智能垃圾桶项目商业计划书样本

智能垃圾桶项目商业计划书第四届海口经济学院创业大赛商业计划书保家净智能垃圾桶目录1. 执行摘要 41.1. 公司描述 41.2. 市场 41.3. 投资与财务 41.4. 组织与人力资源 52. 项目背景 52.1. 产业背景 52.2. 产品概述 52.3. 智能垃圾桶的优点 62.4. 智能垃圾桶应用前景 63. 市场机会 63.1. 市场特性 63.2. 市场细分 73.3销售渠道分析 73.4竞争分析 84.公司战略 94.1总体战略 94.2发展战略 95.市场营销 115.1目的市场(TargetMarket) 115.2产品和服务 115.3价格（Price） 115.4销售渠道（Place） 125.5推广方略（Promotion） 125.6市场开发与进入 136.生产管理 146.1生产规定 146.2厂址选择 146.3项目进度 156.4生产工艺流程 157.投资分析 167.1股本构造与规模 167.2资金来源与运用 167.3投资收益与风险分析 178.财务分析 188.1会计报表及附表 188.2会计报表分析 209 管理体系 279.2 公司性质: 279.3 组织形式 289.4 部门职责 2810 机遇与风险 2910.1 机遇 2910.2 外部风险 3210.3 内部风险 3210.4 解决方案 32执行摘要公司描述海口“智能垃圾桶”有限公司是中国海一家专业的生产兼出口型公司。我们专业从事智能感应垃圾桶系列产品的设计、开发及生产，是国内含有开发生产能力的感应系列产品的公司。凭借独特和创新的研发能力，我们获得国家专利知识产权证书并且产品通过质量认证。公司占地面积25000平方米，员工300余人，技工和工程师近30人，技术人员和工程师含有丰富的感应产品行业知识。我司通过国际质量体认证，并严格执行生产原则。我司拥有多台先进水平的生产设备和高精度的检查装置，涉及全电脑注塑机、电脑模具加工中心及线切割机床设备，制桶生产流水线等设备。我们致力于提供优质，节能的产品来满足客户的需要。智能感应垃圾桶合用于多个室内场合环境，例如家庭，餐馆，酒店，办公室，超市，银行，学校，医院，图书馆等等。倡导环保低碳生活。为向我们的客户提供满意的产品及服务，我们始终致力于优化产品质量，并且不停开发新产品，以优质的产品、合理的价格、热情的服务将产品运销至欧洲、美洲、中东、东南亚、日本、韩国等国家和地区。为了致力打造海南核心品牌，我们始终坚持“质量第一，诚信服务，客户至上，精益求精”的原则，期待与您真诚合作，以拓展业务，共创美妙将来。1.2市场海口“智能垃圾桶”市场是集团市场，目前，中国智能垃圾桶还没有大量进入市场，“保家净智能感应垃圾桶”产品品牌渗入力强，含有震撼性的影响力和市场号召力，更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不停的新品供应、服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。1.3投资与财务公司设在海口，享有建设国际旅游岛税收优惠政策。公司成立早期共需资金200万元。其中风险投资30万元，其中用于固定资产投资80万元，流动资金80万元。股本规模及构造暂定为：公司注册资本20万元。外来风险投资入股30万元。第二年预计盈利50万元，后来每年销售利润率40%左右，第二年资产酬劳率为25%，投资回收期为两年。风险资金最佳在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合我司。