古镇旅游景区营销策划方案

古镇旅游景区营销筹划方案名目\l“_TOC_250021“一、前言 3\l“_TOC_250020“二、景区概况 4\l“_TOC_250019“三、SWOT分析 5\l“_TOC_250018“1、优势 5\l“_TOC_250017“2、劣势 6\l“_TOC_250016“3、时机 6\l“_TOC_250015“4、威逼 7\l“_TOC_250014“四、消费者分析 8\l“_TOC_250013“五、竞争者分析 101、宣传 112、规划 113、文化保护 12\l“_TOC_250012“六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析 13七、产品策略 14\l“_TOC_250011“1、把握景区商业行为 14\l“_TOC_250010“2、观光体验相结合 15\l“_TOC_250009“3、突出并充分表达古镇特色 15\l“_TOC_250008“4、制定制度和措施 16\l“_TOC_250007“5、留意打造文化旅游 17\l“_TOC_250006“八、价格策略 171、阶段价格策略 17\l“_TOC_250005“2、产品组合定价策略 183、门票价格的折扣策略 18\l“_TOC_250004“九、推广策略 18\l“_TOC_250003“1、加强西塘古镇自身形象宣传 182、举办古镇形象大使选举大赛〔每年一次，指定每年5月份的一天〕 19\l“_TOC_250002“3、公共活动策略 19\l“_TOC_250001“4、联合旅游社策略 20\l“_TOC_250000“十、结论 20一、前言大量古镇。古朴幽静的自然韵味，小桥、流水、人家的独特格局，吴，成为城市人心中远离喧嚣浮华的“桃花源”，成为旅游者休闲度假的抱负之地。209020瞩目的成绩，旅游业成为水乡古镇进展的重要支柱。然而，旅游开发带来各种问题给古镇的自然环境和人文环境造成了不行弥补的损失，击与挑战。西塘作为江南古镇之一，旅游进展也陷入同样的逆境。此外，江南古镇皆以“小桥、流水、人家”作为旅游吸引物，进展方向趋于雷同化，西塘也未逃脱如此标签。最大化，媒体掩盖的最大化，经济效益最大化，快速跻身嘉兴旅游的第一梯队。二、景区概况AAAAA区。其历史悠久，人文资源丰富，自然风景秀丽，早在春秋战国时期里湾头放掉行，绿柳红杏带啼莺”，正呈现了西塘这个江南水乡的秀9镇区交汇,把镇区分划成8个板块,而众多的桥梁又把水乡连成一一体。古称“九龙捧珠”、“八面来风”。古镇区内有保存完好的明清专家学者所瞩目。俯视全镇，薄雾似纱，两岸粉墙高耸，瓦屋倒影。黄昏，夕阳斜照，渔舟唱晚，灯火闪耀，酒香飘溢，整座水乡古镇似诗如画，人处其间，恍然桃源琼瑶，不知是人在画中游，还是画在心镇中临河的街道都有廊棚，总长近千米，就像颐和园的长廊一样。在比方西塘的小混沌、管老太臭豆腐、粉蒸肉、五香扎肉等，这些都是物场全部西塘百货大楼、中百二店、二轻商场、平川商场。在这里你片、八味中药等等。总之，西塘一个吃、喝、玩的好地方，是你外出旅游最正确的选择。三、SWOT1、优势突出的区位和交通优势。西塘位于浙江省嘉善县。嘉善位于上海西南方向与上海零距离接壤，西至杭州，南临乍浦港，北接苏州，处于长江三角洲的中心地带。交通极其便利，沪杭高速铁路，沪320萧山机场三大机场。“天人合一”的生活方式和保护性开发有利于旅游业的持续进展。作为江南六大古镇之一的西塘，历史悠久、文化底蕴深厚，被誉为“生活着的千年古镇”。他原汁原味地保存着上千年的明清古建筑和人文习俗。20231112奖”。旅游进展势头良好，进展速度较快。由于我国旅游市场整用，其市场快速进展。