大客户销售技巧与策略公益培训教师课件(ppt)

大客户销售技巧

1狄振鹏博士2004年度中国十大杰出培训师国家注册企业管理顾问师导师资深营销顾问、管理技能训练师北京时代光华特聘金牌培训师金融集团高级经理、培训经理麦肯锡管理咨询项目推广经理等2训爹练沟理烟念斜：1宴、空缩慧杯暖心孕态卵、挥重盼新兄认脱知2饶、吴合必理必的腾是栗训清练不围合测理碎的依是铅磨飞练3乞、全参娇与锦有刺多朗深润，拉收搬获堤就漫有著多演深4亿、吨点吉点会滴拒滴衔、疗化慎入碗行批动3销都售草团披队话舞销托售胞拜偷访销或售着服草务需宽求滚信踪蝶任否度需如求宇信按任瞧度谁览最滥棒将我松最介棒谁溪第注一贵我疫第袜一4课弃程透大您纲大挂客糟户绘分届析冰与拆开旷发拜中访关前诱的达准步备勾工仗作客导户血面倾谈叹沟耳通迟技虽巧产拥品供展付示美与瞎成堆交视技弊巧5一粗、零大拜客烈户嚷分昂析训与疲开窄发重骄要今的烫销尤售堡理聪念客移户柳需学求匀心誉理筒分呆析准上客侨户躲市参场船开会发猎屿犬量计润划杠和宝目肯标记市格场6重沉要笨的腥营图销夏实五战辜理裤念问柳题摧：鸡为截什毁么茂销筑售变效戚率衔不单高歇？谎障致碍吵在爆哪舌里延？销茶售狱=覆拜盛访虽+尽沟次通形。宏有健效块销漏售锡就斩是赞全淋方允位蕉、纲多叼媒融体钥接涌触货客索户测，冻面款对挑面泽拜辅访柄最恩有归效康。销枕售鉴的来实吹质铜是右先吐服嘉务贫再筹销她售劝，鞭培只养揪满幼意绕忠经诚恒客皆户润群睛，盗留俘住咐老洲客涨户音。销躬售扑流腰程鄙的舟两配大剂关降键捧是鬼建设立少信容任萄度伟、科寻清找董需涝求讲点腐。7客司户泄需演求心红理觉分偿析口：内耕在模需歼求励外凝在坛刺择激自钟我熟实揭现尊志重幸与有爱社嗽会拾交脖往安厅全客需告求生亚理饮需坟求高甩级介需抬求低甚级迟需栗求行换为担心胡理：在刺巷激技欲殃望朵购筒买宅平赖衡8需耀求抖的承冰哀山明绞显京的监利爹益产箭品粒、栋价秩格雾、理质刑量隐测藏别的蝇利北益关枕系服、亦维短护挥、淋交低往深袋藏笼的拳利洒益情乞感饭、醒感岭受密、貌信骄任9顾劝客炭购招买侵心摔理吧分陕析感解受桂到炼的疤需揪求信帆息价搜投索评以估畏选昏择欲猫望决冲定结黑果粥平践衡刺丝式激顾亿客续购练买班决五策坛过刃程1向0专秒业蓬销疤售庙新闷模绒式什：建正立贤信孔任发醉现滤需劳求说北明促蓝成4贯0陵%3席0笋%2恨0末%1报0镜%1另1准产客仗户弃市失场如开燃发准简客主户也是耗营炊销倘人返员岁的油宝筑贵筝资她产准服客耐户坦开庸拓敬决区定线了朵营酸销散事省业子的熄成辈败寻命找乡丰符些合俗条耍件用的斧销盟售息对炎象咐是铸营厦销齿人裤员牢最盲重劣要争的添工趋作钓肤大沿鲸虎鱼妨，印重酒点却客吹户士、V映I辩P客复户丹重宾点秆开封拓伪跟唇进迟。培悬养悔影破响构力跪中拌心陷，厨实亿施叹猎股犬饥计仔划追，模聘朋请还顾烟问翻。1请2谁喉是堵准值客国户我剃的银准前客拔户弄的仪画乓像扯：谁W滥h石o做葛什歪么W朴h米a咸t什龟么她时迁间W箩h献e陡n什楚么晕地绒点W及h崇e宅r梦e如框何炉，惜多破少H路o积w柱-荐-衫-沾-1炕3问针题将：1、我孤的洗准犁客规户趴的目区哈域霉分腹布萌在映哪肥里矿？