版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
GoodMorningAndWelcome您好,欢迎您!1为了最大限度获得培训效果有问题立即提问有例子尽管分享如果不理解,可以要求讲师提供例子专心听讲避免分心和干扰
最大收获不是来自于老师讲的时候,而是来自于老师不讲的时候。2务仓实悔态按度—妇—易不哪必食寻伪求施所秃有余问穗题秤的品答少案—淡—阅不纸要勾将堤概疗念道复以杂梨化威,顶重饱点类放丝式在由应捞用拿上—锁—枯不枕要则在岔术辫语氧上椅钻神牛壳角窝尖洗。目照的圣是育简羞单电有券效沫,恰使源你垮回篇到厅工洋作臂岗焰位杏更筑有膨成匙就歌。不备要蔽为惕了撕证谋明姥讲骗师永所拢讲测的直有叨错栗误申而减寻板找脖反忙例动,霸因棕为涛讲哪师拥所欲讲厦的锻本沾身尾就叼不劣全渗对洁。不躁要辱告傻诉治自敏己原“篇理壁论匙上豪是丝式对蚕的杠,默但犹是•冶•裂•仗•腹•回•3大问客楼户糠销序售察技誓巧主截讲舰人抵:待沈傍旭奏荣千框里柄马字教超程救—种—帜旭收荣口工葬作4一忘、刘导路言二驱、筑销浪售兴基锅本杨概蹈念窗及饺原去理三撤、邀机疑会由评宣估表与火客记户略筛省选四瞒、晃大商客味户怕拓塞展抛策任略兆与鹊销秀售心计绪划五妹、车顾她问核式犁销规售密技诉巧六泰、寄如够何斧面堡对困客陆户愧高森层膝领筐导七命、帜大筛客宾户岛管之理鉴模蒸式5二弊、虾销潜售附基觉本价概南念毅及惊原他理买辣卖触推绕销鹿营怜销个款人平销阵售壶小愤机棉构串销杂售蓬大直机狮构发销纯售产门品鞋推垄销抄服着务拿推廊销商库品作供届应唱创厕造秩价截值泉综杠效推浇销更式老销胡售祸顾暂问谣式弊销完售1佳、轻销芹售油的画现桥代秆思恶维千蜡里靠马技教皂程固—失—以旭灯荣捆工惧作62定、徐销件售押的鹅不晃同灰层晚次卖递感宇觉(他创助造挥感找觉陪)卖趁需什求(马满扯足张需雷求律)卖押产线品(南刺乌激酬需答求蹲)千讲里遗马茅教鸽程锁—摸—槽旭机荣薄工敲作73窑、迟销疤售畅与稼营扁销平管搂理阳基量本俊架颗构知摧彼价扶值需沾求知竞己知拣他优常势僚分岔析资拜源胞整矮和竞源争苦分撕析需罚求青与述决甩策托分耕析营之销索管串理8三驶、刚机尾会筹评臂估蔑与州客装户拍筛浙选—剧—敲基槐本沉思帖路销贞售叼资挥源漫分轧配誓影谣响亩销贼售吉效炉率大永客染户俱销灶售通策稀略披不前得洋不尤按歪优瞎先言顺然序主脸观章销剪售瞧的滑成脸功熟取熄决鞭于陶客堡观裂条皇件误的惭成狗熟竭度千杜里溜马衬教箭程拐—影—锯旭滴荣城工卡作9评宽估界项诸目产粱业岗机境会延评起估竞蜡争迷条孩件决评挖估成劳熟番度衣评辩估客撤户论筛扁选是否值得投入是否会赢1划0四粉、宿大呜客财户泄拓墓展敞策患略钟与良销哭售集计选划1柜、逗大朴客扁户雄基江本穗需寨求密分县析创裹造泊价怖值技术决谜策鸡者管勤理葬者操喂作哥者有闪形无惊形立匙即长长远隐壶性斜需果求显亚形悼需杏求解愤决请问抛题建影设色计伍划政随策耐方蜡向规珍划筹中勒项裂目潜衣在勿问秆题盈/肝损竖失决望策狂者继压惧力遇/每威浸胁竞患争荐驱杀动衫因椒素1抽12奋、疲需迫求鞭与荐解贤决毕方下案灿之盾连捉结需求/动机解决方案特色客户效益/量化价值优台先罪顺籍序价身值济诉侄求悦点方络案兽架洽构1圾23棵、事拓立展捐策播略解决方案特色差异化特色客都户票需判求湖优理先亏顺段序特踩色导及般竞隶争炉诉雁求交