大客户经理培训

2023/10/91大客户经理培训2023/10/92一、什么是大客户二、客户的购买行为

三、客户的购买决策四、大客户竞争销售五、大客户团队销售课程要点2丈0忙2叼3谅/宰8蠢/嗓431魔.皱两魔个碰典罢型天的卧统薯计敌数静据2币.弓大似客伸户胆的戒意叔义3娇.银大设客漠户躺的锯选法择4讨.常大涨客泡户抬的亏种士类一只、挤什孔么拼是胳大杰客贺户2场0睛2搜3袍/君8犁/腾441纸.葛两绩个猛典竟型帜的均统哨计夏数扒据一笼个兄美舱国盆商姜业铃银皱行赖的洒统央计逮数涂据客与户屋组挂占激银苏行扰耗各费独的眠银坐行眠对惧银浇行私的客弦户耀总邻数惩比尚例贺客渔户差管且理潮时兼间缝利享润后贡令献1摘0盘1乖8交9扭33食0灵2钻8勤1旨76例0哪5亚4韵-产1渴0什油么静是沃大拒客调户2堤0壤2盾3五/弦8芬/妇451刮.涝两滑个煎典运型崭的宴统守计宏数贼据一出个耗美显国采零书售傻商辉的朵统周计汪数纹据客窃户括组态占鸟零屿售安商铺对苏零符售朝商苹的客仗户点总另数拢比肥例宗利笛润趋贡川献4锤3灯71屑1半2敏71缸4陷1峡6-件-萄-纵-欢-存-水-芒-洽-厅-2剥9抚8袭0什谱么不是茫大驶客茅户2葡0困2方3脊/仰8侦/榜462许.大持客滥户谱的暂意栏义2羞/锯8必规事则古：畏2附0旦%臣客宏户具带她来左公搭司皮8临0%的筛业鬼务写。成途功如的致大盲客局户辣经归验低在获行橡业肃客萄户靠中爱的户辐射射贺效应悼最营大且。发蛮展谅大凶客帖户怕是党提逃高当市杜场崖占逗有绩率暑的扮有掩效连途东径废。大除客疏户遍的闷需饿要尸是鼻公袜司绵产钥品滥开回发夕的配推另动谷力骑。大自客颂户视是朵公激司谊的爸重蹲要狡资尊产夕。什议么敌是鲜大宅客啦户2汤0临2庙3查/壳8尘/政473垦.大民客被户内的借选彼择能扶带输来睁相针当婚大丸的侵销息售劳额坝或甜具慌有较同大竟的叛销板售揉潜逢力有最较牙强阅的绘技准术撒吸逃收顺和品创暂新睬能辱力有阶较泽强丈的疫市拼场肯发啄展置实揉力资痕金慈状湖况啊良暴好什警么麻是堤大驳客脱户2即0刮2扬3委/肚8倦/秤484伤.大符客芝户料的尝种炎类全睁球吩性抓大握客郑户-迟签坟有马合费作寸协撕议粗书蛾的滩全许球拍性领客遍户全骄国掠性票大坝客童户-跪拥狱有臭许死多累二东级悉企翁业钢和河分卡支叼机敞构莫的切大惩型候集涂团开或葬集僚团扬公琴司地兵区蚀性犬大挎客窑户-锦在左一扇个罩地陪区塑有汇较吊大翻业叶务蛮潜旷力归的唯大毒中直型本企河、朴事逢业晴单都位什钞么孟是困大兰客骆户2侍0撒2肺3广/阻8丧/粗49二每、则客吩户籍购则买行避为1剖.需评要熔，火欲霜望饭和预需蹦求2云.客击户罗需泡要涛的吸三朗个善层篮次3蛾.影皆响裹客弦户梯购项买忧的组因妙素4拜.客炕户反的扇购屠买牛标答准5翠.么客撒户勉的酷购反买岛过遍程2谋0扛2蔽3始/撕8近/俩41倦01箭.需劣要递，疫欲妨望骗和忆需唤求需拐要占(n昨e李e醒d拣)镜:没头有避被粱满拳足版的戚欲隔望愿途望(旗w四a扯n窑t令)翼:有驶具斯体竹要预求壶的负需页要需薪求细(d评e托m两a露n之d眉s极)飞:具豪有那购著买榆力归的呼愿症望具仪有用需撑求熊的炎客絮户腾才绍是族我蓝们蝇真蜂正迷的剂客罗户呢。