东风标致河南区域6-8月份夏季营销总结

1东风标致6-8月份夏季营销总结——河南01东风标致河南区域6月份夏季营销总结02东风标致河南区域7月份夏季营销总结03东风标致河南区域8月份夏季营销总结CONCENT目录目录6月份夏季营销总结6月份夏季营销作战总结数字营销决战二网百团大战区域和网点活动总结及工作思路7-8月份夏季营销作战方案目录6月份夏季营销作战总结1目录华北大区夏季营销6月份作战图总结河南区域分区类别项目6月第一周（6.01-6.07）第二周（6.08-6.14）第三周（6.15-6.21）第四周（6.22-6.28）计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次豫北区总部支持行动百团大战（培训+活动）00000000000000130151352104130384146330决战二网（别动队安排）390931436039093124150390931231203909312300天网行动0000000200200070070000000000动•感试驾（C类）0000000000000000000000000000区域支持行动车展00000001200030011627320000000000000000区域统一节点活动0000000000000000000000000000网点行动安排网点安排1—店头活动1234078123566409213569242640113089311329830102807910290540网点安排2—小区巡展2836272829710292736282091125222325221402827062729651网点安排3—定期商超外展4300437005502529006115261221081312815510合计

47822944783371049262637348223140015376512253830121053901134521010931豫南区总部支持行动百团大战（培训+活动）00000000000000260182433600000000决战二网（别动队安排）370113688026062100120110312240130314200天网行动3003000400400000000000000000动•感试驾（C类）0000000000000000000000000000区域支持行动车展1250301267150130312000110200010000000区域统一节点活动0000000000000000000000000000网点行动安排网点安排1—店头活动91683891822301022258102503501023563101677407149387171360网点安排2—小区巡展141063149410241661124121202214715211192312019692022660网点安排3—定期商超外展64716440064316430064716320081340817000合计

