胜任力PPT课件教程

胜任力人力资源管理实现目标人尽其才事得其人人事相宜胜任力的概念“胜任力”是指“能将某一工作中有卓越成就者与普通者区分开来的个人的深层次特征，它可以是动机、特质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能——任何可以被可靠测量或计数的并且能显著区分优秀与一般绩效的个体的特征。”胜任力的概念

通常人们所接受的胜任力定义是指绩优者所具备的知识、技能、能力和特质。胜任力的基本要素胜任力所包含的基本要素价值观动机态度技能或能力知识经验知识、能力、行为态度价值观动机个性知识、态度、能力价值观、态度、动机、个性高低不认同认同能力价值观马上剔除重用淘汰培养具有正确的价值观模范人物优秀业绩者边缘人物低效率者100%100%60-70%无无期权奖励A类型B类型C类型重用A类：2-3倍于B类的奖励培养B类：每年加薪去除C类：没有任何奖励20%

70%10%人员比例GE活力曲线胜任力——任职资格要求资格标准……技能要素2技能要素1专业技能知识与经验绩效结果技能标准技能标准技能标准胜任力的基本框架隆源集团管理人员核心能力企业对管理人员的一般要求隆源集团战略目标规划优秀企业对管理人员的一般要求岗位职责要求素质要求胜任力组织结构业务运作流程业务运作模式非财务目标财务目标员工组织

战略＊动机＊个性＊兴趣＊知识＊技能＊经验＊客户＊内部经营＊学习与成长素质评价职业化评价绩效评价举例：高管层的胜任力资格具有创造性决策能力，广博的见识与良好的职业道德，能够综观全局，及时准确地作出决策，使企业进入迅速成长的轨道；具有例外决策能力，高深的专业或专门知识与良好的直觉，果断且有效地处理非例常的突发事件；具有综合的经营管理能力与经验，能够智慧地解决经营管理过程中的重大或重要问题；举例：高管层的胜任力资格能够科学地主持实施公司或某一事业领域未来经营战略且达成目标，并在实践中带出一支队伍的企业经营者。能够科学地主持制定和实施公司未来某一专业系统的发展战略，并设计出符合战略要求的专业管理系统人才。或者能够科学地主持制定和实施公司未来技术发展战略，并使公司的核心技术在行业内领先的人才及公司核心技术的发明人。胜任力的作用胜任力在人力资源管理系统中的应用★甄选调配★培训开发★绩效管理★骨干员工计划★薪酬管理★战略性人才规划按照胜任力开辟多种职业发展通道规范员工职业发展跑道决策指挥职类经营决策职种4321团队管理职种4321专业技术职类职种A432156职种B432156任职资格管理系统（平台）新员工首先进入专业技术职类某职种跑道有可能继续在本职种中发展，也可能转入另一相关职种有可能继续在本职种中发展，也可能转入决策指挥职类的团队管理职种有可能在团队管理职种中继续发展，也可能转入经营决策职种现有岗位胜任能力要求匹配职位技能要求管理者目前所具有的技能吻合程度招聘岗位说明书职位技能要求培训或降职＊对应于任职资格的能力标准，能力评价包括三部分内容：＊必备知识考核：通过培训考核，达到相应级别必备知识学分要求＊评价会：通过专家小组召开任职资格评价会进行技能等级和专业经验与成果的评价。能力评价能力标准评价方法评价结果必备知识专业经验/成果专业技能知识考核评价会评价会知识积分技能等级技能得分任职资格等级胜任能力评价循环（1）根据申请人绩效积分判定员工是否具有资格评定的资格；（2）判断申请人是否满足相应级别的知识积分要求；（3）判断申请人专业经验与成果是否与申请级别的标准要求相符；（4）上述三步为职业化能力评价，完成后就可确定申请人是否可以获得申请的资格级别；（5）申请人在获取相应的资格等级后，聘用上岗，在岗位上按该级别行为标准的要求进行行为评价．绩效考核和知识培训与考核，符合要求，可以申请更高级别的职业化行为能力评价绩效积分知识积分经验成果鉴定技能评价获得资格绩效考核知识考核任职能力标准……技能要素2技能要素1专业技能专业知识专业经验与成果技能标准技能标准技能标准任职能力标准举例说明(营销)专业知识＊是员工从事本职工作所需要具备的专业技术知识，包括与本职工作相关的其他专业知识。

