国际市场进入模式比较

国际市场进入模式比较小组成员：陈继军杨义雄

马文海崔秩赫

李焘杨合龙

周斌李进段春月乌杰国际市场进入的模式1)贸易式进入模式---间接出口---直接出口2)契约式进入模式---许可证经营---特许合同---合同制造---管理合同---交钥匙合同3)投资式进入模式---企业新建---企业并购进入国际市场的模式所谓国际市场进入模式是指企业在开发和拓展一个外国市场的营销机会时所采用的合法却有效的经营方式。TCL和Haier分别用的是那些进入模式？有何异同？

TCL的国际化方式总的来说分为两种，一种是“出口贸易”一种是“并购重组”这两种方式往往同时进行的。对于第一种方式，TCL预先进行了产业布局，直接或间接在海外设立了生产基地，以后可以利用这些基地生产、出口，从而比较有效地规避了美国、欧盟对中国彩电的反倾销壁垒。而第二种方式更多的用于进入欧美这些高端市场。从时间上来看，TCL的国际化道路分为三步，先是进入越南这个新兴市场，然后再进军欧美市场，最后是全球布局。

TCL通讯在海外主要走运营商定制模式，目前与全球主流的30多家运营商都建立了合作。与全球主流运营商的合作进一步巩固。

海尔集团发展如此迅猛，完全得益于有效的资本运营模式，抓住有利时机，实现了低成本的资本扩张，其中最显著的有两种方式，一是通过股权融资，发行海尔冰箱股票，募集社会资金；二是以无形资产兼并有形资产，进行兼并重组，实现高效率的规模扩张。

不同点：中国家电企业的国际化之路，目前正初显两种模式，一种是以海尔为代表的“先难后易”式，一种是以TCL为代表的“先易后难”式。

“先难后易”的海尔模式海尔是中国最早开始国际化的企业之一，也是国际化影响力最大的国内企业。和海尔品牌定位一致，在国际化方面，海尔选择了从一个较高的起点开始，它将目标对准了美国--这个当今世界上技术水平最高的国家，试图以美国市场的成功来带动其他市场的突破。海尔的国际化策略对它的品牌形象影响是显而易见的，目前，海尔正在成为中国最具有国际影响力的品牌。

“先易后难”的TCL模式TCL，走的是与海尔迥异的路。它先从与中国地缘或文化背景比较接近的相对落后周边国家做起，比如越南、菲律宾等东南亚国家，然后一步一步向外围扩张。经过三年努力，TCL彩电目前在越南市场已经做到第二位，仅次于索尼；在菲律宾市场，TCL彩电成长也很快。

不同行业在选择进入模式时应该注意什么？

“走出去”战略是我国坚定不移的对外开放政策的一部分，是指我国资本、产品、技术、服务和自然人走出国门，参与全球化市场竞争和国际化经营的发展方针。企业在了解进入国际市场的各种模式的基础上，选择适当的模式“走出去”，对实施“走出去”战略、扩大我国的对外开放有着积极的意义。1．目标国家的市场因素。如果目标国家的市场规模较大，或者市场潜力较大，则企业可以考虑以投资模式进入，尽可能地扩大销售额；反之则可以考虑以出口模式和契约模式进入，以保证企业资源的有效使用。

2．目标国家的环境因素。政治和经济环境。如果目标国家的政局稳定、法制健全、投资政策较为宽松、人均国民收入比较高、汇率稳定，则可以考虑采取投资模式进入，反之则以出口模式或契约模式进入为宜。3.国内因素。国内因素主要包括本国市场的竞争结构、生产要素和环境因素三个方面。

4.企业产品因素。企业产品要素的密集度、价值高低和技术含量。5.企业的核心竞争力。就核心竞争力而言，企业可以分为两类：一类企业的核心竞争力是技