广告策划-PPT汽车自驾游活动方案

鞍山米兰自驾游活动就爱铃木，千山之旅千山概括义词。“万壑松涛百丈澜，千峰翠影一湖莲〞。千山由近千座状似莲花的奇峰组成，自然风光十分秀丽。他虽无五岳之雄峻，却有千峰之壮美，以独特的群体英姿，像一幅无穷无尽的天然画卷，展示在辽东大地上。“欲向青天数花朵，九百九十九芙蓉〞，这是清代诗人姚元之对千山的绝唱。另外千山所在的行政区也称千山区，俗称千山。千山位于辽宁省鞍山市东南17公里处，总面积44平方公里，素有“东北明珠〞之称，为国家重点风景名胜区。他南临渤海，北接长白，群峰拔地，万笏朝天，以峰秀、石峭、谷幽、庙古、佛高、松奇、花盛而著称，具有景点密集、步移景异、玲珑剔透的特色。千山为长白山支脉，主峰高708.3米，总面积72平方公里。山峰总数为999座，其数近千，故名“千山〞，又名“积翠山〞、“千华山〞、“千顶山〞、“千朵莲花山〞，千山“无峰不奇，无石不峭，无庙不古，无处不幽〞。古往今来，一直是吸引众多游人的人间胜境。千山风景活动宗旨拉近我们与用户的距离，更多的心贴心的交流。提升公司形象，和厂家联合打造铃木品牌。活动时间2021年5月5日-7日活动地点：千山活动车型：所有长安铃木品牌车辆。活开工程爬山果园摘果农家小院钓鱼篝火晚会活动人数每车限定2人〔儿童除外〕，合计50人。工作车辆3辆工作人员9人厂家车辆〔展示新车〕5辆预计65人活动安排2021年5月5日爬山、篝火晚会2021年5月6日钓鱼、摘果2021年5月7日农家生活住宿：标准间4人用餐标准：三正一早，正餐包括农家风味活动物料车贴：30台车X2个车号贴：33台X2个条幅2个〔8米、5米〕车旗33台X2个相机：2个电池手台10个喇叭1急救箱1个矿泉水纪念品本卷须知用户分为4组，每组推选队长，负责游戏和团结组员，每位队长分配一手台。住的条件为4人间，五空调和电视，男女不能混寝，没有单独的双人间。设立总负责人矿泉水座位用户准备的应急用水，不可直接发放用户，但其自行领取。工作车出发前做好一切检修，维护人员带好想换应急工具。提醒用户加好油。活动流程5月5日8点集合在鞍山米兰4S店〔工作人员核实人员并登记〕9点出发12点到达后由导游分房卡，稍作休息。12点30集合吃饭13点爬山19点集合吃晚饭20点篝火晚会5月6日9点集合10点到果园摘果12点集合吃午餐13点钓鱼17点集合吃晚餐5月7日9点集合10点去农家小院做游戏12点集合吃午餐稍作休息16点返程活动预算门票付费用40每人X70=280018900元钓鱼门票20X70=1400餐饮费40每人/天X70X3=8400住宿费30每人/天X70X3=6300相关物料车贴66个X40元=2640元12500元车号66个X15个=990元手台10个X80X3=2400元电池=50元车旗66个X30=1980元喇叭1个50元纪念奖品钥匙扣2元一个X100=200元活动奖品刷车器、按摩坐垫、汽模、=4000元矿泉水20/件X5件=100元合计31500元Thanks!感谢您的观看王老吉的成功“怕上火，喝王老吉〞，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元〔包括利包装〕，2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉〞已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？一、王老吉-渠道通路模式：

在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可开展多家邮差商〔分销商〕，如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;

王老吉-营销经费管理1、经费预算：

王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端〔批发〕陈列、终端〔批发〕拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。2、经费使用：

王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案—批复—执行—核销〞的流程进行。王老吉-五星渠道网络拓展王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快〞字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统〔线路管理系统〕，业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。王老吉各个渠道的操作要点：

1、现代树形象

现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代〔KA〕渠道操作的根本准那么第一条是比竞品位置显眼、多、时间长单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。2、批发上规模：

王老吉在流通渠道主要开展有一定配送能力的邮差商〔分销商〕，分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。3、小店建网络

王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术〞同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围〞的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。4、餐饮搞拉动

餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场〔省会城市〕，王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。5、特殊通路渠道找突破：

王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，