包积装决宋策翼模耗式由分赖析拓撤展库策嗓略1多34卧、恰决烤策串模慎式桌分星析一泡、声客列户畅组遵织娇图硬解思析评哑估搜者行最动计扛划影责响夕者核欠准痕者使宵用源者维多护烦者支尘持须者反逗对河者决夏策觉者销居售如计派划目称的预挖期腾结蛋果时椒间1肢4决全策惯分站析匠原水则1虹、畜区耽分闷决绍策亡者怠、尝使念用絮者齿、斩维想护扶者批的盖角就色溉及绝其妖决桐策胃的伞影像响膛力2土、畏了基解拣授绞权聚架拉构商(谁直冶接眯探总测写及演间站接章查屠访湾)3袄、辱了丈解辩决沉策神流况程秤及堪其运瓶调颈4陶、祝发刷觉下潜废在引抗泼拒谜力颂量罩(却受禁害娱者啊?秆)5功、态了麦解角最叶终南决补策休者唱的你周附围课潜织在赠影父响质力6扬、凳分演析打部择门暑间振的弟彼线此阔利膛害翻关识系7陵、蜡选化定戚潜耽在腐内状部想销邮售五员8窄、瞎潜拜在机黑妄马务及禽鱼速翁育得证利可者秃?1裕5销驱售灶卖捞点拒之浪包泪装需求/动机卖点/诉求利益/价值决策者维护者使用者1疲65房诚、杏销拼售等策甜略蜓与旺计傅划销捎售待目帆标屿(和竞话争围者坊目门标责)销申售残策悲略舰(惜竞露争晃者则策报略谣)见框下边一平页1茫7行动计划防御计划反制计划优先顺序所需资源开始时期完成日预期效果检验方式1城8销脾售企计简划逆范灭例时剖间狡表销笋售浩活躬动孕:销弓售弦策稻略宜:销锦售燃目正标貌:客沃户告资欣料销扶售受循崭环拜着访需汇求下具候体悔化建肥议定书简洽报议统价签德约销它售株员偶或欠团片队1胸9与缘瑞其哀他旬单钉位浅配毙合疲的猜项练目堤管纷理腰计奥划时间部门营销部技术支持部财务部采购部2毕06仁、保预拖先舅模葵拟脂竞笑争倾者马之盾销券售教策径略潜在竞争者:竞争者之销售目标:竞争者之优劣势:可能采行之策略:可能提供之价值:可能之相应策略:——直接面对:(以什么差异化价值)——影响客户购买及决策条件:——部分切割(蚕食法则):——拖延决策:——关系运作:——市场牺牲策略:2炸1五蔽、盾顾旋问劈燕式祥销第售遗技披巧1石、裁安鉴排脆约筛会确拒定撇业尼务此拜妄访丈之史目饼的备并妥预相轻关雪文啄件跳/柳证稼明设刚计阶约区见牙理腥由畅(蒸经商验测分顽享嗽与乱研辩讨匹)a曾.日客骂户城为展什答么施要致见却我漆们回?b貌.企提摇供型什饰么麦信夸息帆使瓣客谋户约愿越意悟?c供.晃信随息套设驾计刮,追及屠答但问蚀准惑备委?2蹈2站盈在尊客辰户景立加场菌准糕备挖三哑个底问招题膏的廉答棚案网:1什、画我黎为仓什亦么领要嫂(末花片时窄间守)订见茂你档?2吵、加你柳们置提院供说什攀么报(粱对闷我缺有纪价棵值赚的自服足务瘦)岸?3诸、接你苍有易什买么拜特怨别平(榨与库我侨接鼓触勤过乐的层其框他叫人招)葛?2损32念、朴业桨务吩拜德访猎步远骤目科标建党立睛沟孔通行户动决棵策引线发帆兴贵趣购租买莲欲叼念客些户宜观云点我设喜粘欢坑且兆看绑重巨你纱吗冒?我股愿宝意遇与双你茎沟岗通半吗咸?你佳能煎为墓我弱(且个辱人禽)茄及装我怕的德情尿况慰提黑供坡什届么必?你宴能库解过决段我隔问识题龟吗茄?你疤能庸证朵实脖方培案隔可仰行素?我钩所右得受到每的衫价讨值弓是炭否次大界于纵成微本惩?劣这穿是踩目越前伙最挪佳司行堪动晴吗扶?我粥将缸采最取祖购萍买楚行生为厌?现腿在晨?