某某假日风景营销策略总纲

某某假日风景营销策略总纲主要解决的问题项目的卖点是什么？如何指导本项目的营销实践？分阶段的营销实践之道是什么？卖点整合营销策略总纲执行攻略

目录第一部分卖点整合第二部分策略总纲第三部分执行攻略竞争态势+本体特征+客户特征=项目定位项目定位回顾positioningProject我们在市场中的位置我们的市场竞争战略竞争态势产品品质不高，存在一定的市场机会生态特色，产品品质较高，竞争激烈高品质产品=自然景观、大规模、一梯两户、户型方正项目定位回顾本体特征地段：

槐南路、南一环、东西连接枢纽

产品：

小规模、高容积率、一梯多户区位城市特征日益明显不符合现有优秀产品的评价标准项目定位回顾客户特征来源：本项目西南政教区客户东南新区客户地缘性客户特征：

有一定的经济实力愿意为高品质产品支付一定程度的溢价认为外在的形式能够彰显身份项目定位回顾新经济带高品质高舒适度新城市住宅项目定位新形象+新产品引领新的生活方式客观规律：大城市发展规律+石家庄快速发展形势

产品引领具有在市场中占据引领地位的条件！理念引领现有项目产品品质较高。突破不易！引领新生活方式项目素质：新耳目一新郊区生活特征：远离人群、交通时间、集中购物……郊区住宅形象：自然、内敛、田园……新的物业形象新产品传递的新生活方式城市生活特征：公共参与、人际的融合、功能完备、生活便利……城市住宅形象：现代、时尚、挺拔、……第二部分形象定位形象定位以什么形象入市？通过什么途径传达？SlogenLogo案名颜色……

画语并重基本命题形象定位现代都市品位生活联想：现代的、时尚的、便捷的、成熟的、人文的、品位的、优雅的、悠闲的、自在的、浪漫的……喝咖啡时的闲暇、霓虹闪烁下的沉醉、屋里的闲逛、酒吧里的好友欢聚、清晨中央公园里的晨跑……品味与分享，都市梦想乌托邦形象定位Slogen诗意栖居城中曼哈顿形象定位案名都市星空/都会名庭传递项目的都市核心地位暗示项目与众不同的形象展现项目时尚、浪漫和优雅的气质尚城/尚品展现项目时尚、现代的都市气质暗示项目的高品质在市场中的领先地位迎合石家庄人追求文化品位和大社区的偏好第三部分：推广策略和卖点整合怎样迅速树立项目形象？怎样短期内建立产品认知度？如何实现产品价值的维系和提升？从点突破事件/活动延续新产品的推广现场展示迅速树立项目形象如何在目标客户头脑里独树一帜？

“要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑占有一席之地。”“光靠发明或发现新东西是不够的，甚至可能没有它也行，但你必须第一个打入预期客户的大脑才行。”

——摘自里斯.特劳特《定位》策略一：从点突破心理占位突破点权威人士认证：专业性权威性迷信！崇拜！缩短判断和接受时间！迅速建立项目形象！权威人士：业内知名专家；知名的公众人士认证形式：邀请专家参与的产品发布会；权威人士领先购买权威认证在短期内建立产品的认知度如何让目标客户在短时间内认识到新产品的真实价值？

“在现实生活中，人们在作决策的时候，并不是看一个物品的真实价值，而是用某种容易评价的线索来进行决策。”——摘自《新经济学》策略二：现场展示展示价值

区位价值：

新经济带前景：东南一环、槐南路、新型商业

高尚生活区：机关事业单位聚集、成熟生活氛围

环境优雅：元南公园

产品价值：

身份感：建筑形式、外立面

舒适生活：紧凑户型、完善的功能空间

人性化设计：空中花园、子母户型、可使用的园林、错层户型、内部局部挑空

品位生活：观赏性和使用性兼具的园林、时尚便捷的配套商业卖点整合展示价值展示现场

新展示手段展现新产品的价值卖点组合区位价值产品价值展示手段视听室+电视片、图片售楼处、样板间、沙盘、

3D如何持续不断的吸引更多客户，实现项目高销售率？

产品价值的脉冲式体验比一股脑的集中灌输，更能增强客户对产品价值的认识和感受，刺激客户的购买欲望。当一种新产品得到市场承认时，会有众多跟随者尽力模仿，如果该产品没有更多的价值点展示给客户，则易失去领先者的地位，被跟随者抢占市场份额。

实现产品价值的维系和提升策略三：事件/活动延续维系人气提升价值事件与活动方法有针对性的客户营销活动保持适度的媒体压力合理分配营销费用、有的放矢Thanks!北京世联房地产顾问视听室电视片展示内容：区位前景、周边人文和自然资源区域图片视听室+电视片、图片展示价值：展现独特的审美情趣，塑造与众不同的品味展现产品的身份感价值项目形象的实物凝练售楼处的建筑风格休憩区儿童娱乐场鱼池休闲桌椅传达出产品带来的舒适和品位生活售楼处的广场园林营造亲切温馨的氛围展现项目的都市品位主题售楼处室内效果引入咖啡吧展现都市里的品位生活售楼处室内效果户型紧凑、功能完善巧妙的梳妆间客厅与餐厅的分隔储藏空间样板间舒适性价值展示观景窗空中花园样板间人性化价值展示——室内景观样板间人性化价值展示——空间垂拔错层样板间品位生活展示——细节展现项目形象传递产品的身份感价值区域沙盘项目沙盘沙盘展现城市品位生活魅力：观赏性和实用性兼具的园林；时尚便捷的商业配套3D推荐形式：石家庄城市变迁图片展；城市建筑摄影展；城市生活随想征文；石家庄最具时代气息的住宅评选活动等客户营销活动变被动接受为主动认知推荐形式：签约客户保龄球赛、网球赛；节日泡吧会、冷餐会；电影赏析交流会（利用视听室）;家庭游戏比赛等维系老客户，扩大口碑传送吸引新客户成交新老客户联谊客户营销活动推荐形式：专题答疑集汇；客户通讯等打消客户疑虑树立客户信心出版专题刊物客户营销活动稀有性提升客户身份感推荐形式：VIP卡建立专属价值客户营销活动推荐事件：封顶庆贺报广；黄金周促销报广；销售业绩报广等保持客户关注度，制造卖压关键事件报纸广告投放适度保持媒体压力推荐刊物：主流报纸的房地产专栏电视广告描述产品内涵和制造新闻事件，扩大知名度，吸引目标客户关注软文和新闻事件报道适度保持媒体压力成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。8月-238月-2318:2218:2218:22:55如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。不创新，就灭亡。破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。18-8月-238月-2318:2218:22:55企业的执行力靠的就是纪律。管理层次越少越好。绝不会再来的机会。管理即决策。8月-238月-238月-23教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。18:2218:2218:22:5518:22:55管理者的最基本能力：有效沟通。企业即人。绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。造人先于造物。企业最大的资产是人。8月-2318:2218:22:55人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就是降低管理费。只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。18:2218:22:558月-23扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。八月23创新是做大公司的惟一之路。2023/8/1818:22制定正确的战略固然重