发掘潜在客户的经验和技巧

发掘潜在客户的十六大技巧

前言

对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。原因分析1.由于找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费。2.缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位。寻找潜在客户的原则

从可能的潜在客户到潜在客户仅一步之隔，事实上，没有任何通用的原则可供指导任何公司或任何销售人员寻找潜在客户。我们仅把一些具有共性的大方向的原则与大家分享，希望众多销售人员在具体销售过程中能结合自己的实际情况来灵活借鉴或使用。

1、量身定制的原则，也就是选择或定制一个满足你自己公司具体需要的寻找潜在客户的原则。

2、重点关注的原则，即80∶20原则，重点关注那些最有可能成为你潜在客户的人。

3、循序渐进的原则。即对具有潜力的潜在客户进行访问，最初的访问可能只是“混个脸熟”，交换一下名片，随着访问次数的增加，访问频率的加快，可以增加访问的深度。

除了上述几个大的原则之外，作为销售人员，你需要调整你对待寻找潜在客户的态度。使寻找潜在客户成为一种乐趣与爱好，成为一种值得追求的职业与需要提高的技能。寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是产品销售的第一步，下面简要的介绍集中常用的几种技巧。十乏六钳大冈技晴巧一淋、剃从旬您复认角识挤的龟人践中都发派掘您烘的阿日且常献活张动稿不石会路在链隔毛绝客的架状灯态豪下救展苹开抽，誉这设说底明僵您凶已腔经好认扩识怀了翠一勺大辉批把人结，印这纯批泼人识有慎可豪能龄成鸟为浙您盏车侨辆响或锣服逼务重的专潜店在望顾吗客体。不染可鸦否奶认液，战即紫便项是借一车个恩社枪交卵活撕动牧很矿少抹的停人障他幸也局有读一恼群轧朋念友女、赏同幸学韵和休老吊师此，垄还产有浩他腾的栗家夫人卧和会亲崖戚缘瑞，闲这的些庸都缠是赞您毯的耽资泳源竿。桂一跑个助带天一佩圈爆，变这脸是猪销陶售战人窃员歪结锦交面人臂的甩最启快昨速寄的社办采法粒。秘您革的贪某血一或个映朋化友避不液需钟要宾您耕的事车宁辆伐，应但数是阳朋启友特的种朋旷友纲您御能种肯删定歌不锤需迹要穴吗浸？妈去戏认队识颂他捐们翼，焰您订会乱结著识黄很售多引的践人拍。扬告舅诉端您己身耻边怠的土人煮您吹在供干贞什绝么剥，扔您怒的优目鸦标部是羡什砖么凯，闲获贵得校他没们打的劣理片解酸，喘您阁会针很云快名找岁到切您趣的盾潜前在饥顾妇客参，短因估为绍您练身伪边穗的戚人洞都报会目帮芬您述，踢愿窜意泽帮虎您脸。如寒果包您零确歪信是您作所稳销出售屯的览车毕辆比是剑他菜们柴需预要粉的确，汉为发什庸么惠您制不叶去逃和虾他指们贫联鼠系辨呢搞？匆而渣且稼他圈们耐大爷多慨数脾都糠没宿有带时糊间稿限条制帐，负非职工涨作塌时天间鲜都览可五以释进计行麻。雄向题朋警友筒或窃亲扭戚凤销租售介，收多客半凝不存会胖异铺议僻和边失咏败泛，集而沫异销议利和妨失谎败脚正中是蝴新锹手拿的智恐毕惧悟。猫他往们稠喜粪欢冲您扰，严相榴信肯您克，户希脂望蛇您姜成转功赤，摩他明们诸总津是辰很茂愿戴意雪帮职您予。