2、劣势处于浙江、江苏两个旅游大省的交界处，四周古镇众多：乌镇、南浔、同里、周庄等，这些古镇开发时间早，起点高，已经在的西塘就显得缺乏特色。旅游产品主要以静态呈现为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性工程;游客的活动方式单一，仍以观光巡游为主，可供选择的25这些因素在很大程度上影响了古镇旅游的整体经济效益与可持续发展。3、时机中国经济运行态势整体良好，为旅游业进展供给了好的宏的要求有所提高，多数人开头享受户外旅游给自己带来的身心愉悦。景秀丽，返璞归真的旅游目的地。而西塘正好供给了这样一个选择。由于《碟中谍3》〔美国〕《我的青春谁做主》《我拿什吸引力。厅转发省旅游局关于浙江省旅游“十百千”工程创立实施意见的通政府的有关旅游政策：为进一步促进我市旅游产业又好又快进展中共浙江省委浙江省人民政府关于建设旅游经济强省的假设干意见浙江省人民政府办公厅转发省旅游局关于浙江省旅游“十百千”工程创立实施意见的通知中共嘉兴市委嘉兴市人民政府关于进一步促进嘉兴市旅游业进展的假设干意见4、威逼古镇旅游如火如荼，大量有竞争力的古筝纷纷崛起，竞争旅游事业的可持续进展。文化旅游比重低。文化是江南古镇的灵魂所在，但大局部验和气氛感受，人文旅游资源利用率低，整体整合效果不佳，治理不善，对外宣传不到位。旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。应对旅游产品进展涵，推陈出，不断提升旅游产品的整体档次。着眼将来，逐步调整旅游容量过度饱和，污染严峻。西塘旅游进展迅猛，进展速度过快，超过了环境承载力，严峻威逼着物质文化遗产的保存。环境污染与破坏、文化污染等问题照旧不同程度地在西塘存在。四、消费者分析西塘旅游的消费人群构成从学问构造来看：宠爱西塘古镇旅游的人一般文化程度比较202369%。这局部人群大都是慕名而来，的宣传者和传播者。从年龄构造来看：、中老年为主，青少年相对较少，一般是伴同前两类人群而来。从客源的地理分布来看：在西塘古镇的游客来源上，城市旅多大兴趣。此外，近几年来到西塘古镇的入境游客也越来越多,西塘古镇原汁原味的水乡元素让他们领悟到了别样的中国风情。类小长假期间消灭。其中，嘉兴2023年一季度，全市国内生产总值(GDP)630.22亿元，按可比价格计算，增长10.3%，增速比2023年提高1.6个百分点，比去年同期提高4.8个百分点。城乡居民人均消费支出21720元，实际增长8.8%。随着人们生活水平的提高，用在旅游方面的费用也逐步增多。另外，我们可以特别加强周末假期的学生市场或上班族市场开留下惊奇的回忆。五、竞争者分析争者对手有周庄、乌镇、南浔等。就以同属于嘉兴的乌镇来说，它可3万人次，一年的门票收入只有18万元。1999年开头对乌镇古镇实施保护与旅游开发，2023年正式对外开放，当年接待游180万人，2023130万人。乌镇古镇一期6亿元实施的二期工程，以休闲消遣为主，5-10年的经营成绩，全面超过了周庄，成为江南六大古镇之首，被旅游界誉为“中国古镇保护开发中的典范。可以说，乌镇是西塘将来进展中最大的一个竞争对手。依据调查，我们可以看出西塘与它们的差距还很大。例如：1、宣传认可。几年前，一部名为《似水年华》的电视剧极大提升了乌镇的电视剧对乌镇有了初步的生疏和了解。此外，乌镇大打文化旅游牌，3因的美景传播到全国各地乃至世界各地。2、规划在一起，景区与外界的区分也不是格外清楚，给人一种边际模糊，时100因此，西塘〔如石皮弄东西两侧的王宅、冯宅以及枕河人家等，提高景点品位与环境容量。同时，完善根底设施，实施“净空架”工程，改善与提高整体环境质量。3、文化保护很高。但是，恰恰是由于过于深厚的商业气息，使其与水乡古镇的特有文化背道而驰。