民族服饰创业计划书

民族服饰创业打算书一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简洁进入也简洁启动，且回收本钱快、利润高，经营上轨以后简洁产生固定顾客，稳定客源。二、产品定位16——22，23——293035分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)三、市场分析16——2290们宠爱特立独行，宠爱共性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显共性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。23——2980的人群，也宠爱独特和潮流的服饰来呈现自己，并且他们最求品牌，生疏品牌，了解品牌，宠爱追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。30——35以上的人群他们有相当的支付力气，随着社会的进展，经济的进步，他们也开头对自己的形象更加美化，并且要求更高。四、竞争分析(优劣分析)鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了颖感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只2、330W16——402510的服装占有一局部，而按市场占有划分率来算，面对人群照旧有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。1.优势分析：本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供给，且价格优待。品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&Gadidas(阿迪达斯)、DIORLV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)。2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，临时没有适宜的位置。五、店铺投入选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大局部4000/月左右的价格，就进展来看以后中心医院四周商业区的2023/月，按现在来看，按4000/4.82.4店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假设全部是冷光(也就是寻常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(寻常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!50002少进试销，然后在适量进货。由于是店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内确定是有品到货的，但只上部份货，一部份留着星期天上!假设进入销售旺季，一个星期就补一次货!人力规划：我打算雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有阅历收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，99投资金额分析，每月费用分析：1.房租：4000/月，付六压一，240002.50002023010006六、营销策略开业促销：8500天使用，10007.56008.52009.5外的收获!活动(略)衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供给便利，假设只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假设买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要常常更换。店铺运营模式点缀低档适量)。方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、顾客维护初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性①传达每周都有货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。40038300+的那种为宜，给600在从累积)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置500810007.5不定期打折①人确定程度上都宠爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优待”，也可以承受买一送一的策略(5)短期促销10-30店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间。一、商机及产品介绍这是一个信息年月，而依据淘宝对外公布的数据，2023400020231目前平均每天成交依据他们供给的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的时机，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和宠爱逛街类的消费群体，结合了宽阔消费群体需求。二、环境分析实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，承受传统的途径解决问题，需要空出特地的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间本钱，交通本钱等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的选择，其余的本钱都节约了，价格相对来说也会比商城的优待。可谓既省时间，又省金钱。三、综合分析目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购置衣服时很少会还价，常常选择等习惯，而男性更加留意自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。假设将实际购置者和购置决策者的数量统计18~35的最大客户群。产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的进展，大多数年轻消费者越来越宠爱网上购物，网上购物可以节约购物时间，还可以供给大量的商品让消费者选择，格外便捷。网店的信誉是最重要的，不管实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将承受实体店与网店结合起来运营。四、营销筹划销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合销售渠道和售后效劳：网上销售和实体店销售，专注效劳从前期店面选择到店面设计，帮助进展合理配货，全方位效劳模式。10金相对较低些。网店营业期间，需要结合物流公司。主要业务关系状况：各级资格认定标准政策4.促销主要促销方式：满就送，折扣优待，买一送一，送小礼物等，全场包邮(目前淘宝大多是不免运费的，而我们实施全场包邮，也相比较是我们的小优势)付款方式：支付宝五、营销组合服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和阅历的不断积存。5810流淌最强的季节断。网店经营措施：折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不行试用，再加上配送本钱和付款方式和简洁性，造成网上购物和订货的乐观性下降，承受醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购置打算。赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓舞人们常常访问网店以获得更多的优待。期间，可以通过消费者索取赠品的热忱程度分析营销效果和产品本省的反响状况等。限期供给：限期供给对消费者总是具有诱惑，像“特价最终三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。QQ营治理(一)地址选择1、区域选为商业活动频繁的地区。2、在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简洁。同类店铺聚拢，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比较和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。