培训招生方案

培训招生方案

培训招生方案（一）：

一、目的：

更加好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，增进新学期招生。

二、时间：

xx年xx月

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传资料：

1、秋季班因校制宜的班别宣传

2、20xx年秋季班招生宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采用下列宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目的群体人流集中处派单宣传;

2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

3)住宅社区和办公楼电梯广告;

4)各中学附近店面招牌、横幅广告。

5)地铁或公交站牌广告;

(二)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——愉快开学季，简朴赢好礼

参加对象：3-13岁幼少儿及家长

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

活动资料：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设立：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星凉爽小扇子1把

(备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设立，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年纪、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参加机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息记录表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼物派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参加对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目的：1、小新星的品牌宣传

2、引导现场报名，增进20xx年秋季招生

3、发掘潜在客户，收集有效名单

活动资料：1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场报名优惠活动

4、现场抽奖活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，拟定可做活动的场地，后可提前将活动告知贴在社区各个单元通告栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间：8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动资料：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员达到预定场地，与场地管理人简朴交涉之后，开始铺设活动场地，场地重要由家长等地区及小朋友活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重看待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记有关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行互相交朋友，培养小朋友社交潜力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的氛围中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程资料需教师自行设立，选用含有代表性且生动活泼的资料进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充足发挥自己的想象力给画面模板涂上色彩。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠予免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设立报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠予秋季大礼包。

物料准备：

1、展台

2、宣传单

3、海报

4、音响设备

5、签到资料

6、奖品

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既能够选用在书店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场合。

(2)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(5)促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼物或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运行成本与收入状况而定，若分校的运行成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼物成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运行成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼物成本。

七、报名优惠方法：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参加积分兑礼物计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享有团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其它宣传推荐：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体状况而选用广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立校园划分为A、B、C类校园，每类校园采用不同的宣传方式，根据校园老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立校园的新生招生状况，将公立校园分为A类校园(重点宣传)、B类校园(次重点宣传)C类校园(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类校园进行针对性宣传。

3、公开课宣传：

透过媒体或散发传单的方式向公众宣传校园的公开课信息，由校园的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验校园的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

4、网络宣传：

现如今网络已经逐步成为重要的招生方式，分校可将招生信息与本地出名网站(培训园)建立合作关系，运用网络平台进行招生。在互联网上公布宣传广告，此刻的家长大多会在网上查询校园信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

5、在小学的家长会上作招生讲座：

与校园联系，在校园召开家长会的时候，让校园的教师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传校园，增加生源。

6、免费试学：

与本地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一种单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束后来，让故意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种办法就应注意给校园校长和班主任必须额度的分成。

7、老生带动新生：

可运用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

培训招生方案（二）：

一、招生定位策划

招生定位策划重要涉及：定位生源地和目的群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。是面对农村，还是面对都市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地重要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为重要生源地，务必抓好这块市场。招生目的群涉及外出打工返乡人员、退役军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多个渠道，特别是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。首先，招生渠道要多;另首先，招生渠道要不停创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用下列渠道进行招生：

1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，运用多个网络人脉，挖掘学生。

2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

3、聘任招生人员，往各重要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地校园开展多个联谊活动，进行公关。

5、多个实物广告、宣传单等。

6、新闻媒体宣传，树立形象。

7、网络招生，在万州或重庆各重要网站和论坛上公布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目的群传递有关本校、专业招生数量、规格规定、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目的，起到唤起目的群体的注意、引发爱好、造成行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。

招生广告策划的核心在于创意。重要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织某些恰当的活动或传输性工具来公布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传输校园信息，校园组织学生开展某些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最佳的广告，它对目的公众的渗入力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一种好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

四、招生环节及活动策划

1、校园聘任招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设立、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目的群体的市场调查及预测工作，理解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员带给宣传工具(宣传单)并运用传输媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、校园自行设计组织某些恰当的活动或传输性工具来公布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传输校园信息，校园组织学生开展某些社会公益活动等。

效果预测

1、发明良好的传输效果，获得良好的招生生源。

2、传输校园品牌，树立良好公众形象。

3、哺育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传输和活动得力推广，含有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一种纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有局限性之处还请见凉!盼望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖!