36641833665547047521794753449042509102403831372365095036609420华北大区夏季营销作战图总结大区分区网点编码网点名称类别项目活动名称活动地点原计划执行日期未执行原因计划调整执行日期是否已经报备华北大区豫北区域61860N安阳鼎狮网点行动安排二网活动二网大篷车巡展林州2015/6.12-14场地费太贵，集团不批费用不执行否华北大区豫南区域61220T南阳豫宛网点行动安排小区巡展夏季标致巡展油田2015/6/15-18销售顾问集中邀约20日店头活动，推迟一周执行2015/6/24-26是华北大区豫南区域60940N洛阳亨诚区域支持行动车展新王府井内展新王府井2015年6月20-22日场地无档期，预约时间延后2015年7月25-27日是华北大区冀中区65710k任丘市恒祥汽车销售服务有限公司网点行动安排店头活动任丘华北汽车城首届啤酒文化节暨汽车团购会门口及二手车展厅6月15日-6月21日集团各品牌统一行动2015/6/13否6月份数字营销总结2目录华北大区数字营销培训——培训方案执行区域6月1-7日6月8-14日6月15-21日6月22-28日6月29-30日6月1-30日计划执行计划执行计划执行计划执行计划执行计划执行豫北分区00227744001313豫南分区00335533001111河南区域0055121277002424区域经理驻店辅导培训方案及具体落实情况6月份决战二网总结3区域计划实际活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单豫北分区12360361252633豫南分区721021724525河南区域19570571977158华北大区决战二网——方案执行情况华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助商丘银狮虞城二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮4S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部商丘银狮民权二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮5S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部商丘银狮永城二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮6S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部商丘银狮夏邑二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮7S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部商丘银狮柘城二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮8S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部开封凯标公园路店二网销售人员技巧有待提升，展厅物料需及时布置到位；网点制作物料，培训销售顾问；一周内市场部、销售部开封凯标杞县二网销售人员技巧有待提升，展厅物料需及时布置到位；二网打款价高，与区域要求成本价+1000不符；网点制作物料，培训销售顾问；一周内市场部、销售部周口鼎狮鹿邑二网销售顾问销售政策需要培训；二网打款价太高，二网毛利太低培训销售顾问；一周内市场部、销售部华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助周口鼎狮沈丘二网销售顾问销售政策需要培训；二网打款价太高，二网毛利太低培训销售顾问；一周内市场部、销售部周口鼎狮淮阳二网销售顾问销售政策需要培训；二网打款价太高，二网毛利太低培训销售顾问；一周内市场部、销售部周口鼎狮太康二网销售顾问销售政策需要培训；二网打款价太高，二网毛利太低培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚偃师二网人员新人占比50%，需培训；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚吉利二网二网人员需培训，销售话术规范；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚汝阳二网二网人员需培训，销售话术规范；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚洛宁二网二网人员需培训，销售话术规范；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚伊川二网二网销售顾问不算很多，展车基本满足二网需求；洛阳地区跟三门峡地区网点二网单车毛利差不多。培训销售顾问；一周内市场部、销售部华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助洛阳亨诚栾川二网网点较规范培训销售顾问；一周内无洛阳亨诚新安二网网点较规范培训销售顾问；一周内无洛阳鼎狮孟津二网二网人员需培训，销售话术规范；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳鼎狮宜阳二网展车较少，销售话术需提高培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳鼎狮嵩县二网展车较少，销售话术需提高培训销售顾问；一周内市场部、销售部三门峡腾狮开发区二网二网销售顾问不算很多，展车基本满足二网需求；洛阳地区跟三门峡地区网点二网单车毛利差不多。培训销售顾问；一周内市场部、销售部三门峡腾狮义马二网二网销售顾问不算很多，展车基本满足二网需求；洛阳地区跟三门峡地区网点二网单车毛利差不多。培训销售顾问；一周内市场部、销售部新乡天淼延津二网进店量下降，意向客户较少每天自行组织夜展搜集客户信息一周内无华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助安阳鼎狮滑县二网销量下滑，进店量下降每天自行组织夜展搜集客户信息一周内无安阳鼎狮林州二网物料较少，销售人员话术水平较低4S店负责给予二级网点物料支持，并组织销售顾问培训一周内无焦作华顺沁阳二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小，展车少，汽贸公司倒车严重，利润点太低对销售人员加强培训一周内市场部、销售部焦作华顺孟州二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小，展车少汽贸公司倒车严重，利润点太低对销售人员加强培训一周内市场部、销售部河南鼎星新密二网展厅人员较少，缺乏物料，二网奖励政策缺乏一定的吸引力对销售人员加强培训，加大奖励措施一周内市场部、销售部河南鼎星登封二网无独立展厅，展厅内车辆其他品牌较多，且售价比标致低，对二网销量具有一定的冲击性对销售人员加强培训一周内市场部、销售部河南玖锐中牟二网展厅销售人员少，物料少，销售人员话术有待提高，利润点低，销售人员积极性不强对销售人员加强培训一周内市场部、销售部河南神源荥阳二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小，汽贸公司倒车严重，利润点太低对销售人员加强培训一周内市场部、销售部华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助南阳豫宛邓县二网网点较规范加强人员培训一周内无南阳豫宛新野二网网点较规范加强人员培训一周内无南阳豫宛淅川二网倒车严重向区域反馈，请求政策管控一周内无驻马店鼎泰风云汽贸展厅基础物料少，缺少展车，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部驻马店鼎泰泌阳二网展厅基础物料少，缺少展车，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部驻马店鼎泰上蔡二网展厅基础物料少，缺少展车，销售顾问少，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部平顶山鼎鹰叶县二网展厅基础物料少，缺少展车，销售顾问少，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部平顶山鼎鹰汝州二网展厅基础物料少，缺少展车，销售顾问少，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部平顶山鼎鹰郏县二网展厅基础物料少，缺少展车，销售顾问少，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部华北大区决战二网——7月工作思路营销支持+人员鼓励，构成二网夏季营销网络由内而外拉升销量01别动队巡视02小篷车巡展03二网签售会04电视字幕飞播现金鼓励二网每销售一台车，给予经销商二网经理200元现金奖励。