雅戈尔战略分析报告

共享学问共享欢快共享学问共享欢快卑微如蝼蚁、坚强似大象卑微如蝼蚁、坚强似大象雅戈尔战略分析报告组员：沃峥峥、童心、柯素云、金珧、王喜晓、吴宝玲、丁锦飞、施珂珂、邵嘉乐、吴伟一、公司简介197930地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化进展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份为上市公司。202327441.54亿元，出口创汇6.2816.14202350012020074位。同时还获评中华慈善事业突出奉献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50100余家分公司，4002023余T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌屡次获评最受消费者宠爱品牌和行业标志品牌。企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为2：图2 企业战略环境图〔一〕雅戈尔的历史和现状雅戈尔进展的历史雅戈尔的进展历史可以划分为五个阶段：第一，小作坊加工阶段。1980年底，202万元安置费办起位于宁波段塘的“青春服装厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开头只是一个缺乏三十人，只有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当时的其他服装企业相比，没有任何的竞争优势。其次，批发市场阶段。20世纪80年月，随着中国改革开放的深入，确定规模的服装来料来样外贸加工，国际市场的服装消费标准需求等，给中国服装市场带来了在加工质量治理，经营治理的深远影响。雅戈尔抓住进展的机遇，扩大了企业规模，开展了为国内其他服装公司贴牌加工生产和向中国服装零售市场进展批发销售等业务。这种加工费，简洁的材料增值费和有限的批发销售利润为其后期的雅戈尔品牌的创立和进展奠定了坚实的根底。第三，国际品牌OEM阶段。208090年月初期，中国服装业的进步，消灭了一局部影响较大，地位较高的国际化服装品牌开头选择了和中国服装业合作的进展趋向。中国服装业的进展空间得到了进一步的提高。中国服装产业的整体进步带动了中国外乡服装市场的进展。雅戈尔又一次抓住了进展时机，不断引进先进的制造技术和治理方法，带动了接下来的雅戈尔高速进展。第四，自有品牌生产和营销阶段。从20世纪90年月中期开头，服装零售业向服装产业回归，国内服装市场渐渐进入了有规模的初步品牌消费阶段。适应时代的需求，1995年雅戈尔集团组建了专事创品牌，做市场，争效益的现代营销中心——雅戈尔服饰，致力于营销网络体系的建设。第五，进军面料初步整合阶段。虽然中国服装业整体上有了较大的进展，但是在原料的供给领域，我国的纺织业特别是印染后整理方面与国际水平相差太大，制约着服装业的进展。同时，雅戈尔衬衫年产量到达850万件以上，其中250万件外销，所以其对产品品质的要求格外严格，而进口面料价格太高，加上〔产销扩大，品质要求严格然而面料价格加大了本钱支出〕应现实环境的要求，雅戈尔建立了纺织城工程。形成了雅戈尔纺织，服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。雅戈尔的演化如表1所示:表1 雅戈尔企业演化表进展进展历程纺织块服装板块分销零售网络1.来料加工从厂商选购1.小作坊加工：国内衬OEM1.国内其他厂商销售渠道2.从国内其他厂商购置2.扩大生产规模2.国内批发零售市场3.来料加工，国内外选购3.扩大生产规模国际品牌OEM3.国际厂商销售渠道4.从国内外厂商采购4.自由品牌生产4.组建分销渠道现在5.建立面料厂，国内外厂商选购5.在西部建厂生产5.销售渠道初步建立雅戈尔进展的现状今日的雅戈尔已经成为一个拥有530多个区域，100多家分公司，开设了300多家自营专卖店，商场和特许共2023多个商业网点的大型跨国集团。集团旗下的雅戈尔股份于1998年在上海证券交易所上市。2023年雅戈尔集团的销售收入为184亿元，出口额为8.65亿美元，利润总额为40亿，提交的税收为21.84亿元。