白酒产品销售模式存在的问题及解决方案

第第1页白酒产品销售模式存在的问题及解决方案学号：xxxxxxxxxx 名：xxx一、传统白酒的市场运作模式厂家→省级代理→地区经销→县级分销→各销售渠道→消费者无论其形式如何变化,实际上产品销售的达成程度是表达在流平台操作模式,也就是一级压一级,直到产品到达消费者手中。S〔优势分析〕备个别优势良好的市场口碑，产品知名度与美誉度程度高进展品牌延长3〕已为消费者认可与承受，主动消费频繁，属于畅销产品供求关系中厂方占主导地位，渠道利润压缩，转化为线上品牌形象深化费用5〕销售网络完善，购置便利，根本无市场开发与维护费用稳定W〔劣势分析〕集中表达在承受此销售模式的进及复兴品牌产品上品牌力缺乏，市场开拓期与导入期需要强势与地区大客发成效，合作关系就会动摇，相互埋怨，不利于长期进展。销售环节过多，产品导入期往往积压在各级经销仓库，的启动与连续性不利。层级过多，各级市场支持比例不对等，加上费用截流，达成点形成支持市场无主导权，往往只能依靠于少数经销客户的分销力量高的市场支持比例，形成无底洞。相对应的，县级市场效劳关系模糊，到底是为产品，还场建设。准确地得到第一手资料，也就无法第一时间作出市场调整与决策，市场时机难以把握，稍纵即逝，错过进展时机物流治理与市场秩序治理难度加大，需要多级物流掌握就要逐级查处，反响速度慢，往往查到源头时，整个市场已经充满直接地威逼到整体市场价格体系诚度可言，这方面失败的例子数不胜数。为此，市场也迫切需要更好、更直接的合作方式，双方真正共同投入，共同开发市场，优开发模式深入研讨与选择，围绕“渠道扁平化”理论体系，制订出白酒全国市场运作方案二、白酒产品的的市场运作销售模式：厂家→省级代理→县级分销→各销售渠道→消费者；配送工作，共同去拓展与维护市场，达成真正的伙伴合作关系。操作要点：实际合作中，省代不再设地级经销商，而将整体〔开发费用较高〕依〕分销商签订三方合作任何形式与方式折现。将原来地级经销的利润空间用于市场建难度提高了，成功的机率也提高了。S〔优势分析：直接与县级〔特约〕分销确定合作关系，大合同直接分形成滚动式进展，市场开拓不受限制。削减中间环节，直接对销售达成点进展支持，不存在资空间，充分利用自身社会关系与渠道资源，全力建设市场。直接与县级分销合作，县级分销实际利润空间加大，相性高，合作意愿猛烈。由厂家与省代直接支持的方式下选择县级客户，可以是资源，加快市场建设进度。市场反响快，市场信息的收集与汇总传达环节直接，能握市场先机。直接指导与支持，是资源供给的源头，有话语权。理，避开负面影响，同时不会影响市场开发进度。W〔劣势分析〕学习沟通提升。触角的市场秩序维护队伍。乱市场秩序，要求严格的法律合同形式进展商定与限制。应人员费用要增加，稳定期可逐步收缩编制。式的创三、销售环节各角色行为表现：厂家：负责供给产品及相应的市场支持与市场指导；端销售环节的高额市场利润，并作为自身人才的培育与输送基地；对外区进展货物配送与市场开发，赚取分销价差利润；〔主要指消费力超强，但同时开发费用高的城区，以特约分销制形式进展拆分，依据市场需场的开发进度。形成整体销售气氛，快速分销与市场动销。县级〔特约〕分销标准：理解与认同厂家企业与产品核心价值观,有共同进展目标与长远规划,能承受厂家人员的指导与建议。库存储藏。具备肯定的当地社会高层或政府背景关系。完善的仓储物流治理与配送力量,确保货物能准确无误地送达。有特地的白酒销售人员。四、治理制度〔一〕厂家治理市场导入期省级经理的首要工作：针对公司下达的目标任地图，依由主到次、由易到难原则开放招商工作1、区域市场信息的收集与分析度？这是为了分析该区域市场竞争品牌进入数量的多少以及涉经销商经营规模等。场，最终形成市场开拓战略分布图。2、分销商的开发与选择更好的指导市场开发。资质认证，宁缺毋滥。分销商的资质选择：认真争论备选分销坚决剔除某些不合格者；对备选分销商的考察，除了关注硬件，以积存，但经营意识等软件是无法