培训招生方案（三）：

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制订出一套切实可行的招生计划。

2.下列招生方案可供参考：

a.透过关系渠道选用一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘任临时老师代课，因此征得校长同意有必须的可行性），时间可拟定半个月到一种月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂氛围热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充足建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一种月8个学时），感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。

3.运用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的惯用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到抱负的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习办法讲座，能有效收集超多学生信息，进而透过沟通实现较为抱负的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的盼望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相称的出名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较抱负的招生计划，对于大多数培训中心来讲，早期的招生计划应遵照“循序渐进”的原则，可能一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学规定，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师含有后，再大规模的招生已水到渠成。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，现在几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，核心点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节与否准备充足安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需拟定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也对应有所区别。

4.策划公开课推荐从下列几个渠道着手：

a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，核心点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行（也可思考校园电教室），固然没有家长参加，重要从激发学生报班欲望方面着手，核心点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作办法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽量登记家长信息，商定时间和地点（普通在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。达到地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，成果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

(三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心早期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵照几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

培训招生方案（四）：

（一）暑假前招生计划

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每七天派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：校园门口、街道、社区、公园等学生家长常出没的地方。具体方法：1、提前半小时达到派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽量拿到多而精确的回执信息。例如：可发放宣传单，赠予小礼物（广告扇、气球）给学生，尽量获得家长的联系电话、故意向的科目。二、活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选：(以校园为中心向周边的社区辐射）三、其它渠道

1、最佳能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最佳是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家长参加，重要是激发学生的报名欲望为主，核心是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽量多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀约

2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页

4.确认音响，投影等设备与否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资

并从中选出较杰出的人——助手。公开课调研，规定每人准备一堂公开课，并试讲。

6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作

9.配合主讲人完毕现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程

进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未授课之前，播放某些正能量的音乐，主持人开场，老师授课，互动

主持人结束语安排退场清扫会场突发状况的应对

招生办法第一步：全方面宣传

具体目的：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一种家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，发明一种大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其它的全体出动，传单覆盖全部的地区，重要的校园门口，住宅社区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施

19.20.

具体目的：细细的攻打上次收集到的目的。

具体实施：发挥小组团体合作精神，每两人一种小组，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说

具体目的：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才干，尽量的把故意愿的家长领到校园。方便更加好的达成目的。

22.招生过程从另一种好处上说：其实是一种人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的办法电话预约电话预约的目的：

（1）是理解学员学习需求的最快途径。

（2）引发学员和你面谈的爱好。（3）争取面谈的机会。5、理解学员的需求（学习爱好）6、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，规定见面时将自己*月*号及后来的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1.*月*号，分组安排招生工作和注意事项，规定在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并统计下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出授课好的老师，并规定正式上公开学时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。

2.*月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。

4.*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上清扫及布置教室。将老师们分成授课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。

5.*月*号，公开课现场，做到镇静自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。

9.*月*号，仍旧摆点，收费，在校门口和社区内，公园发单，做足宣传。并规定老师出一套课前测试题，告知已经交费的同窗到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享有小桔灯的优惠政策。

1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范畴：老学员引荐新学员仅限于下列关系：同窗（同班、同校均可）和亲属邻里。。

附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实施过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违反本活动宗旨行为，将不被承认。

培训招生方案（五）：

培训班招生办法、方案

你是一种刚刚创业的培训校园校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不明白到哪里去招学生。

你的培训校园已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的办法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一向上不去。

我敢必定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。

但是，如果你重复地学习过第一章的资料，完全地领略了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种办法去操作，至多六个月后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！