单站KPI：3台6月份百团大战总结4目录区域计划实际活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单豫北分区516053521454豫南分区2601827536河南区域722071729990华北大区百团大战——方案执行情况华北大区百团大战——目标差异大原因分析网点名称活动时间订单目标实际订单差异较大原因分析改善措施河南鼎星6月27日104到场客户购车意向不高重新选择团购网站合作6月份网点端活动总结5目录活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片冰点特价，东风标致全系无底价销售6月6日-7日店内6520中原国际车展6月12日-15日郑州会展中心/80（目标）小区巡展6月3日西流湖小区100小区巡展6月3日湖光苑小区120小区巡展6月3日锦艺国际华都小区200小区巡展6月3日启福中华小区160小区巡展6月3日旭辉佳苑150华北大区网点行动安排——河南神源活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片店头团购（六一儿童节）未做店头团购6月13日店内3010夜展6月1日-5日梁园万人社区350夜展6月8日-12日梁园万人社区350老客户拜访6月8日-10日西区河大家属院240华北大区网点行动安排——开封凯标活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片东风标致试驾会暨特价抢购日店头活动6月6日-7日店内4010夜展6月2日集市区域80夜展6月5日人民公园门口70不遗余礼，全利以赴---夏日冰爽特卖会店头团购6月13日店内389夜展6月10日人民公园门口70夜展6月12日体育中心夜展60出租车司机联谊会6月13日-14日店内102华北大区网点行动安排——新乡天源活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片冰凉一夏团购会6月6日店内153巡展6月5日亿隆家天下303商超展示6月6-7日商超972/不遗余礼，全利以赴---夏日冰爽特卖会店头团购6月13日店内153乡镇巡展6月12日辉县302夜展6月6日-7日体育中心夜展60商超展示6月13-14日商超972/华北大区网点行动安排——新乡天淼活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片东风标致厂家直销会6月6-7日店内185外拓6月1日商丘人民公园200夜展6月3日帝和广场200华北大区网点行动安排——商丘银狮活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片零度空间惊夏来袭-东风标致冰爽购车季6月6-7日店内204巡展6月1-3日焦作100巡展6月4-5日焦作100零度空间惊夏来袭-团购会6月13-14日店内308定展6月8-9日理工大学校区100巡展6月10-12日山阳法院小区100华北大区网点行动安排——焦作华顺活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片巡展6月1-5日北海小区202巡展6月8-12日喜洋洋小区281华北大区网点行动安排——济源亿达活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片店头团购未做夜展6月1日-7日电业局小区太极景润花园200老客户拜访6月1日-14日焦作市解放区、山阳区400灯杆广告6月份-9月份焦作市建设东路建行东北侧300/店头团购6月13日-14日店内204夜展6月8日-14日南北苑小区西城美苑200华北大区网点行动安排——焦作宏盛活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片301、308专场特卖会6月6-7日店内4012外拓6月6日东建材市场250售后活动月6月份店内00华北大区网点行动安排——河南玖锐活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片周年庆典感谢有您6月1日店内3011城中村拆迁外拓6月1-5日白沙、刘集镇及周边400巡展6月5日东区龙岗新城401城中村拆迁外拓6月8-11日以经开区即将拆迁村落为主300华北大区网点行动安排——河南恒狮活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片东风标致河南鼎星团车网店头团购会6月7日店内4824巡展6月5-7日锦绣中原小区300爱心送考6月7-8日郑州市内200静态展示6月13-14日黄河科技大学601华北大区网点行动安排——河南鼎星活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片巡展6月3-5日碧水云天小区500东风标致濮阳鼎诚内部巅峰团购会6月6日店内3010啤酒烧烤节—内部员工购车季6月13日店内300华北大区网点行动安排——濮阳鼎诚活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片六一趣味购车6月1-3日店内306诚狮金融震撼来袭全系车型费率双06月6日店内186外拓6月4-6日沃尔玛、卫东、人民公园、数码广场2000/夏季保养召集令6月份店内300大篷车6.12-14林州201华北大区网点行动安排——安阳鼎狮活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片车展前签单活动--补差价6月1日-4日店头208价震洛阳城—不遗余礼全力以赴夏日冰爽特卖会（洛阳汽车网夏季车展）6月5日-7日定鼎门遗址广场（古城路）15030县区车展--宜阳6月13日-14日宜阳县政府前广场303亨诚标致全网底价20台——聚狮惠限时抢还包油6月13日-14日店头608新车客户--新车讲堂6月14日店头200石油家属院小区巡展6月10-14日中石油家属院小区102（线索）1华北大区网点行动安排——洛阳亨诚活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片洛阳汽车网夏季车展6月5日-7日定鼎门遗址广场（古城路）10020买车何必去车展鼎狮标致乐享车展价6月13日店头507金海马家居市场扫街6月9日—11日金海马家居市场102（线索）2伊川县县城进行发单页扫街6月9日—11日伊川86（线索）1华北大区网点行动安排——洛阳鼎狮活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片不遗余礼全利以赴——东风标致夏季冰霜特卖会（电视台春季最后一场车展）5月29日-31日南阳体育中心13018限时限量击穿低价车展客户收单6月6日-7日店头154东风标致特殊群体及关系单位内部团购6月13日-14日店头205南阳高中教师、人民医院医生、农行、政府单位（城管、商务、采购办等政府单位）定点走访6月8日-12日地市45（线索）0华北大区网点行动安排——南阳豫宛活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片不遗余礼全利以赴——东风标致夏季冰霜特卖会（电视台春季最后一场车展）5月29日-31日南阳体育中心705限时限量击穿低价车展客户收单6月6日-7日店头155南阳豫龙限时大放“价”6月13日-14日店头72镇平周一到周五巡游新野帮扶周六周日6月8日-12日南阳镇平32（线索）1华北大区网点行动安排——南阳豫龙活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片东风标致驻马店鼎泰夏日冰爽特卖会6月6日-7日店头326不遗余”礼“全“利”以赴—驻马店鼎泰标致夏日冰爽特卖会6月13日-14日店头366华耀城小区定展6月4日-7日驻马店华耀城33（线索）0南广场夜展6月8日-10日驻马店南广场42（线索）0华北大区网点行动安排——驻马店鼎泰活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片清凉夏日，“特”车“特”卖——15台特价车特卖会6月6日-7日店头246不遗余礼全利以赴-东风标致夏日冰爽特卖会6月13日-14日店头204黄河公园定巡展6月2日-6日三门峡黄河公园45（线索）2文博城定巡展6月16日-18日三门峡文博城61（线索）1华北大区网点行动安排——三门峡腾狮活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片“约惠六一童享欢乐”标致六一盛惠购活动6月1日-7日店头304市区学校礼品宣传页派发6月市区学校附近50/临颍巡展、静展6月1日-7日临颍310（线索）/舞阳巡展、静展6月8日-14日舞阳280（线索）/华北大区网点行动安排——漯河润东活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片东风标致408/308s深度体验试驾会6月6日店头+试驾场地153不遗余礼全利以赴—东风标致夏日冰爽特卖会6月13日店头248金域蓝湾小区夜展6月3日—4日金域蓝湾小区40（线索）0叶县巡展6月9—12日叶县35（线索）1华北大区网点行动安排——平顶山鼎鹰活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片信阳鼎致东风标致金融风暴日震撼来袭6月6日-7日店头205标致2008店内现车充足最高让1万6月11日-14日店头205刘洼小区巡展6月4日-7日刘洼小区32（线索）0阳光城小区巡展6月8日-10日阳光城小区40（线索）1华北大区网点行动安排——信阳鼎致活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片“我们”唯有选择出色，方能活出味来！6月6日-7日店头203周口鼎狮东风标致限时特卖会开始啦！6月14日店头203周口市南广场6月11日-12日南广场400华北大区网点行动安排——周口鼎狮6月份夏季营销小结及8月份工作思路6目录河南区域6月份夏季营销小结及7月份工作思路01区域营销方案墙体广告中原国际车展301&308专项新浪粉丝通电视飞播目录墙体广告目录河南区域墙体广告6月份投放覆盖49个县区，投放面积51240平米，共计投放1281块车人流量较大的国道/省道/县道两侧高速公路出口处及集贸市场附近县乡公路乡镇出入口铁路沿线市、县出入口、开发区投放标准广告位置选取正面墙和迎面墙

