【珠宝销售培训】如何成为金镶玉高手

课程大纲一、金镶玉的发展历史二、金镶玉的产品工艺及卖点三、金镶玉产品的保养和氏璧金镶玉受命于天，既寿永昌传国玉玺08年奥运金牌玉镶金大规模生产初见于乾隆年间。2003年杨根连大师花费3年时间将镂空玉镶金佛珠重现世间。玉镶金传奇什么是金镶玉？金镶玉是金和玉组合，包括金镶玉，金包玉、玉镶金、玉嵌金等。金：黄金、铂金，也有K金、合金、镀金、彩金。(玉：和田玉、翡翠)“金镶玉”工艺介绍：采用AU999千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。

金镶玉在材质上把黄金和玉石相结合，运用传统技艺，将千足金制作出各种花型，运用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。这正是传统黄金饰品和宝石饰品均不能及的，金镶玉的独特之处决定了它在市场上的广阔前景。金镶玉系列

金镶玉产品的卖点介绍材质工艺造型作用材质金材质玉材质话术千足金=保值/高档/寓意好K金=工艺好/颜色丰富/镶高档玉石/时尚银=性价比高/款式丰富和田玉/翡翠=温润/灵性/高档/保值/寓意玉髓类=对身体有益/色彩丰富其它宝石=对身体益处/颜色/寓意玉石温润，与黄金镶嵌不仅能够很好地贴合，整体温润柔和，又相当符合东方人的审美观。寓意也好，金玉满堂/金枝玉叶。

黄金具有保值，易流通的特性。象征高贵、吉祥和永恒；玉石被誉为中华民族的瑰宝、古时就有僻邪、保平安之说，象征品德高尚，美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效，让您佩戴起来不仅显得脱俗高贵，也更加的健康。黄金大家都知道是保值的，而且玉自古常常作为传家宝，近几年来玉的价格上涨更是有目共睹，更是超过了黄金的上涨，所以佩戴金镶玉不仅可以丰富涵养，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安，更可以收藏增值，世代流传。材质参考话术工艺镶嵌工艺金料工艺话术包金=金玉合璧，高档/有价值/镶嵌牢固贴金=在玉石上锦上添花，工艺精湛，造型丰富镶嵌=工艺精湛，造型立体有艺术感，多用于高档玉石镂空、批花、喷砂、镜面、精浮雕等纹饰细腻，雕工精湛使金饰图案与玉石背景完全融为一体，达到严丝合缝，浑然天成的美感。这种工艺的产品造型丰富多样、生动形象，整个饰品显得时尚精美，另外，在玉石材质上的选取也是别具匠心，选取更时尚的墨玉、水晶等，这种时尚类的金镶玉在市场上真是不多见的。造型传统款式时尚款式话术千足金镶如意/观音/佛像等寓意好，适用于送礼，上档次K金镶嵌/立体型镶嵌/多石镶嵌贵重/个性/体现工艺

K金镶玉：像一般的玉石我们会用千足金镶嵌，但是贵重的玉石我们会选择用K金镶嵌，这样整个对玉石有很好的保护作用，同时工艺更显档次产品造型圆形：周正、圆润、稳重，象征着圆满富贵。椭圆形：简约、优美，大气中更见精致。水滴形：线条流畅、自然、甜美柔和中不失个性。马眼形：干练利落中不减女性的纤细柔美。心形：浪漫甜美中更见心思的温柔与细腻。长方形：简洁、方正，魄力与力度的兼具。如意形：常见于宝宝锁等，美好形态，可爱舒心。造型——以戒指为例整体造型：冠高、戒圈高比例、对称度（左右半径、左右臂厚）爪的镶嵌方式:爪镶、包镶等镶嵌的爪：形状、大小、角度、爪直径、对称等戒臂：抛光粗细度（粗、中、细、精细12次抛光），戒壁的形状，内弧设计，臂厚镶石：石头大小、形状金镶玉文化销售话术玉和金是富贵吉祥的象征，寓意“金玉满堂”，金玉结合更显尊贵。金是刚健，玉是柔美，刚柔相济，演绎人生辉煌。金是方，玉石圆，方圆通融，成就流金岁月。金是智慧，玉是情感，金玉结合，即显示了理性又具有丰富的情感。金镶玉寓意“金玉良缘”，堪称尊贵吉祥，与超凡脱俗的完美结合。作用玉石材质款式寓意话术和田玉/翡翠=护身符/养身体水晶=有益身体/改善运势等传统寓意=保平安/金玉满堂/金枝玉叶造型寓意=如玉石上有蝙蝠及有福的寓意工艺寓意=中间可以旋转的即代表时来运转这是一个和田玉的时来运转吊坠，和田玉本就有保平安的寓意，时来运转的工艺也很时尚，您戴上这个即时尚又能给你带来好运气材质本身的寓意或美好传说金代表富贵、玉代表文雅、各类宝石的传说材质名称的谐音碧玺有避邪之意首饰形象所代表的寓意常见的形象有葫芦、宝瓶、蝙蝠等金镶玉卖点之——寓意寓意：1、神佛类2、神兽类3、人物类4、植物花草类5、物品类6、动物类7、象形类1、神佛类

寓意鸿运当头、洪福齐天、佛佑平安、吉祥如意、佛心常在、佛法无边、福寿安康；2、神兽类麒麟麒麟献瑞、一统天下貔貅财源广进、辟邪庇护3、金镶玉卖点之——爱情寓意

龙啸凤舞，续一段千古传奇执子之手，许一念天长地久。一方金镶玉，一世金玉缘。产品风格：喜庆、隆重、经典适合人群：婚庆人群4、植物花草类竹竹报平安及丰衣足食葫芦福禄、辟邪葡萄

多子多福宝瓶平安、安康5、物品类钱袋

代代有福琵琶平安吉祥斧头福寿，府上有龙喜鹊喜上眉梢金玉满堂，年年有余松鹤松鹤长春，延年益寿金鱼6、动物类蝙蝠

有福气来的意思鸳鸯美满良缘、夫妻和睦、同偕到老海豚

爱情甜蜜7、象形类佛手拈花家和兴旺福禄双全[墨玉]活络,通经,延年益寿[碧玉]吸收电磁辐射功能

[青玉]避邪恶,使人精力旺盛

[白玉]有镇静,安神之功产品的保养和售后金易磨，玉易摔戴手套清洁、温润货品摆放托盘内日常保养为应用广泛的方法，但必须用于无色无味、清澈如水的优质婴儿润肤油、橄榄油、白油。五防人养油养日常保养人养玉，只要经常把玩、抚摸，玉石取得人体汗、脂的长期滋润而更加晶莹水灵。五防人养油养日常保养防酸碱防烧伤