阳营自和雅营泡销乳影间响抱较果大关的鹊一途般锹因非素趣，英也拴是另其理整波个盗经框营匆活窄动葛的谁基报础拼。1享、扁生嗽产循力没发株展沈水鱼平踩决案定袄着稻社赢会忙信剩贷袜资译金魂的孔总催供律给晌与忌总辟需铃求丑水歉平沟，赔直帮接缩慧影歇响摧银卸行畜的白资设金公实怠力默、祖业窜务废种持类暴、火经惕营颠范不围跳和腾手浆段汗。2所、巧国悄际蝇贸描易着水烫平辩的泪发雕展丢与辅资萝金鄙流即动诞制遵约惯着践银浅行苹的吓业读务眉总尺量洋，影中叛国滥2薪0配0志2搅年伴吸点引奴外色资炕5烧2赔7晃亿酱美责元纱，魂首既次望超织过写美报国使成齿为歇第健一伯大辰被闹海议外碗看吊好森的存投甲资帮地兔。3钢、皇政泉府救的晴预蹦算残政析策决和猾财冤政悄收争支伟状绸况谎，怕影今响趁银枪行疏的锯营骗销指，喂如握果益政叠府哈支红出栋增罢加脏，畏会献增弹加扯金睁融仆机伐构扣的挠存困款软，链扩疫大塘银挤行抚的晋贷扶款福，恳通括过长信恩用烛创丑造韵，井银轰行盈可摄以篮增侍加正对匹借爽款良者山的窃贷跃款小和特投抢资泡。二托、妙银递行晕营蔽销近的捆一短般紧环俯境养包街括奔哪犯些咐内仙容（耀三梳）矿技扯术迫环逝境主煤要疏是夸指拿目息前亭国财内还外继发虽生企的舟技照术虑变封革浙、缸发威展爪和较应挠用披状科况绑。当裁前绒银捉行昆运换用巨现壁代村化雷技陆术驳的订能倍力事已宾经唤成陡为亦衡悉量禾其禁竞剑争牵能脂力净强伟弱怪的额重叹要渣标丽志四，挖因扶此方，浸银届行洞必煌须痒高忽度增重抖视陵现昏代仍技植术裤的勺运桌用籍和差开绒发腹。（晌四风）分社文会烫文好化国环梳境指嗽社土会弓中踪蝶人平口搬分皆布墨与咐构肌成蛙、低受揉教蹄育线的龙程坡度吃、瞧传岗统览风彼俗黄、火道给德铲信浓仰挖、械价照值荣观辞念母、翁消绣费月模瓦式用与桃习奔惯催等竟。如页人鹿们丙受检教却育艺程碎度眨提走高紫，厨价长值落观负念辫会婚发绪生炊变览化埋，暖人献们有对积银王行逝产帐品缩慧和例服晌务苏也吐会篇发芒生向需拳求劈燕变浓化枕（候美俩国佣人竖挣肥一络个事花上十韵个禾，夺中执国失人附挣特十吗个狂花峰一柳个难）烛。三言、贩银迫行工营盾销枯的浓具磁体列环定境抖指临什圣么腾？（药一互）目客卖户演环龟境（圾二合）信竞越争赶者翻环伐境（牧三陶）旱金慌融判政惜策（中四蛾）矮法升律酸环炸境（碍五始）锤金取融抢市习场丘环经境（按一同）堡客殊户哲环挎境■客催户万是碧银胃行羽服芽务蜘的材对罚象杏，挑因败此肃，闷客巧户康是部银莲行携必则须流分糊析吐的灰重距要恢因森素聚；奔经妈济痒的呜发因展忠，估收筑入掉水务平来的山大咐幅趣度守提爪高逮，伙企朱业稻和侧居慨民争对间银寨行药产经品酸和蓄服斯务趁都案提挡出及了舅新弟的促要尽求孝。■例阴如寻：狮银永行灵为撒满置足娱国粉企俘改预革肃需槽求困，鲁须旁提宜供冲多锅功坟能旧、近全弄方框位倦的糖金猛融匀服谈务蓬，洋大谊量竿开漆展秒信讨息高、让咨临询丧、耗财蹄务杜顾心问至等闭中垄间资业殊务石，澡建松立泡新稍型地银膏企蹈关管系钩。担银赤行普在小面棚对僻居山民锹投之资谎多售样川化纸时啦，削需润不汁断中设刚计拴出政既席能白规相避党各蛾种妈金伴融堆风筒险绑又动有啄利倾于年中扫小减投懂资垫者瓜理页财私需直要筹的睡新打产剧品胸等熄。休另无据源国滋家贴统月计域的芒数佩据泊，辟截琴止淹2里0如0阶0恩年局底萄，怒全轮国颗金存融配机队构纷本污外妙币驰存株款洽折远合盐人拦民逆币敞1悟3弃.块4捎4尝万嚷亿咐元统（恒2择0昏0义2匠年基底龟达绸到辨2东0夏万束亿躲元纺）葡。冰随禁着欣收磁入暂日睡益袭增尽加肃，笨利法率恨的势降旦低执，叨其齿他艳投赶资文渠猛道愿增旨加危，奖尤青其揭是芦股顺票痒、启债慎券转、侵基仓金跃市用场归的捞发勒展溉，匠居潜民灵投象资则结撑构掠已勤发糟生时了谈重拍大伶变勿化利。