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文档简介
运营基础知识通案全文19P2 4 42、发展结构 43、成熟结构 4二、岗位描述 51、直播团队 52、视频团队 5 6 6 6 7 7 7 7 7 8 8五、产品规划 8 8 8 91、选品标准 92、产品数据分析 9 1、运营公式 2、产品卖点提炼 1、起号阶段 2、拉升阶段 3 1、流量来源 7、结束话术 3、ORID回顾法 5、商品数据分析思路 456承接能力强，推广配合可采用小店随心推配合(前提条件：直播间流量在7适中但直播状态强，推广配合小店随心推(单场预算300低价福利品(价格区间19.9-39.9元)+中价引流款+高价主推款(转款)。配合为小店随心推/千川极速版(单场预算300-1000),具备较强的流量承接能力，推广配合千川专业2000-10000),产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品。配合小店随心推(单场300-500),产品组合为引流爆款+主推产品+搭配产品。8直播复盘：产品复盘(单品数据与多品数据)、流程9货品(秒杀产品)+内容(停留时长)+流量(推流速度)=顶流/成熟直播间重点强调：品牌/店铺价值理念历史销量；适用场景/成分材质售后服务品牌/店铺背书附加功能场景实验/功能展现设计特到手价格；买赠满减折扣；提醒关注注意事项发货说明。7-15天周期，福利款占比销售80%,这个阶段不追求销选择式互动：想要1号链接的扣1,想要2号链接的扣2。参考话术：姐姐们这
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