客吩户泛购子买污行锻为2末0为2开3便/部8编/放41坐1客紫户锹购卷买冻行柱为客户表达的需要需要的具体内容需要背后的需要销售代表的首要任务是对客户的需要进行深层次挖掘，明确客户真正的需要。产品购买的目的，是选择产品的出发点，它往往决定了客户的购买方向。2.客户需要的三个层次2惑0新2震3够/纽奉8哨/察41幅2产温品－在产欠品怜的暂功萄能绕、属性瞎能和枣技兵术回诀雄窍－记产敬品无质舟量－批产虎品环品槐牌－赏产芳品蚊的品价船格历和恳附殿加受值价斤格－螺价屠格后策矿略－粉购合买爪费奸用－嘱付结款模方涝式－臭客歇户姿的愚投般资较回慰报客土户斑购鼻买葛行胀为3杰.推影净响客馆户阿购旬买做的滴主演要堤因愁素售鞠后厌服犬务－逃技狐术膛支比持－贤发挺货惊时脚间－海服秩务回响鬼应吨速钩度宣蚕传－泥广胞告－镜产滴品懂介饼绍－渣促搁销固活仔动牛和杯手养段－锻市灶场狐占演有沟率公陶司诵与盖销担售必代川表－养公握司转形金象－柄公循司逆稳禽定外度抄和型行嫂业页业孝绩－杆销梨售冤代插表厦的裳素甩质替及昼销驻售皇技粗巧－苏销采售喜代传表柱与碎客俗户越的旦关欧系－阻销眉售遮代绞表侵的凡服访务歪意斯识顶和凤市猪场样意意识2查0伟2拔3班/巡寿8恐/板41代34蹄.实示现乏购缘瑞买凯的芦条裂件卖叉方攻的佳产就品锹或右服胶务引能闻满足爹买僻方寄的闻需剪要卖喂方眠的倡产筹品放及膀其歇附窃加朵值被全买其方评充臂分骂认躺知买懒方争具垄有坛购厦买愈卖锄方挠产疼品或侮服仗务吗的荐资锤金脖能省力客想户尝购仔买殊行事为2唉0供2贴3滥/寸8僚/唇41西4客英户对购荐买寺行喘为5参.吗客橡户偶的轮购也买稀过否程购么买衣意泽愿苍阶谅段调疯研跟阶用段预口选嗽阶赤段深及入培调窄研壶和裳方冲案昼比蛮较喊阶犁段购弯买丧决议策税阶油段使塌用忠阶遍段2单0煤2末3庄/陕8化/府41磁51立.参岁与非购骆买怖的奔角荒色2纳.参蚁与非者达的边角扮色摊分宿析3沾.参利与饿者绪的诸组士织亿结斗构交图4恋.参金与点者察的疤态虏度5洁.不麦同俯购缎买供阶纪段链的历参似与遇者6乱.客夏户仁的汗决抄策承类懒型四拥、栽客倡户环的溪购任买泊决壮策2世0狠2耕3版/专8敞/恩41陪6守我门引人引：慢资蜂格知审赔查略人误（氧项奥目符组驼成帜员逮）使社用颈者桐：锐最饺终醒用苗户采曾购贱者：采姻购厘经刚理摸或爬设倍备蒸经丹理项垃目抬负逐责出人买秤方霸高累层财领祥导买多方耽上抓级逆领穴导设味计著单划位竞渠争搬对座手客堡户仁的源购爸买楼决先策1捎.参货与侮购鸟买猾的息角掌色2移0插2狠3菜/向8迟/子41纺7客找户如的央购僵买及决解策2公.参辟与掏者便的赞角止色牛分丈析决努策牌人:最棕后荣作纹决因定杆的贿人推交荐从者:对宰购杯买宜决绳定洪作蜡正变式见推体荐票或亏建良议收的哑人（倘如写，斗财湿务像专唯家孟或绣技当术惑专创家军）影牵响堡者:他花们沈的叉意颈见跪会寻得犯到只购演买神小告组锦的惜考枯虑和既尊限重辱（讲如依，失决扮策悬者受的路上光级缺，耐最终义用芽户宽或羽同牙类根用封户彼，宵或践竞朵争识对斥手）2帽0颂2锦3呀/条8料/姜41蓬8客杂户欠的释购当买鸦决结策3沫.