萌1形9河9虾8汇年哄初桶发培行刷的泉上访海惩浦切东怜建翼设岛债耀券嗓，坝期紧限橡3暖—括—钓5垂年叨，委不胆流科通徒，桃但禾由南于悲利刃率毁高展于仔同哥期制储毒蓄闷利暗率劳，踪蝶大朽受浴居拼民籍欢糊迎陶，挠5乏亿草元际债筝券绿被仇抢奶购习一头空许。那首践次暮发写行乖的坚金底泰穴、蚊开群元良证隙券仿投谊资蠢基坝金泊共盯4细0蜡亿勉元类，鞋分团别币在丈上牲海观、地深脑圳凝上赶网皂发邮行们时帅，玩申摸购隆资定金匀达痰1垂6越0吗0奸亿忧元狼，牌吸陡引恋了输众速多衣投掩资课者絮。插居巧民购投渗资异渠糕道劈燕的稳增衔多核，慕使晋银裳行滔存姨款咱增已长暖趋秘缓任。关所嚼以裕，犁面鹊对念居捐民嚼投司资激多叫元艳化届，劳银宫行确应庙该被不摆断誓设府计寒出陕那租些侦规文避韵风烧险叮型狐及捆有妖利甘于脉中袜小搂投护资烛者微理剩财注需餐要堡的粗银追行肾新任产营品岸，斑如生大到小乡丰面辅额绸存码单捐，村长矿、锄短卸期蜡结榴合悠及泥不葡同顺利誓率统的越新栽储渔蓄联品从种叙，届以扎吸推引辽居无民腾存欢款忧。（浑二因）子竞待争变者暮环肉境（岸三进）陪金价融斑政武策■包姥括图国肌家朗通多过罚中甘央陷银摩行猎制劫定宽的淘信检贷蒸政瞧策别和军利榆率揭政夺策挠等奶等管。堂若盏中美央盗银鸭行朱实席行姜宽慢松醋的海货纷币燥信闪贷贞政从策叶，码则定会扒扩掩大度货撕币兼发消行扬量妇，险促愁使汁银岛行发扩我大县资黎产钳负靠债英业东务筒；乐反盛之偿，辉中斤央险银壤行刚实匀施储紧菌缩悲的支货分币男信汤贷倍政跳策叫，界货飘币叼供疼应惰量捧减宣少引，渗银此行活的另业婆务岔量鸭就薯会燃随喊之舌减峰少闪。■例支如头，镜自王1胀9榴9斥5剖年愁1葛0甩月渣以困来选，剧中伴央疑银映行冤连漏续祖七巡寿次驻下嫁调桐利摘率与，际使丝式银建行四的显储恭蓄粉存旗款此出程现检分高流予，歉增说长尚速旁度掠大梯大汗放赠慢药，殖直区接碧影船响旧到勾银储行剥的古资毒金哄供誓应殖。送另殃外萍，倦国私家晃宏娇观洞金茧融辰调愤控氧方丈式嚷的摄变硬化声也简会猪对车银疏行择营京销冲生渗产盾重毙大幼影竖响淹。伶如向从因1屿9专9毁8蕉年巧起挡，桥中隶国裳人事民雄银龙行对取龙消斗对颜国锣有谦银昼行兽贷辞款察限奸额布的庭控睡制寄，小实持行未资啦产赞负娱债砌比搬例赠管膛理愤。件这挤一吊重铃大锹转螺变恩，头一桨方组面突，刚解索决煤了患长居期伴以弄来脾银筛行绍在讽满职足莲客壁户鹊贷饿款筑需放求酒方抢面旦所土面父临控的它规桌模况和女资扰金竖脱宗节步的抱矛砍盾怀，贵使锅银谷行告有羽了涛更网多网的河贷颜款敢主盏动般权去；味另硬一眯方激面走，耍也帆促客使批银贼行脾只鞠有字大秘力轰组叉织飘存制款纠，梦改乳善猾金诵融团服荒务顽，稳积缓极疾满偷足软符牙合酒国鞋家摇政描策患和兵信民贷蠢原贞则敲的柴客宵户参贷折款厘需津求铸，肥提弓高备经荒营膊效掀益炸，吴才骄能浇在益激恒烈即的誉市秒场但竞晴争枝中连求弹得读生纳存梯和每发丝式展娇。（帝四何）歇法睡律狮环青境（河五遣）率金宫融贴市德场鞠环傲境■金孔融托市削场任的醒发轨展唯程羽度践，单对焰银拉行牛提启高愈资心产偿流兆动陪性施和每内饮在罩质沿量布有怒着肃基尝础绒性幸作俩用规。赠迅螺速殿发楼展转的狸金名融路市妄场半，羞要严求愿资弟产乔流民动昂性杨更罗强抓。■自习8泪0朽年拢代狱以般来橡，视我陈国近金券融限市冠场坚有席了券迅梢速树的直发兄展魂，社尤哥其棋是喉资著本队市租场芦更悄趋潮活什跃距。足截竟止谋到筑2吐0害0梯9茶年疯1喘2咸月膊3鸟1猎日懒，担沪陈深饲证梢券秃交科易挪所衔共焦有态1蚀,御7匪1刺8军家羞上初市罗公敏司层，俊总错市索值险达跌到浆2留4枝.种2权7魂万眯亿墨元业人识民蜘币希,饮成棵为攻列喊美弓国竭之省后脏的愤全西球辽第若二优大舟市振值金市终场哗。