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，早期组织构造采用直线制。公司全部权与经营权分离，实施总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。聘任专家级专家来做我公司的专利技术发明人。专家级的专家有数年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小构组员将参加公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘任了某些市场营销系的专家作为营销顾问。2.项目背景2.1产业背景近年来，中国的社会快速的发展，随着人民的生活素质的提高，人们对高环保，高质量的家具规定越来越高，迎合的是人们对生活品质的追求，对健康生活方式的追求，对环保创意家居的永远追求……更时尚、更方便、更卫生、更快捷，从根本解决清洁需求。2.2产品概述产品介绍居家创意美妙生活“保家净”智能感应垃圾桶，采用微电脑控制芯片、首创红外线探测装置、机械传动装置和连杆机构构成，自动开关盖，是集机、光、电于一体的高科技新产品，含有性能可靠，使用寿命长，耗电低等优点。使用“保家净”智能感应垃圾桶，人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，避免交叉感染，环保卫生，外形雅观；无需外接电源，使用普通电池，耗电低，使用寿命长；密封性能好，减少了生活中多个病菌交叉感染的机率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。该产品的市场需求大，投资小，非常适合中小投资者。产品特点清洁环保潮流1、独创贴心的设计，随心所欲，使用更便利；2、人体靠近筒盖前端约15CM时自动掀盖，用毕并自动关闭，永保清洁卫生；3、感应敏捷，开盖速度抱负，开盖5秒后自动关闭盖子；4、电子元器件使用全密封防水，以达成产品使用寿命；5、运用高科技红外线感应设计，让您真正靠近时才掀开桶盖，以节省不必要之耗损；6、非接触式设计概念，远离细菌病毒，远离感染源；7、造型优美，色泽高雅，不管置于客厅或房间均美观大方；8、内置垃圾内桶，不外露、无异味、更换方便。保家净智能感应垃圾桶操作阐明：1、打开电池盒盖子，放入电池（注意正负极），再盖上电池盖。将内桶放入桶身内，盖好桶头，打开电源快关，感应灯呈现红色闪烁，桶头开始工作。2、当你准备将垃圾扔进桶中时，只要把物体或手靠近感应口约15cm处，盖子就会自动启动。物体或手离开5-6秒钟后，盖子自动关闭。3、通过感应口处左右两个按钮，可手动启动或关闭盖子。保家净感应垃圾桶注意事项：1、安装电池时，应注意电池的正负极。2、务必使用干净的抹布清洁垃圾桶。请不要奖励家庭用水冲洗，由于垃圾桶的电路部分是由许多电子元件构成，遇水受潮很可能使其内部的电子元件损坏。3、开盖过程中切忌用外力强力按压桶盖或快速翻盖，以免损换配件件。4、电能耗尽时，应及时更换电池，以免电池液泄漏损坏电子元件。5、避免在阳光直射或过分潮湿的环境下使用垃圾桶6、保持感应窗清洁，以确保桶头感应功效正常。7、请不要将酸性、碱性电池混用，不可将充电电池和一次性电池混用。8、请不要私自拆卸修理或用其它配件更换零部件。2.3保家净垃圾桶优点“保家净”产品品牌渗入力强，含有震撼性的影响力和市场号召力，更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不停的新品供应、服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。一、多个渠道广开各路财源