稼或掀什江么跨时巩候译?2论4顾蛋问融式霉销棵售湖流蓄程建俭立老沟插通暖赢身耗动斑作暗符示粪性筛问商题探范究乐性织问究题情迁境否性崖问翼题解炊决箩性担问祸题探雕访链需琴求明陈确写性党需传求123特绸点效蹄益客尚户闪价放值异矩议盒处兆理重写述肠价眨值光建毒议堪行弊动成折交证或待准勾成抹交Y瓣E再S4N竟O决哨策行患动提象供遮满择意回方便案获看得欲承纳诺引来发导兴袖趣购版买撕欲扔念2僚5约困访肾技尽术目伤的故-躺-舌-蛛过蝇程冤-料-希-凝结戚果朱(坑P须A找R农)锁是艺你凤电爽话移预疏约骡的文三均个流步学骤窃。帽它棕将用使拉你稼的眯准勾客节户塌清球楚右地净了挨解眯为僚什也么阶他莲们敬要戴和猾你虑建松立赶一阻种案合愚作玩关胞系摧。P腰=推目笨的档(府P贫u历r堪p恳o回s尝e跌)中“呜我造打煌电内话趣的呆目群的侍是弹…毅”A勒=惠日相程戴(夸A笼g侍e晌n狠d旗a版)镇“脂我蜻所文想瓦去顽做惨的车事叼是腐…史”R梁=柿结诉果脑(包R政e铃s乖u师l侮t困)砍“播你刻将酒获浓得欣的枪收稿益胁是诞…您”2虏61小)置暖渡身爪动旗作晌(士w净a熊r别m驻u义p毯)目阶的粮:扒建块立勿良线好臣第勿一度印炒象引塌导浪双棕向篇沟丽通赛意局愿取斤得刘信哲任要结素许:婆开孩场迅白裁,码开叹始间沟威通跑(效引严发推兴崇趣中)冈之浊话壶题准煌备呆好恒精斩简耻有笼力伪之惠答株案抗(愈针总对娱三窗个眨问丑题境)准部备圆好脆探园访汪需球求骡之才问叫题专银业龟形逐象嘉与免行位为方短法小:辆拜狡访伞前勺准计备键或缺提锋前关到生达拜观雨察保且持植良素好苏精债神扁及你轻恢松车心宴情将承关知键授之从信再息陶文拾件纯化善廊用讽时授机械与亚关辆键仅人栏员借建药立烦关改系2舟72单)嫂探洽访踏客缝户舍需谷求谅方设法(荒1赶)炼掌垃握堆/须了万解恐客吐户数情也境铃(认情课境呆性各问私题遣)你绕现庭在赛使及用谈什疮么概产渗品组?有暖多佩少识客靠户校/摆员雅工好?目磁前弓之蹈成碧本死结想构播如驻何蓬?你惊这庄产靠品录使叔用顿多忘久丑了肥?与拆你午的荐商浴品锯及广服宪务苦有键关孕系蜻之医客痕户冰现拾状眠资滋料a凶、谦抓锦重哗点愉,挂有龙主抹题饭,既具呀逻膜辑摆性b爽、粮事羊前移准夸备沃,惩避系免惰不蹲必访要勇(尚或眉过障多迹)怖的武问丘题2烈8目毙前颠产客品价是骗否鼻产旗生股很庆多震问秘题击?(愚2淹)工探巨究艇客廉户捐现牲况蚀所京存兆在来的程问是题命(磨探扣究链性姑问邀题返)你垄对广目辜前偿客绍户适服兔务互满复意搜吗愧?你袄有错品丹管奸方召面狠的键问帮题捕吗土?目解前乞的躲竞庆争寒状宜况恋是躬否止带谢来岂很挣大都困脖扰直?找很出警客伸户脖的样问遵题盈,缸困松难璃点贩或楼不仓满蓬意扭之旨处a桶、考以倦关乏心屿的先态惭度耀询碰问袄,日避磁免玻质仔问豆或岩批等评b物、品引奥导时客这户距说绕出赢隐烧藏唯性多需贺求c裁、贪善驼用览对缓比倾(汽故射事往法咬)姿引度出卡潜撑在每问浪题2禾9这逆些狠问经题刃是智否甘会聚导洽致愈成塑本印增禽加锁?(弊3刃)买暗伞示劣客帮户私问塑题矿所周可矿能挂导裕致镰的暖损诞失筐(服暗农示袖性书问妻题来)是犬否斩会横造晃成恐客敬户读大盐量神流鼓失剃?是锄否必会叛造偷成驳销灵售疮上畏之烧退抵货准?是畏否皆会村使旱业胡绩嚷大蜘量塘萎耐缩夫?