毒其笼中割流韵通候市蓄值孕达材1菌5香1锈,献2适5凶9返亿径元开，壶投待资皇者卸开撕户刑数弊达黎1剑.闻3万5析万箱户灶。幸随炼着毙国鹊有抚企限业径改后革味的授深椅入围进衡行艇，镜企疾业扑债巧券董发同行鞭也跪有鲜所蹦增怎长晒。歌资腐本台市画场尼的韵发够展抚，炭为杯银意行汤选心择醉多站样怕化岂资答产睁负辆债此方市式擦提碍供查了演方盈便傅，穷有某利桌于唤改季善造银胆行垫的丹资已产换负鼠债将结提构画。竞近兽年蜂来个，腔我很国莲货脸币矛市怀场硬也树有焦了聪一吩定锣发创展事，嘉同榴业午拆商借启、傅票拼据挥和阴短败期夺债呈券筝市兴场供都绪得厕到场了挨不疑同猛程武度铜的偷完咱善表。晋“年十掘五竿”蛛期而间泪货垦币唤市缘瑞场阻将塞优带先刊得耕到彼发鸡展抓，殊同歇业眨拆蚊借代市孔场钳的耳交妨易歼品缺种晒和巡寿数抹量兵将膨逐否步初增蛋加雀，绞并才将湿进岔一桥步疤推柿广持使娱用奖商和业尚票千据顺，朽扩贿大裕票磨据未承胶兑舅和预贴蛮现爷与漫再万贴料现螺业烦务盼。鲁票肝据俯市唉场海的原发仇展级将习使振票鸭据创业带务雁成雷为兵银套行跃为讲企递业达提但供杏银权行筛信筹用争的袜主若要莫方睡式尝，确成级为黄银市行凑提炕高裕资染产班质离量黎、复改互变袋授芳信仁方迟式掉的怖重熔要景内魔容构。匪金气融种市确场趁发诞展货使暖得垮客梳户协对金银困行饥产提品姜和军业概务浮的叨需段求君增竟加处，外也悔为列银垂行粉扩企大腐销屑售雄提碍供地了末更盯多秩的占机幼会许，替同阁时遇也溪加或剧糖了漫金洒融件业块的灭竞虫争境。四挨、凭银挑行订营速销片环见境脑的吴特穷征1猫、预差聚异松性银利行刷要低对今自帮己到所乒面发对积的裂特霉定堂环详境曾采软取但不昨同赔的套营扰销牧策狱略笔。2束、钞变讨化菌性银近行浙营亩销壳的矿成淹败林，演取查决科于宫对扮环京境够变义化夫的蚂认息识妨和信适或应证程堡度拥，胆环淡境喷的病不早确着定导性掘决犬定屡了射银纷行易营机销虽具芒有休多末边惹的蹦特艳性趴。3双、菠相崖关汽性如柄对川银奸行掉产如品杆的直价不格议，胀不割但厨要皱受枯客苍观佛需漆求伶及才银锣行及供枯给存的公影淘响逐，液而紫且扑还尊要期受哀到巩经兵济收发省展纤与猪国培家撞货协币呈财醉政纯政雹策促的危制迹约欧。4速、念针脑对妙性银他行卧要灿有崇针阻对嫩性趁地末采自取勺积房诚极科措配施伪，矩不禽断机地脏创衬造爱与慰开蓬发来对岩自顾己恶有且利馅的梯环冠境占，穴更意好拒地俘求慢得店生藏存里和催发区展收。五肠、愉市盼场碎调亲研专的燥内羡容铸和赵方粱法■市蝴场系调碎研是搂指很银揉行惰利喜用丘多乳种话形趴式蚊收营集洞与逆银悼行灵营骨销链活否动弦有暴关木的姐各压种沉信胆息斥并连运顷用蚕科血学筋的济方搭法族进侮行安整起理份分贯析京，照以少便榨银讯行返选清择枣目谜标环市栏场脾，池更储好秩地杏制斩定侨适钥合茄本理行嫂发手展魂的纽奉营棚销件战替略确。■市倒场佣调腔研刘的渡内挂容■市辜场猪调鱼研争的决方程法（凭一肚）派市利场届调膜研哲的遭内塌容市被场刑调证研咏的跑内筛容秃十幸分么广攀泛粮，袖对衣于沸各马种吐直申接再或亲间断接纠影某响冻银民行风营能销踪蝶活愧动呼的蠢信黑息途均挂应葱被唯列械入葛调吉研诉的醒范泡围裹，毯多彻方吩收啦集占资形料幻玉，旺进得行辩全趴面屿分漏析抗。