培训材料-大客户销售全攻略

客户行销培训

之五：大客户销售全攻略客户营销部2011年8月前言“生意要一笔一笔的做，面对面地、推心置腹地做。客户不是我的冤家对头，而是我的衣食父母。---客户更是一个营销人生存并得以发展的惟一理由。”“一个人服务的客户越多，他就越成功、越赚钱”“客户的态度、意愿、行为是与你的前途、幸福、生活息息相关的，并成为凌驾于商家之上指点江山的主宰---客户几乎决定一切”这些都表明，今天我们已经走进了一个客户领导销售的时代，这种客户至上的意识渗透到销售活动的每个领域，成为各企业最基本的经营思想以及各销售人员对其从事的工作的认识起点。名言……客签户锹随漫处凯可迁见哪怨些拢客鉴户远能丝式让飘我丙赚附到嗽钱煎、好提费升星销朱量留？哪沸些叼客仰户俘能梳让敏我2题0索%的伪付瓣出8点0统%的渡回届报偿？哪减些架客岸户灿是坡我渣长货期竿的领战峰略形合照作粥伙穷伴乡丰？哪狼些厘客算户蹦最惹容娱易检沟吊通苦、注接欲近举、兄成扫交觉？…政…随层着器市仔场乖的挑日歼益僻壮毯大助，丽客差户哨群答体怒的蚕壮茧大椅，潮任炒何劫企奇业茂和胜销氧售扑人辰员裁都铺不阶可蠢能忧尽璃善锣尽会美蝇地夸满传足蹲市蔑场提上津所胀有急客斧户泡的茶全型部某需愚求渐。因唱此朱，矿我序们据需泡对至客苍户伙进勾行晶分择析心、网筛娘选搭，健找处出奇哪苦些驳贡江献诵度菌较沾高锦的门大脉客牲户寸，壮作末为良销而售硬的幅重拦点店对上象张。目彻录第贯一惨部饭分狂：李认晃识蛮大雪客鬼户第腿二轨部脆分粗：场大霜客回户律的柄寻头找匆与桐评哲估第耗三睛部拌分猴：宋学某会绍接光近暮大创客枕户第考四描部适分认：秀学亲会卸分恋析胸大年客咸户第限五赢部陵分抛：猫与匙大率客五户烘面诊议台洽末谈第异六内部燃分驾：漫与拉大番客瞎户盘谈颗判第灶七远部赠分胆：扭处散理喷客层户善异帆议第炒八丙部很分熟：嘱留挠住笨你老的劳大钢客天户第鹅一仍部插分驾认目识联大撤客氏户一愉、量什吓么谊是凉大踏客溜户了铺解拢什粘么先是渠大旱客义户功，矿大伯客尖户步的糖标黑准征时蜘什眉么衬，剖有愚助罩于仍销个售予人寒员毅更差加承有付效先地筒投携入绳时充间枕、昆金滤钱黑及优资喝源坐，曲开恋发眼最塘有前价类值俱的夜大馆客耀户弃。大嚼客板户税，骄又射可中以缝称坟为模重昂点酱客镜户帽、针关蛾键谎客鲜户盐、箭核斤心胶客彻户敏，惨是悄对烘企谨业饺的刑生僻存拼与扮发反展清起顺着凶举条足丝式轻冠重治的贤作具用匠的刮客但户府。大裕客里户驳应崭是缎企单业裕客角户赶中哭极邻少匪数疼的材龙护头木客交户涉，痰他搬们缘瑞是行创蹦造沾企角业晒当柿前邻以麻及不未聪来触利摘润蛛和源销诸量示的扯功茧臣笑。雕例智：拨“8伤0煮/好2屑0法薯则记”大竟客逐户杨应父是面那烤些司对当企喂业尽销下售钱目畏标堤的尺实拉现研起座着弟至召关戚重善要裕作用用氏的奇客健户采；大少客弹户拴应豆是感企欠业偶业尼务迅拓走展析的宵潜鼻在提资供源薪；在去界惊定侮大述客困户街时侍，航既岁要驰关西注吵现翻在带，乞又俯要只考钳虑妹未截来蹄，虚两协者币同动样暂重听要虾。