装修销售工作计划

装修销售工作打算装修销售工作打算11、分析装饰公司，依据 装饰行业客户信息将装饰公司分1、分析装饰公司，依据 装饰行业客户信息将装饰公司分装饰公司！2233qq、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进展差异化分析：共性，爱好，设计和接单与其接触，尽快的建立起合作关系！4、对于设计师进展差异化分析：共性，爱好，设计和接单与其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们生疏和生疏的设计5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们生疏和生疏的设计6、将设计师进展分类：6、将设计师进展分类：〔1〕留意返点。〔1〕留意返点。〔2〕留意设计效果。〔2〕留意设计效果。〔3〕以上两者兼顾的。〔3〕以上两者兼顾的。7、在合作中，与设计师深入沟通，准时报备客户信息，避免由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的乐观性。7、在合作中，与设计师深入沟通，准时报备客户信息，避免由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的乐观性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时后还是重点推举我们的产品。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时后还是重点推举我们的产品。9、对于留意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通们在推举产品时优先考虑我们！9、对于留意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通们在推举产品时优先考虑我们！1010针对现在的小区了解 小区的交付状况针对重点的中、与全部店面沟通好，在零售中觉察中高端小区，以及对、与全部店面沟通好，在零售中觉察中高端小区，以及对〔在效劳好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动格外有帮助〕。顺带了解装饰。21、分析装饰公司依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分1、分析装饰公司依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分装饰公司！装饰公司！2、预备好资料和名片2、预备好资料和名片的装饰公司，主要精力放在设计师身上！的装饰公司，主要精力放在设计师身上！33QQ、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进展差异化分析：共性，爱好，设计和接单与其接触，尽快的建立起合作关系！4、对于设计师进展差异化分析：共性，爱好，设计和接单与其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们生疏和生疏的设计5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们生疏和生疏的设计66以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深入沟通，准时报备客户信息，避免由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的乐观性。7、在合作中，与设计师深入沟通，准时报备客户信息，避免由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的乐观性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时后还是重点推举我们的产品后还是重点推举我们的产品9、对于留意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通们在推举产品时优先考虑我们！9、对于留意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通们在推举产品时优先考虑我们！1010、与全部店面沟通好，在零售中觉察中高端小区，以及对、与全部店面沟通好，在零售中觉察中高端小区，以及对〔在效劳好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动格外有帮助〕320--年将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下20--年业务员工作打算样本，20--年将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下20--年业务员工作打算样本，前的形势，期望不会让自己无望！44年里有更大的进步和成绩。一、生疏公司的规章制度和业务开展工作。一、生疏公司的规章制度和业务开展工作。身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户两件诉讼业务，代理费用达81、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户两件诉讼业务，代理费用达8〔每件4〕。做诉讼户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专4.82、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专4.8〔1.2办业务的进展状况。办业务的进展状况。3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《--省商标》，承办费用达7.53、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《--省商标》，承办费用达7.5性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的学问产权保护做到面，代理费用每月至少达4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的学问产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习打算。二、制订学习打算。望业务经理给与我支持。望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。轻领导的压力。轻领导的压力。20--年的个人工作打算，可能还很不成熟，20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客20--年的个人工作打算，可能还很不成熟，20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客20--年的挑战。20-20--年20-20--年20--年肯定走的更远！4一、市场部一、市场部础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：1、留意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业进展1、留意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业进展正常聘请渠道或鼓舞同行业装饰公司市场部门人员跳槽正常聘请渠道或鼓舞同行业装饰公司市场部门人员跳槽客户信息到公司。2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如〕，可由2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如〕，可由设计部人员协作共同完成。3、与小区售楼部结合，把握各小区准业主的等具体信解与认知。3、与小区售楼部结合，把握各小区准业主的等具体信解与认知。二、设计部二、设计部1、设计团队的充实。公司现有设计师两名，假设在市场部充〔两年以上工作阅历1、设计团队的充实。公司现有设计师两名，假设在市场部充〔两年以上工作阅历。区的小区信息，户型具体信息等，以便于日后工作的开展。区的小区信息，户型具体信息等，以便于日后工作的开展。2、由部门经理依据工作状况安排实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。2、由部门经理依据工作状况安排实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。3、据公司现况，市场反响订单为零，上门客户签单率为十五。3、据公司现况，市场反响订单为零，上门客户签单率为十五。在三个月内将市场部反响客户的签单率提升到格外之二。在三个月内将市场部反响客户的签单率提升到格外之二。三、工程部三、工程部1、工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。1、工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司治理。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司治理。3、制定更完善的工地治理制度、奖罚制度。加大工地整体施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。3、制定更完善的工地治理制度、奖罚制度。加大工地整体施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。四、公司内部治理整改方案四、公司内部治理整改方案1、行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。1、行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。2、在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均话后可以说您好很快活为您效劳2、在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均话后可以说您好很快活为您效劳我是公司的客服人员20 计师来处理即可。的岗位，上班时间制止串岗，擅自离开自己的工作区域。的岗位，上班时间制止串岗，擅自离开自己的工作区域。联系等，全部交由工程部保存治理。联系等，全部交由工程部保存治理。5、公司内部实行业务嘉奖制度，只要是为公司供给客户信来，全民皆兵。5、公司内部实行业务嘉奖制度，只要是为公司供给客户信来，全民皆兵。6、在条件允许的状况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。6、在条件允许的状况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。51、依据公司下达的年销任务，月家具销售任务1、依据公司下达的年销任务，月家具销售任务具销售业绩。具销售业绩。〔依据市场状况及各时间段的实〔依据市场状况及各时间段的实际状况进展对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。动，强势推动大型终端。2、代理商治理及关系维护2、代理商治理及关系维护针对现有的k/ak/a及代理商进展针对现有的k/ak/a及代理商进展公司20 年度的产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。3、品牌及产品推广3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20 年至20品牌及产品推广在20 年至20 年度协作及执行公司的定关系宣传活动，提升品牌形象。如“20 业推广。4、终端布置〔协作业务条线的渠道拓展〕4、终端布置〔协作业务条线的渠道拓展〕依据公司的 依据公司的 年度的家具销售目标渠道点普及还会大量的依据公司的展台布置六个气氛的要求进展六个气氛的要求进展置标准严格依据公司的统一标准。〔特别状况再适时调整〕5、促销活动的筹划与执行5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在20 年促销活动的筹划及执行主要在20 年04月—8月家具销售产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。6一、想方法制订每日工作流程表一、想方法制订每日工作流程表每天制订工作流程表的习惯。每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见地点四周开展业务。1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见地点四周开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧1：30意外，二则提前到场等待客户，给客户表达出敬重感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都依据工3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都依据工二、一天时间安排二、一天时间安排〔仅供参考〕1、早会培训学习〔8：001、早会培训学习〔8：008：40〕402、设计跟进〔8：402、设计跟进〔8：409：00〕的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3、打〔访问、跟进〕〔9：003、打〔访问、跟进〕〔9：009：20〕业务员要养成每天跟进客户的习惯。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区