参报与偷者很的猫组秀织症结疑构腔图影响者影响者影响者影响者影响者技术推荐者财务推荐者管理推荐者决策者影响者2淘0辫2絮3垃/轨8懂/渡41削94煤.参堵与框者届的音态系度客姨户助的端购蚀买编决瓦策接溜受殃：完绕全栽赞社同别并吵产极生岗共盗鸣怀就疑怎：对哄您眠销炸售伞的花产凤品袍或絮服课务扬在俩某杠些皆方旬面英有不牵同诊程洲度窝的分疑尖问抵宪触旗：对鱼您瓣宣震传肯的酬产家品同或她服绝务装的山优饮点剧或肿好镜处表慢示侧反对感零，孩或械对惭您辞代漫表秘的屠组需织辟怀烂有惩某种婶不抽满冷索谈方：对堵您钻销避售足的立产练品谷或信服鼠务敢的卸特万性双、党优催势和按受腔益锻不汤感承兴罚趣恶港意拨拆敞台气：对挺您祥的米销菜售退活溪动浪有乒意爪干豆扰柱，津或撤对您崖的俘产重品蚕和螺公博司优恶敏意亭毁爷谤2障0蜜2仇3脑/扛8淡/气42鼠04嘴.参际与导者农的斯态庭度口分绸析Y个人需要Nn组织需要y伙伴对手陌路人朋友(N,n)(Y,y)(Y,n)(N,y)组产织筒需士要利径润洁和宫成辟本竞抚争环惹境形茎象绩埋效个滥人冬需数要金梳钱进或毅物触质安们全交悠往尊愿重个守人益业赴绩权们力客测户定的懂购侦买妥决仔策2状0而2蝴3焦/休8价/医42争1客割户责的鹊购拔买质决私策5老.乔不能同失购意买植阶棍段壳的辣参教与劝者购榴买炎阶夏段主直要厨参徒与悬者购夺买屋意夫愿敢阶欧段井》形》使废用产者斜，淘影版响洋者调唤研增阶孝段》场》守壳门路人烘，链使嗓用店者预斥选悲阶阳段捡》展》影珍响霉者脸，卧推配荐脉人深搬入陪调册研挥和方亿案怎比六较制阶魂段日》执》采捆购电者联，茫使缩慧用灵者购从买田决樱策饺阶逢段伯》愤》决杏策长人礼，古采约购洁者使弦用峡阶漏段御》漂》使织用狸者借，因采熔购之者2虚0丢2坑3屋/焰8狂/证42娱2客纠户勿的脱购歪买党决岩策6唇.筑客汪户索的埋决乓策袄类风型程序化决策非程序化决策组织层次高层低层决策质量差好优熊点象：掌达握咳的压信凑息览丰鸡富可拖选勉方艳案俘较岩多决扔策东易黄被溜接塌受更寻合上理令、哈合室法缺饲点极：耗宝费额时谜间少松数宅人普控谎制与寒领昌导多意丙见皱一牺致结箭果察不飞明苦确2帜0撇2指3劫/爆8废/棋42狮31版.乒有朴关倾销样售喜概午念2道.错大其客虏户腐销无售眼的男特及点3林.锻销矩售详能讯力券的达新埋要街求4.S即t蹲a限k挣e哭h监o属l盟d茂e铲r分绸析5委.人灿的继行年为尺处标事过风腐格6璃.项糖目酒审脚定四劣、崖大柔客鸭户涛竞蓝争宁销置售2票0见2吗3判/朋8垮/凉42闹41挑.能有沸关拣销彻售隶概砌念大鄙客女户丧竞抽争域销阁售销忆售屡链-窄信层息姜收释集-掀项测目反分鹊析-职销桥售浙行芦动-情跟块进-志谈舰判-观签代订舍合凭同-旅售赵后火服豪务2妇0若2耽3的/前8购/樱42多5品牌质量服务价格和数量供货商客户实幸现恼销具售染的蜓核渗心疑-嘴双邀赢乏原品则大仅客旺户湾竞笋争各销纷售1幅.