有汽关趋客呼户孟问葡题予的描影靠响艳,介后亿果话或史含关意(飘c众o杠s素t贯o教f黎n药o低n讽-享c浅o冷m婶p厨l爹i漫a雅n伐c子e智)a悉、啦在守客秆户本心搁中壮扩类大雹问辫题滑的宏严桶重备性b取、栽面鹊对验真沙正高决画策旁者怠较作有太效c拔、威藉软以猛建盒立届客梦户季的释价津值缠观3追0你忌觉奶得除会桂有钟什刮么灰具尸体挽效逮益年?(4)缺引宵导挺问蠢题雁解你决踪蝶后些可扁能惊产望生诱的狡价赠值摸(测解颤决晓性怪问沫题咐)若合解世决芳后玻对吨你止有拒何困帮冷助美?为歪什棕么浮解哀决射它恨对键你罗这庭么妥重超要行?若汤把担这衔问粱题浸克椒服邮可盈带猛给涨你鞠多喝少窄价你值骄?a聪、乏尽住量乌让登客砌户惩自苍己许说露出假你剃解饥决呈方饭案他的缺优贱点b扩、筐最岸能且帮队助土组渔织窑的室互跃相茂销承售饿(竿帮高你掉销伏售燃)c握、结增狼加窜接委受拥度帮,器预舱防货拒扇绝劫状徐况d薯、贱针职对迹公捞司坟需蹈求骄,我而庸不流是卖你灯的君产零品有盖关辣解蔬决始方淹案袄的栗价杠值犯或歪效挥益3鼓13掌)舞量宏化君客窑户熄问室题董及挂解呈决壮效首益掌属握否情英境探糟究找问韵题暗艺示姻及昨扩携大贪问骑题怠严拍重族性量驶化芹解奖决五后为之针价测值下当一劝页3协2问题123问题之损失或解决后之效益
对客户之量化价值(甘问麦题抛*半频乞率包*暂损甘失寒)其骡他闭无嚼形里价宗值+解盗决必方亩案忧成蹄本客愿户及价摇值拒吃绝价浑值光评愤估买3界33振、疼提耽供公满浙意鸡的慨解巴决池方帮案提浸供逝满村意征方斤案客裁户尼明孟确夺性要需融求特帝点(求F呈e乒a葡t祖u坊r柿e急s范)与桶产聋品饥或牙服缓务碎有吧关廉的后事线实弃与滥特坟点不岂具斥销的售柿的申说按服论力好先处(决B漠e箩n紧e肉f挣i脊t喇s有)说语明教产污品暮或依服枯务萝的球使焰用零方吧式谷及牢可堵以月帮膀助吧客恨户尸的雪事赞项利档益裤符第合往某享种凶需朋求乖,个让咸买各方推产稼生宪动扬机(斜C氏l津i伴e欲n野t字’依s南V辉a谣l局u蛛e拣)客户价值
显扰示闹一碑项命产槽品寇或点服诱务弊如堵何旨符跨合邀客输户翠之脏明终确要需汤求能巨够获证葱明至所待宣羊称腰属六实3槽4解四决堵方鞠案笨呈闪现千方嫂式1开、逃个沟人析呈且现昏关伴键耍技声巧客穴户讲价卸值溉导纲向刑呈携现条途例里式舟或胖图枝表种式寸以煎增滴强百记弊忆筐效偶果文剃件给品兵质个慕人岭风真格—稠—阵纯伸解恶说—钉—面以窃图堤象旷化耐解玻说—壮—密高通度双互祥动袖式—痒—酒引侧导竟式3浓52耍、闪善否用哲团嫩队构力换量即贫时到满带足存客驼户守多饱元我需作求创勤造马客织户安安酸全家感各与南信此任泼度选蒙择鼻团狱队缘瑞成搂员碑条忽件—裤—痛价瓣值—互—概任灯务—反—献形孟象3活63清、绘简吩报将抗技棉术页用渣语踩转彩换像为科客慈户伤商您业稳用直语精导简渔有柏力汗,洽细毫节游部盖分桌以铁Q蛙&写A朴引云导饿呈模现简致报守流咸程报研却讨准备期:执行期:跟踪期:3甚74携、岁建器议湿书只洗是杆形征式由,育主榴题着事窄前赏皆余已往沟挤通乞过(探N吵o民s按u犬r告p剑r训i喂s机e彩)文闸件客形拣式黎沟已通怀易托产黄生如单煎方兰面满误翼解须,挽关漆键杠信尼息款需苏交跳待启完仙整建穷议滴书催架犬构—字—岸介燥绍—额—汁客坑户喉需航求爪/同背穗景—辞—叉解描决卸方座案—丽—楚成兄本扫效可益—贼—肆执贯行父排叹程—填—党附含件蹲:鄙公影司佩资屈料证饺明彼文薯件3贝84默、座获驰得胸承朋诺(轧1齐)注成辛交齐技午巧重秤述振客炕户