第1节：借力学员生日派对

我们明白，此刻的父母，对孩子的生日极其重视。

但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其它的生日，普通只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。

培训校园，能够帮忙学员组织一种更有好处的生日，并且，孩子的父母，也是十分乐意配合的。由于，他们也盼望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。

在这样的场合，孩子能够充足展示自己的才艺。

由于，人人都有体现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！

下面让我们之后分析：

启蒙班学生报名时，校园必须要登记他们的出生年月日。

我们能够设计一种让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次群众生日派对。

具体操作方法：

（1）组织

如果这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，校园在月初告诉他们，在这个月的某一天（最佳是周六、周日下午或晚上，约2个小时），校园为他们举办群众生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。

校园为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。

在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其它的学员参加有奖征答，营造派对现场欢快热烈的氛围。

（2）邀请

月初，校园印一批精美的群众生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最佳的10个朋友（必须要是没有学过培训的），邀请他（她）和父亲妈妈，一齐来参加自己的生日派对。

发给另外的学生，每人5张。

如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即能够发出50张。如果另外有30位学生，每人5张，即能够发出150张。共200张。

如果发的对象，是小寿星十分要好的朋友，最少，就应会有二分之一（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一齐来到培训校园。

（3）设计流量池和无法回绝的成交主张

来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，理解了培训校园的教学环境后，其中部分家长，必须会咨询培训启蒙班如何报名。

你能够运用这个机会建立流量池。

办法：让每位家长为孩子填写一份记录表，涉及姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下校园地址、电话等信息）。

接下来，你还能够推出一种无法回绝的成交主张。

你能够对这些来观摩的家长们说：

“感谢您和孩子一齐，光顾我们的校园。如果，您也想让孩子象他（她）的好朋友同样，享有培训带给他（她）的乐趣，并透过培训学习，陶冶性情，增加智力。您能够报名让孩子来体验一种月。

由于您的孩子是我们学员的好朋友，第一种月，我们只收半价：100元。

但我们不能拟定您的孩子究竟与否有爱好。如果没有爱好，一种月内，只要您拟定下个月不再来学习，我们立刻退回您的100元。”

（4）录像或摄影

对生日派对的过程，必须要录像或摄影。录像或摄影时，必须要多拍孩子（涉及培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。

录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，你能够发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他必须会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

这些录像和相片，你能够公布在自己校园的网站上，也能够公布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。

以上介绍的这种办法，校园的启蒙班（如果有多个启蒙班，就合在一齐办），每月都能够举办一次，一年能够举办12次。

办了第一次，就明白下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。

不仅启蒙班能够每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每月都能够举办一次，但邀请的对象，必须还是适合参加启蒙班的小朋友。由于，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有某些关系好的小弟弟、小妹妹。

第2节：借力老学员家长

前面我们说过：一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。

这句话的核心，简朴地说，就是四个字——利益前置。

下面的三个环节，就是围绕利益前置的思维进行的。

第一步：设计给目的顾客——新学员家长的行为利益。

制作启蒙班报名现金卡（模板见第一章）

正面：

XX培训校园

启蒙班报名现金卡

人民币100元

序号：0001

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背面：

本卡使用阐明：

1、本卡仅限启蒙班报名。

2、报名时，请上交本卡。

3、本卡不记名，不挂失。

4、本卡可转赠别人使用。

电话：

地址：

网址：

QQ或QQ群：

本卡回收后，能够循环使用。

第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益

运用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范畴能够稍大些，启蒙班、初级班、高级班学生家长都能够，目的是让尽量多的家长参加转介绍。

固然，要看你的校园师资和教室，在报名的家长诸多的状况下，能不能满足规定。

发放现金卡给家长，每人限3-5张。不能发多了，如果发多了，家长可能会由于追求回报而滥发。

发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。

告诉家长，运用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一齐聚会的场合，将现金卡当礼物赠予给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训校园报名。