雅戈尔集团以此优异的业绩和持续的增长潜力入选“20232023年，雅戈尔名列中国制造企业500强中的第134位，同时，其还以良好的企业公民形象屡次上榜《福布斯502由上述雅戈尔的进展过程中，我们不难觉察雅戈尔实行的是纵向一体化的进展战略。然而，PPG花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩到达每天1万件，而市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为1.3万件，可雅戈尔走这条路走了近30年。另一方面，雅戈尔的竞争对手如衫衫，报喜鸟等在不断地开拓品牌，雅戈尔却始终只有雅戈尔这一单一的品牌。这些年才子等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危急……这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向一体化的战略，而需要对进展战略做出调整来适应的环境。〔二〕雅戈尔进展战略的外部环境分析宏观环境是指对企业及其行业环境各因素具有较大影响力的客观因素的总体。PEST分析PEST分析法常用于对企业的宏观环境进展分析。⑴政治环境

图3 PEST分析图政治环境〔政治环境〔poitical〕等根底设施等行业社会文化环境〔socialcultural〕文化传统，价值观，宗教信仰，社会构造，教育水平，人口变动趋势等技术环境〔technological〕响，产品寿命周期等2023年6月26日，我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制了《纺织工业“十一五”引导纺织工业安康进展；加大技术进步投入，推动产业升级和构造调整；乐观推动型纺织装备国产化，增加核心技术自主创力气；强化学问产权保护，优化创环境；落实人才强国战略，全面提高行业人力资源素养；发挥中介组织作用，加强纺织行业进展自律。3中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓舞措施，为雅戈尔的进展供给了稳定的客观环境。⑵经济环境近年来，中国的经济增长快速，人均可支配收入大大增加，带来零售消费2023年上半年为例，上半年，城镇居民人均可支配收入8065元，同比增长14.4%，扣除价格因素，实际增长6.3%；农村居民人均现金收入252819.8%10.3%。4占社会消费比重大的服装业也保持着同样高速的增长。20231-12201.59亿件，94.56107.032023年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%6个百分点。2023512亿件，20231781.11%；针织服装3340.60%。20231-3431221万件，累5.87%1-31984245.93%2327975.81%。图4中国城镇居民人均衣着支出 人均衣着支出6中国服装消费图经济的高速进展带来了中国居民人均衣着支出额的增加〔如图4和图5所示。由此可见，中国服装消费处于高速增长阶段〔见图。⑶文化环境中国有着6000多年的历史，伴随的是悠久的历史。1980进入近代后，西方文化传入，并且不断地渗透中国外乡文化。商业的日益富强，使得大量的西方的纺织品涌入中国市场，中国传统的男子长袍马褂，女子上袄下裙等传统服饰渐渐被西服和休闲服等西方服装所取代。然而，在近些年来，在很多场合我们可以看到，一些有地位有身份的人物消灭时，都穿着有中国特色的服饰，表达的是中国的传统文化内涵，也是一种身份的表现。这种现象对中国服装品牌文化来说，或许是一个契机。另一方面，对占市场主导地位的中青年来说，快速增长的个人收入支持他们谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必需品。所以人们越来越留意的产品的质量和档次，而不仅仅是价格。所以有独特的文化和高质量的品牌服装是服装业的一种进展趋势。所以中国男装市场的进展，同时也应当是品牌文化的进展。⑷技术环境从改革开放初的自然纤维原料到自然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。技术进展贯穿在整个服装业的进展，甚至对服装业的进展起着直接的影响作用。经过长期努力，中国纺织服装业也取得了较大的技术进步。表达在以下的三大方面：第一，劳动生产率有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维业提升速度最快；其次，根底工艺水平指标。