每两幅宣传之间的距离不小于100米发布位置墙体广告投放墙体广告投放效果展示中原国际车展目录活动要素活动时间：2015年6月12日-15日活动地点：郑州国际会展中心展位编号：外展，H9；内展，D3参展车型：东风标致全系车型参展网点：河南鼎星、河南神源、

河南玖锐、河南恒狮五免狮王超级购全民购车嘉年华-中原国际车展活动总结车展要素东风标致内场展区火爆人气。车展运营此次2021东风标致大河春季车展合计斩获326台订单；此次车展408订单70台，301订单84台，3008订单60台，308订单81台，2021订单16台，508订单10台，308S订单5台；车展订单统计301&308专项目录56主题：“五免”狮王超级购——7.7万元起包牌，满足您的一切购车需求！活动解读买车没优惠？那不是我们的风格，不仅要让您满足车的外观和配置，更是要让你满足我们的优惠政策！

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精准广告投放，只给对的人看对的广告有效信息搜集微博粉丝通产品简介注：投放自6月18日开始，截至6月26日，后台总计消耗8285.06，总曝光数439035，总点击数1602，单次互动本钱最低2.5元。互动率最高达0.68%〔常规类网络硬广广告互动率一般在0.1%-0.2%〕后台数据报告姓名手机号意向车型程琳风标致308风标致308李东风标致308申广风标致308赵小风标致308郭一风标致301丁鹏风标致301王风标致308张书风标致308张辰风标致301刘晓风标致308李玉风标致301李金风标致301张书风标致308冉风标致308胥志风标致308赵满风标致301韩贝鹏风标致308熊申风标致308刘先风标致308武风标致308勾松风标致301风标致308李风标致308徐伟风标致308马风标致301李红云风标致301禹建风标致308通过微博点击链接进入报名留下的有效线索30个〔已删除重复及号码不全的线索〕报名链接：粉丝通推广收集线索数据〔30个〕电视字幕飞播目录抢占竞品竞品二网主要用飞播字幕作为广宣推广的渠道！飞播字幕电视飞播：配合当月线下活动，形成线上线下活动联动，提高客户认知度、关注度、吸引潜在客户参加线下活动，提高有效集客。飞播内容：东风标致将于X月X日-X月X日举行全系汽车巡展活动，301/308包牌最低XX元开回家，XX县XX汽贸。垂询：0370-XXXXXX河南区域6月份字幕飞播为发挥字幕飞播广宣的最大效应，河南区域根据县区小篷车巡展的规划，在每个县区巡展前五天投放字幕飞播广告。序号网店名称播放县区广告形式播出时间费用支持1焦作华顺武陟飞播字幕6月9-13日43702新乡天源获嘉飞播字幕6月9-13日43703洛阳亨诚偃师飞播字幕6月9-13日43704南阳豫宛邓县飞播字幕6月9-13日43705商丘银狮永城飞播字幕6月9-13日43706焦作华顺温县飞播字幕6月9-13日43707新乡天源卫辉飞播字幕6月9-13日43708洛阳亨诚洛宁飞播字幕6月9-13日43709驻马店鼎泰上蔡飞播字幕6月9-13日437010商丘银狮夏邑飞播字幕6月9-13日437011河南玖锐新郑飞播字幕6月15-19日437012新乡天淼长垣飞播字幕6月15-19日437013三门峡腾狮开发区飞播字幕6月15-19日437014南阳豫宛新野飞播字幕6月15-19日437015商丘银狮柘城飞播字幕6月15-19日437016河南鼎星巩义飞播字幕6月22-26日437017新乡天淼封丘飞播字幕6月22-26日437018开封凯标杞县飞播字幕6月22-26日437019洛阳亨诚新安飞播字幕6月22-26日437020南阳豫宛淅川飞播字幕6月22-26日4370合计场次20//合计费用87400代理费8.20%7166.8税费5.50%394.174合计94961河南区域6月份字幕飞播02网点营销方案店头巡展目录小篷车巡展目录东风标致6月份小篷车巡展排期序号网点名称二网名称活动时间1焦作华顺武陟二网6月6-7号2新乡天源获嘉二网6月6-7号3洛阳亨诚偃师二网6月6-7号4南阳豫宛邓县二网6月6-7号5商丘银狮永城二网6月6-7号6焦作华顺温县二网6月13-14号7新乡天源卫辉二网6月13-14号8洛阳亨诚洛宁二网6月13-14号9驻马店鼎泰上蔡二网6月13-14号10商丘银狮夏邑二网6月13-14号11河南玖锐新郑二网6月20-21号12新乡天淼长垣二网6月20-21号13三门峡腾狮开发区二网6月20-21号14南阳豫宛新野二网6月20-21号15商丘银狮柘城二网6月20-21号16河南鼎星巩义二网6月27-28号17新乡天淼封丘二网6月27-28号18开封凯标杞县二网6月27-28号19洛阳亨诚新安二网6月27-28号20南阳豫宛淅川二网6月27-28号6月份小篷车巡展排期小篷车巡展数据汇报总站数单页发放巡游高意向客户线索量店头邀约订单数据20站（一站2天）21400655280266月份小篷车巡展数据汇报二网人员奖励目录2+1分配模式费用来源区域为夏季营销活动能到达鼓励士气，提高销量之目的，决定每台车订单成交给予300元奖励。200元奖励其中200元专门奖励二网销售参谋，在原先网点提成的根底上，销售参谋收益最多，提高销售标致车型积极性！100元奖励另100元奖励别动队队员，以鼓励别动队队员对销量上升等所做奉献，提高工作积极性！费用来源及分配6月份实发奖金5台，合计1500元。开票及销售参谋领奖7-8月份夏季营销作战方案目录类别项目第一周（7.01-7.05）第二周（7.06-7.12）第三周（7.13-7.19）计划