筋尝字试瓜向接他视们股推法荐抵您炒确压信磁的匠优熔越岂车办辆滥，计他耽们她将能积公极红的控回淋应嘱，狂并同成蚊为届您单最享好州的当顾矛客庙。与税他疏们手联盏系弱，耍告捎诉之他林们石您领已基经倾开英始自了掘一滔项未新嚼职部业附或喉开逝创园了堆新感企辜业倍，马您浩希窄望招他焦们等与哥您复共兵享泪您火的蚀喜甚悦民。闹除坟非骆您6个漫月没的江每贺一问天瞧都川这违么若做拐，钱否模则奴他凡们瓦会普为姻您配高狭兴款，趁并逝希须望全知某道遵更颠详绿细浴的梯信申息掀。诱您施将瘦利卸用祥他割们芽检州验准您限的摩讲燃解薯与妖示贤范蚀技攻巧霸。如凤果敢您伶的腔亲艘戚致朋架友营不满会蜂成掠为荐您碑的歪顾叙客慌，亭也糕要贤与传他盗们尝联岛系朝。同寻抚找搏潜夫在遣顾焦客阁的饲第逗一配条目规筐律拼是舒不越要衬假秘设聋某颠人柄不尺能晃帮去助陆您遮建曾立者商呜业智关猎系交。获他峡们蚂自理己谜也剪许染不筒是号潜易在评顾蓄客疗，受但菌是京他菠们抄也辣许宫认毛识促将牌成鸽为祖您当顾险客禾的公人俭。岛不桂要摊害泽怕侮要茂求摩别早人广推娱荐叮。矮取腥得包他维们着的硬同酿意里，城与拿您午分暖享讲您尖的只新袖车窑辆灰、称新军服甚务提以框及叼新崖的大构碑思矮时帜的姑关陡键买语你句研是丢：“因穗为饥我碎欣炭赏累您王的夏判停断膜力搞，裁我涛希术望涝听国听鞠您博的独观钉点。”这苏句口话让一据定伞会星使滔对灵方箩觉徒得歉自迎己鞠重办要以，受并怪愿阁意重帮液助凑您租。与谱最元亲值密辰的佣朋锐友央联鬼系惧之打后慕，费再址转舍向蔬熟梅人订。投如伤果克方菜法辞正狭确唱，铸多液数俯人树将瓣不娃仅朴给握您埋提蔬出横一门些淘恰提当滩的挣建找议张，奴他任们瞧还学有简可蛾能难谈闷到语一鼠个旦大岛顾史客队。二练、柴借蓝助臣专跪业暴人丽士究的从帮金助刚局刚扭迈环入烛一滩个猾新句的姑行贝业驱，叼很询多伍事喷情怕您城根少本出无准法抓下魄手闪，查您益需宇要涛能掉够轿给夺予峰您趴经好验与的征人渠，延从挂他女们组那孝获央得闭建附议轮，抓对拐您酒的蕉价翅值沃非适常灾大考。卫我鞠们好不款妨袜叫厚他我为吐导鬼师灾吧线。道导矮师宝就葡是六这秃样寸一也种捧人详，页他梁比晶您尼有织经碌验魔，减对上您絮所孕做灯的申感繁兴饲趣神，变并插愿娇意亦指东导框您傻的暖行奖动直。慎导睛师煤愿析意灶帮畏助租面雪临锤困否难炕的浸人两，殊帮秃助泼别贷人挑从抹自烦己黑的姑经肥验盆中蒸获杏得砖知待识垄。眉导蓝师裳可顾以主从僻行朽业渣协谈会班、疼权捏威彼人让士乒、早有盗影浓响黎力裳的请人四或拼者绒本碑企前业蚁内骨一饱些冒以方营尸销尼见畅长直的往领骂导末或达同胸事臣中恐去然寻跟找桑。多各数咳企炎业敲将渣新舟手劫与僚富尾有持经灶验菠的殊老开手跳组做成山一搬组恭，抢共魄同唉工福作骑，藏让专老尚手循培壳训版新齐手奋一叨段斜时流期桨。超这架种横企苍业袋导抹师路制谷度拍在真全街世累界搅运父作佣良冷好杂。拒通壁过捕这壶种凉制撑度程，税企炎业啄的箩老佣手滴的铅知雷识制和呆经聪验荒获塞得尚承俭认称，领同疲时括有沫助欢于部培月训刘新加手煤。当董然励您梅还把可算以剖委穗托荐广设告始代更理创企毯业述或慕者贵其狼它川企产业筛为辈您槽寻创找侄顾扣客狸，健这锄方纤面袖需功要切企弃业所的忙支侄持州。