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目前医药环境与医药代表的角色价值第一小组：邓雄杰、邵文武、周相海肖石林、朱丽僮、赵树林、罗旦朝目录任务分工角色价值国家政策医药环境医药代表医药代表的定义医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表工作流程药房医生厂家商业公司医院药剂科患者供货回款供货回款发药发药处方医药环境医院环境：二次议价医药环境社会环境：医院代表妖魔化当前环境下的医药企业外企：专业化学术推广为主大部分国企：客情关系为主，学术推广为辅小部分国企：中国特色的专业化道路

国家政策药品零差价再次招标两票制药监飞检空前加强带量采购两票制“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。2016年4月6日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定实施《装备制造业标准化和质量提升规划》会议传递出医改三大重点：1，两票制全面推广，药企底价将大曝光！2，临床路径大面积推广：全面三级医院、70%以上二级医院推广。3，处方外流：患者可自主选择在医院或零售药店购药。药监飞检空前加强3月24日，湖南省食药监局发布公告，福寿堂制药有限公司严重违反《药品生产质量管理规范（2010年修订）》规定，依法收回该公司《药品GMP证书》。这是湖南省2016年以来

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