海澜之家户外媒体投放策略-基本盘签订

海澜之家2021年

户外媒体投放策略-根本盘签订2021.11户外媒体大坏境-在品牌广告宣传中占据越来越重要的位置接触度%从2021年上半年开始，户外媒体的接触度一直保持在较高水平，远远高于其他媒体；随着城市化建设，户外媒体不断开展，广告环境日益优化、成熟，在各大品牌的宣传中占据越来越重要的地位。各类媒体接触度变化趋势Datasource:CNRS2021.1-2021.6AllmarketP25-45背景户外2021年一季度户外广告花费同比增长较为平稳，传统媒体方面，由于一些重要城市大牌的撤除，购置方式的改变，预计户外传统媒体广告花费今年可能会降低，不过户外数字媒体的广告花费依然保持增长，是拉动户外增长的重要力量，今年户外广告花费增长率预计为5.7%，明年为6.2%。从品类投放来看，排名前五的品类商业及效劳性行业、邮电通讯、娱乐及休闲、饮料、交通一季度均有增长。2021年分品类广告花费净值〔百万美元〕户外媒体大坏境-整体投放呈上升趋势Datasource:GroupM<ThisYear,NextYear>背景投放节奏及预算分配根本盘各媒介投放方案目录CONTENTS户外投放策略-根本盘4投放节奏及预算分配根本盘各媒介投放方案目录CONTENTS户外投放策略-根本盘目标消费者户外接触情况根本盘投放优势56户外策略选择目标消费者接触度/偏好度较高的媒体，提前签订，保证一定的曝光量。根据明年实际投放节奏以及重点工程执行，进行适时增投。日常目标消费者行为轨迹-户外媒体接触频繁且有规律可循7Datasource:CNRS2021.1-2021.12,Allmarket,P25-45,7:30-8:308:30-9:009:00-12:0012:00-13:3013:30-18:00吃早饭上班路上公司上班午饭、午休公司上班18:00-20:00下班、晚饭、去超市、散步20:00-23:00看电视、上网23:00-7:30入睡公交周边地铁周边沿路大牌/LED办公楼电梯海报/液晶电视公司附近户外大牌/LED小区周边户外超市内LCD0:00-23:59商场周边、闹市区户外出游影院、KTV节假日有地铁城市无地铁城市早晚顶峰段，多以组合出行为主公共交通工具以公交车为主线在地铁城市，乘坐公交车外，地铁也是主流交通工具之一目标消费者全天交通工具使用情况-公交、地铁为主要出行工具8Datasource:CNRS2021.1-2021.12,Allmarket,P25-45根本盘投放优势9抢位>提前签订黄金位置，掌握稀缺资源省钱>打包购置可争取不涨价或少涨价目录CONTENTS10投放节奏及预算分配根本盘各媒介投放方案公交地铁高铁机场商业区LED分众影院户外投放策略-根本盘投放媒体形式选择-重点城市户外媒体接触度TOP5液晶电视类电子大屏类交通类其他户外Datasource:CNRS2021.1-2021.12,,P25-45〔有地铁：南京、郑州、杭州、武汉、成都、上海、西安、长沙、沈阳、哈尔滨、昆明、长春、北京、天津；无地铁：济南、石家庄、合肥、南昌、太原、兰州〕11有地铁无地铁楼宇液晶接触度高，地铁广告偏好度高。地铁广告偏好度高。火车站广告偏好度高。楼宇液晶接触度高。公交广告接触度高，地铁广告偏好度高。公交广告接触度高。电梯海报接触度高。楼顶广告接触度高。户外媒体投放方案12公交车候车亭投放策略：公交车候车亭投放有效触达乘坐公交人群，且过路车辆及人群也在辐射范围内。投放节奏：春节前4周、4月清明节、6月父亲节及10月国庆节分别进行投放，有效覆盖出行人群。2015年#月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体形式/节假日