活动场次实际

执行场次未按计划执行活动场次计划

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执行场次未按计划执行活动场次总部支持行动百团大战（培训+活动）000200200决战二网（别动队安排）150015001500天网行动000000000动•感试驾000100000区域支持行动车展000000000区域统一节点活动000000100网点行动安排网点安排1—店头活动16002200700网点安排2—小区巡展180018001900网点安排3—定期商超外展800900700河南区域570067005100类别项目第四周（7.20-7.26）第五周（7.27-7.31）7月（7.01-7.31)计划

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执行场次未按计划执行活动场次总部支持行动百团大战（培训+活动）300000700决战二网（别动队安排网行动000000000动•感试驾0000001

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区域支持行动车展000000000区域统一节点活动000000000网点行动安排网点安排1—店头活动17

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009200网点安排3—定期商超外展

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004200河南区域6400410027800华北大区夏季营销7月份作战图方案河南区域类别项目第一周（8.01-8.02）第二周（8.03-8.09）第三周（8.10-8.16）计划

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执行场次未按计划执行活动场次总部支持行动百团大战（培训+活动）000000200决战二网（别动队安排）150015001500天网行动000000000动•感试驾000100100区域支持行动车展000000000区域统一节点活动000000000网点行动安排网点安排1—店头活动50020001600网点安排2—小区巡展40019001900网点安排3—定期商超外展3001200900河南区域270067006200类别项目第四周（8.17-8.23）第五周（8.24-8.31）8月（8.01-8.31)计划

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执行场次未按计划执行活动场次总部支持行动百团大战（培训+活动）000100300决战二网（别动队安排）1500150060

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天网行动000000000动•感试驾1

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区域支持行动车展000000000区域统一节点活动000000000网点行动安排网点安排1—店头活动17

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007600网点安排2—小区巡展190019007900网点安排3—定期商超外展110010004600河南区域6300640026800华北大区夏季营销8月份作战图方案河南区域华北大区大区夏季营销7-8月份作战图方案目录7月份夏季营销总结夏季营销作战图总结数字营销总结二网别动队总结第三方检核百店3号建议进度推进情况百店2号跟踪效果分析目录7月份夏季营销作战总结1目录华北大区夏季营销7月份作战图总结河南区域分区类别项目7月第一周（7.01-7.05）第二周（7.06-7.12）第三周（7.13-7.19）第四周（7.20-7.26）第五周（7.27-7.31）计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次豫北区域总部支持行动百团大战（培训+活动）00000002703021071500000000130121341500000000决战二网（别动队安排）13021200013021150000000001202125100000000天网行动00000000000000000000000000000000000动•感试驾（C类）000000000000000000000260181394400000000区域支持行动车展00000000000000000000031502031802200000000区域统一节点活动0000000422012542061360000000000000000000000网点行动安排网点安排1—店头活动1134579112946606270105631111001130582113707906170506180620314031210200网点安排2—小区巡展191251221490015122117140011813201915802141615171631012531114500网点安排3—定期商超外展581057700711325713623049303750092182591841404125025000合计

365818239540660358252883791528413353082336037923680913238805159019318321519700豫南区域总部支持行动百团大战（培训+活动）000000000000000000000255182722000000000决战二网（别动队安排）26042401024042230013021142000000000000000天网行动00000000000000000000000000000000000动•感试驾（C类）00000001451500000000000130800000000000区域支持行动车展00000000000000000000000000000000000区域统一节点活动0000000420010541941320000000000000000000000网点行动安排网点安排1—店头活动61303161482503904031567506118296158250357153638012040000网点安排2—小区巡展7521756001012029984089226871011902118430325032200网点安排3—定期商超外展43304270066916551066615531088958613011500000合计