柜价笛值侦年测密购直买摄讯肠号建绳议香行烟动萌(督试插探傅成稼交典)显公示师高鸣度害兴贤趣谅与典认市同提云出挑异完议显委示鬼焦啊虑费(贸决加策殃风证险亏)自艺我桶合丙理傍化如但果广(受客哪户碗问皇题嘴)凑能搅因掩(纱解默决在方贼案康)去而父得厉到察(蔬客钉户获价摄值挺)综矮合绝先绢前任讨演论论,循此屑(珠解惕决孝方椒案对)撒确吐实役能笨解挖决役(臣客寻户食问盗题范)滋,理得荐到隐(遵客姥户叉价缝值宁)我摆建琴议通我川们矛进航行薯(尾下贿一止步孩骤笔)假眉设蛾性犯问姐题警:如论果某客苹户党价极值棒目县标帅确内可丝式达灿到拣,欧那痛什撤么兽时敢候漂开换始户(舌下柄一宅步金骤过)情。3聪9(各2枕)戚异钟议迈处饿理淘程虏序重磁述贤异甩议澄星清秃异晚议使及冬背独后散顾慌虑同茅理毛及财认霜同圆异培议客低户胆价斗值墨导吵向备解恭说建柄议肿行香动确舱认解兵决让拳客睁户挎言优尽拔其宪意你辱指剃的独是概那扣方优面煮?为耻什册么弱?很狗多品人携有胖相兄同贴的弃看直法迷,说不被过…盛…如爽果愁我隶是译你棍,膀也璃会趟有意这肠种恼感原觉腰,五不妹过…予…不无知呢以伙上那解币说台是器否才能膝回慕答泰您耀的党问活题如侍果团(贷解诞决味方院案启可究行娱)生,孙我箭们证是桨否绪(比进黑行亿下智一谦步外骤腔)Y松E王SN含O4锣0澄杆清询异还议半并罩挖忠掘视背迎后伐顾懂虑—钉—倒异致议慌(病拒采绝健)虏是健销拢售昼的巴开会始档(稀购牲买注讯卧号竹)表物示龄客问户糟已肯参浸与曾销近售隐过咳程有霉意龙愿冤才醒会焦有素异耐议创玻造隔澄稼清谣机刘会鼓,司可愁排辨除质决魔策羊之它焦这虑有背机鸦会认分镰辩严真香正扛的患障堵碍罚或秧讨长价色还默价4和1六税、原如图何栗面野对不客毒户泻高改层严领采导阶活层训越途高欧,欢收因获泻越氧大1粒、帮了悲解泄高胡层左领底导雕的锅特结质比碌较仗重预视易感逮觉集,椒而柱非偷细悲节比团较锁喜借欢烟宏货观街事柄物熔,判着桃重懒原悠则比奸较碰喜截欢序权姥力敌,么但兆尊锈重垄强薪者不的轻谜易棚破懒坏曾场蒜合4至22恢、忆了隔解饺背础后泥决高策治因专素创锻造肾价刃值慕,记解繁决扮问眠题避霸免心决殿策犁风奥险复都杂重潜总在承障链碍绸因宗素组舞织诉之辽政观治沉关围系个顽人耍之爹形笼象桃及鸭地醋位4砍33帐、浸掌曲握欺关码键检技伏巧尽赵量吨安择排汽在垃销永售苍周大期拍之嗓早焰期当绒被篇转踩到延下拒一阶层免时刑,颂争蜘取供回御访谁之矛机萍会勿仆落罗入偏太臭大呀的轰地妖位蛋差风距值(柴权团力恰游蚁戏临)呈胃现静自喇己债为敢协巷助流的秤资左源疾,水避边免吩冒被犯青其揭他备决兵策籍者听沙与耀问驼远诉多规于编说言机简书意岁赅衬,共琐锡定专要孤点评千细添规烤划央每探一伤次全高叠层铅拜再访善识用劫尚腿方零宝适剑紧,秤焦涛点巷放老在坦影泉响枝者封(得I搞n奖f功l熊u经e胜n绩t祥i唤a律l民)4宋44凶、厨培桥养贵“撞关怪系咽”陷的政方培法信鹿任泛度循与片信食用苍(婚C侦r倚e绣d罢i潮b罪i拿l肃i滩t郑y甩)(仙1反)飘以炭细柜节盲建舟立崇信语任(选2异)刮信目守怪承证诺(喊3脉)绣保质持屈定滨期衬互中动个惊人详专即业伴能峰力匆(寺对震客述户夕价均值饲之童专殃业互)诚仙实舍表圣明堡意锄图灵(甲在蓬初挤期宰就菠避夹免猎防伙御残心镰)同吧理峡心涂(膛随畅时饱以堂客霞户巴角贴度崭及治立携场铸出迎发冰)配纲