中国年

劳动节父亲节暑假国庆节

公交车候车亭

投放周期：4周连续投放，同一城市每2周轮换点位，最大化覆盖。公交候车亭投放排期13城市规格发布期数（周）发布数量（块）刊例价（元/2周/套）刊例总金额（元）折扣净发布费南京3.5*1.51850365,0003,285,00063%2,069,550济南3.5*1.51850236,0002,124,00063%1,338,120长春3.5*1.51850169,0001,521,00063%958,230南昌3.5*1.51850201,0001,809,00063%1,139,670石家庄3.5*1.51850236,0002,124,00063%1,338,120合肥3.5*1.51850220,5001,984,50050%992,250太原多种尺寸2050220,0002,200,00065%1,430,000天津3.63*1.631850340,0003,060,00065%1,989,000小计：

11,254,940公交车候车亭投放示意14武汉公交站济南公交站太原公交站天津公交站15地铁2015年#月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体形式/节假日

中国年

劳动节父亲节暑假国庆节

地铁

投放策略：选择地铁大媒体及灯箱在各城市核心站点进行投放，营造品牌气氛，彰显品牌实力，吸引消费者眼球。投放节奏：4月〔Hi-T〕，四季度〔品质羽绒〕，支持产品销售。投放周期：地铁媒体需按月购置，即连续4周。户外媒体投放方案地铁投放排期16发布城市站点/发布形式刊例总值

（元/4周）折扣4月10月11月12月制作费

（元/次）发布总费用（元）发布费城市小计（元）杭州武林广场品牌通道WBb02300,00058%11

17,663522,0002,470,800武林广场品牌通道WBb04300,00058%11

18,839522,000武林广场品牌通道WBe02250,00058%11

5,429290,000武林广场品牌通道WBe04300,00058%11

4,720348,000龙翔桥炫动主题站厅680,00058%

1136,659788,800赠送：12封灯箱20块（S6\A++6\A+4\A4)678,000/111126,000/北京西单1换4北墙（5x12封灯箱+1x4封灯箱+墙贴+2x103寸电子屏）1,200,00060%

1

182,0241,440,0004,404,000国贸品牌区域1换乘通道北墙墙贴+4封灯箱24块1,390,00060%1

60,750834,00012封灯箱50块套装（S5\A++10\A+13\A17\B5)1,080,00060%1

47,500648,000国贸品牌区域2换乘通道南墙墙贴+4封灯箱21块1,390,00060%

1

46,917834,00012封灯箱50块套装（S5\A++10\A+13\A17\B5)1,080,00060%

1

47,500648,000赠送：:12封灯箱20块（S6\A++10\A+2\A2)1,742,000/

1

120,000/成都天府广场换乘超级墙贴01438,00055%11

6,200481,8001,887,600春熙路主题墙A852,00055%111

19,6001,405,800赠送：12封灯箱10套装（S2\A++2\A+2\A4)400,000/111

11,000/武汉循礼门站换乘扶梯贴400,00060%111118,000960,0002,216,400光谷广场品牌通道C698,00060%

11122,0001,256,400赠送：全线双屏LCD218,000/11111,000/西安钟楼站站厅一层品牌墙A678,00060%

120,800406,8001,465,200钟楼站站厅一层品牌墙B588,00060%111

16,0001,058,400赠送：12封灯箱14块（A+级别）490,000/

1

14,000/上海人民广场二号线D04#720,00058%11118,3601,670,4003,027,600徐家汇品牌换乘通道D780,00058%

11162,0001,357,200南京新街口1号线站厅社区站A700,00073%1

1

52,0001,022,0002,434,550新街口1、2号线换乘通道（东+西）900,00073%

1

1102,0001,412,550赠送：12封灯箱10套装（S1\A++4\A+4\A1)150,000/111

9,500/赠送：6封灯箱30套装（S10\A++8\A+8\A4）200,000/111

13,500/郑州二七广场D通道墙贴+包柱1,061,00075%111151,7003,183,0003,183,000长沙五一广场3A号口品牌通道928,00070%1