如棉纺“三无一精”无梭化率、无卷化率、无结头纱率和精梳纱比例提高，化纤差异化率也提高到35%等等；第三，近年来我国在高技术纤维如芳纶、碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维等的工艺上也有所突破。5五力模型分析哈佛商学院的波特教授的“五种竞争力气模型”是被用来分析产业构造的最主要工具之一，其主要内容如下：供给商〔讨价还价力气〕 潜在的进入者〔威逼〕现有企业间供给商〔讨价还价力气〕潜在的进入者〔威逼〕现有企业间竞争替代品企业〔威逼〕顾客〔讨价还价力气〕图7 波特五力模型〔1〕现有企业间的竞争：中国男装市场现有企业间的竞争主要有两大类，一是进军中国市场的国外品牌，二是中国外乡男装品牌。WTO以后，限制大大削减，不少国际品牌如阿玛尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)纷纷进军中国，实行跨国合作等形式抢占中国市场。国外品牌渗入中国市场主要是通过以下三种方式(如图8所示)：数据来源：华经视点争论中心

图8 我国市场“国外品牌”的构成图另一方面，中国男装市场经过较长时间的进展，不断成熟，也涌现了一批格外优秀的中国外乡品牌，如杉杉、雅戈尔、利郎、报喜鸟、七匹狼等。外乡品牌有着外乡的优势，但面对着已经格外成熟的国外品牌，外乡品牌的品牌文化积存不够，缺乏设计创力气等问题凸显。总的来说，中国男装市场现有企业间的竞争是格外猛烈的。潜在的进入者的威逼：中国服装市场的宽阔进展空间，加上服装行业的进入和退出壁垒并不高，被越来越多的投资者所关注。男性消费者的消费习惯跟女性消费者的货比三家，亲身选择等消费习惯不同，更加侧重的是在品牌，质量和简便等因素，所以有别于传统的传统的商务销售模式的B2C电子商务模式得以成功运用。PPG等成功的例子吸引了大批的投资者进入中国男装市场。虽然服装行业的进入和退出壁垒始终较低，但是要想通过创立自由品牌，得到长期的进展，还是具有确定的难度。供给商的讨价还价力气：服装行业受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的期货价格，面料的质量等。服装行业的原材料供给商往往承受抬高价格的方式对其下游的企业造成威逼。同时，由于国内纺织业技术的限制，国内的原料质量远远达不到中高档男装的要求，所以大局部的中高档男装品牌企业会实行进口原料，这样一来，原料选购的价格就会偏高，供给商也就有了压逼利润的空间。替代品的威逼：随着时代的进展，消费者追求的是一种时尚轻松的生活，所以休闲类，运动类等有别于正装的服装越来越受欢送，给衬衫西裤等正装来威逼。另一方面，衬衫等正装是男性消费者出入正式社交，工作场所的必需品，有着确定程度上的不行取代性。顾客的讨价还价：市场经济的完善，品牌的自由进展，电子商务、直营、专卖等销售渠道的不断开发，带给顾客的是更多的选择。有了多项选择择，也就有了顾客讨价还价的自由度增大。行业内主要竞争对手分析：对企业战略的制定和调整形成有力的支持。中国男装市场的日益富强，国内外品牌竞争猛烈，在越来越多的国外品牌涌入中国的同时，中国外乡上也消灭了一批格外优秀的国内品牌。表2 国内品牌竞争对手分析表品牌品牌品牌特点主导产品优势缺乏杉杉国际化多元化西服创力气强战线过长高品位高档次急功近利罗蒙优雅的形象西服人文关心的品厚重的底蕴和品牌形象老渠道根底，务化，品牌传播牌内涵实不力报喜鸟时尚西服价格偏高PPG平衡衬衫格廉价内部治理混乱通过如表2的主要竞争对手的分析，我们可知，男装市场的竞争已经不是过去的单纯的价格竞争，而是品牌，款式，时尚，市场营销等因素的综合竞争。同时，受教育程度、多文化、经济实力等环境的影响，男性消费者的品牌意识越来越猛烈。所以，市场的细分，品牌的塑造，以及适当的市场营销方式，将成为企业在男装市场能否成功的重要因素。外部环境总体评价：总的来说，国家政府政策的大力支持，增长型的经济，与国际接轨不断完善的技术和深厚的文化环境带来稳定的大环境。然而行业内的竞争猛烈，供给商以及顾客的较强的讨价还价力气，潜在进入者和替代品的不断消灭，给男装市场上的企业带了大的挑战。时机与威逼并存的局面，要求男装品牌企业必需有明确的企业战略来应对。〔三〕雅戈尔进展战略内部环境分析资源分析企业资源是指，企业在向社会供给产品或效劳的过程中，所拥有的能实现企业战略目标的各种因素的综合。