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文档简介
銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將FAB與需求配合4.處理反對意見5.收場訪後分析實地拜訪访前分析？訪前計劃1.
檢討以前拜訪的"事實"及別人所提供的意見2.檢討有關的"態度":公司,產品,客戶,競爭者3.設定拜訪目標4.有彈性的開場5.暫時判定客戶需求
6.預期反對意見Asalesrep.withoutanobjectiveisnothingbutawellpaidtourist.沒有設定目標的業務人員只不過是一個支領高薪的觀光客.設定目標的重要性1.提供明確的方向2.可以研究出事半功倍的達成方法3.易於得到有關人員的協助4.避免重複,減少浪費(金錢,時間,努力)5.賦與適當的勉強-成長的原動力6.易於計劃,易於檢討分析7.可防範意外之發生,減少冒險没有一条路可以带你去一个连目标都不知道的地方。成功人士的共同特征，他们都是目标导向的。模糊的目标是不足够的目標設定的標準1.明確性2.實在性3.挑戰性4.溝通性5.衡量性目標設定實例1.要在2006年以前,送一個人登陸月球,並平安地返回地球.2.2002年，公司总的销售额达到8000万。目标设定实例A目标：我争取让高唐XX猪场使用我公司生产的饲料。B目标：我要让聊城大丰种鸡场2002年10月
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