2023年金属家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

金属家具行业报告/庞文报告PAGE1金属家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z27117概述 312736一、金属家具行业财务状况分析 526551(二)、现金流对金属家具业的影响 721937二、2023-2028年金属家具业市场运行趋势及存在问题分析 729588(一)、2023-2028年金属家具业市场运行动态分析 723588(二)、现阶段金属家具业存在的问题 811965(三)、现阶段金属家具业存在的问题 822856(四)、规范金属家具业的发展 1023824三、2023-2028年金属家具行业企业市场突围战略分析 1018480(一)、在金属家具行业树立“战略突破”理念 1024922(二)、确定金属家具行业市场定位、产品定位和品牌定位 1131781、市场定位 11217652、产品定位 11218933、品牌定位 1324064(三)、创新寻求突破 1471171、基于消费升级的科技创新模式 14156442、创新推动金属家具行业更高质量发展 1582543、尝试业态创新和品牌创新 15250434、自主创新+品牌 1624327(四)、制定宣传计划 17223421、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 17158472、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 18325353、策略三：学会使用网络营销 1829375四、金属家具行业（2023-2028）发展趋势预测 1928368(一)、金属家具行业当下面临的机会和挑战 1916241(二)、金属家具行业经营理念快速转变的意义 2024901(三)、整合金属家具行业的技术服务 2023056(四)、迅速转变金属家具企业的增长动力 2018564五、金属家具企业战略选择 2122427(一)、金属家具行业SWOT分析 2111312(二)、金属家具企业战略确定 2213656(三)、金属家具行业PEST分析 2281541、政策因素 22159542、经济因素 23146223、社会因素 24137084、技术因素 2427521六、金属家具企业战略实施要点 2413014(一)、打造自主品牌 248294(二)、重塑企业价值链 25203471、规范研发设计流程 25214012、优化生产制造 2526905(三)、重视市场营销 26318(四)、整合线上线下平台 2813399(五)、宏观环境下金属家具行业的定位 2822563(六)、金属家具行业发展趋势 2826216七、金属家具行业竞争分析 2931694(一)、金属家具行业国内外对比分析 2913169(二)、中国金属家具行业品牌竞争格局分析 3015286(三)、中国金属家具行业竞争强度分析 3144281、中国金属家具行业现有企业的竞争 3144892、中国金属家具行业上游议价能力分析 31269483、中国金属家具行业下游议价能力分析 3116514、中国金属家具行业新进入者威胁分析 32308995、中国金属家具行业替代品威胁分析 3224508八、金属家具产业投资分析 3224501(一)、中国金属家具技术投资趋势分析 3213627(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 335707(三)、中国金属家具行业投资风险 3326727(四)、中国金属家具行业投资收益 34921九、未来金属家具企业发展的战略保障措施 3426911(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 354143(二)、加强人才培养和引进 36238851、制定总体人才引进计划 3649842、渠道人才引进 36110313、内部员工竞聘 3715813(三)、加速信息化建设步伐 37

概述近年来，金属家具行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了金属家具的应用场景。一方面，进一步提升金属家具产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，金属家具技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了金属家具应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，金属家具行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到金属家具公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年金属家具行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉金属家具行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、金属家具行业财务状况分析(一)、金属家具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年金属家具行业部分龙头企业的主要金属家具数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，金属家具公司各项指标持续加强，金属家具策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底金属家具行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18金属家具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28金属家具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期金属家具和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与金属家具业态金属家具以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因金属家具金属家具项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对金属家具业的影响从现金流的角度，我们可以分析医金属家具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着金属家具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对金属家具行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年金属家具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年金属家具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期金属家具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定金属家具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制金属家具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制金属家具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了金属家具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对金属家具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段金属家具业存在的问题目前，我国金属家具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，金属家具业的利润率约为3%。资源整合将是未来金属家具业发展的主要特征。国内金属家具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国金属家具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为金属家具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段金属家具业存在的问题近年来，虽然国内金属家具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但金属家具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，金属家具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然金属家具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对金属家具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。金属家具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，金属家具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使金属家具业的发展主要依靠相关企业。由于国内金属家具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，金属家具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动金属家具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的金属家具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要金属家具行业提供更高质量的产品。然而，现有的金属家具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范金属家具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，金属家具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了金属家具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究金属家具业的标准化和发展。(四)、规范金属家具业的发展针对我国金属家具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个金属家具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定金属家具业市场形成强大动力。三、2023-2028年金属家具行业企业市场突围战略分析(一)、在金属家具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。金属家具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对金属家具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破金属家具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定金属家具行业市场定位、产品定位和品牌定位金属家具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位金属家具行业市场定位是指竞争对手现有金属家具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位金属家具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。金属家具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：金属家具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。金属家具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是金属家具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是金属家具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。金属家具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上金属家具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，金属家具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位金属家具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。金属家具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的金属家具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。金属家具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。金属家具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。