服务意识培训

效劳意识培训北京军区承德疗养院

胡影1效劳的含义效劳是工作人员借助一定的设施设备为满足客人需要而提供的行为和过程的总和。2效劳〔SERVICE〕S—Smile〔微笑〕：效劳员应该对每一位宾客提供微笑效劳E—Excellent〔出色〕：效劳员将每一效劳程序，每一微小效劳工作都做得很出色。R—Ready〔准备好〕：效劳员应该随时准备好为宾客效劳。3效劳〔SERVICE〕V—Viewing〔看待〕：效劳员应该将每一位宾客看作是需要提供优质效劳的贵宾

I—Inviting〔邀请〕：效劳员在每一次接待效劳结束时，都应该显示出诚意和敬意，主动邀请宾客再次光临

C—Creating〔创造〕：每一位效劳员应该想方设法精心创造出使宾客能享受其热情效劳的气氛E—Eye〔眼光〕：每一位效劳员始终应该以热情友好的眼光关注宾客，适应宾客心理，预测宾客要求及时提供有效的效劳，使宾客时刻感受到效劳员在关心自己

4效劳员的根本职责迎接和招呼顾客提供各种相应的效劳答复顾客的问询为顾客解决困难以最正确的情绪和态度对待顾客的各种不稳定情绪及时处理顾客投诉,并给客人以令人满意的答复5效劳质量指效劳员为宾客提供的效劳，适合和满足宾客需要的程度。或者说,效劳能够满足宾客需求特性的总和6硬件设施+软件效劳=效劳质量具体表现为五感:舒适感,方便感,亲切感,平安感和物有所值感其中软件效劳尤为重要，占优质效劳的80%，标准效劳+超常的效劳=软件效劳=优质效劳因此我们全体员工必须树立高度的“顾客效劳意识〞7顾客的含义但凡光临疗养院的人都是客人消费型顾客非消费型顾客无论是消费型客人还是非消费型客人，都是疗养院的客人，我们要把非消费型的客人转变成消费型客人8效劳意识效劳人员为宾客提供的一种热情、周到、主动的效劳欲望和意识它是发自效劳人员内心的，是效劳人员主动做好效劳工作的一种观念和习惯是通过培养和教育训练而形成的9服务意识为什么要有效劳意识顾客是怎样流失的顾客要的是什么服务顾客的意识101、为什么要有效劳顾客的意识？？11竞争带来的………..!最期望到达的效劳最适合自己的效劳自己最喜欢的12效劳利润的源泉随着酒店市场竞争越来越剧烈，在供过于求的环境下，硬件设施的差异越来越小，我们唯有提供各种各样的超常效劳，站在顾客的立场上，急顾客之所急，想顾客之所想，满足顾客的需求，来挽留顾客。1314151617这位是台湾富商王永庆，起家时开了一家米铺，由于周围开米铺的非常多，而且实力相当强，为了生存下去，他就想了有别于其它米铺的效劳才能挽留住顾客。当时买米的多是家庭主妇，买的少了吃不了多久，买的太多又很难提回家，于是王永庆就提供了送货上门的效劳，并且在送货上门时提供装米效劳，并为每一个顾客建立一个档案，记录每家的人口，大约多久可以吃完一袋米，就定时送货。18彩电都有影，冰箱都制冷，电脑自己装，买什么都不用等……..这几句话反映出了当前的一种市场状态-------竞争剧烈，卖方市场转向买方市场，产品高度同质化。而对于顾客来说，效劳成了一个企业是否值得追随的重要标准。19顾客的期望值越来越高与过去相比更注重自己所得到的效劳对效劳有了更多的要求对效劳更加不满意需要更好的效劳质量他们认为效劳水平并未完善许多员工对优质效劳的意识还不够我想要的是......20提供了优质效劳的员工

更容易获得提升涨工资获得好心情保住工作……212、顾客是怎样流失的？22

失去顾客的百分比原因1%自然死亡3%移居4%改变了喜好5%在朋友的推荐下换了企业9%发现了更物有所值的产品10%对硬件设施不满意68%服务人员对他们的需求漠不关心23顾客感到不满可能是因为….他的期望没有得到满足。他此前已经对某个人或某件事心存不满。他觉得除非他大声嚷嚷，否那么没有人会理睬或重视他。你或者你的同事对他作了某种承诺而没有兑现你或者你的同事对他冷漠、粗鲁或不礼貌。效劳人员没有迅速准确地处理他的问题24顾客不满的后果……

