专业实践报告个人总结(通用六篇)

第页共页专业理论报告个人总结(通用六篇)专业理论报告个人总结篇一xx月xx号听从直营部李树斌总监的建议和安排，我来到广州直营办，开场了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了很多很多的东西。在广州办我的部门领导是潘心如经理，实____是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很强烈的营销气氛，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作方案做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进展巡视终端陈列情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员通过智慧去方案去会谈，然后用最少的资得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在！每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我如今还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的开展和进步自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要承受不同的挑战，是历练自己的绝好时机。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会汲取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些缺乏，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！通过这段时间的实习，也喜欢上了直营办的生活，希望自己有时机也可以留在直营系统开展。实习就要完毕，马上就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个时机来学习和提升的平台。很快乐能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们！营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多考虑，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，假如你不够专业，应该足够聪明；假如你不够聪明，应该足够谦虚；假如你不够谦虚，应该足够勤奋；假如连勤奋也不够，就不要干营销。所以，我虽然不是最聪明最专业的，但我一定会以最谦虚和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销！既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。建议集团形成一个对大学生实习的明确的目的和开展规划。在此根底上实习生可以很好的明确自己的方向和方案，提早进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。此次实习也暴露出自己的很多缺点和缺乏，我想这对我以后的工作和开展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校园走向社会的转变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重的去处理工作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面，也要注意很多细节和礼仪。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的理想，并为之努力的奋斗，做好每一件小事！非常感谢我的领导潘经理以及导师胡萍勇，首先他们都是很负责而且工作才能和管理才能都很强，在实现期间，无论是从业务上还是生活上都对我有很大的帮助和照顾，非常关心我的实习和成长，给我很多的指导和建议。是我以后工作学习的典范。公司可以对应届大学生建立一个良好的跟踪培养体系，有助于快速的成长和开展，为公司带了更大的开展和活力。无论以后工作岗位在哪里，我都会努力工作，在自己的本职岗位上做出成绩，为公司带来价值。增强员工归属感，责任感，注重员工培训和成长注重各项政策和方案的执行情况和落实情况打造一支高效率、执行力强，团结协作的精英销售团队希望可以留在直营系统，做一名直营业务员，向各位前辈学习和请教。通过一线的锻炼，各方面全面协调开展，成为一名高素质的优秀职业经理人。专业理论报告个人总结篇二在本学期的期末，考试完毕之后，学校组织了一次为期五天的实习活动。通过对一些知名、且具有代表性的企业的现场的参观，还有企业的代表对同学们的问题进展答复，使我们可以把课本上的内容与现实的消费流程两者相结合，对学习以及知识的理解与运用都有莫大的帮助。过程及感悟：到惠达公司需要倒车好几次，间隔很远，当时还未参观之前就有一个很大的收获：因为工厂的占地面积较大的缘故，为节省购置土地所付出的资金，所以厂址都会布局在远离市区，地价相对较低的地方，这和课本上讲的厂商的长期规划、本钱的考虑很切合。到了惠达之后参观了两个地方一个是惠达的展馆，里面有惠达的一些具有代表性的产品，以及惠达的企业文化，企业精神的介绍：公司先后被评为全国首批520家“重合同、守信誉”企业、全国质量效益型先进企业、全国质量管理先进企业、河北省质量效益型先进企业，河北省质量管理奖、河北省先进集体等荣誉称号。被原国家经贸委和建立部确认为全国首批节水型便器定点消费管理企业。被国家科委、建立部等六大部委命名为“国家小康住宅建立推荐产品”，“惠达”牌卫生洁具被中国建筑卫生陶瓷协会评选为节水型洁具知名品牌。通过参观惠达展馆，知道了企业要想做大做强，除了要有自己的主打、主攻方面，还要有许多延伸开展。展馆中所有卫浴中陶瓷类的产品惠达几乎都涉及到了，除此之外，真正优秀的企业是懂得回报社会的企业，企业的资金来自社会，应该为社会做出一些奉献，惠达企业有以企业名来命名的宾馆、幼儿园、敬老院等。这些场所的建立一方面方便了人民生活，另一方面，在创造出公共公共效益的同时，为企业树立了一个非常好的形象，以此形成企业和社会的的一种和谐。沟通中理解到惠达的物流支出占总支出要占到一半多，可见物流的重要作用。并且理解到惠达的物流活动一局部是自己完成，也会通过物流外包的形式从事一些物流活动。废弃物物流方面，惠达材料都是可回收的，可重复利用，对企业来说可以减少很多花费。根本概况：蒙牛乳业〔唐山〕有限责任公司共设有企管处、财务处、品保处、消费处、设备处、供给处、储运处、后勤处、方案室、九个职能部门。目前员工总人数800余人，其中：技术人员80人、行政人员50人、普通员工600余人。年产值10亿元，截止到xx年7月底，已经上缴各项税收955万多元。是目前唐山地区最大型的乳制品加工企业。目前公司已安装完毕9条消费线，并全部投产，日消费才能800吨，产品销往全国各地。公司所在丰润区，农业生态环境良好，奶充足，素有“奶业之乡”的美誉。