横有鸭关涌销浓售可概狠念2棒0改2奏3朵/灵8交/盐42废61陆.咽有膛关殿销傍售诉概捕念策略技巧心理分析销售过程大教客繁户剧竞事争伙销竭售销就售衔大针厦2难0蜡2茎3移/习8顽/忘42抚7竞猎争蝇性鸣日设趋妇激焰烈大日客闯户耕自赔身斜日社益地成侄熟增锹值闹销灰售柏机较会废较逼多更辰重储视走与售客鸡户呼建狭立树长绳期鹅的博合备作截关数系对协销您售象代圈表继的蛮能鸟力叹要熔求支越私来汗越大高2亦.易大庙客头户晌销吼售从的靠特纺点大蛋客汇户昌竞科争害销言售2松0快2殃3兆/悉8私/罗42样8竞孙争性暂日读趋杯激恐烈－比竞貌争藏伙隆伴耳争鱼夺谈市仇场持的绢斗告争丸无篇一搭例阀外写地凡围脂绕评每岂一个滨大谈客至户拿激渠烈雾地版展户开－钢大眯客巾户惑迫敢于设同折行晓的午竞延争殿压损力动，毯必貌须跃努建力悲降晓低苹购买的成柳本丽，毙提渣高纪投崭资和收拳益漫，成提鹅升麦自工己避的详业择绩挪水神平－勺客套户逮有厕意更将末提寒供胶同伯类徐产殿品某和显服款务蜡的执供栏应夏商祥推锣进角舍斗青场叉，明以少收览渔吩翁杰之欣利大晌客阻户宅竞订争怜销宝售2秋.大遍客甚户葱销擦售较的污特话点2兔0部2信3获/抹8也/绘42乐9大忽客码户句自罢身汁日牛益弟成鸡熟－对平有谊关烟产柱品旗的极知考识极比沙较留丰奶富－续要杀求株产种品恰有杆更船大秤的夏价柏值扰和暑附雾加汽值－顾要忠求扑作辅出贞的捆购袋买绿决瓶策年最连佳－讨在俯作遗购秒买址决翠策膀时亩，算更伐善摆于萄分阵析带和盲更堤有者系赏统圾性－提买嫂方仓高括层损领蚀导药参慰与雨购纤买奥的拌最肺后挑决萄策大赴客慕户处竞唇争多销毙售2.大焦客挺户屯销浓售臂的骑特脊点2豪0闭2胀3惠/刃8漠/液43蛋0增处值畅销峰售默的倡机河会瘦较凯多－赏配示套嘉设烤备载销竿售－备想件旱销摔售－牧维猾修奇服云务－舅系娱统似维迟护从服设务－向系右统灯升透级饺服咸务大献客济户垒竞阀争建销头售2恶.大印客白户温销熊售僵的创特踏点2前0敏2罗3装/缸8顶/唱43服1更纲重苍视哨与矿客竖户线建州立庸长助期废的潮合桌作莲关炼系－敏大盖客醒户棍是是销晨售疑订非单姻的毙稳旨定询来真源辉。－在蒸竞浩争无销疮售突环印境邀中贺，古寻抱找埋新苗客默户究的舞代头价赴越司来老越意高伏，而坊维滤持喷一催个寇老祥关头系故的叼重际要游客拍户祸的及花留费手要答低饰得吧多航。－赢面驴向将大背客见户锋的疾销锻售尽常奸常盆是膝多离产逮品唯销右售－若面乌向妻关堆系兄良江好量的忠大品客兄户铅的临销桐售诉层骆次班可累以忘逐风步费深委化这。－浴长洲期堪合印作闭过崭程匀中取，螺客何户惯中己将佛会厉有隐更牲多颤的缸朋烈友坦和呀盟燃友帮盖助疏发兵展该市波场蓝。大兔客私户肢竞凭争扁销院售2监.大应客佩户旧销例售捞的讨特夫点2去0弹2骨3舟/演8穴/你43矩2知凡识秘面史要漫宽电，知初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股东/投资者 政府/立法者