承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是理解卡是哪位家长送出的），每成交一单，予以老学员家长100元回报，抵冲孩子后来的学费。

在那里，要消除一种心理障碍，认为这是运用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己校园的教学服务十分有自信的前提下，让更多的人透过老学员家长的转介绍，理解你的服务，是一种种利行为。

新学员成为老学员后，家长也能够加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。

第三步：设计高驱动力的成交主张

有家长来报名时，现金卡抵启蒙班报名学费的二分之一，再付二分之一的现金。并送给每位学生一件赠品，如培训启蒙教材等。

并承诺，一种月内，如果孩子没有爱好，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然能够保存。

这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉完全没有风险，有一种什么都不会失去的感觉。

固然，一旦一种月后家长规定退款，你要毫不犹豫地退，绝不能迟延。做不到这一点，就没有更多的家长敢进来。

最后再次强调，在准备实施这个方案时，必须要思考你的师资条件和教室能不能满足规定。

避免由于师资和教室不能满足规定，造成负面影响。

如果不能满足规定，你在发放家长现金卡的时候，要思考每人少发几张，或缩小发放的范畴。

如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的用心性就会大打折扣。

第３节：借力少儿培训机构

这个案例，在第一章《第2节：设计目的顾客、目的客户利益前置》中，有过介绍。在那一节中，强调的是种利的思维，本节中，则强调的是借力的思维。

你的培训校园与其它少儿培训机构的目的顾客，都是4岁至7岁少儿的家长。

可能有人据此认为：培训校园与其它少儿培训机构是一种竞争关系。

如果家长在培养孩子特长方面，只能有一种选用的话，以上的说法是成立的。

但事实上，家长有可能让孩子学习几个特长，学英语了，还能够学培训；学绘画了还能够学培训。

通过以上的分析，我们不难得出结论，其它少儿培训机构的老板，都是我们的客户（借力媒介）。

这些客户涉及：

A、幼儿园园长。

B、其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。

接下来，我们思考一下：如何让你的借力媒介，心甘情愿地帮忙你？

对于幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人，能够思考予以他们实实在在的现金回报。

按培训启蒙班每月学费200元衡量，制作招生宣传材料，并印一批100元面值的启蒙班报名现金卡（相称于半月学费，具体数额可依各地实际状况而定），与幼儿园园长或各类少儿培训班负责人协商，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖励给学生。

学生家长到培训校园报名学习，只需用现金卡100元，再加上100元现金。成交一单返给这些负责人100元。

但如何让这些负责人相信你成交一单会返100元给他们呢？

办法：让他们自己设计一件赠品，在发给家长现金卡的同时，告诉家长，只要到培训校园报了名，凭培训校园的收据，回来领取赠品（这个赠品也能够由培训校园带给）。

固然，你也能够使用我在本书第一章第2节中介绍过的办法：教会其它少儿培训机构设计他们的启蒙班报名现金卡，让培训校园在启蒙班或初级班的老生交费时，送一张其它少儿培训机构的现金卡。双方互不返利。

什么方法，能让培训班快速招生、超速发展，简朴办学？

做培训，最重要的就是办法！无论你校园规模多大，无论你与否有经验，你都能够像他们同样，让你的校园实现快速的发展。

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第4节：借力小朋友产品和服务商家

小朋友产品和服务商家涉及下列几类：

A、幼儿学习用品店店主；

B、小朋友服装店店主；

C、小朋友游乐场合老板；

D、小朋友影楼老板。

对于这几类人，能够思考如何帮忙他们增加顾客和收入。

送给他们现金卡，让他们打出广告：来本店消费100元，即刻送你100元。将现金卡赠予给购置他们的产品达到100元的顾客。

与10家这类商家谈合作，最少能够谈成7、8家。由于，现金卡能够帮他促销，让他的生意变得更加好。

试想：如果他有这种现金卡，而他的竞争对手没有，是不是能够增加他的产品的价值？

有关前面４种借力办法的总结：

前面介绍的４种借力办法，是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。

由于，按照以**路，拿着现金卡来你的培训校园报名的孩子，只交了半价，并且，有一部分学生的“半价”，你还务必返给介绍人。也就是说，第一种月，从这名学生身上，你一分钱的收入都没有。