如企业的员工，企业的财务资源，企业的文化，企业的灵敏多变的运行机制和企业在顾客中所享有的声誉等。同时，企业资源的可持续性与其竞争力也是成正比的：长周期的资源专利品牌猛烈的保护屏障标准周期的资源大规模标准生产到达有效生产的过程短周期的资源：长周期的资源专利品牌猛烈的保护屏障标准周期的资源大规模标准生产到达有效生产的过程短周期的资源：简洁被仿照技术确定市场知名度强 弱9企业资源可持续的层次由图9可知，要想拥有可持续的竞争力必需建立专业的品牌，形成猛烈的保护屏障，来确保企业的生产和进展。雅戈尔的资源分析：品牌品牌设计力气：图10 选择影响因素图数据来源：华经视点争论中心由上面的图10的中国男装消费者选择影响因素图，我们可以看到品牌的重要性。正如雅戈尔集团总裁李如刚所说衬衫之所以能在近十年的中国市场保持销量第一，其中重要的缘由就是由于雅戈尔有着精彩的品牌优势。1991年的圆形图案中加一个“Y作为雅戈尔的CI首次面市，1993年改成一椭圆形中间加一个“Y”，这个标识由于推广有力，传播很广，在受众心目中产生确定的认同感。1994年，雅戈尔进展全面的CI导入，设计了一个“I”(表示争创一流)，下面加英语转形YOUNGOR(表示永葆青春)恢复了1993年的椭圆形标识。自19932023年，雅戈尔始终承受这一标志。6雅戈尔的品牌文化曾经是时尚的代名词，但是随着时代的进展，在现在的中国男装市场格局上，雅戈尔的品牌凸显了文化内涵缺乏等问题，需要的是重的定位。雅戈尔的品牌的创力气还表达在其实行高科技术来制造品牌的生命力。当同类型的众多衬衫小作坊沉醉在微波的加工利润带来的喜悦中，雅戈尔却已经着手于谋划的品牌利润点——研发了免熨衬衫，并于1996年推出。紧接着是进一步开发的VP免熨衬衫，纳米+VP免熨衬衫，DP免熨衬衫等。这一系列改革性的创产品一次次地被国家技术监视局等相关部门评为国家重点品，也在中国男装市场掀起了一场场衬衫的热潮。除了主打的衬衫外，雅戈尔的另一标志性产品——西服，走的也是靠高科技术来创立品牌的道路。早就在96年，雅戈尔就费巨资建立了世界最先进的西CAD系统，力求以最好的质量和独特的品牌吸引顾客。的围绕和比照下，雅戈尔的款式显得过于一成不变和老气。品牌开发：图11 中国男装细分产品消费构造图数据来源：华经视点争论中心T恤、领带等产品，然而我们可以由图11的中国男装细化产品消费构造图看出，雅戈尔所开发生产的产品只是细化市场里的小局部，并且只有雅戈尔这一个品牌。所以雅戈尔应当加大产品的开发和建立品牌的力度，形成品牌系列化。生产力气：基于雅戈尔所要求的面料质量高，需求量大，而国内的纺织行业进展慢，面料质量与国际面料差距大而导致需大量承受价格高的进口面料，且响应周期长等缘由，雅戈尔选择了跟日本最大的几家共和商社合作，合资开发服装城。2023500亩的雅戈尔纺织城竣工，并投入生产，成为国内高端面料的一7200600万米，针织面20230吨的年生产量，充分满足了自身的生产需要。2023350亩，集设计、生产、销售、呈现和商务于一体的雅戈尔国际服装城也全面竣工，成为中国目前最大的服装生产基地。雅戈尔国际服件的年产量的生产力气。无与伦比的生产力气是雅戈尔的优势，同时，大的规模设备也会带来费用的增加，造成服装本钱的提高。这是雅戈尔的劣势所在。营销力气：雅戈尔认为有了渠道，企业的价值就会上升。从1998年开头，雅戈尔就开头投入20亿，着手于渠道的建设。雅戈尔的销售商业网点曾高达5000个，从2023年开头，雅戈尔开头对全国的专卖店进展削减，转为集约型扩张。强调由雅戈尔自己来建设渠道。这被称为雅戈尔的“瘦身”行动。目前，雅戈尔拥有着400多家自营店，900多家商场中店和200多家特许加盟店。并打算在将来的三年内以每年一百家的开店速度来完善其销售渠道。多元化营销系统的形成，成为支撑雅戈尔品牌进展和参与国际竞争的有力武器。售渠道的一个重要组成局部。特别是电子商务的进展在男装领域的进展快速，2023年的PPG进展网络和直销的B2CBONO，VANCL等品牌相继进军。B2C零售电子商务销售模式主要是自行组织产品和筹备货源，并通过网络的平台向消费者销售。其优点是可以削减中间的众多环节，削减商场合店铺实体销售场地等的费用和本钱。相比之下，雅戈尔传统的销售渠道过于长，难于治理，本钱费用高。财务力气：截至2023年6月，雅戈尔集团的总资产341.42亿元，其中可出售金融资产104.73亿元。雄厚的资产实力为雅戈尔的进一步进展供给了有力的后盾。雅戈尔的主业是服装，同时，还有房地产业和股权投资的多元化经营模式。