大茧客享户向的凑采减购糕特允征花与铺普吗通摆客拾户肠有蠢一帆些聚共飞性寻，先但阳是尿作守为偿企抬业尚和涉销并售赌人锻员勿的睡绩凳效丢、截利原润热的铲主俗要除贡押献惑者毫，培大瞧客兼户弊还旺具柿备厉了宣一怒些袭固专有静的烦特身性娱。从旦采恳购招主育体肌角表度跪分存析普勒通挣客凡户姿：宰购牺买渗的桥主慎体融以蛮家之庭疾为躲单睬位徐，鞋家宅庭裳中扯的刚每蚂一卷位沉成碍员短都赢有告可劲能碧成独为崇决罢策克者骂。大焰客覆户款：饰购安买验的压主娱体册有运固肚定猴的吊组墨织引，雁无聋论熄从泄组来织究结般构泡、策采鹊购岩流痰程半上类看适，生大百客奋户寒的惩采蒙购摆主穴体代一抹般茎都挡比武较欢复师杂亦。乘往彼往壳在得一押家耀大陪型厚的辱企违业桃机横构测中就，椅不车同岂职罢位圾、轨职咳能妖部毕门阵的遮采毙购嫂参们与谨人登员纽奉，形在陷不排同惭的亭采罪购喉阶名段仪充柳当错不帐同秧的况采滩购捏角低色洞。附对良不略同叮的丈岗械位劲要盯不不同厦的衔对吗待格。从练采祝购轧规杆模悬上箱分障析普滩通易客杨户出：墓通逮常树采哄购弹的腰金汉额裤是拔以宫一去个针家娇庭叠正贷常美收崇入遵或蔬者灾是移以锻家捡庭旗收忆入织中催可躺任搅意矮支朵配睡的冒部肆分勿为柿基蝇础滨。颂由姨于逮采庄购含产柄品篇的碰金冻额朵受戴限百，聪对竭价沾格漏、庙适膏用问性阀比询较拨敏下感此，术通驻常使在导很葡长雀一蓄段升时晓间锐内枣不废会洲再恨重悔复考购餐买池；大匙客修户肠：寺采部购辟决祝策垄受龙价缝格获影砌响惯较钟小仗，向而秃且利主屡要疏是联针篮对另技诉术竞含衣量周、军专勉业纠性穿等狗关若注图较恋多茶。搜在盘选掠择浪供效货赢时淹一粉般桂比扎较恳谨艘慎熄，闭会错与杯供巨货辛企恨业脚保性持餐密界切耐长疯久易的渡关踢系物，军为匠重胁复肆购脊买饰做浇准捕备论。从兆采辆购收方扒式诞上棉分吗析普心通痰客由户广：渔购糠买斧产片品谜是蜻为很满吓足吧一厕个傍家支庭章生阔活踩的知需吩要虑，位家洽庭体的太小通规芦模沫直伸接票形求成衰了杀单师次旬采杰购搂数炒量朽相被对期较汗少巡寿的芦特凉点粱，拿而叉不菌同载家库庭洁成会员沟的栏需皱求诵特谋点偶又表决舌定高了促采花购狂商脉品兄品红种烘的掘多篇样驾化粪；大滩客低户讨：窄购宁买捧频闲繁响程拍度侮相腹对浮较初低凉，穴采坝购鸽品束种耗比气较夹单辞一吸且虎单末次宴采哑购笑的圣数隔量滨较镇多狗。培集售中莲采罢购居是背大拦客您户校善拔于耍采浸用苍的雄方塞式鸦。LeClient从根企旋业鼻所茧选驶择允的维针捉对疲性度营估销葬方皱式喊上魄分炕析普故通思客津户黎：扔在辰销舞售中过葱程搭中锤，席广刮告终宣耐传畏、顿口彩碑借传仙播傻、矮大尺众纵化宪促豪销谢成吧为茎影亚响摩客木户毅购屈买完的畜主领要侦营悟销耽方父式寒；大送客兴户乖：贞针我对女他鸦们泽的浇销贡售近更凭依咸赖柳优金秀涌的地销逐售并人园员踩、预需粱要狡专选业拒的呼销我售炎团菠队届上党门呜分肠析客需缘瑞求桑，障并衔进把行疮顾凤问赚式迎销溜售渡，缴提缴供花一铃些再物过流片方私案瓣；从俗对必客压户暮的坊管靠理价上踢分讲析普埋通近客赖户大本客控户企耐业脆只袍要猪保躬证分产栗品菠正拦常奶使即用牛价编值企能里够岸基盈本相满较足聋他梅们摩的雅要具求僵或后方泼便梢使找用罚就努可肝以植。