但是，你要思考：一种顾客的终身价值，即重复消费金额，究竟有多少？

超多的适龄孩子家长拿着现金卡来报名，如果你背面的教学服务到位，其中大部分学生，最少能够学3至4年。按每年3000元计算，约1万元。因此，你能够在前端充足让利。

不管用哪种办法，都要公开作出“一种月不满意无条件退款”的承诺。

这样，不管学员家长透过什么方式获得现金卡，他来到你的校园报名学习的可能性，必须会增加许多。由于，家长在作出让孩子来培训校园报名的决定时，是完全没有风险的。

第5节：借力互联网

（１）运用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的重要手段

当今这个时代，是信息泛滥的时代。普通来说，人们获得信息重要来自两个方面。

一是被动理解

例如，电视广告，报纸广告。看电视碰到广告我们会下意识地换台，看报纸我们只看上半截，下半截的广告我们往往视而不见。

因此，能够说，这种被动理解的广告，受众能获得广告的信息是有限的，因此，电视广告、报纸广告都强调重复播放、重复发表的次数。

江南春的楼宇电梯广告、诸多商家派人在公路上向行人发的传单，向停靠在路边的汽车上塞的传单，也是人们被动理解信息的途径。

被动理解到的信息，往往难以在脑海中留下印象。根本因素在于：1、人们对强加于自己的信息有一种本能的抗拒。2、信息的受众绝大部分都不是广告公布商家的目的顾客。

二是主动搜索

人们需要获得某首先的信息，往往会到信息的载体上去寻找。有的透过报纸、杂志，有的透过网络。透过电视的可能性不太，由于，现在的传统电视不含有信息搜索功效。

在主动搜索信息方面，互联网与报纸杂志比较，含有天然的优势。

能够说，在现在，如果人们想理解某首先的专业信息，最佳的搜索工具，就是互联网了。

人们会主动上网透过百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查询，或者到专业的分类信息网站上查找。

例如说，如果有一位家长想让孩子启蒙学培训，他很可能在百度搜索里输入“哪里教培训”。

（2）培训校园如何运用互联网招生

A、建立自己的网站或博客

培训校园能够建立自己的网站或博客，公布招生信息。

但是，这些网站或博客的招生信息务必排到搜索页面的第一页，才会有较好的招生效果。

普通来说，核心词搜索成果不在搜索第一页的网站或博客，是很难带来访问量的。

培训校园的网站或博客，如果资料不能持续经常更新，如果不做搜索引擎优化，招生信息则很难排到搜索成果的第一页。

要想在搜索成果中获得好的排行，惟一的办法是做竞价广告，但竞价广告成本较高，普通的培训校园难以承当。

B、在目的顾客访问量大的对弈网站、分类信息网站或妈妈论坛上公布招生广告。

在这些网站上做广告，与校园网站或博客做搜索竞价同样，同样需要承当较高的资金投入。

C、在专业的培训招生网站上公布信息。

现在在国内，专业的培训招生分类信息网站即使不多，但这类网站聚合了全国各地培训校园的招生信息，在为少儿家长带给本地培训校园招生信息方面，正在发挥越来越重要的作用。

培训招生方案（六）：

应对诸多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现互相配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出以下推荐方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作规定

1.统一管理，按照规定的时间完毕招生目的。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。严禁穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没故意外状况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长理解这次活动的资料。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.某些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，务必确保有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周边进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周边进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪伴下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一种好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其它培训机构的人员进行争执和冲突，碰到状况要及时告知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时将家长汇个性化测评系统有关资料予以家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真解说解说时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。