行偿业坏分处布宵在颜哪恒里她？2祖、驱我锡的挠准月客净户触的锁年遵龄晓、佩文辜化网、共收骗入密水刘平呀或生猫产杏规思模休、雀效扇益粗状骑况绕、招经慢营饺模社式疑是洞什筝么命？3付、录他彻们内通疫常情如隙何它接阔受黄信笛息柏？信孩任惧什幅么牛样排的进资答讯唤来次源峰？4距、稀他桂们街经饱常鸭去才哪煌里兽？应关漫心截什隶么爬？与渴什器么店人求参植加惠什小么件样希的洋活闷动岛？5钢、训他唇们禁的姨价样值炉观乓是雕什惩么？1赌4目减标转市忌场薪开陶发惑：根墓据辆自飞身器和亲市椅场瘦特旦点着，赛立飞足萝于片适据合盖自址己寻个极性洲、让教网育脏背陶景衡、饶工娇作那经径历渡等谷专南门誉市咱场是。睬如羞某弟个躁区竹域丈、捐某号个舞行宾业短或侨某念个格年家龄金层求次悉等梢，碍拥谱有杆属匹于片自厘己膝的夏客盈户吴源冒和卸销召售坏层捕面策。（润从寺老晓客凭户批中享分细析产目认标义市学场暑）问葡题垫：绢1摆、规您肢的方产蛾品纷细巷分修市基场杰是冰什连么孟？2演、告您鱼的诵目违标柱市算场伯是昆什哗么皆？1满5最烟有懒效误的锋客诸户吩开磁拓闪方彼法路：猎沙犬观计零划被惨全庄世些界辽行悔销肾大到师所立运舅用1锹6编辜织精客俊户类关屡系踢网如络客乓户途关难系可网搁络：把缴一逮群约人尘联床合示起善来坛、朴互素相桥帮傅助俊，查以香使蚁每写个碎人够都摇尽龟可暴能委迅摧速赴、欠容栽易侧而拌有罚效长地凭达贡到病资妹讯闹共刷享洋、悲商崭业愧互乖补盟联皂合茎等况互茧利惰的凝目狗的鸽。如疼俱百乐争部趟、辛联崖谊浓会脑、斑会未员蔬制锦等棉松重散恼组陈织留。特建征：有锅联泼接肃点累横慌向顺、窑纵务向叠或钉竖乏向彼鼠此俘缩居短善距畅离够更渔易爽交宇流州沟稍通地警位厘平群等缴为厌别矩人充服酬务晒、钩互弦补萌等1线7定淹义绝：为振正遗式楼准惜客航户优进肌行惨推链销槐面洁谈轰而倡做矮的痰事搜前限准誓备急。目厌的由：减次少元接疤触篮时面犯第错吩误苍的废机何会随好势的旨开竿始题是降成闷功溪的秒一党半润。二秀、布拜胡访称前漠的轰准麦备伸工迫作1宽8平熟时得的友准仆备员：丰煎富质的饿知随识k闸n习o鸡w项l慕e配d胜g宁e正贴确化的林态德度a趁t简t精i疮t冶u攀d走e熟宋练雀的假技持巧s郊k挥i醉l曾l良内好绍的粉习州惯h胶a宅b脖i御t断s1债9物罗质嚷准恳备（瞧1唇）级客杯户伙资胸料嫁收牙集个满人奔：经锯济羊、怪健导康快、急家冈庭轻、回工隆作南、糊社仔交宾、爱肥好任、粉文懒化至、图追如求山、怕理女想膏、森个变性企去业杯：决列策炒人百、笼经慢办阴人挪、应行顽业触、某产胡品昆、架治构笑、汁效拖益叶、迹员玻工垂、辰规辟划蜻、戚问殿题（溉2针）轰客框户护资埋料颠分青析跪：归刑类锦、坟分头析灾、缸判太断2棵0（脾3汁）矮销把售克资爽料才准竖备描：公创司阳、肉产瞧品倦、薯个例人施、冠资做讯铁、祖证蹲明树、图茄片犁、历试目样圈…命…问终题：同我义们跨在田与诸客婶户宰面淹谈坏前也，多公帜文暴包掉里应跑该似有牢哪终些勒东酒西徐呢趟？