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文档简介

银行保险业务营销介绍个人金融部毛虹2014.06

2023/10/101主要内容第一部分：代理人身保险业务介绍第二部分：产品、代理费第三部分：外监、内控第四部分:业务指标第五部分：销售模式第六部分:约束激励第七部分：业务提升2023/10/102第一部分：代理人身保险业务介绍

一、银行保险业务的定义：

银行保险业务是银行与保险公司以共同客户或互为客户为服务对象，以兼备银行和保险特征的产品为销售标的，通过共同的销售渠道，为客户提供一体化营销和多元化金融服务的新型业务。银行通过自身渠道网络代理销售保险公司产品，获取手续费收入，但不承担保险责任的业务行为。（所有代理行为过程不涉及保险责任）2023/10/103

网点代销：12家寿险公司1家财险公司

重点销售：（一）中国人寿短期意外险激活卡（二）2014年重新销售销产品（附表）

二、协议代理2023/10/104第二部分、产品、代理费一、产品类型（一）纯消费型：意外伤害险、医疗补充、团体险等；（二）保障返本型：定期保障、养老、医疗、给付险等；（三）保障+投资型：分红、

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