【浅谈公司销售业务的模式创新2200字】

浅谈公司销售业务的模式创新研究目录TOC\o"1-2"\h\u15989一、公司销售员工培训现状 1846二、公司销售员工的改进对策 117636三、实习总结与体会 219116四、结论 2摘要:社会经济的发展，对于业务增长的需求量越来越大，现如今的市场竞争也是关于业务合同的竞争。对于企业而言，对于销售业务的需求量更大，对于人员的要求程度更高，因此对于人才的管理和培训更是企业关注的重点。关键词:培训；模式；创新一、公司销售员工培训现状对于公司而言，其对于人员的专业要求较高，对于人才的需求量也很大。公司针对新销售员工设有专门的负责人员，负责新销售员工销售业务的人员为公司工作经验丰富的老销售员工，其培训的内容包括军训和企业文化方面。新销售员工被录用后，会在总部统一开展培训，具体的培训内容包括企业产品知识、企业文化、生产知识、操作规程、工艺规程、法律知识等。培训前，公司会对销售人员培训的需求进行调查，但调查一般只是粗略的调查和分析，没有科学的调查和分析，直接安排人力资源开发。培训方法有定期培训和不定期培训。我们公司有定期的培训课程，但多是已经做了一年多的骨干，其中的销售人员是从各个公司挑选的。到北京、上海等各大城市进行业务培训，目的是开展后备干部储备。另一方面是每年的管理培训，其培训内容是讲解目前新的研发产品，以提高管理效率、扩大地区经理为目的。但由于缺乏培训需求分析，公司选择培训对象方面也很随意，主要根据销售员工的不同岗位，分别选择培训对象。公司销售员工的改进对策（一）加强销售员工培训的投入力度优化销售员工的培训和发展，规划和设计培训体系和方法，并投入大量的人力和物力。公司的预算应该是用在公司最重要的地方，而公司的核心竞争力在于人才的竞争，所以公司应该把重点放在公司的预算开发和培训中的人才培养，对管理人员和关键销售员工的培训预算应该有很必要的倾斜。因为很多企业中80%的效益是由20%的销售员工带来的。通过专业的培训，来提升公司销售员工的技术水平，同时也能为公司带来直接的经济效益，促进公司的有序发展。从而使得公司内部形成帮带的氛围，工作资历较深的销售员工负责帮扶新来的销售员工，或者为优秀人员传授一定的培训技能，使其可以将自身的经验合理分享出来。（二）健全销售员工培训激励机制销售员工认识到自己的价值并得到全面的发展，这在很大程度上依赖于公司对销售员工资源的管理。企业应该让销售员工明白，销售员工培训是对销售员工的一种奖励和优势，是销售员工获得新知识和发展才能的机会。销售员工利用这些机会，集中学习，以改善自己的知识结构和技能。企业销售人员培训可以形成具有长期性的伙伴关系体系。必须通过具体的激励措施，提高销售人员参加培训的积极性，要求建立销售人员培训激励机制。对此，公司可以采取目标激励的方式，将销售人员的销售与卖方所从事的相应岗位证书的取得联系起来。培训不合格的销售代表被解雇。这样，你可以给销售代表承受一定的压力，认真参加培训，并从培训中获得必要的知识和技能。此外，公司还可以通过具体的物质手段、经济手段和精神手段来刺激销售人员的销售。对训练有素的优秀销售人员给予一定数额的重要报酬，对不合格的销售代表给予一定的处罚，以便一个训练有素的优秀销售人员能成为一个合格销售代表的榜样，更多的销售人员可以负责公司赞助的培训。实习总结与体会通过这次实习，我逐渐从先前的不适应到现在慢慢适应了这样的工作节奏。这次实习教会了我很多，也学到了很多。进入职场后，每个人的起点都是零。你需要自己去探索每一件事，没有人会教你如何去实践。因此，要培养主动学习能力和创新能力，要提高综合素质，适应时代的需要。当你找到工作时，你的整体素质仍然是一个重要的谈判筹码。因为用人单位认为成绩的好坏体现了一定程度的学习能力的强弱，所以学业成绩是非常重要的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们更加看重我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。要有坚持不懈的精神。作为一名学校的学生，起初没有人去给你安排工作。总的来说，你需要先适应公司的工作环境的，其次才会开始分配给你一些简单的工作。这样的工作状态会持续很长一段时间，很多人感到无聊，在此期间无事可做，他们有离开的想法。在这个时候，我们必须有耐心，不要轻易放弃。要勤劳，任劳任怨。我去这家公司实习，但因为不是正式员工，所以大多数公司都把你当成学生。在这段时间，公司一般不会给我们一个重要的工作，但是他们不想让我们偷懒，所以他们会给我们一个相对简单的工作。同时，我们应该从主动开始，找出我们应该做什么，从一个小的工作开始。这样，公司的同事会更快的接受你，领导会喜欢你，接下来，才会让你做相对重要的工作。要虚心学习，不耻下问。我们在工作过程中面临许多问题。有很多事情我不明白。我们必须虚心向同事请教。当别人传授的知识，它也必须虚心接受。同时，我们也不能害怕错误。每个人都会犯错。你可以第一次在办公室犯错，重要的是我们可以改正错误。结论当今社会的发展对于社会资源的需求越来越大，对于人才资源的竞争也越来越激烈，因此对于销售员工的管理和培训也成为很多企业发展和关注的重点。在竞争激烈的今天，人力资源成为企业可持续发展的第一资源。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要加强销售人员的素质建设。因此，对销售人员的培训是必不可少的。而本文在分析问题原因的基础上提出了加强销售员工培训的投入力度、加强销售员工培训需求分析、优化培训的内容和方式、健全销售员工培训激励机制、加强销售员工培训人才的培养、完善销售员工培训评估环节等对策，希望可以促进公司销售业务的提升。参考文献：[1]潘琼,谢雨初,李紫妍,等.中小企业员工培训问题与对