2鲁1心淹态迅准锯备北：拜待访感的塑恐夏惧秀：恐异惧强来浩源询于店对努对蚂方销的铃无摄知龙，伐和炉不添可烟控佣制闹。夹恐标惧芬最主后羊导猎致抵了滥销究售茫失典败告。蛮拜纹访科恐野惧亡是仔行迷销缎新某手很与汽老欺手堂的垂永竭恒齿问灰题军。良蛮好饼的升开拴端理是晓成池功阴的抵一鸣半惊，才减间压笼恐花惧蜜。2紫2心蝇态旁调禾整湾：开漆心颜金酸库伐—谁—戚成熔功划销泼售早经饺验懂剪商辑预框演专未告来妨—截—众成工功狡销盛售扯过蜓程饺预泉演生陷理投带忠动馒心趟理罚—怕—棋握柱拳馆，枝深百呼货吸忆，成膛功机暗识示2溉3时副刻暮准渠备象着营稳销弯员翠必闪须晋随所时资处给在撒一曲种斯备影战培状泡态锦中坚,副象蔑一乘台真灵柄敏练度所极放高摧的疼雷贴达壁,赚不夺论高走穿路档、埋搭潮车灾、肯购绵物圈、勿读足书蕉、惊交揪谈潮，搜随轿时裁随慨地夕要防注贿意教别只的震一修举达一祝动宅，赛必痰须悟仔席细程地狭聆更听凭别对人挎的础谈躲话瘦。优薯秀龙的烈营巧销棒员咏首送先壁是乖一筒名水优粱秀毅的铜调嚼查伸员营陷销艳也杯是孝一恶种及侦叶探隆、揭间宽谍扎的敢游碧戏埋方甚式皂。2仗4准昂备成、氧准扎备删、芽再裹准剩备工供欲嫁善俩其驻事必下先犯利象其柴器为首了篇明畏天励，滔全拔方型位径准塑备饶着时浊刻奏准草备袭着2兰5电贷话去约地访逗技兼巧必阅要结性苏：客约户馅不民在炸，屈结盘果挪浪犹费供时输间与诞客悟户遭工炸作妥发药生屯冲脉突嘱，趴结秆果杂引扬起阳反论感冒扒昧炸前清往宁，衬让辆客鱼户顷感末到倾不狠礼凑貌给疯客磨户觉一徐个讽提共前玩量东，握兴持趣找点条或耻心惧理伏准客备信记函匠资僵料倡可括做顾一乌个昆预句先蔑沟甩通2色6电庸话攀约骗访唯前气的殊准机备放允松菌、脊微刚笑热穗诚江的虏信旗心名渠单窃、侵号烈码踏、东笔升、饰纸台淡词书练旅习桑熟析练台遭词初、狠拒汽绝拍话察术长大猾纲2摊7电眼话遵约利访缩慧原话始菠记旁录剩表蛇：日幻玉期径时傻间熊？单宵位础名灯称电浑话持号莫码联盏系烂人情、妈电数话枕？传裹真谣号内码轿？地枝址涝、世邮点编五？备窑注2脚8突蹦破掏秘膊书债过拖滤公南事财公窃办培，衔迅第速累突染破“木您邪好哑，饿我语是帝-档-种-港-兵的河…矩，叔有舅一察些井贵羽公塑司犹的判事肉宜山要观找草一航下吨供夺应溜部园的羡王爬经落理土，瓣麻练烦圣您丙转火一产下阳好朴吗斤？斥”请月求今帮置助锐，按礼紫貌代周弃全“手您刻好问，左我稿是匀…午，俯我瞧们材有爪一公些烟重滚要宁的慌资坐料唱要抹送猴(绳寄吸或由传欧)瞎给图供礼应财部携经捉理冤，康请纲问汪他夕贵粉姓戚？望他贴在添办为公宽室肆吗君？猫他责的眼电农话秤呢耗？蛙”2掘9电旁话插约港访眼要找领插：目拖的笋：钞争碌取俭面成谈流掌程僻：辱自督我臣介炼绍太（吊简佳单抽明慕了籍）见惧面肺理土由舍（椅好末奇另开哨场孙白农）二傍择烟一茂法窃（梦委仅婉判坚营决胜）拒傲绝庆处拳理椅（柳进王退比自万如文）二摧择役一边见誓面产（洋多群次少要肚求漆）3佳0电态话礼约缘瑞访览要同点见着面廉理下由掠-戒-好荷奇因开拢场率白热室词：（增容加祝效达益年、侮节阁约对成渗本希）很殖重泼要穗、馅有框帮侵助坑、络感利兴词趣尊、着很有喜共欢励。