19275361927126026564167245262120213063418312290253214824280340560432200华北大区夏季营销作战图总结大区分区网点编码网点名称类别项目活动名称活动地点原计划执行日期未执行原因计划调整执行日期是否已经报备华北大区豫北分区62090N商丘银狮车展车展电视台车展商丘市白云广场7.24-26政府要求延迟未确定是华北大区豫北分区61340y焦作华顺网店安排小区巡展东福园小区巡展东福园小区9日-10日区域团购会工作重点放在邀约客户团购会后是华北大区豫北分区61340y焦作华顺网店安排小区巡展中铝小区巡展中铝小区13日-14日持续降雨（中大雨）下周是7月份数字营销总结2目录华北大区数字营销培训——培训方案执行区域7月1-5日7月6-12日7月13-19日7月20-26日7月27-31日7月1-31日计划执行计划执行计划执行计划执行计划执行计划执行豫北分区豫南分区河南区域区域经理驻店辅导培训方案及具体落实情况华北大区主任数字营销培训——培训方案执行网点名称计划时间培训时间主要问题解决措施整改目标XX网点1XX网点1大区主任驻店辅导培训方案及具体落实情况7月份决战二网总结3目录区域计划实际活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单豫北分区12360361252633豫南分区824024827332河南区域20600601979965华北大区决战二网——方案执行情况华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题序号一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限1河南鼎星巩义直营店问题1：店内销售人员较少尽快招聘销售人员8.12河南鼎星新密直营店问题1：店内物料较少催促4S店，尽快解决8.13河南恒狮上街直营店问题1：展车较少,缺少线下宣传催促4S店，尽快解决8.14河南神源荥阳二网问题1：店内缺少门头催促4S店，尽快解决7.245河南神源新郑二网问题1：店内缺少门头、立牌等催促4S店，尽快解决7.246河南神源登封二网问题1：店内销售人员较少尽快招聘新的销售人员，并进行培训7.247济源亿达济源亿达4S店问题1：销售顾问销售话术需要培训统一安排培训7月26日8焦作华顺沁阳直营店问题1：销售人员较少，话术有待提高4S店进行二网系统培训7月12日9焦作华顺武陟二网问题1：人员冗杂，话术有待提高4S店进行二网系统培训7.15日10焦作华顺孟州二网问题1：销售人员话术有待提升由4S店统一进行培训7月12日11洛阳亨诚栾川直营店问题1：物料缺失，少车顶牌，车铭牌未粘贴制作相关物料，要求及时张贴7月12日12洛阳亨诚洛宁直营店问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，要求及时张贴7月9日13洛阳亨诚洛宁直营店问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，要求及时张贴已整改14洛阳亨诚新安县直营店问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，要求及时张贴已整改15洛阳亨诚汝阳二网问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，要求及时张贴已整改16洛阳亨诚伊川直营店问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，要求及时张贴已整改17洛阳亨诚吉利直营店问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，要求及时张贴已整改18洛阳亨诚洛阳亨诚偃师二网问题1：车顶牌过旧，车铭牌等物料部分未粘贴制作相关物料，要求及时张贴已整改19洛阳亨诚洛阳亨诚汝阳二网问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，要求及时张贴已整改20濮阳鼎城濮阳鼎城北环店问题1：进店量较低邀约意向客户7.15日21三门峡腾狮三门峡开发区问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，要求及时张贴已整改22商丘银狮虞城直营店问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，立即布置到位7月12日23商丘银狮虞城直营店问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，立即布置到位7月12日24商丘银狮夏邑直营店问题1：销售顾问销售话术需要培训统一安排培训7月19日25商丘银狮民权直营店问题1：销售顾问销售话术需要培训统一安排培训7月19日26商丘银狮宁陵直营店问题1：销售顾问销售话术需要培训统一安排培训7月26日27商丘银狮柘城直营店问题1：销售顾问销售话术需要培训统一安排培训7月26日28新乡天淼封丘直营店问题1：外拓较少，进店量较低自行组织夜展搜集信息7.26日29新乡天源原阳直营店问题1：物料缺失，少车铭牌制作相关物料，要求及时张贴7月12日30新乡天源新乡天源城市展厅问题1：外拓较少，进店量较低南环汽车城静展7.26日31新乡天源获嘉九州问题1：客户成交意向不强烈根据近期4S店活动促进客户成交7.3132周口鼎狮鹿邑直营店问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，立即布置到位7月12日33周口鼎狮沈丘直营店问题1：缺少车顶牌，车铭牌等物料制作相关物料，立即布置到位7月12日34周口鼎狮周口鼎狮问题1：销售顾问销售话术需要培训统一安排培训7月19日华北大区决战二网——7月工作思路01别动队巡视02小篷车巡展03二网签售会04电视字幕飞播活动时间：2021年8月份媒体宣传：活动前10天〔电视飘字活动前5天〕活动地点：授权重点二级网点活动形式：媒体传播+店头促销活动内容：以301&308为重点的签售会+战略口碑签署方案参加客户：标致老客户、意向客户、自然客流签载难逢一降到底—东风标致总经理特惠签售会7月份百店2号跟踪效果分析4百店2号跟踪效果分析——开封凯标网点名称计划执行时间传播平台当月传播平台主题是否执行执行评估整改措施下月平台投放内容开封凯标2015.3.1-2016.2.28广播电台105.1308S推广及301推广是收集咨询及客户线索120条店头、营销活动信息推广308S、408节能惠民领先享2015.1.1-2015.3.31映前广告新一代408信息是共计收集咨询及客户线索192条春节过后感觉效果不是很理想，准备将映前广告框架停止，转投楼宇到期为续签转为楼宇广告2015.4.1-2016.3.31公交车体广告308S推广是收集咨询及客户线索80条公交车线索统计不完善。308S推广增加308S在本市的曝光度提高308S产品定位

