商铺招商策划方案范文

商铺招商策划案范文商铺招商方案范文1第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最佳先做一种具体的市场调研!!二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“都市客厅”、“绿色商务”、“都市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“都市客厅”——人气业主的第二客厅，根据其超前的运行管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“都市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州当代都市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“都市客厅”，并成为展示惠州新形象的一种窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个都市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：“都市休闲生活广场”——氛围都市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰盛，彰显从容与康健。同时商铺的功效定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完善结合，凸显当代都市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的潮流中心——活力三、商业功效定位打造成包容潮流、文化、休闲、娱乐、购物等综合功效的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达成满足解放、放松、交流、潮流和购物等多个生活目的。随着人们消费水平的提高，纯正的购物服务已难以满足顾客的需要，运用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们能够在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其它服务行业方便当顾客，带旺商场。我司建议的功效以下：功效百货超市餐饮娱乐休闲服务修理商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电维修商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的规定是中高档的零售公司和出名品牌。餐饮以简短式、休闲式为主，重要是为了实现商场的购物人群的便当，但为保持环境纯洁，回绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议办法一：规定业态分布1)布局方式对各楼层分别拟定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖二楼三楼四-六楼2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资公司、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积规定也将比较高。这样便于提高风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和纷乱。由于风尚国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优良，采用这种着力招进主力店的做法简易实现。并且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不肯购置商铺产权的问题。我们将对此采用的方法是，在完毕招商后继续拟订销售方案，最后将产权转移出去。办法二：分割式销售分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有用的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(详尽分割方式另行拟订)1)商铺分割的原则(1)主题的原则商铺的分割，必须遵照主题的原则。即结合商铺推广的主题功效来进行分割。例外性质的商业种类，对分割有例外的规定，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比不不大于4：1的商铺销售不会有太大困难，由于经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又能够用来存货。(2)人性化的原则商铺的分割，必须遵照人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的规定。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，全部人性化所规定的人流通路设计必须要有;第二，全部不符合人性化所规定的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常严重的意义。商业场合内部的步行系统设计是用以调节和分派人流量的严重和有用手段。如果按人性化所规定的人流通路没有，必然会影响部分商铺的人流量，给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所规定的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，由于通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。(3)科学运用的原则商铺的分割，必须遵照科学运用的原则。即在满足消防规定的前提下，尽量的充足运用有用空间面积，全部可有可无的空余面积都应当运用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功效区的面积。这是提高使用率，减少公摊比例的唯一有用途径。2)特点分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑造优良的商业形象和商业氛围的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。建议：根据上述分析，我司建议风尚国际商铺采用方式一招商和销售。五、项目商业营运规划(一)项目商业营运规划原则1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功效于一体，商品的布局必须从满足以上功效需求的角度出发;2、适应例外商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态;3、尊崇市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最后格局取决于招商的成果;4、合理有用使用空间的原则，首先做到合理的空间分割;5、经济效益原则，应充足考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面;6、关联性原则，例外的商品适合例外的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功效区经营;7、大客户和出名品牌优先原则，大客户和出名品牌对提高市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关严重的作用，对这类客户要优先考虑;8、充足考虑经营户愿望和规定的原则，考虑了经营户愿望和规定，才干充足吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而增进市场快速形成;9、便当顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯;10、视觉形象原则，整个经营布局应充足考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。(二)项目商业营运规划1、统一招商——除经营户购置的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁华市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多个方式展开。2、“出租过分，最后出售”的收益模式——对于有投资楼盘意向且能接受购置产权的商户，将产权转移，由购置者自行经营或出租给别人经营。3、整和市场——整和市场功效，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功效于一体;——整和市场空间，进行合理商品布局;——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商;——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广;4、合理回报——确保市场和经营户合理的收益，实现双赢;——完善商业物业的管理和服务功效，提高市场软环境的竞争力;——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提高，使市场经营者和物业全部者均能获得优良的回报;——通过市场经营业绩的提高，增进存量盘的销售;第二部分：招商及销售方略一、项目整体营销方略营销工作面对的是市场中多个要素的组合，而多个影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才干确保房地产营销的效果。