窝一米般纹说扬来搞，定调熟研亡活讲动免的杆主育要聋内拦容图包靠括湖以说下枝几灯方症面广：■宏解观挎营汇销晒环幕境虑调察查■客锄观撕需握求跌调粱查■对右市离场才的筝供衔求迟状哑况甲的钢分苦析1宴、捐宏箱观妥营劳销吗环歉境观调末查为领了狡使程营伸销闯活历动鸦能尚顺亮利舰进慰行楼，去必梨须煮了首解撤宏偏观赚环幕境助的缺各匙种牙相启关苍因宗素谅，岛分烛析厚它厉们砌对已银路行坏的湖影兵响止，亦以蹲避世免甚所桨制妥定厉的塌计锅划婚与皂实悦际避环播境衰发奥生刑抵销触棒，膝这瞒主租要喇包甲括碎：（剂1姥）起对席不铜同赵国扎家汗的法夏律乐、骡政痰策的息调许查义；（岛2香）牺对经栏济舱状断况的首调泻查典，响在论经达济穷萧登条宋时章，恭企脊业健普误遍担不崖景统气变，断对那银俭行直服堡务馆的胁需颂求泉量对就剂会爆大撑大绑下坟降谦，膝而欢在修经症济经繁报荣赠时友期疯，节贷置款穗的考需过求收则淡会漏急饺剧抓的意上魄升孙；（黑3旱）畅对社魄会建与粮文翅化的阅调阅查柱，周这博是鸟由缎于筒人拨们举的堤生戴活蜻传并统昨、峡消章费捡习农惯恋、残消超费作方绞式辉及供消棋费槐结腥构挂的录差基异妈会贵对中银荒行炊的刷营庸销呀活浊动饭产哭生罪较朴大峰的诱影锐响畅。□在附一把个唱具川有咸节泊俭捡习码惯虾的圈社宪会稿群拢体糠中胀，鞭银踪蝶行捡的钩营待销飞应贺侧寒重南于借储鱼蓄乖产鸽品武的庆开秩发哲，痒以棕吸牲引慌更某多孔的仓存建款续，哥而本在疾一危个蛙消猎费普倾铲向调较侨大艺的沟地磁区稿，梁银乳行每应狗该厉积仆极缎开车拓张消包费毅信严贷洁等俘业诵务扁，源引炼导世客粒户练的钥消红费闷。2痰、范客飘观灵需覆求想调朵查（僻1脑）揪对人拉口绪数敌量莫及由构纺成的轿调僻查瓜，辞一或般吵说辫来袍，抖人圣口央数役量东的顺多朝少枪决尺定鹅了所市迫场杏上陪需肿求虎量也的畜大野小锤，茅人急口加数蹈量尽越傲多勒，祥对隔银暖行藏服弯务躬的截需蓄求阴也女会肾越溉大锣。张当箭然纤，然在售确晋定拜人酸口莲数粗量碌时械也室要礼充杯分距考寸虑匆流左动体人锁口发的卸影羊响腔。概另宿外拐，筐银宅行柜还读要链对腊城框市佳中纷人汽口坐的秩构取成堤进代行议分巾析究。餐人亮口恭的舌构异成愿主冶要晋指北年宇龄畏构天成土、搬职装业朵构必成狗、油性约别催构符成姜、僻民放族第构阔成柳等魄，气不厅同斧的庄人派口腥构否成盖会家有警不怪同贫的芹生情产庙需新求快。（摊2爱）客宜户陆的应行父为调稠查票，饲银凡行子客督户但的腊行临为净多忧种牢多富样欠，孝主开要奸受食到沸需扶求恳动既机屈、与文制化厉程寺度恒、请宗塞教瘦信践仰唉、领收剪入弊状斥况晒与磁生喊活骂方看式撑等誉影糠响宿，民而掀且离其美行庙为政具炭有拌可歪诱构导冻性昏。阅银凳行寇对您他份们耕的砌消怎费接动对机鸡、识购鼻买眠方核式秤、象购闯买晕习疮惯弓等租要稿进春行塑全此面狡分段析规，这了希解沾各粉种堂因霉素默变分化婚对苦对肤消括费信行去为颤的往影欧响毙，量从塌而鉴制柴定冷合康适弹的货营少销避计抽划番，夫通为过糊营冲销沿活絮动滤来烛引芬导羞人特们顽的潮购摸买孝行业为饼。3占、烟对害市肾场矩的监供资求行状颗况运的俯分娇析（鬼1您）本帅行巴营败销值活槽动法状接况，益主贫要态通默过必对搜本箩行聚现龟有剪的伤营叔销吼活市动农进亲行脆全讲面穿分破析伯，纯以浸便帅及丝式时烂发您现纠在县营抖销之过步程傅中露的貌一袜些凑问史题兵，谦采五取怎有衫针乳对厕性堪的痒措箭施尽予踪蝶以松调榴整递。昌这陷方卧面脸调邻查勤包耻括文产稍品陵调丹查够、磁销洞售吼渠朵道类调厦查误、豪促梯销匪活堤动愈调迎查痕与虏销最售随服裳务灿调稠查册等配，厚通披过唇这熔些牵调报查继可赏了走解傲客刮户涂对届银豆行炭经悲营调管朵理确水戴平醉的厦认慎识巷与药评活价胜，棋社启会躲对鱼银似行皱产茄品可价蝇格荷及速服垃务势的利满滚意味程飘度阀，候银环行丝式的纽奉各膛种我营孕销册活加动高在陪社届会尖上峡产鲜生符的意影鬼响拉，始以纪便天适仪应后市结场址的号需强要皆改猪进勾银奏行槽的稳营渣销护策狐略尝，抬维席持冻与古扩帝大梯市底场盾占垮有宁率饱。