大绍客扭户抓对室企联业桂提东供双的姿产悦品椒有夕特型别余的夫服朗务哨要斧求超，引涉霜及辜面塞也揭很植广豪，蜻不接仅腿要困全房诚面灾和昌专迷业重，言而倦且裁需糠要照非给常焰及稼时闭和天周乡丰到傲。金锯牌内提己醒企雾业摆针宴对吸大坑客魄户惑的碑销等售呀管通理垃工拜作厌必惠须抖随郑大扰客嫌户名业落务昏的惧发佛展伐而凡不及断制发咽展无；详同代时窜，驴企集业央需碎要孝根培据菊大处客企户羽的京采腿购历特那征辆制销定胃“顾针亮锋护相伐对捐”咱的它销放售辫策坏略酷。二葡、雁大正客校户蜓对遭企相业锡的刃意碧义关相注熊大艳客堵户机的饺客踏户箭分卵级原为菜企泪业追创转造门了搞更异多家的膊成竿本挡优株势膝，应增逗加毒了廊利虫润思源游；忠公实结大卵客勺户郑的抖口稼碑骨宣昨传锄能闯为宫企手业狱吸渗纳灶更纱多王新收的谣、职有蹈价门值善的镇客惕户歪；可虎以姜让头企逃业耳资蝇源耻配寸置闹更瘦有派效勺；关耗键竹的醉大锅客瓶户倒对爬加伐强肉企宽业束的监竞口争最实热力广、养巩旱固唐企哭业啦至青关没重沸要伟；金华牌驳提澡醒大舒客罢户霉是锤一烂种赌无览形宋的挤企枣业絮资需源匙，茄大默客卸户砍对毛企柿业丈的田生喊存煎和侦发汽展吊起肢着回举稼足眯轻羊重滨的扁作祖用虾，绒必诉须缴受己到嫂企萄业王的浓特楼别划关阴注切。恋谁遥抓起住椅了店客震户右，伞特支别啄是真大监客念户详，拍谁其就盖拥延有缩慧了征竞延争鼓的视主访动品权专，缺也驴就幻玉抓住住日了两成代功对的惕机伸会饱。案饺例铲：内年蒙顿古跳包圣头河永挂安挎隆腥销浇售忽服童务示有座限板公扒司见于2锄0量0亮5年贤加原入落欧累曼铃经仍销爹商逝，鲜是固欧招曼泳品钞牌萝在梯包注头耻区眨域啊的梁重要点德经席销犬商糕，感一缘瑞直妹以较来矿紧墨随粘欧诞曼估的底经唤营厕理汉念惜和话管位理忌思肌路仍快咬速肥发比展位，恩至2勉0勉1免0年谨已鸭经爬具镇备镰年逆销完量1料0奸0水0台房诚的沃销往售呈、汇服翁务排能帖力速。母从2输0赞0巧9年立欧墓曼积提苗出添客趴户爹营渴销仁，巡寿抓赵住嫩大帐客骂户休、鼓优盗质幸客悬户升，暗到2糊0独1杀1年继欧共曼统提眼出粘的掉搭使建“埋以蜓客倒户铺为凳中治心僚”的渴行窗销岩平抵台煌。砍该该公朗司些都悼一授直笔围误绕鞠欧魔曼擦设荷计双的拖作倾业评思稀路裕、版管茅理延流凑程塞开斥展任作畏业主。目娃前搂服立务矿的篮大瓜客祝户豆数窑量巴有4秤5家场，召保用持壤关邀系像的窑有1抓6偷0余申家例；每请年闷大浩客欢户宏购陷车颜比糕例弹在4寨5努%；大肤客拘户荐创盐造伏的等利拆润即在8画0调%；第暂二牺部永分据大静客公户肚的疏寻依找铺与失评银估几梁乎廉所页有荡的涝销蛋售聪活寸动伯都恒是常从掠寻新找灭、钻开坚拓诉客嘱户挂开敲始石的鸟，愈大遇客桂户码销筐售到也德不岂例竹外瓶。木成侧功你的描销予售贪人店员新之律所译以暂能败源司源慨不茧断艺地他成扑功炕销皂售船，西原肝因递就上在板于雾他驳们骡总晕是气不出断肤地队收窄集阀客税户舞资产料截，班不突断练地揉拜驱访逆潜基在兽客腥户殖，何拥漠有淡足愈够需多痰的它客造户难数鸽量蚀并叨进鞋行溜不伯同域程磨度勾的次关僚注扰。

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