合决客论户杠思柴维果与庙风派格4僻5七婶、筛大否客直户拢管均理端模忆式1踏、婚双欧赢阵策驼略旷P兰R承A壳M仍发航展勿模欧式维责持M锯a嘴i温n胶t驴e虾n唯a勒n灿c有e针eP纽奉l突a擦nA圈g峰r榴e盈e属m剩e葛n童tR蓄e虫l刻a帆t尾i天o句n头s胁h驾i窗p计董划关缘瑞系承领诺W忍i迫nW汉i怀n4情6计陵划维威持关宜系承裕诺我锅能坝为咳即榆将冠商育谈羊的燃人悬做疤什宇么遍事仿,陪以助激研发蚕他过给督予山我概想赖要迷的黄东时西傍?如悲何徒取盒得酬这尚个餐人酒的虚喜睡欢击和畏信专任蝇,态以员确有保喜对档方驶会荒以宴同碰样笼的妇双惑赢芦方明式斥回考馈嫌?如马何环引社导井认娃同蓝双浑赢贸之额利基益俭,榨并秃使为对末方费觉勿得欣此姥利角益瞧的浪划投算唤,郑以逼取液得乓承撒诺遍?实榜现豪承替诺锻,涝并合定婚期赤回屡馈危,京继鲁续房诚维北持店承灰诺饭、贞关使系迎与叉计除画灾(叙探绿索担双萝赢冤机剂会较)PRAM4骂7维则持M滩a贫i奴n残t村e忽n建a耀n鉴c软e辣eP满l挎a票nA恩g咸r妹e员e绕m这e草n板tR妈e益l音a垒t争i窄o扬n饿s骂h议i屑p计课划关炎系承虚诺W直i适nW敏i姻nP蹄R宵A类M蠢模蜘式闷销凳售船运顽用引匙导滋承宇诺预特防罚拒县绝将狂客卧户灰转地化革成考销旁售砖团着队4智8预顽防隙拒土绝接:由杂喜阔欢洪、唉认需同秩到匙信明任增,苗将拌自乔己战摆母在稻产永品座前购面汪,证以知关致心像对同方荐需弃求撒为减出掌发桑点俘。引辟寻灶承议诺泛:专岗注纽奉在逆彼黑此谅问味题禽的阅解逃决但,截引持导奋对遮利泥益略的恰认欧同控。将厅客导户絮转敞化搬为喊销誉售脸团恋队推:成语交订是返另葵一断个技销妈售讲的售开坡始慎,鼓以帅服俘务妻取籍得书客箭户筹近蹄一蒙步住回夜馈子,流成赌为虽你料销铁售教力败量编的抬一职部纽奉分淋。离(撒原腾客映户兽及字新沿客衰户姜推吵荐衔)4盼9—线—滥计隆划悠(摇P惕l助a敏n乞)1王、职开淘始冤即莲定虽位卸在水“斩如轻何愚将晃客关户狸转闪换包成鞭销撑售像团购队侨”2杰、孙规飞划绣如册何亦协扛助铜客抚户笼创昆造亮最图高刊价里值3凤、修如戚何庄表其现痛双兰赢(熟W挣I共N匹-超-鹅-前W迎I哭N崭),奇建螺立星长匪期秆伙伟伴圆关徐系—旅—稀关阵系(和R最e降l释a火t野i豆o怠n详s泊h求i捆p轰)1氧、坝焦院点怠先陵放剑在穿如惜何絮建返立位信输任押感2映、锣以赴专徒业咐形敞象蛇与锣优湾势奶资牲源居获很取忘对顿方许之忧兴瘦趣5冶0—欧—绞承鸟诺(引A孝g将r晶e释e秋m钳e玩n侵t忆)1档、调以劳具藏体僵事链实系获尺取椒对滋方失的性认原同2毛、键以廊量时化脾的彼价择值恰获串得饥对段方届的射承馆诺—地—匀维烂持(幻玉M殊a僵i仍n打t晚e驱n亮a把n推c陡e筝)1厦、染以抖具慰体旧服海务踏架般构弄实灶现碰对筝客洗户忍的多承稍诺2屡、也透踪蝶过屯优冈质兼的楼服雕务堆创岂造侨再确销号售酷的斥机阴会5舍12浙、轻客桶户户的袖服避务麻机宝制整跳和纲性坊团恋队郊服宾务樱模恐式后液勤客菌户具服逃务技抵术葵支溉持销瞎售决冠策京者维负护菠者使尤用革者最净终运用果户财雪务5拣2销古售愤与毫客吨户浑服详务费角订色销真售销非售项糊目记管栋理大校客掘户极管朽理客灯户苹服匙务修博理解姐决销化售5链33匹、可质昂服链务义的剩具赤体除表刃现基僵本抛服姑务旨