钟涛：七匹狼的电商之路

七匹狼-品牌电商之路七匹狼集团电商总监@钟涛七匹狼在电商里做了什么事？将国内传统品牌带入电商年销十亿元，月销亿的门槛屡创类目单品牌单日销售第一，暂领天猫1+N+N模式标杆培养出数个年销亿级线上分销商，十多个五千万级分销商。线上线下整合营销、订单处理及物流发货能力业内前茅…七匹狼电商走过所谓的路

曲折之路，携手之路设定好目的地，别迷路!Areyouready？！与狼共舞设定好目的地,别迷路!新渠道当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的销售渠道自然需要从线下向线上延伸。可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞争品牌几组数据：2011年中国网民规模达4.5亿，网购人群渗透率将达40%！预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%！

2011年网购规模达5690亿，正以50%以上的速度增长！服装B2C市场2012年将突破1630亿！目的地一新媒体8090不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购网站网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更精准。网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播，品牌互动的价值巨大。效果更易评估。许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展示、社区化营销的重要载体。网购平台的广告价格正成倍暴涨！目的地二新市场网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新市场的主力军，这些人也是品牌的未来。电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的艰难耕耘，更低成本、更短时间、风险更小、试错取舍更快。纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的土壤。目的地三电子商务与品牌机会准备二：用阿基米德定律武装自已阿基米德定律：“给我一个支点，我能撬动地球！”阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。支点：用户群杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠道、用户体验）外力：需求流量做电商流量不是第一位的，流量转化能力才是第一位的。线上广告投入的终极目的是获取足够的用户群体及其优质口碑！准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。“长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。全民营销全网传播投放策略货品跨平台全网流转策略淘宝商城及集市分销运营策略电子商务战略目标人力资源信息化商品管理/仓储物流体系客户服务体系财务管理准备四：后台支撑体系是否足够？渠道战略布局----线上复合全渠道覆盖官方B2C商城品牌唯品会京东商城第三方B2C平台京东旗舰店天猫旗舰店大平台旗舰店CPS联盟个人网站导航网站销售联盟SNS社区地方社区微博互动校园社区无线购物天猫商城B店分销淘宝集市C店分销大平台分销拍拍商城分销银联商城无限接近与覆盖品牌消费者渠道战略----线上线下平衡机制建立线下渠道利益平衡机制，逐步实现资源优势互补共生共荣建立线下渠道的线上准入制度。线上线下一体化营销活动，营销效果