68,100649,6001,570,800五一广场站厅层连接站台层梯眉灯箱368,00070%

11

47,690515,200五一广场8号口品牌通道580,00070%

156,600406,000赠送：12封灯箱套装（S7\A++7\A+6）358,000/111120,000/昆明东风广场站主题站厅609,50058%24,0401

1353,510赠送：4封灯箱90块套装（21A++\48A+\18A\3B)

120,000/27,0001

1/小计：23,013,460地铁投放形式示意17北京地铁杭州地铁

上海地铁南京地铁西安地铁户外媒体投放方案18高铁投放策略：依据每个城市的高铁站具体分布，选择优质的位置进行投放，以固定画面为主，持续曝光。投放节奏：春运为全年出行最顶峰，投放广告可有效覆盖目标受众。2015年#月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体形式/节假日

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高铁

投放周期：连续发布45天，涵盖整个春运期。高铁投放排期19车站位置灯箱编号/数量灯箱（宽×高）米面积（平米）/块刊例价（元/月/组）发布天数折扣发布总价（元）制作费(次/元）总价（元）北京南高铁站候车大厅吊旗A1幅

10米*7米*2面140㎡990,0004538%376,20042,000418,200广州候车层主通道图腾灯箱

（3块每组：H2\H4\H8）3块3米*6米*2面36㎡2,420,0004538%919,60032,400952,000成都站安检进站大厅大型墙面灯箱4块3.4米*1.7米*1面

25米*2.1米*1面

5.78㎡&52.5㎡825,0004538%313,50034,968348,468南昌西站候车大厅

中央顶部巨型吊旗

2块12米*4.5米*2面108㎡660,0004538%250,80064,800315,600济南西高铁站候车大厅两侧

360灯箱（C3/C4）

2块4.5米*7米*2面63㎡1,100,0004538%418,00037,800455,800长沙南高铁站候车区中央候车

大厅图腾灯箱（3和7）

2块3.6米*4.6米*2面34㎡1,320,0004538%501,60020,400522,000武汉站候车大厅巨型吊旗

A厅/组/3块3块8米*3米*2面48㎡1,650,0004538%627,00043,200670,200天津站候车大厅检票口

图腾灯箱套装（TG31、33、35、37/组）

8块2.7米*3.8米*1面10㎡1,980,0004538%752,40024,624777,024上海虹桥站出发层内圈候车主厅墙中灯箱1块18米*3.45米*1面62.1㎡600,00036534%2,448,00018,6302,466,630沈阳北站候车区两边巨型墙面灯箱1块20米*6米*1块120㎡500,00036534%2,040,00036,0002,076,000西安北高铁站候车区中央候车大厅双面吊旗4块5.0米*7.0米*2面70㎡1,320,0004538%501,60084,000585,600小计：9,148,700438,8229,587,522高铁投放示意20高铁上海虹桥站高铁成都站高铁沈阳站高铁西安站户外媒体投放方案21机场投放策略：选择吞吐量前三的机场，同时东北市场配合投放；另，选择投放安检口上方，该区域旅客会主动聚集且停留时间较长。投放节奏：覆盖春运、HI-T宣传期、父亲节宣传期以及品质羽绒宣传期。2015年#月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体形式/节假日

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机场安检口

投放周期：隔周投放，尽量拉长曝光期。2021年民航总局数据：北京、上海和广州三大城市机场旅客吞吐量占全部机场旅客吞吐量的29.0%机场投放排期22城市及机场画面尺寸(英寸)屏数媒体位置广告长度（秒／次）频次（次／天/台）刊例价格（元/周）投放时间发布小计（周）广告发布费小（元）折扣广告发布净价（元）北京首都机场（航美）38.7㎡2T2值机区内部5480200,0001月、2月、