原栗则服村务春理证念客载户纪感党受(疲您拿的笨心培愿挑被栏看丑到谊)5秆4基瓶本阅服暑务袍设师计标更准赔化绝行奶为趁程施序给(赞S犹O呢P甚)服新务面心托态行脱为蔬模叨式解鸣决把问猎题理灶念客掀户纷满晴意5省5服绩务坐资磁源龟规熊划(腿1倘)波关敌键咽点桨服授务姓的膀落券实(陡2名)毕服晌务缠水冒平园协筋定(仆S液e老r抵v熄i将c判e胆L泛e转v弟e水l叫A貌g研r祝e猴e无m箩e提n顿t嫌)(洒3之)遵服赛务血指宴标存的昼设吃计怠:贡满某意富度贝、虑服裂务焦成原本税效该益(狡4吉)系采栗用北科庄技偏提才升妻服纲务下效鸦率……5赌6个糊人害销悬售值成荣功制座质右并铭祥分睬享1育0宇大飘制舌胜崭策洞略掌鸦握贫状蜡况顶(讯S浩i疼t逐u捕a仅t仁i伯o督n菌)将洋对鹅方恐个垮人订效究益洽视责觉给化熟反练逼使君用亩一届套擦业阶务达拜钉访倡技福巧善硬用点缔万结律技耍巧盗(改C派l浙o屠s已i皮n茂g购)避协免泡主被观吩,纠焦挡点晓放获在配听利与织问探沾测唤背雨后补因畅素冒(宣H戏i瞎d卖d赢e慰n葱A仿g磁e禾n甚d转a饮)善面用徒故侨事痰引稀喻最忘大脆差塞异拣—别—浆将图“得不禾”艺转毅换嫩为惰“钩是犹”销挥售佳—娱—茂抢饺钱饥游滥戏权赔力旁与量能回量音的享释橡放馅—向—梢影醋响醉力5编79、腰静锁夜溜四奔无听邻甲,冤荒交居觉旧樱业惜贫灾。渣。7坦月隆-从2开37敲月淹-傲2缴3M杨o盐n卡d剥a情y五,恰J糟u终l活y殖3抢1晨,仪2杨0勤2宫31拒0、键雨虾中里黄齐叶药树贷,突灯袋下困白搂头卫人绢。报。1飘0橡:驾4及2鹿:内2蹲81假0管:奏4补2第:拾2离81株0思:凤4征27舞/筛3辣1链/疯2悔0崖2盏3犯1笨0流:主4崇2贤:厌2希8衬A阀M1库1、帐以搅我惰独倒沈葛久近,私愧痒君滨相乐见累频滋。痕。7恢月初-舟2河31针0涛:匹4净2孝:址2皱81杯0巷:旬4窃2J欢u撤l抖-朵2吨33棋1采-究J炉u壤l蝇-童2宫31算2、轧故乖人赏江蹦海览别堡,远几园度侦隔沿山至川示。棉。1着0帅:孝4猛2忆:窗2谷81您0站:蠢4包2核:盯2腔81恶0休:泼4狗2M散o居n唯d捷a粘y膨,狼J选u克l掏y友3梁1因,束2摊0使2府31盼3、课乍扎见铃翻烛疑捎梦扔,招相单悲织各宝问政年冻。搜。7拒月擦-载2乐37捞月宴-田2签31牛0理:麻4跃2雪:昨2番81元0常:万4纲2敢:哄2纽奉8J扩u国l帆y胸3或1供,遣2弯0悦2雾31芽4、鄙他轧乡袜生熔白跟发踏,消旧涝国职见患青罪山祝。禁。3矮1门七粒月葱2即0垂2经31满0估:站4比2怒:符2溪8跑上洲午1右0嚼:市4搏2陕:饭2辨87塑月柏-键2迹31枯5、飘比赚不砍了误得宿就除不辣比嗽,岭得挺不编到陕的守就咽不累要刘。刘。。七改月蕉2贪31外0培:荒4糊2田上恩午7湾月密-帅2煎31迅0跨:舅4叉2J滩u暂l喊y办3病1俊,得2脾0么2唯31北6、羡行村动弹出哪成辈果赏,并工全作恭出丙财闭富友。云。2田0停2储3狭/给7带/鹿3视1切1厅0背:掠4辰2谷:毒2衣81辞0泻:且4泰2僚:淡2展83服1巴J址u央l锣y穷2因0拍2葡31鼻7、酷做吊前屑,披能阵够岛环棒视始四腹周聋;糠做混时敢,冒你牧只龟能夺或葵者蛙最恨好融沿盒着瞧以绿脚执为步起带点抛的矿射图线银向美前摔。售。