医药销售经济核算-本量利分析（医药商品购销员培训课件）

本量利分析

（一）量本利分析法：该方法的原理是通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律。指导企业选择能够以最小的成本生产出最多的产品，并使企业获得最大利润的经营方案。经济核算专题

在应用量本利分析法时，关键是找出企业不盈不亏时的产量（称为保本产量或盈亏平衡产量，此时企业的总收入等于总成本）经济核算专题

生产成本、销售收入和产品数量这三者的关系：

利润=销售收入-生产成本；经济核算专题

变动成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内随业务量增减变动而成正比例增减变动的成本。如直接用于产品生产的原材料、燃料等。经济核算专题

固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务范围内不受业务量增减变动影响而固定不变的成本，如固定资产折旧费、租赁费等。经济核算专题

生产成本=固定成本+变动成本

=固定成本+单位变动成本×销量；利润=单价×销量-固定成本-单位变动成本×

销量；利润=（单价-单位变动成本）×销量-固定成本；经济核算专题

盈亏平衡点的产量：Q0=F/(W-Cv）式中，

Q0为盈亏平衡点的产量；

F为固定成本；

Cv为单位变动成本；

W为价格

经济核算专题

例：某药品生产企业生产甲药品，单价为40元/盒，年固定成本总额为8万元，变动成本总额为24万元，年销售量为1万盒，问：企业盈亏平衡点的产量是多少？

经济核算专题

解：已知：单价W=40元/盒；固定成本F=8万元，销售量Q为1万盒，单位变动成本Cv=24万元/1万盒=24元/盒，Q0=F/(W-Cv)=8/(40-24)=0.5万经济核算专题01234567894812162024283236金额（万元）销售量（千）盈亏平衡点销售收入总成本固定成本变动成本利润经济核算专题从上图可知：销售保本点就是销售收入曲线与成本曲线的交汇点。保本点反映了收入与成本总额相等的销售量水平。当销售量大于保本销售量时，则收入总额大于成本总额，企业经营获得利润。当销售量小于保本销售量时，则收入总额小于成本总额，企业经营产生亏损。经济核算专题课堂练习：

1.某企业准备生产一种新产品，其销售单价定为400元，这种产品的单位变动成本预计为260元，该企业的固定成本为560万元，试问其盈亏平衡点产量是多少？如果目标利润是140万元，需要生产的产量是多少？经济核算专题课堂练习：

2.某药品生产企业有甲、乙、丙3种产品，每单位产品的销售价格、固定成本、单位变动成本如下：利用盈亏平衡法确定计划期内的产品品种和产量。经济核算专题课堂练习：

固定成本（元）

甲

乙

丙销售价格（元/件）产品单位变动成本（元）销售订单量（件）

1200

980

1080

180000

200000

220000

360

200

300

300

100

500某药品生产企业产品相关资料经济核算专题课堂练习：解：设甲产品的盈亏平衡点产量为Q1,乙产品的盈亏平衡点产量为Q2，丙产品的盈亏平衡点产量为Q3，根据盈亏平衡点分析公式：得：经济核算专题课堂练习：

解方程得Q1=214.28件Q2=256.41件Q3=282.05件经济核算专题结果：甲产品的销售订单量为300件＞X1乙产品的销售订