＊环境知识＊与本职工作相关的国家法规与政策；＊企业竞争对手基本情况；＊与本职工作有关的行业管理惯例；＊与本职工作有关的国际惯例；＊公司知识＊企业制度与政策；＊企业组织结构及本部门的组织结构；＊与本职工作有关的各业务流程；＊企业文化。示例：销售二级人员必备知识要求（部分）专业知识行为标准环境知识公司知识职级必备知识标准二级销售工程师1、订单流程管理业务知识＊了解流合同评审流程、合同签订工作的操作过程。＊清晰合同项目的各接口关系和各任务的责任主体。＊了解销售合同指导书，掌握合同的商务计算。＊了解供货期评审标准、合同服务评审标准。2、货款回收与融资业务知识＊了解公司可提供的融资方式，并能向客户介绍宣讲＊了解货款回收业务的政策、制度及流程。3、分公司运作常识＊熟悉分公司组织结构和职责以及公司的主要业务内容＊熟悉分公司各岗位的考核关系4、核心产品知识＊熟练掌握毛纺织专业知识，能够完整准确回答顾客采购时提出的各种专业问题；熟悉公司主要设备的性能和作用＊了解产品的发展趋势、产品技术原理、产品基本结构示例：销售二级人员必备知识标准（部分）专业技能：包括三方面的能力业务变革能力＊接受新鲜事物，理解新的规则，更新观念；＊不满足于现状，愿意尝试新的方法与技术来改进工作，提高效率；＊不断寻求更好的方法，更优的流程，持续改进以增收节支。业务运作能力＊对工作中需要使用的工具／方法掌握的理解程度与熟练运用程度；＊能够迅速理解问题性质，正确分析产生问题的原因并解决业务问题；＊关注工作流程与质量，用高标准严格要求，追求卓越绩效与成果。人际关系能力＊理解他人，愿意用沟通的方式来说服别人而不是用权力来压服；＊乐于将自己的方法与经验与他人共享，指导能力低于自己的人；＊是优秀的团队成员，与同事保持良好的合作与协调，碰到难题相互鼓励。业务变革能力行为标准人际关系能力业务运作能力专业技能技能要素技能标准市场规划＊客户需求分析准确、全面；能分析出主要机会/问题点＊根据公司营销管理制度及规定，积极开展销售活动，拓展目标用户＊及时收集反馈一线销售信息和客户意见，为公司提供可参考的市场信息技术交流＊能够在一般性的技术汇报会上正确、清晰地讲解产品，没有口头禅及不良行为习惯＊回答问题内容正确、数字准确＊能够准备把握客户需求,结合公司产品特点，参与规划合适的技术解决方案和技术策略项目运作策划能力＊能够及时掌握竞争对手及客户的动态变化＊策划思路清晰，逻辑性强；策略实用，计划可操作执行能力＊具有较强的拜访沟通、判断、促单和跟踪服务能力＊能够根据销售过程中出现的问题及时办理有关手续，积极主动联系有关人员给予妥善解决以保证客户满意＊能够判断问题的重要程度，有能力解决大部分问题，不能解决的问题及时上报求助谈判能力＊通过与客户洽谈，能够有效组织销售实施，签定相关产品合同，督促合同正常履行，并根据合同按期收回款项＊能够妥善处理客户要求，不随意给客户承诺示例：销售二级人员技能标准（部分）专业经验与成果专业经验与成果是企业员工知识与专业技能的集中反映，是获得相应资格的显性标志。专业经验专业经验是指企业员工在专业领域工作的时间长短和参与过、承担的专业活动与项目。专业成果专业成果是指企业员工在公司内或公司外从事本专业工作取得的工作业绩。比如，对于研发人员来说，常见的是如下一些指标：＊申请技术