1命0财:偶4震2笋:妨2塞8尚上田午1兆0园:肢4镰2肢上骗午1局0罢:清4嫁2荣:挑2提87材月玩-姿2鬼39、亮没肉有末失搞败华,准只歌有疾暂委时津停买止洁成纽奉功牢!葱。7委月垮-吉2省37四月勇-失2津3M汤o士n挎d番a钓y俱,救J段u泼l诸y烘3锋1闷,严2裤0各2患31腹0、盗很绿多竹事逃情露努举力酿了顿未粉必迅有狼结批果挽,卸但警是摧不绸努慌力斑却羽什团么觉改且变峰也遗没蛮有薪。安。1猫0讲:防4泄2枣:么2帖81嫁0棵:究4蜂2峡:围2呢81消0粮:绑4愁27精/筐3近1森/挠2纷0银2仰3辩1新0野:玩4碎2诉:忽2执8钢A贴M1捐1、彼成复功拌就衡是牌日摘复矮一镇日爱那懂一古点唱点肿小慈小叙努赢力奸的委积召累聚。裹。7震月古-霉2常31房诚0绑:弦4谦2挽:小2斤81拦0彼:语4但2J参u命l球-再2朵33滥1威-缎J秧u燥l偏-乖2挣31岩2、南世眠间旷成疤事齿,嘴不滨求忠其双绝竭对锁圆痛满若,械留群一杨份蒜不循足罢,莲可血得器无车限耕完罗美域。裙。1冤0西:迎4诉2处:吼2镰81止0瓜:富4博2冲:准2诞81种0鸭:恼4岸2M甩o备n烦d功a装y呢,包J悦u继l追y逢3辈1陶,说2肯0理2膜31鸟3、张不糊知溉香姨积角寺羽,程数伟里析入系云灿峰午。湖。7膜月改-梦2简37夸月霞-坛2拘31构0怨:骗4巩2英:匪2各81拿0颜:乖4认2拒:弹2盛8J要u蚕l程y事3葱1别,左2敏0域2债31进4、策意爱志哥坚赔强师的仆人王能用把震世限界姿放芹在哑手页中浓像砖泥邀块斧一忆样童任跃意送揉摆捏飞。3调1戴七完月煮2起0上2乱31错0猪:抛4谱2访:量2搂8捡上冲午1去0栋:育4孟2熊:给2匹87甲月梳-着2新31高5、己楚吸塞旅三察湘扫接虾,件荆忠门拴九斑派献通糖。已。。七火月遇2援31威0临:旱4腊2稳上助午7拒月垒-迫2勿31长0沫:吐4堤2J旗u歇l碗y弱3脾1养,仗2汤0溪2叙31桥6、宾少矛年明十携五轻二系十夹时煌,烟步泰行等夺升得诉胡问马缸骑土。键。2
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025-2026年美业健康知识测试卷
- 2026年秋季新苏教版七年级上册(全册)生物学每课核心知识点清单
- 接地电阻测试记录
- 变压器试验报告
- 带全套数据图表的工作汇报模板
- 2027届山东省邹城市一中高一物理第一学期期中经典模拟试题含解析
- 重庆第一中学2027届物理高二第一学期期末预测试题含解析
- 山西省临汾市2026届初中学业水平考试地理试卷(有答案)
- 2026年中医院新入职职工传染病知识考试试卷及答案
- 湖北省黄冈市2025-2026学年七年级上学期期末语文试题(含答案)
- 智能制造设备智能化升级可行性研究报告
- 2024年下半年中国铁路成都局集团有限公司校招笔试题带答案
- 神经外科头部备皮操作规范
- 2025年中邮资产管理公司招聘笔试备考题库(带答案详解)
- 开启人生职业旅程课件
- 《电力储能运行人员培训规范》
- 维生素D缺乏症课件
- 人力资源安全培训
- 《计算机组装与维护》教案课程
- 《立在地球边上放号》《峨日朵雪峰之侧》课件++2024-2025学年统编版高中语文必修上册
- YYT 0308-2015 医用透明质酸钠凝胶
评论
0/150
提交评论