（横2卧）竞升争顺对欲手彼状帮况，注为弊了贴在妈竞熔争铲中善处尽于跳优俗势赌地如位棕，遇银竿行摔必港须丈做美到鸭知士彼砖知塘己绞，捧对柔竞仓争脆对绪手翻进寇行穿详脆细杂的醉分碎析允，昨包很括升了违解阿对絮手嗓的脑数虽量金及瞧机凶构顽设尺置肌，辞在辽市课场趟中正所颗占亲的命份袍额观，绍经锯营淘规位模赶与笑能裤力爱，鼓主呼要俘客钟户饲与副销积售衡渠疑道观，刘营予销株活孙动精的桐特涌点庭及待它千们喉开轨发霉新扬产例品山的雾信艘息匠、季成缝本斑、吐质话量崭、救价剥格刻等袋。懂通柜过丘对翼其拐它级银钳行倾这歼些趟方血面唉作方了皮详游细脾的做了浅解迫之台后胀，就银烤行裙可绞以灾找性出模自全身炭的坚优截缺伯点跌，活从屑而笨制吊定高出酸反琴映昏本逢行习特慰色斑的塘计涉划劲，殊在警竞评争初中灿获茅得劣比接较呆优艰势区。（昨二解）粒市怀场班调善研贿的絮方涌法银散行图展扭开浪市陪场献调直研锐，贴应炸该桨注闸意拍调拍查滥方稠法纲的逢选镰择挥，晃针滴对找不不同痛的滨对车象贫、身不造同瓦的匪调剖查次目痛的峡采玻用迈不串同寒的剑调冰查姿方办法皂。童一肃般速地唉，择市蹄场且调象研界的文基滋本竹方收法馋有插以港下播几诱种暖：1盏、管询纪问垄法它铺是峡指宅调笑查昏人刃员泊通井过毅书骂面役或虑口兰头被询凳问椅方驻式肉向善调部查沸对碍象漠提另出仓问热题娃，泪从辛他膛们黎的蚀回锻答谜中法了依解售情炮况爆。董主乖要捎包晓括某：（米1现）牧面粪谈紧。是浪指由调剧查而人嘱员龟与脸调阻查咬对熔象酬面长对缠面难地独进晶行葡交按流蜜。薪这章种叠方亿式谈较养灵踢活扭自漂由日，羽有股利扶于乒双志方画相窑互敞沟悄通悟，黄信柄息丸真辞实腿全馆面愈，疗便券于准把茄握恼，潮并擦可味以锯获淡得灭一寸些缺意才外勿信确息狂，闲但除它涌对锤调掘查枕人谜员大的执素厦质针、亭谈欲话五技矛巧熄的饿要继求御比陈较雪高窄，视费报用喝也枕较原大描。（盏2扭）戚电缎话赵调倚查秀。是醒指铁银纵行票的锐市节场赵调荣研逢人到员呜事管先拍选咐择槐一值些辨对涝象肤，尤利挖用蜜电虾话累与都其当交向流纵以等获靠得系有盛关吵信险息寒。羡这何种养方躲法辜速露度行快息、费时漂间赵省润、烦费匙用弊较祖低布，犁但酿是恳通比话厌时晃间共不袍能誉过有长疼，剧所灭以既内描容趁较迹单冈一咏，相不续易唤深尤入冶，拍获箩得喜的而信钥息奖量贿不腹大宗。（基3遭）底问钻卷滋调盟查浙。这初种执方矩法辅是搬指弹调渐查彼人惑员耐预哈先宿设帜计绸好颂调划查钥表圆或傲问俗卷鞠，命面亩交同或榴邮害寄谁给辟调新查浩对糕象今，赢在趟一座定搞时好间抛里举填缎好丛之贷后槐交切回弹或末寄秩回璃。均这宜种品方警法吓的半调贱查境范谣围态较椒广阶，们调溉查炭对夺象哪回封答绿问定题机的喜时漂间肠十功分摩充泪裕看，度结吨果服也塌较公客弹观勒，品成多本螺低滥，鼠但厚它衔容亡易鼓受奏到奔调绩查秃对门象猜态垦度者的尿影奸响森，挥故虹较坏难箩控刘制梢，爆而废且鸭时影间貌长则，直回帆收与率黎也俩较浓低跨。六扁、闭市绒场年细新分朴的别概炉念愈和访作纲用骗是笋什岩么手？任挪何废一蹦家裙商舅业臂银卷行黄的舰资国源唱总侍是雪有吊限丙的修，阻不棉可乡丰能出在今所枕有割业犁务航上俩齐脊头波并循进热，睁需蔑要但选派择逗一乎个窄或婆几药个时目腾标乒市杜场孕作姐为候重行点乱，织在胀选枣择巷目栽标案市余场尼时盈需疗明坟确饱该味市臂场碗的欠稳递定敞性召如合何垒？膨银渴行贺进直入葛该抛市躲场讯的脚潜怀力口怎英样念？磨在玻该医市私场非上顿银岔行虽自洲身贫有炮何刊优毁势滔？没该羊市面场饿能胞否嚷给检银胡行眉获棵得动较殖多拼的的收才益阔？糠要走满书意劈燕地广回绍答税这庙些挤问迹题煤，甲必括须荒运区用肠市腥场拔细恩分锹策佛略流，促认林真探进类行稠市荒场邪分绒析刚，腿寻虹找野有店效抹的士市蔑场躲机塌会委。（钥一术）陕概你念市步场孝细制分悔：付是授指绵银挪行笑依甜据详客榜户肌需拌求纸的有差杯异兔性冶和怕类月似拍性烛，辉把窄整腰个迫市遥场题划追分岭为亲若渗干崭个柱客复户绪群修，除区馋分同为杯若龄干畅个口子奇市洪场防。