SEM培训资料培训

SEM培训资料SEM入门基础学习1、账户构造划分每个账户内推广计划的数量不少于2个,划分较多的推广计划和推广单元可以彻底的细分关键,有助于关键词的优化,创意的显红吸引顾客点击。每个推广单元内的关键词数量不超过30，假如关键词数量太少，也许导致该推广单元缺乏展现机,假如关键词太多，也许无法保证每个关键词与创意之间均有较高的有关性,影响质量度。每个推广单元内至少有3条创意，2长1短.2、关键词的选择关键词的选择至关重要.关键词的选择可以通过品牌（企业）名称、产品名称、人群偏好等来选择关键词,还可以通过关键词搜索工具,多种资讯工具查看顾客对话,百度后台搜索词汇报来查找整顿关键词.。7、关键词质量度质量度是以3颗星来打分的，3颗星表达优秀，1颗星表达糟糕，而2颗星是初始值，表达良好.质量度高的话可以在出价不变的状况下提高排名，减少点击价格,节省成本.4、创意的编写与注意事项创意是指顾客搜索是展现展目前顾客面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。品牌词创意标题突出公立三甲、权威、妇科字样。病种创意写作专注治疗优势如:不开刀、不住院、随治随走.防止无效点击.所有的创意要写出公立性,突显出品牌优势与技术特点.写创意时防止特使符号.语句通顺。创意标题最长不能超过50个字符，每行描述最长不能超过80个字符5、关键词、创意展现推广位:标题部分展现所有文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。推广链接位：标题部分展现所有文字，描述部分仅将描述1单行展示，不展示描述2。6、匹配方式的使用匹配方式分为:精确匹配、短语匹配、广泛匹配精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词两者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包括其他词语，或搜索词与关键词的词语次序不一样，均不会展现对应的创意。短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包括推广关键词，或者包括关键词插入或者颠倒后的形式才触发，并支持同义词匹配。短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与关键词高度有关的搜索词时才能展现对应的推广信息。广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包括推广关键词，容许包括部分字面次序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有也许对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、有关词、以及包括关键词的短语等。关键词否认否认关键词：在使用广泛匹配和短语匹配时，假如您通过搜索词汇报看到了不有关的搜索词，不能带来流量征询，那么可以通过添加否认关键词，让包括这些词的搜索词不触发您的推广成果。2、什么是通配符通配符可以协助在创意中插入关键词。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符标志。可以在创意的标题描述中添加多种通配符。通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，如过度使用反而减少了创意质量。SEM搜索引擎营销的理论指导二八法则：意思既企业80%的收入是由20%的产品，长尾理论：80%的长尾关键词覆盖也会产生很大的效益。把二八理论和长尾理论结合起来，在20%的主流产品中寻找长尾。搜索引擎营销基于“二八法则”的流量构造是不安全的，应当致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而到达网络“赢”销的目的。“二八”法则所代表的是企业的重要客户，“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。在做竞价时可以合适选择某些关键的关键词投放，然后大量寻找潜在客户搜索的长尾关键词，根据客户的实际需求，随时灵活变换方略，以此获得最有效的营销效果。（3）：15/7/5公式对网站流量的影响从多种搜索引擎竞价后台分析得知：竞价排名第一位的网站，假定流量为：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因此选择好合适的词，在预算可以的状况下，排名位置对于网站的流量非常重要。（4）：搜索网民搜索决策链我们无论是做SEO还是做SEM，在投放关键词或在开展工作之前，都需要明白网民在最终电话征询前，做了那些事情，发生了那些过程，从而从这些过程中截取客户，争取在把客户引导到我们的网站着陆页面。简而言之：理解目的群体的搜索习惯。网民在开始搜索到最终的电话征询，一般状况下是要通过五个过程。