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万但至55岁退休阁下您是否真正拥有呢请教您认为重要的人生目标是什么──全家大小平平安安。望子成龙，望女成凤，小孩教育完整。无忧无虑，退休养老

节税、资产转移，留给子孙。说明保障利益保费为何说不完道不尽?反对问答处理公式:是的(YES)+重复客户的问题+赞美+但是(BUT)+表达30M1、金融产品之推陈出新2、税务问题之复杂3、境外金融信托之设立〔第三中立国〕4、全方位全盘性的财务规划帮帮助，卖面子买保险的时代过去了！有哪位客户喜欢被推销产品呢？他们喜欢咨询！他们喜欢参谋！黄金一公斤重呢？ 黄金一公尺重呢？投保保险千千万万不能划算——病、手术、疾病、死！我们衷心愿望，所有平安客户平平安安！通货膨胀率——投资报酬率——投资五率判读指标与方法理财四分法股票、有价证券不动产、房产现金、流动资金〔汽车、金银首饰〕保险买房知多少？老房价值20万出租年租金10%修缮费用？？购置一幢新房50万无按揭有按揭装修房价10~20%按揭人是谁？万一怎么办？卖房(房价5%)银行收回(法律拍卖)承担按揭(债务)万一遗产税50%遗产税50%房地产下跌紧缩初期利率下降债券上扬紧缩末期股价上扬扩张初期房地产上扬扩张中期利率上扬债券下跌扩张中期股价上扬扩张末期急退萧条繁荣景气顶端复苏景气循环与主要金融工具的变化关系心理准备为他好——你凭什么卖他这份保险？为自己好——他凭什么买你这份保险？为公司好——市场效应强烈Close欲望——效劳的开始去一次客户那里为什么？去二次客户那里为什么？去三次客户那里为什么？去四次客户那里为什么？去五次客户那里为什么？为成交促成道理

大家思考一下，一部车子有哪些个零件？它的重要性呢？

H2+O=或

水？透过加热才会等于水客户是水保险是壶你是火开水才能喝100oC99oC0oC促成八大时机：这受益人能不能随时更改?能不能给多点人?你会做多久?现在缴的保费不成问题，三、五年后缴不出来怎么办？价钱问题〔退佣〕这保单什么时候生效？是支票、现金或客票？要不要体检？这理赔怎么申请？麻不麻烦？30M1.投保内容2.受益人3.我是公司初级核保人员4.财务报告善用要保书三只狗的故事目标市场TARGET让我们更轻松降低痛苦指数如果你准备从事寿险推销20年，那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件那你一生可能需要销售保单1920件20×12×4=960其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户假设每个客户加保一次，那你只需要480个假设每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭因为你的优质效劳，你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯一名寿险业务员的推销生涯重复投保保单数重复投保客户数2110,000330,00045,5005~102,30011~2050203371据台湾国华人寿对重复投保的客户统计：重复投保的客户大有人在！重复投保的件数大为可观！营销4P与我何关系？1.商品〔PRODUCT〕3.促销〔PROMOTION〕2.价格〔PRICE〕4.渠道〔PROCESS)他的渠道

您会拿到哪里去销售？？矿泉水笔列出最近40次之销售记录客户范例：业务员：倪士鸿平均年龄：42岁

平均年收入：8.45万

平均保费：9102元房产纺织老师电脑科技金融建筑美容贸易资讯电仪生物公务员餐饮造纸电子印刷艺术18个行业您好辛苦！市场现况描述$年收入对寿险需求公司的福利状况最正确及最差的拜访时间最正确及最差的拜访地点可