雇员/经理国内机构

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供应商/其他业务伙伴媒体/学院当地社区 贸易机构

竞争者

自然环境 环保团体

非社会的子孙后代 动物保护组织非人类的物种

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倡导型

分析型

力度轴测量人们在交流中的自信程度。力度与节奏有关，即，快节奏象征高自信度，慢节奏象征低自信度。情感轴测量在交流中情绪的反应程度。情感与组织性有关，即，具有高组织性的交谈者将表现出很少的的情感；而低组织性的交谈者则表现出很强的情感。2茎0坟2恶3效/管8单/授44都5大纳客链户仔竞的争膝销竹售过钓于继自慨信强吩力犹度快认节处奏善育于或接雅受低兄力灾度慢写节状奏控制型

自信且冷静快节奏,高原则性结果导向,讲求实际有竞争性,同时有理性目的性强平易型善于接受意见且冷静慢节奏,低原则性公众导向型,喜欢谈话和协调易于合作倡导型

自信且热情快节奏,低原则性荣誉导向型情感化,易冒险情绪急躁分析型善于接受意见且冷静慢节奏,高原则性任务导向型,逻辑性强谨慎,稳定性格特质方面情感方面理性化低情感表现原则性强情感化高情感表现原则性低5

.人的行为处事风格2缴0谅2烫3吉/洗8制/标44耽65.人垦的晋行扰为译处票事骄风避格控制型他似乎让您无法接收，是一个太强硬、太急于将工作进行下去、不给别人时间的人慢下来、放松，对对方的意见和看法表现出兴趣，证明您在认真听，而且很欣赏负面印象如何应对分析型他似乎是难以接近的、不愿意公开自己、习惯于隐藏看法、凡事有所保留的人要无所隐瞒地谈话，公开发表自己的看法，要勇于担风险，不要事事太认真负面印象如何应对倡导型他似乎是不可靠的、太忙、一个随便作出承诺、爱说大话的人更耐心些、更认真些，仔细聆听，作笔记，粘住生意，讨论事实，要准时，不要空洞地承诺负面印象如何应对平易型他似乎过度考虑别人的感受，不愿意给人坏消息，不愿意给人以坦白的批评不要糖衣式的信息，要给出事物的两方面，要大胆讲出自己的看法并为之辩护，即使这种看法是不受欢迎的负面印象如何应对大结客建户叠竞狮争袖销胡售2医0猴2末3育/糖8拌/跌44箱7对方的表现….如果您感到对方……您如何适应比您自信得多自信程度不如您移动和说话都很快,不容您有充足的时间展开和解释您的想法,过于简单地下结论,匆忙草率地做决定加速,限定细节,明确扼要地阐述您的立场,详细的论述另找时间。可决定的事,抓住机会及时决定移动和说话都很慢,用很长的时间展开和解释想法,把问题复杂化,而且要花很长的时间才能做决定,似乎在拖延时间慢下来,探究各种选择和结果,倾听,从头到尾地听下去。给他时间,从容些,耐心些大缘瑞客宜户脑竞检争恭销句售5.人钢的奇行韵为善处进事件风熟格2当0智2屡3托/碎8窝/昼44怀8对方的表现….如果您感到对方……您如何适应比您更热情比您更冷静似乎杂乱无章,目标不集中,或是不经意,好像不打算把生意做下去。但对招待很感兴趣.作出反应,并发展他的想法,把您的想法与他们共享;热情地总结,在达到目标的前提下,适当地开开玩笑.似乎过于有组织性和原则性,很专注,但缺乏创新;说话和表情都很严肃,缺少幽默感。紧紧地盯住生意不放,每一个问题都要追踪出结果,避免多余的想法和谈话。让其他人组织会议。大课客侧户唐竞声争友销螺售5.人叫的暑行醉为铁处居事折风温格2室0佛2仍3暴/置8锹/叼44筹9项呆目征的爪可愉行灭性运断作怕中虫必喇须坑掌抖握曾的限信乒息审商定拉标刷准审暑定望要波点列采表溉归焰纳6勺.项赠目卵审狡定大荷客察户格竞论争鞠销谅售2赴0犬2史3省/澡8骄/献45倡06党.项膨目贿审朱定购买者探究的问题类别销售方的审定标准

我们的需要和问题是什么？ 需要 1.我们有满足客户需要的

哪种解决方案较好？ 解决方案吗？

哪家供货商的解决方案最能满足我们的需要？谁该参与购买决定过程？决定过程及2.我们是否清楚客户的决我们的购买决定是什么？时间构架定过程和时间构架？我们是否该作决定了？我们的经费如何？财力3.客户的经费预算如何？如何对购买决定作财务评价？这家供货商可信吗？关系4.我们能和客户建立一个我们能和他们很好的合作吗？互惠的关系吗？这个生意关系是否值得建立？关系5.这单生意是否值得去做（性能、价格、售后服务？） （成本、利润？）大惩客厚户搁竞慈争责销加售2联0姑2守3狱/羊8摔/做45葵16疼.项切目酱审占定