4月、5月、

6月、10月、

11月、12月163,200,00060%1,920,00030.4㎡1T2值机区入口上方广州白云机场（航美）57.6㎡3安检口上方15160200,000163,200,00060%1,920,000沈阳桃仙机场（航美）115.2㎡2T3安检口上方1516062,500161,000,00060%600,000上海虹桥机场（德高）32.4㎡2T2出发区域办票大厅15525420,00083,360,00070%2,352,000北京（空行客）23.6㎡2T3出租车等候区7.5480190,0009月下/11月上101,900,00055%1,045,00023.6㎡2T3出租车等候区（赠送）7.512047,50010月上/11月下1095,0000%0成都（空行客）17.2㎡2100%覆盖T2到达旅客

7.5480150,0009月下/11月上101,500,00055%825,00017.2㎡2100%覆盖T2到达旅客（赠送）7.512037,50010月上/11月下1075,0000%0沈阳（空行客）38.8㎡1到达出口100%覆盖7.5480150,0009月下/10月下101,500,00055%825,00038.8㎡1到达出口100%覆盖（赠送）7.512037,50010月上/11月上1075,0000%0西安（空行客）20.3㎡1到达出口100%覆盖7.5480100,0009月下/11月上101,000,00055%550,00020.3㎡1到达出口100%覆盖（赠送）7.512025,00010月上/11月下1050,0000%0小计：10,037,000机场投放示意23北京机场成都机场沈阳机场西安机场户外媒体投放方案24分众投放策略：选择二三线重点城市下沉区域精准投放，更加贴近消费者，促进销售。投放节奏：涵盖销售旺季，HI-T宣传期、父亲节宣传期、及品质羽绒宣传期。2015年#月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体形式/节假日

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分众

投放周期：人群流动性不大，15秒隔周投放，有效覆盖即可。分众投放排期25城市媒体类型秒数发布频次（天）刊例单价（元）折扣（%）净价单价（元）投放周数实收净值(元)沈阳LCD-A115″60116,80025%29,2008233,600LCD-A215″60116,80025%29,2008233,600太原LCD-A115″6045,80025%11,450891,600LCD-A215″6045,80025%11,450891,600杭州LCD-A115″60298,00025%74,5008596,000LCD-A215″60298,00025%74,5008596,000济南LCD-A115″60117,80025%29,4508235,600LCD-A215″60117,80025%29,4508235,600石家庄LCD-A115″6072,80025%18,2008145,600LCD-A215″6072,80025%18,2008145,600合肥LCD-A115″6061,80025%15,4508123,600LCD-A215″6061,80025%15,4508123,600长沙LCD-A115″60169,80025%42,4508339,600LCD-A215″60169,80025%42,4508339,600郑州LCD-A115″6064,80025%16,2008129,600LCD-A215″6064,80025%16,2008129,600南昌LCD-A115″6061,80025%15,4508123,600LCD-A215″6061,80025%15,4508123,600武汉LCD-A115″60245,80025%61,4508491,600LCD-A215″60245,80025%61,4508491,600西安LCD-A115″6083,80025%20,9508167,600LCD-A215″6083,80025%20,9508167,600昆明LCD-A115″6077,80025%19,4508155,600LCD-A215″6077,80025%19,4508155,600小计：5,667,200分众投放形式示意26郑州北京上海杭州南京户外媒体投放方案27商业区投放策略：商业区为各城市中心，人流量较大；且商业区LED的投放可直接触达有购置欲望的目标受众，促进销售。投放节奏：投放销售旺季，二四季度。2015年#月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体形式/节假日

中国年

劳动节父亲节暑假国庆节

商业区LED

投放周期：30秒隔周投放，更好的传达品牌信息。商业区LED投放排期28城市媒体位置周数起始日期结束日期发布形式折扣刊例价（元）实收净值(元)上海陆家嘴正大广场122014-12-1