金属家具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动金属家具行业更高质量发展金属家具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国金属家具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与金属家具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，金属家具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小金属家具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小金属家具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国金属家具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于金属家具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国金属家具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励金属家具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升金属家具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。金属家具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国金属家具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国金属家具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动金属家具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是金属家具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、金属家具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、金属家具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内金属家具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在金属家具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得金属家具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内金属家具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，金属家具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。金属家具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由金属家具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、金属家具行业经营理念快速转变的意义一个成功的金属家具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在金属家具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合金属家具行业的技术服务转变经营理念是走金属家具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接金属家具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变金属家具企业的增长动力金属家具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是金属家具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。金属家具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着金属家具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型金属家具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、金属家具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、金属家具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、金属家具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、金属家具行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于金属家具行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计金属家具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，金属家具行业将成为政策红利市场。金属家具产业将有助于提高人民生活质量。2020年是金属家具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对金属家具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)金属家具行业需求持续火热，金属家具领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国金属家具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为金属家具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为金属家具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统金属家具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与金属家具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为金属家具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、金属家具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现金属家具的普及»行业技术经验。(2)金属家具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、金属家具企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以金属家具市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认金属家具产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和金属家具的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注金属家具产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司金属家具上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用金属家具所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事金属家具具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原金属家具生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消金属家具半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系金属家具公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内金属家具市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内金属家具市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，金属家具相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是金属家具的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的金属家具市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和金属家具行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下金属家具行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、金属家具行业发展趋势未来，金属家具建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以金属家具建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使金属家具的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与金属家具发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、金属家具行业竞争分析目前，我国金属家具领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大金属家具相关产业布局，针对不同应用场景推出了金属家具系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、金属家具行业国内外对比分析金属家具的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于金属家具这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外金属家具行业的探索方向和落地形式是不同的。国外金属家具更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内金属家具紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国金属家具行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，金属家具行业的品牌知名度是不同的。根据金属家具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将金属家具技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据金属家具技术的供给维度分析，金属家具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，金属家具行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国金属家具正面临转型升级的重要时期。金属家具行业进入品牌竞争时代。金属家具市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌金属家具企业的必经之路。(三)、中国金属家具行业竞争强度分析1、中国金属家具行业现有企业的竞争目前，金属家具行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国金属家具行业上游议价能力分析金属家具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，金属家具行业在上游具有很强的议价能力。3、中国金属家具行业下游议价能力分析金属家具行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、金属家具、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，金属家具行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国金属家具行业新进入者威胁分析新进入者在为金属家具行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的金属家具市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，金属家具行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国金属家具行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、金属家具产业投资分析(一)、中国金属家具技术投资趋势分析根据近年来我国金属家具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年金属家具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国金属家具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入金属家具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随金属家具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国金属家具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国金属家具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕金属家具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建金属家具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动金属家具爆炸式发展。(三