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1.确定型、非确定型客户？地位？（主导？挑战？

2.竞争对手跟随？）（几个？实力？）竞争中您成功的把握有决定您的行动有利因素？不利因素？多大？方案和策略重要人物（VIP）？决定您的战术对象决策人？业务主管？技术主管？大答客泪户附竞炸争续销奥售2搭0出2这3登/燃8柱/庄45拉27疮.产到品楚介衰绍刑及F芝/叶A石B转百换特半性符（F昼e贤a悠t内u恒r哭e激）在奸客亡户走眼读中刊的洞意蜂义优串势烂（A锅d穗v匪a匠n滥t观a齐g尖e杰)在瞧客戴户唤眼柏中茫的育意仆义受配益叹（B镇e寨n获e岂f即i渠t欲）在垃客珍户耳眼汉中舒的泰意弓义F圾A旋B转鞭换大割客渴户慌竞随争格销弟售2订0弓2贤3吓/殿8副/淋45制37原.产眠品仆介联绍何及F启/旺A鞠B转侦换特凑性粗（F招e尖a达t沉u累r球e振）在丹客论户弯眼猪中旧的挎意则义－您余所红有削的押产曲品盼和添服揪务剑都馆是防为编了鹅满治足办市嫂场结对园某题一特施定匀功匠能钓要恨求数而份设归计茧的勉，屡关阀于伙产杜品况和鼠服船务姿及其做功粒能归的俭细脖节陆被旅称萄为熊“捞特躬点讯”匹。－议对济大殃多蹦数跌客洋户川来湖说瓶，宪他宅们棋对肺产军品殊本兼身彩的削特野点冤并不捞感发兴盆趣除，好或跨很纵少姓感颗兴衬趣沟。破他名们舱一勇般伟都涂会飘认骡为您习的土产秋品砍和划服脆务道是洒符台合鞭功天能徒要愚求列的怕，牌而融且腔，姐他们道对洽细胖节盈并到不筋特似别视感备兴如趣点，圣谈淡论嗓特供点膝对毕您爹的股销售牵不栗能遵有亭太镰大静的揪帮差助暖。大测客爪户唇竞棋争默销梅售2牵0唐2文3恶/喘8绒/朝45滥47符.产沫品乖介丹绍耀及F排/疲A柔B转厘换优雷势程(A险d来v株a泉n勿t揉a石g摩e他)在除客剪户跑眼士中今的守意裤义－您济的牧产笼品预和忘服鲜务缘瑞的练特雾性轰是止为蛋客吩户握带历来董便串利拥和离好处映。久优糟势史的撇最督大篇效乖力断在厘于街让遮不挣知某情衡的忍客漏户央从马感觉繁上泪领渡会天您杜所复介蒙绍念的愤东难西心与将他踏们姓自柿己啊到哭底闻有浸何相拉关船。－陡但怕仅奋用邮优核势排来齿说克服吨客旗户辅是萄不俱够丈的性，烂因湖为茎只稼有现当您讲谈睁到您的屡优嘱势点满础足萍了开客毛户啦的垄真走正肢需代要财时歉，移它译才能获发暑挥态更龄大篇的茫威啄力士。大叛客组户骄竞颤争银销诊售2阀0雨2识3依/杰8巾/持45全57威.产算品考介拖绍誓及F混A抵B转饥换受窄益蒸（B羽e角n蔽e危f帆i吨t宇）在间客婚户带眼古中侮的郑意豪义－燃客味户工真本正乒感僚兴戚趣院的介是贵他暖们摄从岂产惕品级和视服插务赤的波“筒特毛点帐”中界所毛获枕得指的水受裙益猎。睬然络而称，畅这跨种凭受风益葱并喝不啄是肃不犹言判自明屯的改，桨销讽售斑代谣表曲的沟任疏务灯是勇帮虑助源客滴户解了牲解草您嘱的陵产船品和胸服型务森会很给冠他怀们锡带佛来警什纲么北样莫的积益病处局。－友受羽益疯其菠实每是搭客偷户猜从晚产育品住和议服茶务嫂的羊特徐点殿中插获豪得塑的谎利益稻。革对果一岗个民特拍定海的伞客界户锤而古言磁，若利梦益丘是银唯贺一驰的腐，乏取决玻于做购卡买款者终特射殊蒸的塘需倚求名和念期舞望茅。－葵通渠常钞情台况巾下白，冷受次益惊总狐是喝与香品裤质脱和作生茂产她力爽的肆改跑进藏，高摆产旅出假、相低隶消北耗愤或远正们常党运咏转怎时晃间晒等定指喊标棍相烤关龄。大鸦客摘户档竞顽争顾销鹿售2营0割2州3朗/箭8阵/至45俘67躲.产哀品圣介平绍呀及F茅A户B转登换F耽A哪B转妻换－辱产芳品植特巷性庆、盘优培势任向龟客慌户柴受返益竖转粮换笨（划举肉例器）大辞客赏户芹竞抗争炸销奶售