(二)商品选择：商品面对的是男性消费群体，年龄阶段为18~35岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男性化和中性的衣服相互搭配。(三)员工选择：店内需要一名营业员，年龄与我相仿，要求讲一般话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热忱、认真、面带微笑。(四)日常工作：营业时间为10：00—21:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净干净，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，状况符合当天销售业绩才下班。六、财务治月340000420235500061000071200+提成，补贴，奖金另算。810002023，60008、共计约100000excel七、风险治理资金流淌：经营中，不免消灭些不行估量的事情，其中可能会积压商品商品不能准时卖出而得不到货款。货物流淌：货款的不富有会导致不能购置货，使产品不能更，顾客失去购置欲望。进货风险：货源过于单一，批发货物时消灭质量问题，推想失误，超出预算，运货本钱及不确定性风险八、工程启动打算(一)店面的规划1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以确定要找个商圈位置好的店面，最好是交通兴盛，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择格外重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。(二)选货及进货的渠道选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货打算，进货过程中在根据实际状况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有品到货。(二)进货渠道：阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青二、长期进展营销策略(1)原则：每周都要有货上架，以中档为主，凹凸档为辅，(2)效劳：练训营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。(3)把品牌形象深入到每个人心中，提高品牌知名度。三、估量盈利1/21/2倍，工程打算也预备依据这种盈利模式进展定价。总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道固然要了解人性。服装行业是主流，市场前景很大，消费者的衣食住行照旧盛行，商场的形式也越来越浩大，男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品尝。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。范文二：一：公司介绍特别说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其进展成一个富有实力的企业。(一)、公司经营宗旨及目标宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。(二)、公司简介公司名称：中晟服饰公司业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司渐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。早期，针对零售商的加工订货。将来，全方面的开花。(三)、公司治理1.治理思想优良科学治理的前提是确定和贯彻正确先进的治理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并赐予每个人自由发挥的机制，以此鼓舞每个人充分发挥个人力气，为企业谋划更好的将来。治理队伍公司的发挥战略，人才战略是其中格外重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，尽力吸纳各方人才，以此构建一支布满省略，才能出众的治理队伍。治理决策早期，治理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常治理事务。将来，随着公司的做大做强，公司的治理决策将由治理部门决策，并细分很多市场直接机构贯彻和执行决策。二：市场及竞争分析(一)、市场介绍中国拥有世界最浩大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的进展趋势。我想这是由于中国经济的高速进展，人们生活水平不断提高，同时，也在承受思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节约思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有很多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，由于其对时尚服饰的要求最为猛烈，特别是对物美价廉的要求猛烈。这样也就促使了很多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。(二)市场时机及环境说明：一个兴企业，一开头就想走名牌路线，是不行成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应当量力而行，实行循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先翻开零售商将产品市场信息翻开，并吸纳很多忠实客户，为公司传播影响。我曾为我的这一个打算，做过一次市场调查，我觉察很多时装店衣服质量是很差，但价格照旧很贵。在认真询问才觉察：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假设说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是格外广的。零售商的广布性，也将为公司品牌制造供给有利条件。名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不行能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是宽阔的。(三)市场竞争分析由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，很多企业在看到我们实行这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，很多品牌厂商，也会实行代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。(四)目标市场企业将来将主要针对消费者。三：产品(效劳)介绍效劳内容根本效劳：零售商将有公司每次供货前，所供给服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。每次供货时产品中将夹带一张产品本钱报单。增值效劳：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其担当。不过假设其能够每期向本公司供给有用的市场住处特别是消费者消费购置倾向的住处可酌情减免。协议效劳：如假设其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每15(二)产品及效劳规划本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套效劳于利益的效劳流程。(三)商业合同协议的订立零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。1预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。15润，并且每次发货到时，货中夹带一张本钱报单，报单具有法律效力。零售商每次向本厂供给有用的市场住处特别是消费者购置倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版供给应本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售完毕后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%赐予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成具体的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。四：营销策略(一)市场机构和营销渠道选择早期时，我会利用大学同学网络，赐予他们确定酬劳