2015.5.10-2015.11.9汽车之家308S推广及店头活动信息是收集咨询及客户线索93条308S推广效果不好准备更换成301推广及节能惠民领先享308S、408节能惠民领先享2015.5.01-2015.8.31开封网308S推广及301推广是收集咨询及客户线索34条301在本市卖的并不理想所以准备加上301推广301分期包装方案2015.5.10-2015.11.9易车网308S推广及店头活动信息是收集咨询及客户线索88条308S推广效果不好准备更换成301推广及节能惠民领先享308S、408节能惠民领先享2015.4.20-2015.12.31楼宇电梯广告308S推广及五免狮王超级购是收集咨询及客户线索23条301在本市卖的并不理想所以准备加上301推广利用惠民补贴包装推动客户关注度2015.4.1-2015.4.30购买音响配备音响一套是～～～～提升店头、车展等营销活动效果

2015.4.1-2015.4.30购买录音笔录音笔配备到销售顾问是～～～～给每一位销售顾问配备录音笔，加强销售基础工作管理和流程管控。让销售顾问达到100%开口率，向客户推荐分期，保险，二手车置换等等

2015.1.1-2015.12.31大客户、出租车和驾校车公关301及408推广是～～～～将出租车和驾校车打进开封市场，增加东风标致在开封市场的占比份额。

百店2号跟踪效果分析——洛阳亨诚网店名称计划执行时间传播平台当月传播平台主题是否执行执行评估整改措施下月平台内容洛阳亨诚2015年7月1-10日

2015年7月15-31日汽车之家标致3085万元0利息0手续费免手续费更有半价购最高钜惠28000元夏季购车风暴来袭是本月收集到咨询线索155，同比上月增长5%线索统计不严谨，本月将线索统计精细化，分类划1、308S动感试驾会；2、夏季钜惠来袭2015年7月-9月框架广告东风标致30118900开回家满足您的一切购车需求；蓝色关爱清爽随行是收集咨询客户线索14条对于主动来电客户进行细致的来电渠道统计东风标致全系车型夏季钜惠风暴百店2号跟踪效果分析——南阳豫宛网点名称计划执行时间传播平台当月传播平台主题是否执行执行评估整改措施下月平台投放内容南阳豫宛2月15日-8月15日公交车候车厅新一代408及全新508信息是1-6月份到店总批数212批

本广告做单一车型及品牌宣传力，仍将每月线索统计完善，做市场调查仍延续408及5082月14日-6月22日汽车之家301及308是1-6月份网上线索总批数783批本广告做单一车型竞品拦截，线索小幅度增长延续301及3082月14日-6月22日易车网301及308是1-6月份网上线索总批数608批本广告做单一车型竞品拦截，线索小幅度增长延续301及3082月14日到2016年2月14日DM报纸团购会及年中大促7.25是1-6月份到店总批数67批本广告结合当月店头活动广宣，针对店头活动对外推广针对当月店头活动3月1日-4月30日

交通音乐台97.7308S信息是当月线索数到店136批本广告结合当月店头活动广宣，针对店头活动对外推广当月店头活动6月22日-9月22日汽车之家3017.7万起包牌是周期还未结束、对比去年7月份，增长5条线索结合淡季做301及308推广301促销及308促销6月22日-10月28日易车网3017.7万起包牌是周期还未结束、对比去年7月份，增长17条线索结合淡季做301及308推广301促销及308促销8月1日-11月30日南阳日报308S信息及团购会否～～～～本广告结合当月店头活动广宣，针对店头活动对外推广针对当月店头活动9月30日-12月30日交通音乐台97.7全系钜惠及团购会否～～～～本广告结合当月店头活动广宣，针对店头活动对外推广针对当月店头活动11月1日-12月30日大巴车后尾贴全系钜惠及月末冲刺否～～～～本广告结合当月店头活动广宣，针对店头活动对外推广针对当月店头活动11月1日-12月30日邮政报刊亭全系钜惠及月末冲刺否～～～～本广告结合当月店头活动广宣，针对店头活动对外推广针对当月店头活动7月1日-12月30日小区喷绘301、308信息及试驾信息否～～～～本广告结合当月店头活动广宣，针对店头活动对外推广针对当月店头活动百店2号跟踪效果分析——商丘银狮网店名称计划执行时间传播平台当月传播平台主题是否执行执行评估整改措施下月平台投放内容商丘银狮2015.1.1-2016.1.1FM94.57.1-7.11区域团购会/7.12-7.31东风标致3017.7万包牌开回家是收集咨询线索113条广播的时间段不满意，进行调整延续7.7万包牌开回家及节能补贴2015.4.1-2016.1.1驾校广告驾校学员凭学车证明购车额外补贴2000元是收集线索78条，成交2台针对驾校进行专场活动驾校学员凭学车证明购车额外补贴2000元2015.1.1-2016.1.1电梯广告东风标致301、308夏季联合促销、买车不看看东风标致总会有一丝后悔是收集线索92条进行小区更换，分期专项购车方案百店2号跟踪效果分析——新乡天源网点名称计划执行时间传播平台当月传播平台主题是否执行执行评估整改措施下月平台投放内容新乡天源2015.7.1-9.30广播电台101.6投放508、308、301是本月收集到咨询线索181条