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执行计划跟踪客户关系和业务结果执行结果和计划指标差异比较基于大客户战略修改计划制定客户业务计划结果输出大想客血户蜜团袋队污销芽售2齐0料2营3掀/塑8忆/判46穴14渴.团臣队博销云售屯管困理等的云目扯标建伐立继长崖期永的棕客订户茂关咏系提例供狠满续足巩客浑户刚需赵求贞的黄产励品还和精服幕务取钓得缠最拥高惠的兆客增户瞧满吧意誉度最林大国化留公无司贼在开大矛客昨户极市街场浙的鉴销尤售恨分陆额大驻客济户管团爸队杆销确售2非0惕2裙3毛/泊8鸭/爬46纳25派.大摔客改户姓销拒售团象队啄建绵设团殿队污的鸭角谣色保责稠任富垃有僵成块效坦的旨团夏队冷特录征建墙立略团柜队成往功逆的坡团社队棋领那导岭应迅有辜的斗能均力影顿响疏队有员吴积邻极售性俗的因因本素成象功述的却团危队熟领怎导疮方胜法大燃客战户灶团榆队着销柜售2测0浸2陡3械/拢8黑/丑46绿35扇.大蔽客陷户润销内售团替队话建润设团斜队南的苦角毕色涂责著任－损与蛮客鱼户王各烛个联层茎面室和铜相脊关村部扇门刺保击持容密蚁切站联托系－族收海集卵和弊分筒析遣客努户镰信糕息圣，吊确痛认海用驾户碌需质求－可协捷调蛙公李司咐各培部勇门件调被动便公陷司乳资缓源新满春足顾客迈户腾需烤求－石清雪晰锈地划掌厅握拖客抄户捡的份决棉策夜过鸟程，把子握业弹务沫机屡会－咬报护告束业尘务悟结政果延和禾下株一穴步使的夕工棍作劳建庄议－雪在裂大暖客梦户组市瓜场明中政最烂大朋化享自幻玉己饱的虑分历额美,使袭销乱售脂业务匠有低实求质旋性师增脸长大刷客医户窃团京队殃销哗售2烂0挤2背3哀/缸8萝/位46辟45滑.大然客摄户压销娇售团边队基建份设富蔑有抄成逮效薯的成团捞队盘特盈征－阶团际队门工朵作煌气病氛饥宽壁松始，咽每盗个装人妨都颤能萄自浓由兽地婶表炼达览自身己填的感库受盾和徐想列法－仇队辅员脸们曾相腾互裳支闻持亚，融彼膛此伸高旧度植信载任志，到无博论士是速合段作娘和冲矿突巩都网能集达断到订最瘦好猾的质结虾果－殃决慨策附程跟序咏健控康绵、累被旦人压理勺解暮。伍多良数铸决禾定鸣得状到胡多权数蛋人何一致颜认步可－此团方队只的晶任晨务毕或悬目次标肥为泛每也个破队相员泽所伯理宰解穷和浅接队受－装以受公壮开红、棉坦岂诚捞的仗方冠式格面丝式对承和袖处持理颗面池临肾的圆事播件愿和若矛唤盾－乡丰团沫队撤重通视田自并身劫的付发坑展蕉，互为朱此形，照内常部屑经斯常火自此我泰反闻省刮，开距展答开耗诚裙布队公杂、涝友稠善坚的料批皂评－堤团座队谣尊伴重需个机人欺意远见既，龙关舞心拣个侮人宫的除发鸽展大肺客矿户琴团民队膝销鸡售2世0区2节3呈/角8绝/烦46披55廉.摆大妄客迁户边销敬售团药队乌建流设建滥立农团花队－少卫数文人适组寸成彻（项3灯－版1恒2赔人脖）－伏正保确妹地栏选减择馋团末队军成吉员*村团督队糊成也员逆的羞能方力犬能暖够奴互轰补*晴有胶一典个显共沙同摸