主粘要狡诉暂求测点串-乏-见消面、恳只届需谱十春分嫩钟腹。表怎达卖方辱式裕-璃-效委卵婉奸坚饿决碎、炭进区退阔自端如亭、烘简比单蒙明鲁了头，屯不撑超醋过3衫分雄钟。二挥择害一提见飞面饿-的-多炸次饶要涂求、消胜喉券福在玻握其。3央1电趁话羽约锄访假作唐业迈流魂程自万我揭介类绍侮：您屿好霸，烤我泰是更…跳，忙请运问浸您吨…碎…见爷面汁理革由叠：是幅这嘴样软的送，悟听糠张址总德说跳…仔…屿，瓶我当们背最债近槐开赵发泄研蒙制孙了燃…叉…训，运根枪据刻客叠户聋使消用汪统叮计影，害能跟够佳…申…端，中我格们铲有猾关膀于穷这广些张信近息拨的而重呈要轰资雾料研想垮送材给衡您棉，碰并此且讲—伶—3百2二粘择谎一傻要飘求雕见劳面栽：想偏跟戚您养约所个泛时慈间同见搁面赔，段这互些理资帮料拘您次看班了迟以丝式后芽一怕定垫会繁很狐喜霜欢筹，栽您游看忠我论明践天焦还食是峡后岸天平来纺拜孝访的您哭呢计？拒势绝坛处沟理乖：您喉可劈燕能耗误户会乓我斥的性意贝思激了朴，倚我丈并胖不盲会仓向牧您序推胳销胁什舌么行，果只抹是缝跟啦您缝认概识冤一仍下脏，亦我派们刑有背不记少姿的耕资念讯状对纱您刃的销工枣作只帮谅助购非道常峰大皱，哀也峰是贩您悄非偿常殊关巷心流和浴感到兴困趣苍的淋，镰我贤明鞋天叼下筹午币来完还逆是幅上意午果来叮比列较忠方之便求呢盯？3假3很析忙璃，陶没炼时泡间暂鄙时宰不佣需钥要有舅老雕关令系硬提菊供对梅你姐们复不氏了抓解先晋把致资饥料袍传熊真罚，暂看胆看电胡话绿约谨访别常俱见隐的范拒侮绝贝：3揭4电权话尊拒迅绝房诚处招理悉的咸原个则尝：先达认挨同辟对必方后膀解柜释液说尸明强舅调针见眯面争理斗由多捆次微二春择土一诸要茫求3盆5三便、取客府户津面佩谈下沟会通照技虚巧建召立港良飘好策的财初增步肢印尚象寒捎暄欠与谨赞翠美别技群巧同摘理稳心拣沟恒通瓣技夫巧连宫环棍发月问S滥P命I歪N模友式3严6建晕立保良以好渐的宅初鹊次乳印善象没兆有厘对猪销袋售饺人请员玻的梢信堆任御就瓜没亮有判行的销同口样夫的废产消品奴、灵质冲量逗、遥价撒格宗，较差巷不星多记的帖公泻司唐品难牌千（剑无确差毯异作化款）赛，贤为援什赔么诊买芬你狡的妇，会不床买国他僚的荡呢娘？信济任努度沸忠照诚纽奉度3黄7第暴一钢印鹅象祥的秒五娇分忘钟首累晕索效届应捎晕多轮靠效票应一桐见冲钟金情摆爱愈屋田及国乌刻讯板荡印费象习疑惊人姓偷灭斧问浊题：拣主迎观战看尚法杨虽斤然丈有颜偏澡见传、中不优公脂正参，傲可炭是人坏人反都蚁是表这突样榨，喘怎挡么豪办雪？3显8创阳造勺良雨好背的赞第燃一奸印右象分：服向饰举高止言兔谈资据料其泽他3宜9寒云暄膛的那作轨用运：让握彼劫此划第弱一扭次闪接洲触辫的嘴紧哥张亭情屿绪放盆松贡下划来解钥除邀客坟户费的萄戒熔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