亿市药场钉细塘分匠的叮理幅论遭依栽据捉两耀个阶方纲面睛即香客发户虏需煌求伞的柿差碑异筝性侍和滋相愤似药性邻。六溜、甲市浓场淋细傅分投的朝概擦念头和派作垦用间是尿什损么屯？（谋二鞋）僵实片例银榆行跌对雁个牙人雅市添场未细芒分泰的捆一阶些讨标奸准霜（搏见子《未服棋务挂营缠销孔实冻务泳》富广峰东有经颠济埋出趴版苍社蹦2赵0象0清2鲜年直4即月赵出嘴版汁P披1忽6论9征）人现口范年温龄粘、摄性喇别广、绒职撑业困、宏收振入恩、命家杯庭选、院教须育咐程愚度密、膀宗市教减、歪国构籍社汁会序地亭位天（友高滋、卫中洽高略、欢中躁、简中苗低剪、航低条）生抄活内方饮式堪（愈传婶统该式单、浓时议尚届派垄）个欺性垒（匆顺雕从勇型静、散攻和击乳型棉、很孤届独浓型筋、垮积死极债、驳消举极苍、鸽中暗性抢）寻齿求杂的叫好僚处滤（雨合泛算插、详效图率劫、佩地恳位姻）反迎应错的嗓状支态奥（墓无抚意化识顿、辱有汗意宰识暗、问信扮息罪灵睁、告感喷兴伟趣柜，宅有匀购妄买渐意南愿跳）使垂用懒频现率杆（弓高谷、蚀中趟、贤低椅）使句用骂状握况罗（川未玩用窜、愚曾勺用哭、走潜知在觉使凉用指者证、够当吵前以使控用怀者左、绒经词常蜂使蔬用院者香）六返、笼市首场偏细涌分姻的吐概滚念速和鞠作携用请是跨什缝么喜？（京三俭）朵市来场炸细阶分眯的胁作覆用1装、辉有评利化于笑开暗展皱营颠销户的沙银惑行往发姑现牲新咐的梨市陪场妇机校会描，门形活成焦新菌的备目传标秧市眠场热。捷由浅于羡客齿户引需奔求挣是两多休方仪面怨的呼，市而劲银颈行棒因柜为悬资铅源夜、逐能针力繁的晚限岭制练和补出蹄于哨对烧效威率皂的冈考郊虑侦，罪不影可尤能委满屿足摘整品个疮金尼融平市抵场摧的芳所队有缠需丑求带，上即巡寿“避有练所房诚为地，螺有爹所风不尝为留”胞原胸理呜。2迈、球有滚利喝于扶开筝展范营灭销售的床银饰行渗发剪挥缸竞烦争名优稻势呀，吗提鸣高脆经恒济衡效客益狐。削银赠行迹可咐以征集浇中衫有漆限况的确人读力农、粪物嫁力灭、挽财元力尘，架以司求肌资骆源饮优拾化纹配绕置熔，宣发呀挥奔自晕己辅的鸣比治较望优寒势等，移提奇高淘竞器争毯能残力聋。3防、避有授利群于劳银事行丛制扎定疲科删学涨的见营园销珠战未略城。次科偶学玻的舰营挠销型战圆略袖来般自苗于习营尸销场银撤行轨认伙真职地键调枝查炼研松究围市咬场馋、惜观嚷察宵客择户影需返求倾的员心未理冰状室态冤，架客棚户辉的绪需爬求马心忘理慈是抵科叶学满营黄销达的竿前斩提咏条村件洋。七醉、穿银帆行掘目送标逝市星场赢的固定当义汪与席选葛择遍策晚略银宾行孙的丝式环络境陵分遵析残与底市弃场套细全分伸便牌于沙银猛行泪发手现撒适耕合被自乒身滋发东展远的新市轮场元机树会沃，锁而剑要啦进差一菊步凶集筐中击力荣量周开狡展谷营炕销陕工哈作规，例则泥需兆要践选袜择层一港个垂或逗多颤个脾子执市静场袖作坡为趣目巾标出市冒场丘，要并康进共行盯正榨确奔的桥定垒位为。（辨一竟）渡定塘义目范标激市私场，劈燕是找指击银忆行竹在街市习场芽细悄分星基抛础尿上勾确量定王的亚将血要重墨点服驰务熔的客诊户昆群，悟也私就浴是邻银缠行抱营洋销兄活孕动悟中剂所歇要除满舍足袋需削求汗的寸特仿定嫁市莲场养。（驶二获）路银昼行糊选尝择夺营营销满目愧标拖的糖策庆略选屡择乖所谦有情市该场买还祝是凝细啊分掏市似场压，鸟这累其窝实象是介一巧个似成那本孩、坐收宗益消和糠风茅险滩的权失衡层（板t已r替a新d快e香o违f否f克）问坊题载，香有腿三宵种划选府择氧策目略详：1性、否无叮差滩异悔性倦市幸场将策肿略它蓬以时整租个挖市筐场眉共紧同旺的漫消梳费眯需吩求滔为规目眼标详在景营缺销轿活轿动或中韵只芬注推重盛客值户弄需丢求伐的敌相朴似谨性魂或掘共抗同案点仓，冰而怨无躺视厨不符同缴客王户疲需拖求咐的衣差忆异宏性护。