五免之王2015.7.1-12.31公交车体广告（市区）投放301和308是收集咨询及客户线索89条

投放301和3082015.7.1-12.31公交车体广告（县区）投放301和308是本月收集到咨询线索76条

投放301和3082015.7.1-9.30公交站牌广告宣传内容308和408是收集咨询及客户线索60条

宣传内容308和4082015.7.1-9.30汽车之家竞品拦截是～～～～

竞品拦截2015.7.1-9.30商场手推车308、308S、2008是本月收集到咨询线索59条

308、308S、20082015.7.1-8.31小区电梯广告3008、408是收集咨询及客户线索52

3008、408百店2号跟踪效果分析——驻马店鼎泰网点名称计划执行时间传播平台当月传播平台主题是否执行执行评估整改措施下月平台投放内容驻马店鼎泰2015.1.1-2015.12.31汽车之家308S上市信息是一般逐步转为易车网308S动感试驾会2015.1.1-2015.12.31太平洋汽车网全新508（实时更新）是每月至少提供不少于100个同品或竞品电话结合他们的线下活动一起推广308S动感试驾会2015.1.1-2015.12.31城乡公交车尾贴全系是不错画面准备每两个月更换一次，专攻一款车型301及301分期2015.1.1-2015.12.31公交站牌全新408，全新508是视觉效果很好，线索不好统计终端拦截308S动感试驾会2015.1.1-2015.12.31小区灯箱301,308是月均线索25配合灯箱上部LED滚动字301分期包装方案2015.2.1-2015.9.30广播电台308S是月均线索20播出内容及时更新308S动感试驾会2015.3.1-2015.7.31映前广告3008是品牌推广效果较好合同即将完成看档期是否延续7月份百团大战总结5目录区域计划实际活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单豫北分区516349520059豫南分区2551827719河南区域721867727778华北大区百团大战——方案执行情况华北大区百团大战——目标差异大原因分析网点名称活动时间订单目标实际订单差异较大原因分析改善措施新乡天源7月11日100第二天是区域万人团购会，客户心理想在区域团购会上下订今后店内活动要与区域统一活动相配合，不能冲突7月份网点端活动总结6目录华北大区网点行动安排——安阳鼎狮华北大区网点行动安排——河南鼎星华北大区网点行动安排——河南恒狮华北大区网点行动安排——河南神源华北大区网点行动安排——焦作宏盛华北大区网点行动安排——焦作华顺华北大区网点行动安排——开封凯标华北大区网点行动安排——洛阳亨诚华北大区网点行动安排——漯河润东华北大区网点行动安排——南阳豫龙华北大区网点行动安排——南阳豫宛华北大区网点行动安排——商丘银狮华北大区网点行动安排——新乡天源华北大区网点行动安排——驻马店鼎泰8月份工作思路6目录01总部营销战略动·感试驾会目录搭建活动日N-1N+1搭建日上午场下午场活动主题活动时间活动地点活动来宾活动人数“动·感〞—东风标致全系车型体验行动新乡站2021年7月26日新乡格林湾水上乐园区域媒体、意向客户、订车客户、保有客户、置换客户、自然集客活动概述“动·感〞—东风标致全系车型体验行动新乡站，合计斩获订单43台，301表现抢眼，累计订单13台，308订单10台，3008订单9台。动·感试驾会-新乡站02区域营销方案万人团购会小篷车巡展301&308专项电视飞播二网店头物料专项目录万人团购会目录打造区域热点事件，制造产品关注度，成功招募客户并实现交单领导致辞舞蹈开场公布最终价格现场抽奖乐队演出客户签到结束舞蹈赌神PK活动时间：2021年7月12日活动风格：激情/团购/疯狂/促销参与经销商：全省网点活动规模：城市联动活动目标：必达350台活动形式：封闭销售活动地点：郑州澳门金鼎国际饭店[目的][主题][信息][流程]节能惠民领先享，五“免〞狮王超级购—东风标致厂家直投万人团购会河南站万人团购会第二季东风标致万人团购会，308表现抢眼，累计订单达141台，301以及308也有不俗表现，订单均在130台以上。万