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文档简介

药店增量营销八大步骤！

同质化竞争将药店拉入了价格战的泥潭，增量营销被视为救命稻草，但应如何做增量？

如下八大步骤必不能省。

全面营销时代来临，药店却没跟上步伐

中国药品零售行业在经历了业态萌芽期、药店平价大卖场时期、追求高毛利时期，2010年以后中国医药零售发展呈现越来越清晰的多元化、专业化以及连锁化趋势，就连锁药店当下发展所处阶段，概括为全面营销时代。

全面营销时代来临，而很多连锁药店的发展步伐并未紧跟前行，自身角色定位也未清晰，主要表现在：1、采购依然只会谈扣率而不会找机会；2、运营依然只会打价格战送促销品而不会搞策划；3、店员依然只会卖普药和有绝对刚性需求的药品或者广告产品而不会卖新品；4、公司依然是靠20%的大店来发展，80%社区门店还在求生存，发展不均衡。

增量营销实际上是中国零售药店行业进入全面营销时代的一个缩影，营销的最终目的是通过精心的策划，达到卖药店想卖，顾客有需求但没准备买的产品的目的，通过这个过程实现企业利益最大化并最终与消费者利益相统一。连锁药店进行增量营销，不论是在现有品类基础上扩充品类陈列，还是以品类大张旗鼓的进行创意式营销、体验式营销，对于消费者而言，都是做增值服务。就增量营销意义给出了答案：是连锁药店新的利润来源，基础财力的有效补充；是在工作中学习，学习中工作,培养员工营销意识和销售能力的实战演练，是不花钱还赚钱的企业销售培训；是连锁药店差异化竞争，灭竞争对手于无形之间的法宝。

增量营销若想做好，请自查八步骤

增量营销是连锁药店进行差异化竞争的核心策略之一，回归到实操阶段，药店如何进行增量营销，不妨试试增量营销八步骤：

增量营销若想做好，请自查八步骤

1、立项“凡事预则立，不预则废”。增量营销从某种意义上是药店从品系规划到品种销售的一种改革，只要是改革就是新生事物，只要是新生事物就会有阻力，只要有阻力就需要一把手工程。增量品类作为药店引进的不在规划之列的产品，是某种意义上的新事物，对于新事物各部门都不熟悉的情况下，立项就需要自上而下进行，“只有一把手才敢冒险放手去做，并承担责任，要知道利益是与风险成正比的。”

增量营销若想做好，请自查八步骤

2、选品

对于增量品类的选择，提出了以下几个原则：（1）绝对的市场保护；（2）产品最好能挖掘出特点（新、奇、特）；（3）产品价格区间最好在40-400之间，价格太低或太贵都不适合做增量营销；（4）在药店品系中分列要均匀，忌重复无

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