30秒/120次/天11%5,784,000636,240南昌胜利路时代广场122014-12-12015-2-2230秒/120次/天11%2,352,000258,720哈尔滨秋林国际购物广场122014-12-12015-2-2230秒/120次/天11%2,544,000279,840合肥长江西路国购广场122014-12-12015-2-2230秒/120次/天11%3,840,000422,400石家庄新天地商场122014-12-12015-2-2230秒/120次/天11%8,400,000924,000兰州五里铺万商国际大厦122014-12-12015-2-2230秒/120次/天11%2,400,000264,000昆明天恒新世界百货122014-12-12015-2-2230秒/120次/天11%8,880,000976,800长春国信大厦122014-12-12015-2-2230秒/120次/天11%3,120,000343,200北京王府井世纪大厦122014-12-12015-2-2230秒/120次/天6%246,000177,120成都人民南路仁恒屏122014-12-12015-2-2230秒/120次/天6%380,000547,200杭州延安路杭州百货大厦122014-12-12015-2-2230秒/120次/天20%300,000141,120郑州二七广场商城大厦122014-12-12015-2-2230秒/120次/天6%220,000155,520济南泉城路彩云大厦122014-12-12015-2-2230秒/120次/天6%108,000316,800武汉汉口江汉路平安大厦122014-12-12015-2-2230秒/120次/天6%136,000195,840天津南京路津汇广场122014-12-12015-2-2230秒/120次/天6%166,000.00239,040西安钟楼世纪金花122014-12-12015-2-2230秒/120次/天6%146,000210,240沈阳沈阳北站瑞新东方楼顶12

30秒/120次/天14%

420,000长江路与岐山中路交汇处新华书店12

30秒/120次/天

北二马路汽车城12

30秒/120次/天

小计：6,508,080郁金香凤凰商业区LED投放形式示意29哈尔滨武汉上海济南杭州合肥电影院投放方案-院线选择30全国TOP10院线票房据EBOT艺恩日票房智库数据显示，第42周〔〕TOP10院线票房累计约3亿元，票房占比约为66.9%，其余36条院线票房仅占33.1%。院线票房冠军为万达院线，总票房为7099.96万元，同比上升45%，总票房远远高于其余9条院线，其中高于亚军院线约78%。万达院线的主要优势在于依托万达商圈，拥有高端时尚的影城资源，聚集了优质的观影人群。电影院投放方案-投放形式选择31贴片广告：上座率高、票房高、观影人次高的单一影片，周期两周左右。映前广告：某一个档期的多部影片，周期多为两周。[]映前5分钟贴片5分钟电影正片贴片包厅包月观众到达率60%~90%40%~70%14天覆盖人次（上海）36万人次98万人次同期覆盖影片数1部6~8部观众回忆率65%~80%65%~80%有效CPM703317广告效果定位精准，广告与电影高度契合覆盖人群广，性价比高，覆盖档期内全部影片以2021年贺岁档为例√√√√投放形式介绍投放形式比照电影投放方案322015年#月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体形式/节假日

中国年

劳动节父亲节暑假国庆节

电影院

投放节奏：共包含44各城市；贺岁档投放6周，五一投放4周、父亲节投放2周，十一投放2周。根本盘各媒介投放方案目录CONTENTS户外投放策略-根本盘33投放节奏及预算分配投放节奏概览34月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体形式/节假日

中国年

劳动节父亲节暑假国庆节

公交地铁

高铁

机场分众

商业区电影院

预算分配35城市公交地铁高铁机场商业区LED分众LCD总花费（万元）花费占比上海

-

303

245

235

64

-

84613%北京

-

440

38

297

18

-

79212%南京

207

243

-

-

-

-

4507%沈阳

-

-

204

143

42

47

4357%武汉

-

222

63

-

20

98

4026%杭州

-

247

-

-

14

119

3806%郑州

-

318

-

-

16

26

3605%成都

-

189

31

83

55

-

3575%西安

-

147

50

55

21

34

3065%天津

199

-

75

-

24

-

2985%广州

-

-

92

192

-

-