允采职取熟这坏种艘策己略僚时渔，阳只轰需拼推异出其单赶一跑产废品走和册标斤准侦化躬服处务脏。2撑、估差泼异泼性吴市倒场请策法略这净种孤策惠略谣注离重娃客王户臣需炕求银的临差塞异恢性锐，撞要勿求辆实堂施竖多沟种周产蜻品皮，巨多炒种泄促雁销贺方任式姥，蜻多盗种堡分哲销陡渠曾道舰的蚕营晕销扑组畜合亩策董略茅，芦增桐强作银里行猫对摊目地标弱市裂场白的谜渗星透纽奉能屠力拾，丽赢绸得面更潮多嫂顾殖客凑的丘青躺睐伸，母从孟而死扩半大沫市部场召份曲额敬。3滑、弟集鞠中惰性对市诊场烛策际略集栏中刃力酿量全进匙入李一虑个兴或辆几绩个访市糠场临细谣分冻，识进板行留高萄度伴专收业什化细服矛务愉。洋（吃如咳美引国齐花物旗泽银杨行威确欣定谷的扑市陶场泼策击略火是台成浓为解世两界智上胞最尸大蔬的棵债座券喘和慕商乳业押票建据索交赔易坡商爷）失。（凝三涝）删影处响怎目气标姓市衡场炸策根略唇选敏择蚕的戴因扶素一义家修银押行租究乖竟蹦采尖用视哪谣一且种村目稻标尝市聋场留选皂择路策颂略暮，劈燕应研该垂综伶合渣考廉虑孩银邀行百实福力贪、捐产斯品款和积服值务愉特麻点矩、浪竞败争鞠对秤手猴策仔略誓等陵多珠种截因飘素净。船只亿有鞠通创过熟综料合歼分罚析敏，筝权已衡久利狠弊厘才须能柄作异出摊抉央择紫，剃具胁体薪需娃要藏考嫂虑宣以伞下愿几扭个霞因正素产：1稍、帖银蚂行泽的鸡实江力掉。如椅银迹行风人订、唉财徐、厌物步资份源腐充风足校，类实栏力排强析大章，叼则丽可钞采梦用税无省差责异覆性斧策葵略隶；纹如敏实拢力既不组强舅、越资如源绳不驱足暖，逼则庆可趣采阀用青集铁中凡性等或朗差耳异烂性摘策洪略辆。2腹、车银申行润产盒品怜的因特效点港。对臣相饱似曲性浪大脾的拐产耍品烈，侍如诊提母供但的魔结全算爆服抖务忆等鉴，挠可蒸采药用翠无私差叶异鸡性怖策局略绵；惕对止相菊似竖程织度组低横的近产获品弹，抵如拆储季蓄予等宣，徐则葛可业采误用王差绞异闷性确策塘略揪。3叙、款竞扛争诵对旋手皇的侨状句况趋。若激竞舅争胃对供手猾采惧用炸无今差鸽异济性藏市躬场渗策宏略帖，耗则企自裤己议可钉采羊用乱差梦异昂性芹或亮集峰中袖性滑策间略哲；莫当解然桌若死竞家争身力协对垦手态实旱力誉不龟强渗，砌而澡自往身紧实序力我较烫强茅，印就咐可瞧全脱面寻竞吉争同。4液、更银伐行忆无丑论泰采衰用桂哪伏一延种滋策鞭略誓，耗选锈择脏目巾标巡寿市乔场讲都滤必案须志重榨视几上方站面兄的亡要旱求慰：第滑一赵，花选胁定虽的搁目业标夸市洁场色，鹅对罚投两入右的阶银姻行侍产斗品斤要秘有茅相娇当顿的燥购伴买邀力秧并城保籍持探相镜对匹稳累定约，仿确例保完银彼行迷的碗盈乞利遣；第罪二类，户满钉足支目距标侍市清场碑客党户郊需足求战，活应朽该角尽丧可旺能门与瓶银能行玻产月品刷创锯新云，燥业回务陶开骨拓汇方演向押一踩致巨，迟务技求着以盾较鸦小励的崇投膨入戏获宜取耀较么大脊的帖产农出乡丰；第灶三炎，经目蹈标逢市途场响的臂竞购争奏对索手慕应轨该垄较居少聪或酿势口力贱相劳对齿较晶弱享，抵以蒙利光于仓发集挥独自抖己告优具势分，皆在蛮竞汉争机中虑获讲胜横。八卖、用什卫么盼是爽目版标芳市车场呈定券位舒，鹅有煎哪冬些若方猪式愈？金怖融挑企佳业桑选析定窜目克标丝式市么场紧以霸后护，妥就粮要朵决迷定椅怎花样康进食入宁目嫩标即市赏场肉。需如它果嗽该仁目致标聪市剪场腹已溜经棍有在叼位保者，伴金之融钓企索业渣就拔必估须霸了圈解刻、摧分赢析寨这比些应竞婚争阶者扁在抢市碌场货上硬处差于穷何用种擦地薯位搅？践实滔力单如稿何马？知有竹什衰么腾特兽点洒？最这狱些槽就焰是已确名定块自当己背市丛场刃地参位点必绕须询要丧做映的牲工轧作科。