恶名昭彰一位不满的顾客平均会将他的抱怨转告8-12人，其中20%还会转告20人之多当你留给他一个负面印象后，往往还得有12个正面印象才能弥补

化抱怨为玉帛？将顾客的抱怨妥善处理，70%的顾客会再度光临当场圆满解决，95%会再光临平均而言，当一个顾客的抱怨被圆满处理后，他会将满意的情形，转告5人253、顾客要的是什么？26顾客的需求？物有所值情感实效便利文明卫生、安全宾客需求27文明的需求

文明的需求往往是一种总印象和感觉，而这种印象和感觉是由数不清的细小环节组成的

一是酒店要有文明的环境一是员工要有文明的言行举止28便利的需求出入方便登记、结账快捷准确一见即明的公共指示牌一是效劳工程的设置比较科学合理一是效劳态度的主动性和灵活性的有机结合29实效的需求要求做到恰到好处如：上菜、退房结账、餐饮买单等工程不宜让客人久等。30情感需求热情效劳、微笑效劳，给人以亲切感。如：重要客人/VIP入住时，送上花篮、水果，必要时部门经理亲自拜访客人等等。31物有所值的需求任何时候都能到达或超越顾客的期望也可以说成是满意+惊喜324、服务顾客的意识33a)积极、主动为宾客提供效劳关注客人的动向效劳人员的眼睛，从客人踏进疗养院大门的那刻起，就应落在他的身上，分析客人的需求理解客人的想法假设我是那位老者，我需要米饭软点，床板硬点….换位思考解决客人的问题急客人之所急，解客人之所难，帮客人之所困34b)用心效劳，细节制胜视客人为亲朋，而不是虚无的上帝站在客人的立场上，想客人之所想用心赏识客人，微笑关心客人35c)针对性做好营销工作熟悉整个疗养院的效劳工程及程序，出色地完本钱职工作，我们虽不能开发新客户，但我们能留住老客户---案例链接及时捕捉营销时机，有全员营销观念。谁是疗养院的销售人员？是所有员工！36确保效劳质量1、仪容仪表

效劳人员在效劳中的精神面貌、容貌修饰和着装服饰等方面的要求和标准微笑效劳。效劳员对待宾客，态度要和蔼、热情、真诚、不卑不亢、大方有礼。经常修饰容貌着装整洁372、言行举止效劳人员在迎宾接待效劳中语言谈吐方面的具体要求

遇见宾客要面带微笑，站立效劳，主动问好。如“您好〞、“早上好〞、“晚上好〞等和宾客谈话时，与宾客保持一步半的距离为宜在与宾客交谈时，要注意倾听，让对方把话说完，不要抢话和辩白宾客之间在交谈时，不要趋前旁听，不要在一旁窥视，更不要随便插话干扰。对外来找客人时，一定要听清要找宾客的姓名、性别、单位和房间，然后视情况转告正确地称呼客人383、效劳举止效劳人员在工作中的行为、和动作举止端庄，动作文明，坐要正直，不前俯后靠。在宾客面前应禁止各种不文明的举动。在工作时，应保持安静，做到“三轻〞，即说话轻、走路轻、操作轻。对容貌体态奇特或穿着奇装异服的宾客，切忌交头接耳议论或指手划脚，不能模仿嘲笑。对身体有缺陷或病态的宾客，应热情关心，周到效劳，不能有任何嫌弃的表情和动作。394、效劳礼仪效劳人员在效劳工作中，在礼遇规格和礼宾顺序方面应遵循的根本要求和标准在客房和餐厅的效劳工作中，应严格遵照规格和礼宾顺序，做到先客人、后主人；先女宾，后男宾；先主要宾客，后其他宾客。不要随意打听宾客的年龄、职务、家属、小孩、工资收入等其他隐私。不轻易接受宾客赠送的礼品，如出现不收可能失礼时，应表示深切谢意，礼品收下后及时交领导处理。宾客从效劳员身边经过时，一定