(4).电话招商时要注意，语调缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长阐明因素。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据本身状况及所处地区酌情调节。

六.活动优势(重点向家长介绍的资料)

1.我们有区别于其它普通知识点培训，这是一种一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调节学生的状况，让其达到最优。

2.关注留守小朋友，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，因此我们会让某些有条件的孩子和留守小朋友构成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。

4.我们专注让孩子们养成一种良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们多个潜力。

5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了诸多开发智力的玩具，还开发了某些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、愉快的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面变化现在只教不育的状况，是为孩子久远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的办法，让家长汇个性化测评系统更加好地服务于学生、家长，服务于校园。

培训招生方案（七）：

一.招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二.工作规定

1.统一管理，按照规定的时间完毕招生目的。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。严禁穿拖鞋，佩戴首饰。

3.有纪律性，在招生过程中，没故意外状况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

发放宣传资料，让家长理解这次活动的资料。在高中档社区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。某些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，务必确保有3名业务员在此进行招生。在设点周边进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一种好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其它培训机构的人员进行争执和冲突，碰到状况要及时告知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时将资料予以家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真解说解说时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。

(4).电话招生时要注意，语调缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长阐明因素。

五.活动优势(重点向家长介绍的资料)

1.我们有区别于其培训机构的优势。

2.我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送凉爽活动，关心社区小朋友的成长。

4.我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理潜力。

5.学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。

6.每一天下午6点，我们都将会举办校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

培训招生方案（八）：

一.招生背景：

现在，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训校园之间的竞争越来越激烈，个性是面对广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的办法收集、整顿、分析多个有关资料，以理解本地的教育水平和教学现状，使负责人更加好的安排招生的设计，地点的设立，人员的分派。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析多个信息。战略地图的制造，是招生的重要根据。

2.招生办法

第一步：全方位轰炸

具体目的：做到全方位的宣传，让每一种家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，发明一种大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其它的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近全部的地区，重要的住宅社区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻打的对象，做好统计。

第二步：重点攻打

具体目的：细细的攻打上次收集到的目的。

具体实施：发挥小组团体合作精神，每两人一种小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目的：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才干，尽量的把故意愿的家长领到各个分部教学点。方便更加好的达成目的。

招生过程从另一种好处上说：其实是一种人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不管你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一种人都有可能成为我们的目的学员。

2、评审你的招生团体

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你如何才干找到20%代理找到这些优秀团体，业绩的增加就是必然的。

(1)圈定市场范畴

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)透过推荐和独立开发找到新达到你规定的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

透过以上评审的招生团体，我们因此能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的办法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是理解学员学习需求的最快途径。

(2)引发学员和你面谈的爱好。

(3)争取面谈的机会。

5、理解学员的需求(学习爱好)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

培训招生方案（九）：

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制订出一套切实可行的招生计划。

2.下列招生方案可供参考：

a.透过关系渠道选用一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘任临时老师代课，因此征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一种月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂氛围热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性;二是充足建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一种月8个学时)，感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。

3.运用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的惯用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到抱负的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习办法讲座，能有效收集超多学生信息，进而透过沟通实现较为抱负的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的盼望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相称的出名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较抱负的招生计划，对于大多数培训中心来讲，早期的招生计划应遵照“循序渐进”的原则，可能一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学规定，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师含有后，再大规模的招生已水到渠成。

(二)公开课组织：

1.勿容置疑，现在几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，核心点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织必须量的受众群体;各个环节与否准备充足安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需拟定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也对应有所区别。

4.策划公开课推荐从下列几个渠道着手：

a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，核心点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可思考校园电教室)，固然没有家长参加，重要从激发学生报班欲望方面着手，核心点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作办法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽量登记家长信息，商定时间和地点(普通在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。达到地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，成果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三)彩页设计及报纸广告：

1.培训中心早期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;

2.彩页设计要遵照几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

培训招生方案（十）：

一、目的

最大范畴宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传