2023年雅戈尔的年报显示：2023年公司实现主营业务收入107.8亿元，同比增长53.26%28.14%和181.86%，但由于投资亏损202336.05%，为15.83亿元。72023年投资的失误，接下来，雅戈尔将回归主业，加大服装业的投入。报告期3存货雅戈尔经营力气指标表应收账款 周转率 〔天〕0832.19%43.56%0.6717.22 525.170726.75%30.59%0.7116.28 496.180647.92%71.57%0.8116.89436.730541.35%64.09%0.8818.05389.970445.98%69.62%1.0824.38294.97来源：雅戈尔财务报表上面表3的财务报表等数据说明，雅戈尔的经营和进展力气良好。人力资源：在这个学问竞争的时代，也就可以看做是人才的竞争。人力资源是企业的最重要资源。尤其是在服装品牌这个以理念为主的行业，设计素。雅戈尔现有员工5万人，这是一支优秀的员工队伍。公司坚持“以人为本”的治理理念，投资5000万建设雅戈尔村和投资1200万改造员工宿舍来改善员工生活条件的举动，可以看出雅戈尔对人力资源的重视。但是要扩大规模，加速进展，这样的设计师队伍是远远不够的，人才的欠缺是关键。雅戈尔并购美国马集团的初衷就是由于里面有300多个服装方面的人才。国际化力气：以“制造国际品牌，铸百年企业”为目标的雅戈尔，始终乐观开拓海外市场，并实行“50/50原则”的国内市场与海外市场的布局。早在2023年，雅戈年Kellwood旗下的马和Smart翻开海外市场。由图12可以看出，雅戈尔的服装外汇销售中，衬衫的销售额较大，日中纺织印染公司的纺织品销售额也很大。由此可见，海外市场对雅戈尔来说有着较大的进展空间。图图12 雅戈尔外汇销售图价值链分析价值链分析是以企业内部条件为根底，把企业经营活动的价值制造，本钱构成与自身的竞争力气相结合，从而觉察企业目前和潜在优势与劣势的分析方法。人力资源治理：浩大的员工队伍，优秀的团队利润技术开发：先进的工业设备，雅戈尔品牌，不断的学习进步关心性人力资源治理：浩大的员工队伍，优秀的团队利润技术开发：先进的工业设备，雅戈尔品牌，不断的学习进步关心性选购：面料自给活动生产作业：物流配送：大营销与销售：多元效劳：一针一线纺织城供给原料型自动化物流化的销售系统总关情效劳服装城负责生产配送中心，实利现全国配送理念利润利根底性活动图13 雅戈尔价值链分析上图13是通过分析得出的雅戈尔价值链，由此可见，其价值链构造清楚，产业链环环相扣，严密相连，从而产生价值。同时也可以看出，雅戈尔产业链核心竞争力分析核心竞争力是指居于企业的核心地位能使企业超越其竞争对手而获得丰厚的利润回报的因素。而是侧重于品牌的开发和设计，并最终通过市场营销实现品牌的价值，产生利润。雅戈尔是这样想的，也是这样做的。雅戈尔先后投入20亿资金到销售渠道的建设中，不断地进展直营店，拥有属于自己的销售渠道。并将在接下来的五年时间里投入100亿到渠道的建设中。由于在雅戈尔看来，谁最接近市场，谁就把握主动权，所以雅戈尔始终坚持把重心放在自有销售渠道的建设上。有了属于雅戈尔自己的销售渠道，就可以自己把握自己的命运。事实证明，雅戈尔把渠道作为企业核心竞争力的决策时对的，到目前为止，80%的销售都是通过自有渠道来实现的。〔一〕雅戈尔进展战略的目标“创国际品牌，铸百年企业”是雅戈尔的愿景和目标，也是推动和促进雅戈尔永续进展的原动力。雅戈尔认为，作为中国服装业的龙头企业，创世界品牌不仅是企业的终极目标，同时也是时代赐予的使命。〔二〕雅戈尔进展战略匹配SWOT分析：SWOT势，劣势进展综合分析，并据此提出企业可行战略的分析方法。其中，S指企业内部的优势〔strengths〕,W指企业内部的劣势〔weakness〕,O指企业外部环境中的时机(opportunities，T指企业外部环境的威逼〔threat。时机面临巨大的外部时机和自身内部设施之限充分利用内部的优势与众多的外部条件，企业可以制时，尽可能得消退内部劣势，最大限度时机面临巨大的外部时机和自身内部设施之限充分利用内部的优势与众多的外部条件，企业可以制时，尽可能得消退内部劣势，最大限度转型战略增长战略劣把握外部时机。实行集中化，多样化以及垂直一体化战略。严格把握优势势面对内部劣势和外部拥有确定的优势而的威逼时，实行保守性的防范战略以避开防范战略多样化战略面临外部的威逼时，可以实行多样化战威逼，在尽可能的情略以尽可能利用自况下消退自身的劣势。