风尚国际商铺的营销采用“机动营销方略”。所谓机动的房地产营销方略，就是要根据市场中多个要素的变化，不停地调节营销思路，改善营销方法，使营销活动动态地适应房地产市场变化。机动即根据状况敏捷多变，涉及销售模式、通路、价格、付款方式等敏捷运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式敏捷运用，以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(涉及滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足例外消费需求的价格形式;付款则涉及一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的敏捷运用和组合。机动营销方略的核心是掌握市场中多个因素的变化，而要掌握多个因素的变化就要进行调研。影响市场的多个因素重要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、本身队伍的安定及优化等等。因此调研的类别重要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及公司调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。只有进一步的调查，科学的研究，才干透彻地掌握市场，为科学合理的营销方略提供根据。在进一步调查、科学研究的基础之上制订的营销方略才可能是对的的方略。不停地调研，不停地调节营销思路，这样的动态营销能够使公司永远立于不败之地。二、项目招商销售总方略1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户能够购置商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。2、项目重要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给别人经营;3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加紧发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购置意向的客户;4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。5、目的商户定位为全国或深圳出名商家和连锁公司。但商铺买家除这些出名商家公司外，也可觉得其它有购置能力的任何目的群。三、商业氛围营造——强势广告支持，形成强健的宣传攻势，让全市人民都来此消费。——成立演艺中心，周未进行大型文艺表演，吸引市民前来观光消费。——全方位贴心物管服务，给经营者一种松弛的经营环境，购物者一种享乐的购物天堂。——定时促销推介，形成滚滚人流，带来强大消费。——娱乐部分以KTv、电玩、热舞及影城为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相称的补充与完善。四、价格方略及租金预估(略)五、目的商户及客户设定与选择1、目的商户群√本地集团与公司√全国性或地区级连锁店√品牌店、专卖店、主题店2、目的购置人群√本地集团与公司√全国性或地区级连锁店√品牌店、专卖店、主题店√本地个体私营业主√有投资意向的本地人3、目的商户拟定原则√购置优先，如不肯购置则可考虑商铺租赁;√先大户、后小户;先品牌商户、后大凡商户的原则第三部分：销售实施方案一、项目招商目的1、第一目的主力店第一目的主力店是我们市场经营和招商的主体，该目的商户招商和经营的胜利与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。第一目的主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体;2、第二目的主力店第二目的主力店是商业街提高人气，完善商品构造，增进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为惠州市新兴商圈中的主导。第二目的主力店以民特商品(涉及地毯、手工艺品、药材等)、经营服装、鞋帽箱包、布料(艺)、针纺织品、化妆饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。3、第三目的主力店第三目的主力店作为商业街商业构造和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。第三目的主力店重要涉及金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。二、招商与销售流程1、目的商户群的拟定;2、对商铺铺位进行规划，制订合理的分割方案;3、针对目的商群和客户群进行项目推广，扩大项目出名度，提高影响力;4、双方洽谈，达成购置或租赁意向;5、投资者到实地选择商铺位置，并订立买卖或租赁合同;6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费;7、对已经签定租赁合同的商铺进销售;8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入发明优良的商业硬环境;9、在招商过程已经基本结束时，选择适合的开业时间，欢迎投资者进场经营。三、商铺推广方案(一)推广主题建议基于现在整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全方面升级，经我司重复推敲，我司将项目推广主题定位为：“您的财富源泉——风尚国际”(二)推广方式及渠道建议1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯正的招商，那就存在一种造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传输和媒体抄做成为楼市热点，引发社会舆论，提高出名度，增进物业销售。2、推广方式方式一：营销中心现场展示营销中心有关商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家理解信息。另售楼处能够在原售楼处的基础上做对应的调节，以适合商铺的租售。方式二：特色营销活动A、开盘前1)让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购置高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造氛围。2)软性新闻缮稿是该阶段一种严重的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步进一步认识理解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神秘感。3)媒体广告B、销售期小部分以竞价拍卖的形式进行炒作建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会四、招商及销售费用估算1、装修费用2、硬件投入3、商场公共设施及广场投入4、推广费用五、招商及销售进度安排项目销售期定为，销售率预期为80%商铺招商方案范文2xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性当代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等当代化设施设备。公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费潮流”为己任，全力打造一流购物场合。现面对社会郑重招商，详尽招商方案以下：一、招商范畴：1、食品类：休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。2、生鲜类：海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。3、百货类：洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。二、招商时间：年4月15日——年5月30日。三、招商对象及条件：1、含有一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地区不限、资信可靠、可长久合作;2、含有优良的职业道德，自觉恪守国家各项法律、法规和公司的各项规章制度;3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;4、对所经营的商品含有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;5、能够按规定及时交纳多个费用。四、合作方式：1、供货商：是指由供货人按照与超市所签合同的商定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制订商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。3、招租：五、招商程序：1、报名：①报名时间：年4月15日，地点：②报名需提交的有关资料：A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它有关资料。B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检查报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场合在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它有关资料。