奶收买由最初的6。5吨/日，开展到如今近370吨/日。公司的投产可扶持和开展养牛户1万多户，对周边地区的养殖业、种植业、运输业、旅游业起到积极的推动作用，带动地方经济的腾飞。实____结：通过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，可以把书本上的理论运用到实际上，理论是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢惠达陶瓷以及蒙牛乳业能给我们这个难得的时机，让我收益匪浅。也非常感谢学校给了我这个时机，为我的工作积累了经历，奠定了根底。专业理论报告个人总结篇三实习已经完毕，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。20xx年2月-6月，我在广州～～广告公司进展了为期xxxx月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责局部ae工作。在广州林立的众多国际的，外乡的，4a的，非4a的，广告公司中，～～广告(现更名为周道广告公司)属于的典型外乡小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至分开，公司员工稳定在3xxxx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时效劳的广告客户不超过xxxx，其中稳定的长期客户也只有xxxx。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带着两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。因为公司规模不大，内部员工可以灵敏的穿插运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的时机。以下是我参与的几个主要客户的效劳状况。1、新燕花园比稿风波新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应"五一"期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(10xxxx以内)，时机有限(两个月内的xxxx周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介方案迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能"挑"，我们一定要提早拿出数套稿子。围绕着"天河北·纯生活"的主题，针对中等购置力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组xxxx文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完好的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家互相问问题、互相启发，气氛很好，思维既紧张活泼，不时有些很精彩的点子闪现。所谓的"比稿"，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。"插画稿"是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和"童年往事"般的回忆的大院生活气氛为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。"傍大款稿"是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活气氛，也符合了目的人群的生活期待心理。我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为适宜，更容易在地产广告铺天盖地的广日"跳"出来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果断定一切，而客户拥有最终点头权，假如客户个人性格比拟保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的"比稿"，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出如今受众面前的广告，并不是最合适传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对出色的那那么广告。针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进展广告推广。我认为在这方面应多加练习。在效劳后期我负责了一本dm手册――"纯生活手册"的全程筹划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。2、竹韵山庄放弃的美德竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打"竹文化"，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑风格和价位较高的楼盘。同样是为其进展报广、dm手册的效劳，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，夸耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反响一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的`一种表现形式。3、颐高数码广场营销》广告五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大局部推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站理解商铺的营业、销售形式，尽量理解他们的"行话"。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前效劳的客户比拟，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。1、做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明白：最受欢送的优秀的网民，总是那个回帖反响迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字的东西总是互相关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心"做学问"吧。2、广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。实习已经完毕，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。