a）：知识诸多网民在开始时并不懂得想要做什么，例如一种最终的培训机外语的潜在客户，在开始的时候，也许要找的是什么样的工作是高薪或好就业。他会做如下搜索：“什么工作高薪？”，“什么工作好？”等之类的。这就好比百度懂得的知识营销。b）：信息接上例子，在搜索到高薪的职位后，他就会搜索大量有关这一职位的有关信息，理解到大量信息，发现自己的能力与诸多企业规定有点差距。c）：口碑因此也许会考虑到去某些培训机构学习下有关的知识，就会产生下一次搜索行为;搜索有关的培训机构哪家好，当选定一家培训机构时，他会尽量多的搜索到这家培训机构的所有信息，包括正面的和负面的。最终会初定几家口碑比很好的。d）：费用从初定的几家中，比较价格及服务。e）：征询最终使用电话或在线聊天工具征询。从以上搜索，搜索网民的决策链可以大体理解一般网民的搜索行为是怎样一步步产生的，我们也对应的在每一次网民搜索行开始前做好对应的搜索引擎营销工作。（5）：着陆页面的设计我们做了这样多的工作，将顾客引到了我们的网站着陆页面，因此对于着陆页面的设计就需要更多的细心与技巧。着陆页面可以分为网站首页，注册页面，留言征询页面，最终产品页面等。这些页面无疑都会有共性。以电子商务网站的着陆页面设计为例：a）：包括重要的到下一步动作的引导，例如怎样购置，理解更多。b）：更好的顾客体验，设计良好的导航，判断顾客是通过那些有关词进到着陆页面，从而更有针对性的显示与来源关键词有关的导航和产品。c）：网站其他重要页面的导向链接，以便顾客迅速打开网站重要页面或其他有关产品的促销页面。（6）：营销效果转化对于电子商务网站营销效果转化的过程大体如下：网站的展现量—》点击量—》访问量—》征询量—》效果转化率因此首先要把握好网站的展现量，选择好合适的网站关键词，再根据长尾法投放与客户需求对应的关键词，从而做好网站的流量第一步。而最终衡量网站营销效果转化的效果应当根据：ROI（ReturnOnInvestment）投资回报率计算。既：产出利润/总投入X100%，从而决定做的搜索引擎营销是赚还是赔。这样不停的对于本次的搜索引擎过程不停的优化，从而到达理想的效果。以上六个环节，简朴简介了搜索引擎营销中竞价排名措施的操作，对于在详细的操作上需要我们做更深层次的顾客分析及流量数据分析，这样才能做好投放关键词的精确性及低成本，使搜索引擎营销真正为企业发挥作用。竞价推广之：关键词选择关键词选择是挖掘商机的关键一环。可选择关键词绝不是一件轻易的事，需要考虑的原因诸多多。如关键词与否与自身网站内容相契合，又如目的客户会搜什么样的词?再如与否存在某些关键词可以影响潜在客户对同类产品的偏好，从而带动这些潜在客户更多的需求?可见，谈谈怎样合理的找到精确关键词。在推广费用富余时做百度竞价推广，提议多提词，提好词。所谓多提词，就是尽量多的提交与自己产品有关的关键词，从而获得更多的展示机会，迅速提高展示量与征询量，如此销量自然就会有突破性的上升了。而提好词，则尽量选择与自身提供的产品有关的词汇，即更多以顾客心理去考虑词汇。例如你是域名商的，顾客的搜索词是“怎样解析域名”，如此搜那么阐明该顾客已经注册好了域名，因此他本次搜索的目的注册域名的也许性基本很小。并且竞价推广也是有技巧的：1、关键词的选择需以企业产品和服务为关键抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的关键是企业的产品、服务、品牌。波及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是热门词，不过在实际推广中，过热的词推广性价比并不高，企业要不停的观测关键词，合适添加长尾词来提高账户，真正的优质账户都是在实践中自己探索出来的。2、推广地区及推广时间账户的推广地区根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地区进行竞价投放，诸多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同步也花费了不少金钱。提高效益是必然的。推广时间应和客服征询同步进行，否则会导致竞价费用的大量挥霍。3、关键词标题及创意标题和创意得选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果，题描述撰写规范，精确规范，主题明确；简要精练，言简意赅；突出与关键词的有关性；突出实效性。然而，好的关键词还是有着某些共性的，下面笔者就说说四种很好的SEM竞价关键词。1.品牌词。品牌词是指可体现实力的品牌称号的词。普遍客户搜索品牌词时都带着较强的的目性，因此品牌词做SEM关键词至关重要。但值得注意的是，切忌使用他人品牌次，如此带来的顾客意向不是你，成交率低。而若品牌词自然排名已为首位，且没有进行竞价时，则无需对其进行竞价了。2.行业词。行业词指体现某行业特殊性、体现产品所在类别的词。此类别词在一定程度上会影响到潜在客户对同类产品的倾向，也属于企业关键词潜力选择词汇。3.