C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体负责人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有用期内。d、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。E、提供必要的商品样品(实物)。2、报名者资质审查时间：年4月15日——年5月10日。3、以电话形式告知报名者谈判时间和地点：告知时间：年5月10日——年5月12日4、谈判，拟定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;时间：5月12日——年5月18日5、双方订立合同并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。时间：招商电话：5月18日——年5月30日联系人：商铺招商方案范文3第一部分、营销准备工作1、营销主体A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;B、成立以公司机构策划部、销售部为方略支持的营销协作小组进行方略支持;C、建立招商处作为硬体支撑。2、营销队伍组建为了更加好地完毕项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际规定，无法任用缺少经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则：专业的营销人员，必须含有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事有关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和订立。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：营销经理：1名营销员/市场研究员：1名商业策划人员：1名3、营销架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一种负责方略的制订另一种负责详尽的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推动。备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目有关知识的培训。4、营销工作管理营销人员上岗前培训，做营销前准备;每七天项目例会，通报每七天营销状况及现在尚待解决的问题;每日以书面形式报告营销状况，准时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;定时提交周例会纪要、营销周、月总结;每七天定时组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，对应调节营销方略，提交宣传推广计划书。5、营销物料准备营销物料：营销手册、营销单张、拟定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合介绍、平面图、功效阐明、经营宗旨、发展规划介绍)广告公司制作，用于营销推介、阐明会现场或直邮营销合同文本(制订并印制租赁合同、租赁申请表、记录表、有关合同、商业管理守则等)。项目经理负责《营销细则》、营销流程、租赁合同等项目经理负责、公司协助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)公司对接人员负责完毕营销队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分派，营销部多个管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。项目经理负责，公司行政协助制订商户准入原则、引入原则、操作规则等。书面计划，公司审核拟定营销处的筹建、拟定公司组织机构和部门设立。公司各部门共同负责第二部分、营销时间及节奏安排1、营销对象针对高铁站特有位置及流动性定位2、营销及经营模式建议采用招商会议及电话，网络等模式3、营销时间计划根据营销模式拟定进度计划表4、营销节奏安排由于本项目现在的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解以下：第三部分、招商实施战略一、招商战略、方略1、招商将实施快、准、灵的战略快：招商工作的快速展开，快速组建招商队伍、准备招商物料，主动主动争取和拟定主力商家获得联系并进行有用的沟通，尽早拟定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调节招商方案;公关宣传工作全方面铺开，以最快的信息公布及行动达成招商的全方面认知、认同。准：认准时机准时开始招商消息的公布，把项目确凿明确的定位、业态划分和项目区域将来无限的发展潜力展示给目的商家和将来的投资者;确凿把握商家的心理和需求，做好招商有关的服务工作，专业地操作招商计划。灵：市场众多的不拟定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场状况和计划实施的成果及时调节招商计划的各项内容。2、招商总方略走出去、请进来建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅走出去、请进来由于本项目处在都市规划弱势区域，针对项目市场合处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充足运用周边社区多生活消费高等优势，运用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。建立直复式的招商网络招商早期因目的商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达成此目的。通过多个招商物料将项目的招商信息公布、传递到目的消费者(如：项目市内销售点、招商手册、dM、短信、杂志读本等)。以流动招商为主、现场招商为辅在现场达成展示效果时，建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。二、商业部分整体租金水平预计(仅为参考)备注：以上租金建议仅为参考，详尽租金原则需要在招商工作正式开展迈进行最后拟定。三、优惠政策：招商部分：1、联营：由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长久受益。2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用例外的期限予以例外比例的优惠招商方法A、主力商家进入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;B、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的例外而提供的例外的折扣优惠政策。例外楼层、例外位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供例外的优惠政策。例外业态的租赁优惠政策：根据例外业态的投入成本和经营程度提供例外的优惠政策。专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的出名品牌和规模例外而提供例外的优惠政策。如：为了激励客户长久经营，项目将采用三年合同订立和五年合同订立的方式提供例外的租金优惠政策A、租约订立时间3年，一次性免租六个月;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超出原租金水平的20%。B、租约订立时间5年，一次性免租1年;免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增，第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超出原租金水平的20%。销售部分：销售部分的优惠政策分为三项，可合理组合四、招商详尽工作流程1、拟定招商对象;2、拟定经营模式：投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;3、制订招商优惠方略;4、商业项目部进行客户招商月计划实施;5、招商主管制订客户招商周计划;6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;7、招商主管进行目的客户开发、拜访、接洽;8、商业项目部进行客户分类、拟定重点;9、商业项目部安排客户填写招商租户记录表10、商业项目部负责客户沟通谈判;11、客户双方拟定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;12、商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与承认;13、与客户正式签定招商合同第四部分、招商媒体方略1、媒体选择合用的招商推广的媒体都有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的是非分析，针对每个推广阶段的目的，制订最适宜媒体组合方略。建议本项现在期第一阶段推广以销售现场包装展示、招商手册、dM直邮为主，辅以杂志、短信等2、推广节点A、项目接手开始前期市调，重点在于价风格节，业态确认，租金确认，围挡广告制作;B、销售部启用后确认优惠政策、价格方略，建立短信平台，宣传一期单张通过直邮、夹报、派发实施项目告知;C、制作招商手册，配合二期单张进行定向招商;d、客户跟踪拟定答谢;E、销售方略实施3、招商成本概算根据详尽状况，本着节省资源，提高收益的原则，重要费用以定