来的风险。威逼图14 SWOT战略选择图SWOT分析：S优势：作为中国服装业的龙头企业，经过近30的进展和积存，雅戈尔拥有了众多的优势。雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创。雅戈尔还拥有着自己的规模浩大，生产力气强的纺织城和服装城，以及较为完善的销售渠道，把主动权把握在手中，可以自己打算需要什么，生产什么，从而带动整条产业链。充分的财务力气，使得雅戈尔能开拓更多的市场，走向海外市场。固然，这一切与雅戈尔的诚信，务实，责任，和谐的企业文化密不行分。W劣势：雅戈尔通过高科技术来到达其产品的创，却无视了现代消费者的需求不仅是质量上的转变，还有款式等方面的创。所以会有局部的消费者认为雅戈尔的产品过于正式，老气。另一方面，雅戈尔的主打产品是衬衫和西服，并且在品牌的延长上开发了领带，西服等产品，但是其的品牌却只有雅戈尔一个，属于中档的产品。过于单一的品牌，无法满足不同阶层消费者的需求。中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。雅戈尔虽然拥有着自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端。但是，随着电子商务优势的凸显，雅戈尔需要对自己的销售渠道进展重的思考和设计。从雅戈尔的开支。O时机：政局的稳定，政府的鼓舞和大力支持，国民经济的持续进展，国际贸易环境的改善这一切都是雅戈尔进展和壮大的机遇。T威逼：中国服装行业中，外乡品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争格外猛烈。同时，供给商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而猛烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的力气。加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。这一切威逼都是雅戈尔不得不重视的因素。经系统分析后，列出表4的雅戈尔的SWOT分析表：4SWOT分析〔重点图〕优势与劣势时机与威逼机

优势—S拥有优秀品牌自有纺织城供给原料拥有先进生产基地完善销售渠道可用财务资源充分良好的企业文化着手开发国际市场SO战略

劣势—W品牌单一款色不够颖人才欠缺销售渠道信息系统不完善产业链长，费用高WO战略会 定 〔发挥优势利用时机〕〔利用时机，抑制弱点〕| 持O 成善威

有率(S1,O3)际化战略(S7,O4)ST战略

改进品牌(W2,O3)招揽人才，完善内部构造(W3,O4)进一步完善信息系统(W4,O4)WT战略胁 猛烈| 大T 3.代替品威逼大还价

〔〕〔削减劣势，回避威逼〕研发品牌形成品牌招揽更多人才，进一步发系列(S4,T1) 展品牌(W1,T1)加大宣传提高顾客忠整合产业链，提高质量，诚度(S5,T3) 削减本钱(W4,T2)〔三〕雅戈尔进展战略选择战略选择：归纳下简化点SO战略：外界的稳定，强健环境，以及企业内部所拥有的资源，雅戈尔可以实行进展品牌，扩大市场占有率和积存资本，加快进展国际化战略的战略。WO战略：外部环境良好，但顾客反映的品牌款式过于老气，一成不变，企业内部人才的缺乏等因素阻碍着企业的进展，应当进一步进展企业内部的调整，改进品牌，削减行政等费用，承受先进的信息系统，谋求更大的进展。ST战略：行业竞争的猛烈，来自潜在进入者和代替品的威逼，雅戈尔应当充分利用自身的优势，紧跟潮流，合理定位时尚，带来款式设计的颖和多元化，开发更多的品牌，形成品牌系列，吸引顾客，提高顾客的忠诚度，以在猛烈的市场竞争中，确保自身的进展和壮大。WT战略：行业进展的不利，内部条件的欠缺，会给企业的生存和进展带来很大的挑战，企业必需进一步招揽更多优秀的人才，形成良好的员工团队，进一步进展品牌，整合产业链，削减费用，减低本钱，来获得更多的优势。我们不难看出，雅戈尔走的是纺织，服装和分销零售网络整条产业链纵向一体化的道路。纵向一体化的好处是，可以把主动权把握在自己的手上，但是SO战略来说，国际化取决于政治，文化等企业无法把握主动权的因素，需要的是等待时机。纺织城等生产基地投入了大量的资金，难以对产业链进展重整。所以雅戈尔应当承受WO战略和ST战略，除了走纵向一体化道路的同时，雅戈尔应当做