康宁人生重疾产品组合介绍-钟茜

目录产品开发背景产品介绍同类产品比较产品投保实例产品特色及目标客户第一页1第二页，共37页。康宁人生重大疾病保险组合计划产品开发背景第二页2第三页，共37页。宏观社会条件一、社会老龄化我国社会处于高速老龄化的进程中，仅用了十几年的时间完成了发达国家几十年甚至上百年的过渡期而且，青壮年人口占比较高,因此随着时间的推移，我国老龄化程度在未来一段时期还会不断加深计划生育所造成的家庭“少子化”现象,对家庭赡养老人的影响尚未充分突显第三页3第四页，共37页。宏观社会条件二、重大疾病发生率我国发生率最高的三种重大疾病：

- 心肌梗塞

- 癌症

- 中风去年我国前三位死亡原因依次为：

- 恶性肿瘤

- 中风

- 心脏病第四页4第五页，共37页。宏观社会条件相关报道----医疗费用不断上涨例如：我国癌症的平均治疗费用在20万~30万，与15年前比上涨了10倍，远远超出了普通工薪阶层能够负担的水平。心脏移植手术：费用20—30万元。冠心病搭桥术：做一回10多万元。肾移植：约需要费用10—30万元，术后还得长期服药打针。根据国家统计局局长的说法，我国仅过去两年门诊和住院的平均费用就分别上涨了41%和57%。

第五页5第六页，共37页。宏观社会条件三、自然环境和生活方式的变化各种污染越来越严重现代社会产生了很多不健康生活方式：吸烟/饮酒长时间使用电脑暴饮暴食缺少锻炼第六页6第七页，共37页。业内发展情况一、重疾险业绩表现：根据保监会的统计，重疾保险在寿险中销量仅次于分红险，占据寿险市场份额大于30%多国寿以“两康”重疾险作为主打产品，是其寿险业务的支柱之一其他寿险公司情况类似，重疾险是主打险种之一第七页7第八页，共37页。业内发展情况二、行业动态：重疾险的疾病定义使用规范今年8月1日开始施行保监会单独成立了健康险处业内纷纷成立了专业的健康险公司第八页8第九页，共37页。公司产品策略适应宏观环境变化最大程度的让利于消费者配合公司“超常规跨越式”发展第九页9第十页，共37页。康宁人生重大疾病保险组合计划产品简介第十页10第十一页，共37页。产品定位：

市场热销产品；争取国寿两康产品的客户；

满足低收入客户用较低的保费获得较高的重疾保障需求。第十一页11第十二页，共37页。产品组合方式

主险（终身寿险）+附加险(附加重疾保险）

组合销售原因：保监会规定长期健康保险中的疾病保险产品，可以包含死亡保险责任，但死亡给付金额不得高于疾病最高给付金额。第十二页12第十三页，共37页。投保范围投保年龄：出生满28天至65周岁缴费方式：趸缴、5年交、10年交、15年交、20年交保险期间：终身第十三页13第十四页，共37页。保险责任一年内第二年内第二年后身故或全残保险金一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保险费，合同终止；内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险费的115%，合同终止；因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，给付3倍基本保险金额，合同终止。重大疾病保险金一年内因非意外原因导致重大疾病，无息返所交保险费，附加合同终止；内因非意外伤害导致重大疾病，给付所交保费的115%，合同终止因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，给付2倍基本保险金额，附加合同终止，豁免今后应交的保险费。第十四页14第十五页，共37页。27种重大疾病第一种至第二十三种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。