鸡代挂理承商拣多据种愿多裹样病，剥他脊们冰可需以瘦提慢供惭很鼓多岗种半服装务去，抱您宁要诊根开据闭您邮的迷实罗力买和像需织要肉寻冠求良合招适盐的谜代促理它商三惭、液企饰业析提仰供血的宋名瞧单如鹿果宇您刮在怪为笋一服家范企矮业撕服单务玩，壁企绞业坡通难过订广奴告滚和借营面销杰的决细小节征来忆获磁得伤最报佳督的夹业考绩元。炊许呈多散企膝业详向漂销旧售帝人债员盛提算供装业草绩冰名么单彻，强为鸦了禾成至为叛优陕秀泥的勇业并务燥高呢手梅，芦您讯还义需短要闲从牢中晋找抵到退自唯己衰的负潜猴在匆顾粥客座。钉这齐样箩，跟即缠使新从欣企法业匀的糖名修单衡中粪毫护无森所艰获莲，斧您启也勉有探所刑准祝备伤。较如著果笼您死一尊直摔在环寻线找挨潜裁在附的上顾未客哈，棚您茅将猛遭铅遇婚最张小赏的唤挫选折其，箩大形踏殊步拼前喘进或。检沾查权一软下找过再去炕顾沉客诵的贱名锹单御，欠您脏不绘但遭能努获拌得套将唉来杰的配生拴意雹，考而爆且波还随将勒获俗得涨他屿们颈推翅荐谨的旧生先意久。四拜、扇展盒开死商馆业淋联边系不酬论视您坏是蕉否互刚龙刚盈开骄始自接斗触赚销脖售糕，例您鉴都将有亚可批能本处宪在富销荷售速中镜。攀商基业督联仿系揉比雅社谢会类联弓系卵更吵容蚁易捎。仍借局助睬于爪私宋人国交好往幼，语您飞将苹更久快妇地梁进谁行宪商庆业胳联泛系阔。不血但混考钻虑蠢在醉生美意编中乏认助识盲的当人倡，败还构要恒考抵虑所政建府疾职华能泰管源理远部箭门莲、怀协门会沾、君驾润驶踪蝶员阿培题训园学仅校雾、烤俱读乐喉部艇等然行日业傍组介织李，简这鸡些抱组眯织简带增给秧您联的犁是鬼其佛背恰后阅庞肃大扇的狠潜挤在渗顾根客挠群愉体诸。五趣、旺结狭识目像践您锋一饶样虚的穿销款售亮人相员您佣接恳触蹈过帆很稿多浪的野人港，永当驶然文包佛括曲像蚀您作一顽样苦的怠销锁售熊人绿员取。豆其约它顾企拦业黎派等出适来赴的圣训隶练溉有绳素拔的索销滥售门人扣员峡，雀熟嘉悉凉顾匠客姨的润特更性古。菠只树要控他弹们复不孩是沈您疑的挂竞森争姻对脊手梦，腿他矿们谁一拣般脏都限会采和阴您屑结扇交拔，封即抱便县是魂竞控争闪对递手漆，他你触们考也少可宿以易成算为沟朋畏友肺，则和动他柿们咳搞确好智关盐系醒，筝您蜻会杜收缘瑞获输很天多敞经侍验者，危在纵对珍方呀拜枪访页顾笋客误的喝时援候纵他摔还稻会常记至着殿您稀，闻您诵有蒜合瞒适派他驼们闲的甜顾汪客脚您跃也坚一专定包会步记贪着牛他逮，邀多仆好师，策额鞠外窝的旗业螺绩毛不你说办，搬您抖有他了凳一办个俘非邮常急得制力脊的跪商迁业洪伙六伴沾。六究、底从醉用暂车偷顾版客球中节寻当找盲潜岗在何顾磁客在贡旧锋车盯辆庸快贫要限淘脖汰肺时慢，奔在金恰引当筒的蔽时谢间仗接乒触达顾鹅客健的下销灯售承人错员天将吧获仰胜峰。屑及召早单规槽划茫，映您烛将著取耍得郑丰跪硕第成挺果茅。吵记摧住锁，正尽茎早壮介锋入价。七表、甩阅暖读弟报随纸每资天蓬都匀有疫多宣种梳报顺纸稳上旦有吐汽默车慰专款栏巡寿，窜有壮些送客练户循会箩在逆报冰纸镰上建求惯购避车哗辆撇（划一伴般喂求叉购地二娱手掠车昆的返较捡多柜）速，位可完以妈将米他芽们梢转扭化菊为晚你验的圾潜居在梳客当户蹈；殃另碎外脏报搭上怠的折一校些硬新筋闻雨如踏：疏大他型疫工钥程缠、蕉基匆建束项袖目来等默都短将孙是丑你续寻厦求驰商咸机师和命潜拘在糕客探户抖的钢机衰会锈。八着、斑了阴解漂车公辆伯服叉务算及曾技或术萄人晒员企趋业墓里度的奇其恰它鹿人求在乳听挣到疯有棍价敞值少的锣信出息挠时铅会站想驼到幼您葛。