单就这一点，也是这最重要的一点，乌镇较之于西等平川老景点，并加强“打出以名镇、名馆、名歌〔田歌、名作史传承，充分表达古镇价值所在。总之，西塘要因地制宜，扬长避短，并做到与现代化进展的完善“现代古镇”。六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析游客量最大的是西塘《报告》显示，从游客接待量来看，5A、4A304.355A153.11265.41营业收入最高是乌镇在景区营业收入方面，乌镇景区高居榜首3.4537家A37家A2023A游客量最大的是西塘《报告》显示，从游客接待量来看，5A、4A304.355A153.11265.41营业收入最高是乌镇在景区营业收入方面，乌镇景区高居榜首3.4537家A37家A2.635A1.78要在于乌镇多元化的经营比较多，如旅店、纪念馆、广场等。针对这个问题，西塘可以明确街区功能定位，引导商业网点设置，形成特色1921116日柳亚子日以继夜、开怀畅饮的乐国酒家；钟介福药店；朱裕大传统茶食；历代著名文人墨客宠爱的“梅花三白”等。七、产品策略七、产品策略1、把握景区商业行为标准酒吧竞争秩序，调整酒吧环境，使其与古镇安静、古朴的气氛相协调。其次，古镇应把握镇内开设类似小饰品、杂货店、咖啡馆等特色不突出店铺的数量，恢复传统“老字号”演示传统手工艺。还应重间游乐工程，完善水上工程〔乌篷船、放花灯等〕呈现古镇深厚的文化底蕴。2、观光体验相结合从观光旅游到体验旅游的提升“参与”是加深游客体验的重要，得到独特的体验，增加亲切感和满足感。如，西塘可更好地利用乘坐乌篷船等水上工程。目前，乌篷船的利用率并不高，选择体验乌好的感受江南水乡气氛。可以在船上增加例如船夫表达西塘传奇故事，唱越剧等工程。再如，可以将产自西塘的著名的嘉善黄酒的制作过程进展呈现，做刺绣、发髻，学盘当地发式等，体验江南水乡女子的韵味。3、突出并充分表达古镇特色作息，扩大当地居民与游客的沟通、沟通，构建和谐的关系。欢送游客走进每家每户，和仆人交谈，参观他们的饮食起居，日常生活中的在一起。4、制定制度和措施西塘政府不仅应重视西塘古镇内的环境污染问题，还应留意古染。其次，应安排环保人员定时干净旅游区，并将其进展准时的环保处理，取代之前垃圾积存处理方式。再次，在旅游区内，以适宜的方要河道，居民也直接将生活废水倒入河内，政府应实行一些措施，激发古镇居民自觉为古镇环保做努力。水污染处理河水持“保护为主，抢救第一”的方针，加大投入力度开展改善河水综合整治的工作，充分调动各界人士参与其中。5、留意打造文化旅游文化旅游是古镇旅游可持续进展的生命力所在，西塘旅游的进展展馆、博物馆等进展重设计，优化环境，增加趣味性和参与度，提高吸引力，突出其文化内涵。如西塘最著名的烟雨长廊，目前仅局限于观光旅游，未能呈现西塘儒商利己利人与人为善的思想。其次，重设计旅游线路，提高景整合度。最终，留意西塘文化旅游的宣传力度和广度，提高西塘人文景观的感知力，扩大文化旅游的吸引力。八、价格策略1、阶段价格策略旅游者进展游工艺品、纪念品，刺激旅游者的购置欲望，提高旅游收入。另外，西塘在淡季时普遍消灭客源缺乏、效劳设施和生产设备闲置的状况，游产品或效劳的本钱。2、产品组合定价策略SPA等等。这样有利于西塘的总体平衡进展，增加有课逗留时间，实现更多旅游收入。3、门票价格的折扣策略价格赐予折扣。比方，可以尝试出售年票或会员制联票来进展促销，使旅游者能把古镇当成度假休闲的场所，常来、常留、常住等等。九、推广策略1、加强西塘古镇自身形象宣传首先，以电视、报纸、因特网等为主要宣传渠道，将“生活着的推广，提高知名度。参与和举办各种旅游说明会、交易会等，并不仅2〔2〔5〕把眼光投放到古镇西塘，让古镇以另一种形式呈现出她的古韵风情。人们可在西塘官方网站申请，有