（阴一俭）勿市弄场茎定薯位指虽银彻行举根皮据伙竞伪争槐者爹的陷产特品芦服茅务推在霉市陵场罩上乡丰所变处蔬的汇地提位圾，合和馆客旷户桥对香该队种大产馆品舞的栽重逼视愉和桃偏汪好尊程玻度水，枪确州定耽自悔己帖在兰目画标吼市洋场报上旋提估供闻什间么炮产猜品昂，冬提锄供碌多耽少剥产铺品徐，赛在推哪宽里祖销裙售佳，周如匀何株销固售透等榨，农包面括铺银胶行产右品陆定吗位和什银祸行形躁象存定凉位。（痰一牙）玻市稀场样定咏位■企乔业铁形雾象疤定刊位携是示指解通射过捐塑拖造宾和晴设毅计梳企童业碧的佳经智营竟观淘念娇、水标线志滔、炎商次标症、铅企济业即专警用须字曾体歇、就标蜜准扔色灵彩查、铸企笋业破外敢观行建框筑敬、窑象呆徽道图粒案巧、尺户独外拢广晓告捐、赴陈倒列悦展桑示降等沙手付段系在坡客优户箱心乎目碗中简留裤下布别具具馒一厌格僵的疗企役业拍形徒象孤。■例跑如迁，液美台国庆花涉旗以银男行粪对公自观己衡的呜企国业赠形饿象帮建模立伸了犹一庙套推完让整狐的骡企面业砖认捡别渔系侧统毛C刺o同r税p站o译r奖a估t谅e民I鬼d私e脖n央t鲁i注t算y虫S斯y喜s晴t损e惊m沾，下简母称勿（易C肌I铲S论）罚，泉其柱中凡最蒙核焰心挂的银是验花动旗交银串行回的揭经此营瞎观云念珠，津主浑要坦体跑现器在耽它面的栗精率神毯标类语吹和任宣禾传瞎口遭号飞：谋花肠旗平银僻行挽是怎“驶富处有浩进值取坡心恩的席银楚行价，厅向辈您皱提亦供睬高授效类便蜂捷祝的卵服用务爹”宅。练这嘱个斥标穷语杜把宿花肺旗接银鞋行晌定黎位公为简：（撑1吉）货它风是瘦一斜家听“久富扑有贡进绞取阀心妥的仰银注行祥”继，湿明矩确搂表身明友该减行爷要愉办弯成愿以岭“秆金飘融败潮因流母的爸创密造紧者匹”炒为户战白略哪目梨标殿的亩银窜行似。（掌2妹）限明随确罪该斥行裙要四以还“望高要效铲”郊向践客膜户蜂提活供屑“金便交捷嚼”陷的口优协良评服巷务捆。■定轿位转的井本需质哄内满涵膨是笔企赔业欠在现客垮户哄广煌泛际重酱视泳的浓众担多睡方孤面并中形挑迎选闸出形一牺个峰或南者型数筐个倒为快许欠多怨客咱户舍所寺重艳视受的艘特今性伐，蒜把写自脊己烦放施在蹲这盐个专恰澡当管的郊位象置治上尘以液满闻足希客完户侧的仿需刮求医。梳这刚样孟，肥恰惩当饼的牢定融位辣不嫌仅舍使支企软业爷或骑者垒企仙业造产锦品宝为粪更黄多腿的拍客立户刺接饿受桌和即认令同套，锦而殖且躬使泻企钩业芽能夺充争分尺利馆用久本镰身拜的非优股势辉和耽资婶源跃，戏攻维击应竞醋争浅对山手体的穴弱沟点哗和罩缺营陷娱，窝使抹企修业丽在鸽市婚场系中林具霉有型持馋久掉的艇竞桶争沫优劈燕势甜。（撇二帐）匪银绢行穿市硬场蒜定挥位慨方漆式1撕、号避统强头定站位避籍开劈燕强来有蔑力现的纳竞来争栏对常手桌，粗选剃择圣新部产马品两和页新逃形辟象桌定距位诉，奋这妇种宁方幕式赖风纷险迎小始、栏成闹功滥率泄高2挤、像迎生强毒定滋位与着在鞠市抹场育上昏占评据王支葡配挂地桥位和的绕竞预争巡寿对琴手各正尊面射的虾定赶位省方莫式谷，殖它断具已有胞一译定碍的举风炒险摔，暴但失如懂果懂成颈功净，窃则耍会限取民得烛巨肆大览的旋市巩场断优爸势3样、虹重舍新旨定减位对旨于止不沃受面客恐户限欢语迎齐，梦市墙场板反挡映伪较衣差淹的鸡银碌行罗产佣品苹和泉服轰务膨进玻行临重张新获调趣整比定四位专难栏神：源美晒国礼大挨通防曼油哈决顿沉银观行宵与敏香长港连汇惧丰剃银股行而的局市栽场煌定该位目惹标朽市右场谢选施择票是施否脖正熊确遍，风市格场域定拣位姥是立否且恰裹当稀，圈对摆银拐行杆经致营栗发吩展世关遭系乔重酷大束。划美塔国斧大翠通绑曼莲哈钻顿敲银臭行扔在霜6准0顷年灯代晋是流纽竿约约最降大步的应银买行桌，蛛也栏是煎世趴界兵上卵著胶名哭的捐大厅银氧行墙之牌一局。侧7瓣0帝年削代露，论该拳银雷行掉不锦顾性其亿资殊源损能笨力够，描大暴量竭增杂加荷新贴品宴种宁，虏开宽辟鞭新耐业怕务乘，竟不卵断维扩国大巩目扶标