大客户开发和维护(ppt页)

浙江青年创业学院副院长浙江大学管理学院客座教授阿里巴巴、经信委特聘讲师千年舟集团、凯喜雅集团、悠无限、微贷网、搜道网等企业现任管理顾问

洪文明

大客户开发和维护课奔程忧大副纲:一假、贸自个我题推蜜销听二孕、饲大站客疼户裁开痛发尝三灰、杆大换客回户庄谈轨判理沟腔通赢技手巧秆四课、并合砖同浩的至签覆订甲五面、史大睡客财户粪的辛维清护一、自我推销现撇代构社脉会吩是忽一忙个逃推商销洗的仅社字会沟，用人锦人规都愿是熔推森销污员付，穴虽跃然吼我庙们检无伍法碎做冲到译像藏世贩界斤销润售蕉之逐王绣乔.吉明拉越德纽奉那翁样督，宁能眠向兔任原何仗人阁推坡销棍任第何上产薪品傲，馅但效社估会疫经羊济智下鹅的怨人白已怨经萍成弓为范一桌种朴商贵品你，蹄如陶何医把乌自言己总成语功滥推分销狸出枣去慈，词在抱这涂个均推熔销棚的棕社泉会恨已色是踩最鬼重母要朝的破问福题的，低推秒销底自登己姜成清为直推鹿销塔的相第加一铜步倒。1、魅兔力—枯—顾狗客方买劈燕的及就温是锦你发带会给畏他颠的占一阶种如感段觉2、表耍现—澡—诚艇实牛、若热撤情颂、遭微咱笑如减何旅推阔销驳自延己散？牌？顶吊尖华推型销起员聚推羽销软自画己我锁们袜会除推吧销色自消己卸吗使？一流推销员推销危机解决方案

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资料

创造良好的第一印象：

举止

服饰

言谈

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以诚心待人

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合同签订前的注意事项：

1、要初步判断双方达成协议的可能性

2、要调查对方的资信情况合探同圈签刷订中的乞注秒意腿事管项辨：1、春合淹同夜文沃本即的呜起故草—争蚕取沿主设动俭权泼，纱内息容携一绳致鹿；2、绒明厦确雹对枣方挑的掏签唱约吹资祥格—主革体汇不袭合稠法民直伪接董导也致合尿同游的悉无馅效；主元体捎未德经水授霜权蜻也挑会喷导友致焰合垦同袋的粘效力陆待桂定近；3、慕合危同救应膊该浮具耻有塔完笔备晒的剂条罩款—当稠事枝人收、却合帝同臭的标蹲的彩、念质虑量观数暴量驴、裹价疮款五酬板金易、夜履雹行坝期冷限/地后点/方式违、刷违周约头责叶任辩、钱解轻决单争乓议投的静方攀法搬等奔；我动没臭违湿约沸！4、严济格翻区案分欠“党定袄金务”景和夫“逮订柔金”酬；5、合袋同槐需姜采割用着书珍面劳形船式纠且昨签谨字烘盖关章李同莫时渐备；6、合失同痛签劲订箩及箱内凉容携变昂更伪要岁采期用诊书叨面劫形攀式7、经返办私人蒸签痒字撤及芦盖用章味要惧同仓时友具着备合乘同惨签俊订后的剑注而意开事姜项造：1、趴具朗体宇承晋办远人受员辣一茅定疗要点对傍合姥同谦的患条胡款值了恰然杜于葛心目；2、添一丸定蛾要闹加脆强亡对死合拒同常履蚕行羞的达管晴理薄；3、全丹程湿跟派跟食、富服绿务说到抖位4、肌信畅息耍的崭反腾馈疮与大协止商五、大客户的维护

纲要：

1、客户维护目的

2、客户维护的要点

3、核心客户的维护

4、休眠客户的维护

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