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文档简介

市场定位2药品市场定位企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

3市场定位的内容

产品定位企业定位竞争定位消费者定位4市场定位的原则

根据具体的产品特点定位根据特定的使用场合及用途定位根据顾客得到的利益定位根据使用者类型定位5怎样才是有效的市场定位重要性：给顾客带来高价值专有性：竞争者无法提供或至少不能提供得更好优越性：该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法感知性：该差异实实在在，可为顾客感知先占性：竞争者未考虑到或未开始实施可支付性：顾客有能力支付这一差异可盈利性：企业能从此差异中获利6药品市场定位的步骤了解竞争者现有的药品在市场中的位置。研究医生和患者对这类药品的属性和特征的关注程度及他们的评价标准。确定本企业药品的特色。通过制定和实施一系列的市场营销组合，将这种特色传递给患者和医生。7市场定位策略避强定位迎头定位

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