2023年淋浴房行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

淋浴房行业报告/庞文报告PAGE1淋浴房行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z5144申明 314348一、2023-2028年宏观政策背景下淋浴房业发展现状 310295(一)、2022年淋浴房业发展环境分析 313455(二)、国际形势对淋浴房业发展的影响分析 426156(三)、淋浴房业经济结构分析 517881二、淋浴房企业战略选择 68177(一)、淋浴房行业SWOT分析 625151(二)、淋浴房企业战略确定 713764(三)、淋浴房行业PEST分析 718761、政策因素 771582、经济因素 8146063、社会因素 9112624、技术因素 98946三、淋浴房行业（2023-2028）发展趋势预测 9886(一)、淋浴房行业当下面临的机会和挑战 913244(二)、淋浴房行业经营理念快速转变的意义 101961(三)、整合淋浴房行业的技术服务 113865(四)、迅速转变淋浴房企业的增长动力 116868四、淋浴房企业战略目标 1220082五、2023-2028年淋浴房企业市场突破具体策略 1214422(一)、密切关注竞争对手的策略，提高淋浴房产品在行业内的竞争力 124318(二)、使用淋浴房行业市场渗透策略，不断开发新客户 125976(三)、实施淋浴房行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 137080(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1312210(五)、实施线上线下融合，深化淋浴房行业国内外市场拓展 136163(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 146948六、淋浴房业的外部环境及发展趋势分析 148262(一)、国际政治经济发展对淋浴房业的影响 1423827(二)、国内政治经济发展对淋浴房业的影响 157297(三)、国内突出经济问题对淋浴房业的影响 1511625七、淋浴房行业企业转型思考（2023-2028） 1615113(一)、淋浴房业的内生延伸——选择与定位 161872(二)、淋浴房跨行业转型延伸 1724690(三)、淋浴房企业资本计划分析 17730(四)、淋浴房业的融资问题 176953(五)、加强淋浴房行业人才引进，优化人才结构 1830934八、淋浴房行业风险控制解析 1815475(一)、淋浴房行业系统风险分析 1810849(二)、淋浴房业第二产业的经营风险 182617九、淋浴房行业企业差异化突破战略 1912792(一)、淋浴房行业产品差异化获取“商机” 1922615(二)、淋浴房行业市场分化赢得“商机” 1929201(三)、以淋浴房行业服务差异化“抓住”商机 203406(四)、用淋浴房行业客户差异化“抓住”商机 205511(五)、以淋浴房行业渠道差异化“争取”商机 2030079十、“疫情”对淋浴房业可持续发展目标的影响及对策 216237(一)、国内有关政府机构对淋浴房业的建议 218547(二)、关于淋浴房产业上下游产业合作的建议 2217315(三)、突破淋浴房企业疫情的策略 22

申明中国的淋浴房业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，淋浴房业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出淋浴房行业真正有价值的信息，并结合当前淋浴房行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下淋浴房业发展现状(一)、2022年淋浴房业发展环境分析淋浴房业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，淋浴房业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为淋浴房行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，淋浴房业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，淋浴房业需求结构持续改善。(二)、国际形势对淋浴房业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致淋浴房业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，淋浴房业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球淋浴房业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来淋浴房业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、淋浴房业经济结构分析一是淋浴房业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，淋浴房行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持淋浴房业。从产业结构来看，我国的淋浴房业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对淋浴房业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、淋浴房企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、淋浴房行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、淋浴房企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、淋浴房行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于淋浴房行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计淋浴房行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，淋浴房行业将成为政策红利市场。淋浴房产业将有助于提高人民生活质量。2020年是淋浴房行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对淋浴房产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)淋浴房行业需求持续火热，淋浴房领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国淋浴房产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为淋浴房行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为淋浴房行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统淋浴房行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与淋浴房相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为淋浴房行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、淋浴房、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现淋浴房的普及»行业技术经验。(2)淋浴房行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、淋浴房行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、淋浴房行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内淋浴房企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在淋浴房行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得淋浴房行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内淋浴房市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，淋浴房行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。淋浴房行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由淋浴房行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、淋浴房行业经营理念快速转变的意义一个成功的淋浴房业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在淋浴房行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合淋浴房行业的技术服务转变经营理念是走淋浴房业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接淋浴房行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变淋浴房企业的增长动力淋浴房企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是淋浴房企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。淋浴房企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着淋浴房行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型淋浴房企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、淋浴房企业战略目标淋浴房公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有淋浴房品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设淋浴房直销店、店铺。五、2023-2028年淋浴房企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高淋浴房产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高淋浴房行业产品的竞争力，尽量缩小与淋浴房行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用淋浴房行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的淋浴房行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施淋浴房行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注淋浴房行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从淋浴房行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将淋浴房行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化淋浴房行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议淋浴房行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。淋浴房公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让淋浴房企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于淋浴房行业公司确定公司的竞争地位。六、淋浴房业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对淋浴房业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，淋浴房业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对淋浴房业的影响目前，与淋浴房业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.淋浴房行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于淋浴房业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对淋浴房业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，淋浴房行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对淋浴房业产生积极影响的根本保证。七、淋浴房行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对淋浴房业内外部环境的分析和SWOT分析，得出淋浴房业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现淋浴房业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、淋浴房业的内生延伸——选择与定位目前，淋浴房业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于淋浴房行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。淋浴房企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•淋浴房行业细分市场全覆盖•淋浴房业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、淋浴房跨行业转型延伸如今，淋浴房+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是淋浴房企业转型发展的可行方向之一。同时，淋浴房企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、淋浴房企业资本计划分析近年来，淋浴房行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中淋浴房企业战略目标的重要手段。对于大多数淋浴房企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与淋浴房行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，淋浴房企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、淋浴房业的融资问题新时期，淋浴房业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，淋浴房企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。淋浴房业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强淋浴房行业人才引进，优化人才结构目前，淋浴房行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的淋浴房人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强淋浴房行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向淋浴房行业的上游延伸。八、淋浴房行业风险控制解析(一)、淋浴房行业系统风险分析随着国内淋浴房行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、淋浴房业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与淋浴房业务的协同效应。九、淋浴房行业企业差异化突破战略(一)、淋浴房行业产品差异化获取“商机”淋浴房行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于淋浴房行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)淋浴房行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)淋浴房行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)淋浴房行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、淋浴房行业市场分化赢得“商机”淋浴房行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以淋浴房行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在淋浴房行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用淋浴房行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护淋浴房行业市场的一侧。(五)、以淋浴房行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别淋浴房行