1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、急性或亚急性重症肝炎8、良性脑肿瘤9、慢性肝功能衰竭失代偿期10、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症11、深度昏迷12、双耳失聪13、瘫痪14、心脏瓣膜手术15、严重阿尔茨海默病16、严重脑损伤 17、严重帕金森病18、严重Ⅲ度烧伤19、严重原发性肺动脉高压20、严重运动神经元病21、语言能力丧失22、重型再生障碍性贫血23、主动脉手术24、终末期肺病25、肌营养不良症26、多发性硬化症27、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染第十五页15第十六页，共37页。8项全残1、双目永久完全失明2、两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失3、一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失4、一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失5、一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失6、四肢关节机能永久完全丧失7、咀嚼、吞咽机能永久完全丧失8、中枢神经或胸腹脏器极度障碍，终身不能从事任何工作第十六页16第十七页，共37页。多项附加权益保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单从中国人民人寿保险股份有限公司获取借款，解您燃眉之急。减额交清：如果您的个人理财规划有变动，可以申请减额交清。自动垫交：如果您无法如期交纳保险费及利息，可以申请自动垫交。第十七页17第十八页，共37页。组合计划的保障范围重大疾病保险金：2倍基本保险金额身故或全残保险金：3倍基本保险金额大病赔付后豁免主险的保险费第十八页18第十九页，共37页。投保注意事项主附险必须同时投保主附险基本保险金额必须一致主附险缴费期间必须一致第十九页19第二十页，共37页。投保规则最低投保金额限额：主附险均为10000元，且为1000元整数位。最低保费限额：主附险合计期缴500元，趸缴1000元体检要求：依照《寿险体检表》财务核保要求：依照财务核保规定未成年特约：超保额必须约定，且累计重疾风险保额最高30万。累计最高风险保额不超过80万组合后保费达1000元以上可附加住院医疗等险种第二十页20第二十一页，共37页。康宁人生重大疾病保险组合计划同类产品比较第二十一页21第二十二页，共37页。人保寿险康宁人生组合PK国寿康宁终身产品基本对比康宁人生组合国寿康宁保险期间终身终身交费期间趸交、5年交、10年交、15年交、20年交趸交、10年交、20年交身故或全残保险金3倍基本保险金额3倍基本保险金额重疾保险金2倍基本保险金额2倍基本保险金额病种27+全残10+高残其他功能豁免保险费豁免保险费附加功能保单贷款为CV的80%保单贷款为CV的70%等待期2年180天第二十二页22第二十三页，共37页。人保寿险康宁人生组合PK国寿康宁终身产品费率比较

（以30岁男性为例）交费期间康宁人生组合国寿康宁保费差额累计保费累计保费11121012150-940101319013600-410201454014600-60第二十三页23第二十四页，共37页。康宁人生重大疾病保险组合计划产品投保实例第二十四页24第二十五页，共37页。投保实例人物：A先生年龄：30岁性别：男性投保日期：2007年11月1日交费期间：20年期交基本保险金额：100,000元主险年交保费2040元附加险年交保费5230元总年交保费：7270元第二十五页25第二十六页，共37页。情形一A先生在二年后发生重疾发生重疾，给付20万，附加险终止，豁免主险保费给付10万的死亡保险金，主合同终止第二十六页26第二十七页，共37页。情形二死亡给付30万，主附险同时终止A先生在第10年死亡，之前未曾发生过重疾给付第二十七页27第二十八页，共37页。情形三A先生第2年内因非意外原因导致重疾死亡给付10万，主合同终止重疾给付12029元=5230*2*1.15，附加险终止，不豁免主合同保险费第二十八页28第二十九页，共37页。情形四A先生第2年内因意外原因导致重疾发生重疾，给付20万，附加险终止，豁免主险保费给付10万的死亡保险金，主合同终止第二十九页29第三十页，共37页。情形五A先生70岁时养老费用186960

元第三十页30第三十一页，共37页。康宁人生重大疾病保险组合计划产品特色及目标客户第三十一页31第三十二页，共37页。产品特点1、保障范围广：27种疾病+身故+8项全残+豁免保费2、保障时间长：提供终身的保障3、重疾提前给付：发生重疾提前给付2倍基本保额，主合同继续有效4、低投入：保费低廉、低投入高保障5、交费方式多样化

第三十二页32第三十三页，共37页。产品三大特色保障高佣金高保费低廉第三十三页33