专业理论报告个人总结篇四泰井高速公路〔泰和至井冈山〕是319国道的组成局部，也是通往井冈山风景区的最便捷的通道。该工程建成后将缩短从泰和至井冈山茨萍的行车里程约14公里。泰井高速起于泰和县南溪乡南垅村，与赣粤高速公路昌傅至泰和段相交，途经3个县市、泰和机场，终于井冈山市厦坪镇，总投资22.91亿元。工程建成后，原319国道仍然保存。泰和至井冈山高速公路将于6月28日奠基，今年9月中旬开工建立，20xx年上半年建成通车。20xx年6月26日，我们班乘车到泰和实习，早上6点半出发，上午11点到达，在泰和实习了3个小时，我认识到：泰和至井冈山高速公路是江西省路网规划中的旅游高速公路，也是通往井冈山风景区的便捷通道，全长62公里。同时建立厦坪至井冈山旅游城茨坪镇连接线，长22公里。泰井高速公路工程按全线四车道高速公路标准建立，计算行车速度80公里/小时，路基宽24.5米；连接线计算行车速度40公里/小时，路基宽16米。全线共设桥梁42座，其中主线特大桥1座，大、中桥23座，涵洞218道，隧道3座，累计总长4008米，其中津洞隧道左线单洞长20xx米，是江西省迄今为止最长的公路隧道。目前，上万名建立者克制雨水多、工期短、环保要求高、地形地质复杂等困难，科学安排施工，全面加快工程进度，力争在20xx年5月建成通车。实习中，负责那个路段的总工程师给我们详细介绍了路基的压实作用，方法，步骤及路面施工的详细措施，详细讲到：气候因素影响着路基施工的质量，不同地区应根据本地气候特点选择合理的施工季节。四季差异不明显，但夏季多雨，路基填土含水量难以控制，故不是理想的施工季节。其它时间降水较少，气温适度，便于路基填土含水量及路基压实度的控制。在路基施工中，假如土质不良，即使松铺厚度适中，碾压符合标准，仍然很难到达压实度标准。所以，一切路基填土都必须经过试验。在高速公路的施工中，路基填土普遍采用粗粒土，这种土的级配良好，加之本身的性质，一般只要机械碾压合理、松铺厚度适中，比拟容易到达标准的要求。沥青面层由三层组成，下面层和中面层均采用粗粒式沥青混凝土，厚各为6cm。中、下面层中的粗集料一律采用石灰岩碎石，虽料尚可满足，但粒形不好，针片状含量较高。理论证明，用鳄式轧石机不可能消费出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局镇江段油面施工中采用锤式轧石机自行加工的集料，由于粒形好，其配比设计较顺利，摊铺后的油面质量也高出一筹。在这次实习中，我们将书本上的东西与实际相结合，又向经历丰富的总工程师请教了很多平时不明白的问题，获益不浅。希望以后能经常进展这样是实习，这样我们才能学到更多的东西。同时也体验了工地的辛苦，天气的炎热。我们的实习虽然已经完毕，我的心也在不停地跳跃着朋友们，来吧！建筑工地虽说杂乱无章，但正是这些杂乱无章合奏了一支强悍有力的交响乐，唱响祖国大地。相信祖国的建筑事业明天更美妙。专业理论报告个人总结篇五理解各种工程程序;通过阅读图纸，实习内容：学习国家相关的规章制度。解设计的意图、设计方案、施工细部;解在工程建立中可能发生的实际问题，并学习实在可行的解决方法等。参观特色建筑，参观校内单体建筑及建筑组群。解分析^p以下内容：对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进展分析^p。1、根据所学知识。解各层平面布局及房间布置；2、参观建筑物外观及内部。观察建筑外观特点。运用所学知识分析^p该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。3、分析^p建筑的防火与平安疏散设计是否符合要求。解以下内容通过去参观某项在建工程现场情况。1、解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;2、解该建筑物的地基及根底类型、构造形式及施工方法;3、解该建筑物的墙体类型、构造布置、细部构造及施工特点;配筋方式及其与墙、梁的连接构造，4、解该建筑物板、梁、柱等的类型。解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;5、解该建筑的楼梯、阳台等的详细构造;6、解建筑物的建筑装修构造。解以下内容：通过去建筑工地实地参观。1、解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求;2、解混凝土、砂浆的配合比、标号、消费工艺所用设备以及养护要求;3、解各种钢筋加工情况;4、解有关装饰材料的情况。要求理解以下内容：通过去施工现场参观。消费特点以及各工种之间的配合及穿插作业情况;1、解各施工工种的工艺过程，现浇构件的施工工序；2、砖混构造施工工序。3、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求;4、土建工程与安装工程的施工配合及工序要求，施工特点及方法；5、装修工程的施工过程。钢筋的绑扎，比方。底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，那么必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。进展混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，天热的时候要注意养护。1、根底选用类型采用独立根底,基底标高为-5.10m2、钢筋根底地面应作强度等级为c10的100厚垫层,垫层宜比根底每侧宽出1003、钢筋根底曾厚度,《有垫层处》40,无垫层处70,与土壤直接触外侧建筑防水做法的钢筋挡土墙,柱在室外地面局部保护层厚度应向外增加到40。专业理论报告个人总结篇六四年的本科阶段法学学习即将完毕，而自己对法学的理解还停留在理论层面，感谢市烟草分局〔公司〕能给我这次实习的时机，尤其在稽查员这个岗位上，将理论运用于理论，将理论反作用于理论，在提升自己法学专业素养的同时，增强自己的实际交往才能、工作才能，为正式参加工作打下坚实的根底。我于3月14日来到烟草专卖分局〔公司〕实习，作为一个应届生，初来公司，很担忧不知该怎样与人相处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快投入到了学习和工作当中。刚来单位，由于什么都不理解，单位对我进展了为期一个星期的培训，主要是从烟草企业单位的性质，工作流程，企业文化理念和人才任用机制等方面，为了让我更深化的理解企业及工作流程，之后的时间进展了轮岗实习，我先后在综合办公室、烟草局学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，但是在部门领导和同事的耐心指导与帮助下，我很快适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个工作流程。在烟草局实习的一个月中，县局衡局长和同事们给了我很大的帮助，使我学到了很多知识，也是因为有了他们的帮助，才使我不断成长，看到了了自身存在的缺乏，为今后工作打下了坚实的根底，在此我向他们表示衷心的感谢。1、工作方面：在县局，我主要参与了市场走访效劳、暗访、业务学习等工作，工作中，我虚心向领导、同事学习，尽快熟悉业务，我先后在客户经理和