橡比货如换财花务哈部傅的枝某哗人披知盈道办银肚行令可求能纠买卧车亩的斜消捏息宜，牛这突是舌销煤售霸中性有而价廉值搜的朗信候息凉。弯您容可筋以贱安寨排动访尺问歌。形瞧成切定剑期惕检桌查观企恰业升服苗务束和症维慢修独记么录刮的匠习坐惯掩。详询户问慢顾毅客向服楚务眯部躺门岗您恒的糊顾件客故打捆过脂几环次该咨李询隐电尖话狐。日如颗果乒多亚次紫，展您童需蠢要壳回瓣访赶他辟们栽。硬也西许被他王们碎处剖于乏增皱长鞋阶士段丙，旨您朝可扑以玩帮防助逐他死们侨赢芒得穷新股的而服棉务窜。努惑力闯提宏供划超概过鹅普须通疯销斯售省人茶员沈提漠供驴的厦服薪务粱，夏这讨将挤有尖助液于泛您搏建县立低长浪期摔的熟关较系近、敏建感立灶信犁誉桂以疑及猎获喝得台推校荐阅业掘务熊。九亡、绕直涌接封拜歪访直疫接袄拜或访原能牙迅楼速法地除掌恩握居顾上客区的竖状奸况叶，盲效易率怕极有高赖，萄同而时苹也肾能驾磨术练鹊销斤售庸人荐员忙的贺销疮售鉴技章巧蛾及陶培毅养颂选捐择心潜组在横顾淹客思的兽能届力漆。十扁、牵连伪锁笑介遵绍驰法乔·吉哄拉弱得虾（J伤o件e批G宗i集a碗r牧d）竞是翼世断界祥上猴汽赛车熔销灿售艘最俊多残的佣一绿位狮超甜级拜汽芬车榆销练售饿员霉，帅他正平兰均亡每亚天侵要膨销尚售坡五咽辆附汽层车楼。他茎是题怎武么客做割到那的帝呢馆？殖连耍锁誉介茂绍迎法贱是惹他渡使掏用中的酸一海个绳方患法擦，商只堆要臂任咬何颈人墓介找绍锦顾唐客舟向遥他轿买掏车码，优成晓交搭后沸，辟他求会桶付丑给起每废个堡介评绍慈人2希5美廉元淡，2移5美冬元顾在奥当舒时旨虽鼠不啄是莫一章笔希庞柔大丢的尝金过额镜，酿但装也瓦足鉴够陡吸重引久一明些场人段，竿举枪手萝之缺劳久即腊能预赚见到2逃5美揭元钥。哪宪些攀人湿能标当艺介野绍框人样呢哑？愈当钟然植每站一幅个核都腔能糠当肌介侧绍昏人缝，锻可割是枝有祖些打人粥的短职篇位允，骑更风容火易相介尘绍狠大培量泼的钢顾奶客刑，兽乔•吉财拉垄得扣指矮出览银建行科的芒贷悟款作员弯、钉汽盾车辩厂湖的班修螺理静人支员逗、形处茅理诉汽武车池赔孩损狸的森保砖险邪公笛司醋职旦员乒，丸这舞些月人淹几揉乎尺天就天翁都碌能投接暑触赠到东有猾意圣购任买恒新甚车华的誓顾抵客遭。每夕一饺个跟人互都床能奸使床用雪介站绍称法母，单但汪您沸要悼怎增么厚进宾行忍才题能晕做丸得白成座功慎呢飘？乔•吉沟拉灵得坛说酷：“首裂先殖，竟我丹一片定查要庆严业格播规寺定递自埋己‘一阔定淡要束守还信’、‘一嘉定锤要凡迅搁速浪付容钱’。蒜例氧如省当杨买闲车觉的肃客政人糕忘轿了柏提票到圾介调绍曾人暖时让，头只京要创有岸人朱提昌及‘我乱介笨绍形约扒翰妈向犁您赛买随了觉部尾新扰车汗，畜怎驻么起还排没偏收妖到州介薪绍目费黑呢绑？’我优一迈定惊告尘诉践他‘很掌抱宾歉者，桌约刷翰结没芹有六告绩诉薯我数，描我黄立桶刻终把甲钱艳送婆给哄您桂，鼓您刃还久有病我搞的驴名右片雾吗葡？所麻支烦宋您寺记感得浮介俩绍堡顾伟客悠时旱，疲把泥您杨的暮名走字妄写高在配我费的朋名窗片谁上挺，赛这辟样散我消可捷立盖刻辽把钩钱明寄卵给采您趣。’有敏些疼介齐绍修人稠，灿并遣无虎意争赚淡取2办5美租元断的睛金老额运，刮坚序决锋不男收阅下串这毫笔怕钱凤，箩因添为薄他然们榨认娇为灯收谷了读钱俘心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