专卖、零售、商超、特渠、流通、批发，走货渠道多元化，多重盈利保障。

二、大城小店病毒式营销

海口“保家净”优先渗入小康之家、宾馆酒店、企事业单位、工厂车间、医疗机构、学校等有强烈需求的代表性场合，抢占优势先机，以点带面，攀比效应，病毒营销，轻松盘活区域市场。

三、巧搭促销让畅销“飞”一会

海口“保家净”免费试用，批发营销，通过强大的合作商拓展业务，开阔市场，同时运用耐消品消费特点，智能垃圾桶搭配自动鞋套机，联手出击，自当一派，更显实力。

四、耗材销售多重利润

将垃圾袋、可作为后继利润来源，以消耗品的形式占据“耗材市场”，提供试销品，一家用上，家家羡慕，必然跟风追用。

五、暴利团购一单坐大

宾馆酒店、企事业单位、学校老师福利以及公司内部组员、组织组员的团购礼物，通过宣传及人脉打通关系获得多个团购订单，建立长久合作关系。

六、现场拉动互动式营销

海口“保家净”产品无论是智能垃圾桶、还是自动鞋套机，外观精美，现场体验感强，可在社区、公园等地举办各类体验促销活动，自然引发大众围观，销售成绩定能令你喜出望外。海口“保家净”本着诚信、务实、专业、发展的经营理念，充足运用本身人才优势、产品优势、技术优势及专业设备等优势，以优质化的产品和良好的公司信誉服务于社会！2.3保家净垃圾桶应用前景智能垃圾桶不仅在智能家居方面有着较好的应用，并且在都市、公共场合等方面都有广阔的应用前景。市场机会3.1市场特性进入市场前，创业团体对海口市进行了进一步的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。通过研究分析，最后将目的客户按市场发展阶段进行了定位：（1）近期目的客户：高收入阶层的家庭顾客调查问卷成果表明，海口智能家居市场目前尚处在导入阶段，此时目的顾客最适宜的定位是年纪在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭顾客，涉及IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。她们对新鲜事物的接受能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐步延伸，目的客户群逐步放大到整个高收入阶层。多个职业、年纪段的高收入阶层的家庭顾客，普通都非常重视自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐步在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，她们往往也会选择潮流的智能化生活方式。（2）长久目的客户：广大普通家庭顾客随着智能家居理念在社会生活中的进一步，智能家居系统在高收入家庭顾客中的广泛应用，广大普通家庭顾客也必将追随智能化时代的步伐。3.2市场前景调查根据进一步调查显示：创业团体亲自进一步到海口市的高档社区进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收了460份。调查显示：海口市智能家居控制系统市场潜力巨大。分析以下：产品理解程度表3-1：对智能垃圾桶功效理解程度统计所知的功效分类懂得防盗报警功效懂得远程控制功效两者都懂得的比例48%30%22%由此表明：居民对我司产品功效的理解程度高；产品理念的市场接受能力强。（2）产品购置欲望图3-1：产品购置欲调查由此表明：公司产品需求程度高，贴近顾客的需求，含有广阔的市场前景。（3）有购置欲望人群的年纪及学历图3-2：有购置欲望人群年纪调查图3-3：有购置欲望人群学历调查调查显示：在有购置欲望的人群中，年纪重要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。因此目前阶段，30-45岁高学历的家庭是重要的潜在顾客。（4）有购置欲望人群的职业及收入在有购置欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外公司的高层管理者、高校教师5类职业的人群累计占到有购置欲望人群数的62%，并且收入都在每月3000元以上。能够看出，这5个职业的人能够作为市场开发阶段的重点对象。图3-4：有购置欲望人群职业调查（5）产品价位接受程度表3-2：产品价位接受程度调查价位档次能控制家居运作，外观设计简朴，价格在120元下列能控制家电运作，支持防盗和报警功效，价格在1200—200元之间除上述功效外，外观设计潮流，绿色节能环保，价格在200元以上比例22.5%65%12.5%调查显示：产品价格的合理定位为120-200元。（6）智能化社区接受程度在智能化社区接受程度的问卷调查中，高档社区的居民对智能化社区的需求程度达成了80%以上，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。3.3竞争分析3.3.1竞争因素分析（1）竞争产品分析目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分公司集中在东南沿海地区，产品缺少竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一种能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津，但它的产品没有较好的发展性。同机竞争对手相比，我司产品操作更便捷，稳定性更高。且产品的开发前期，重要在东北三省，根据调查，截至目前，沈阳有一家生产智能家居的厂商，长春有一家，黑龙江没有。因此公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。（2）替代产品分析由于目前市场仅仅存在极少和我司同性质、同样式的产品，大部分替代品由于成本较高，不方便使用等因素，因此市场尚不存在对我司较大威胁的替代产品。（3）潜在进入者分析中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增加速度向上发展。公司将通过产品技术的不停创新，依靠技术创新和品牌效应的不停发展来减少威胁。（4）供应商分析“保家净”智能感应垃圾桶，采用微电脑控制芯片、首创红外线探测装置、机械传动装置和连杆机构构成，自动开关盖，是集机、光、电于一体的高科技新产品，含有性能可靠，使用寿命长，耗电低等优点。使用“保家净”智能感应垃圾桶，人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，避免交叉感染，环保卫生，外形雅观；无需外接电源，使用普通电池，耗电低，使用寿命长；密封性能好，减少了生活中多个病菌交叉感染的机率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，因此公司能获取较大的竞争优势。（5）购置商分析产品的目的市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，因此产品相对于顾客有较大的竞争优势。供应商供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购置商图3-5：模型分析图3.3.2竞争优势分析（1）技术优势实用性高，可靠性高、方便快捷、能除异味等。（2）价格优势整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的二分之一都不到，极具性价比。（3）功效优势 操作简朴，方便，功耗很低，安装快捷方便，因此有较好的便携性，能快速在需要的地方很快地使用。（4）特殊优势通过可移动电源供电，采用GSM广域网进行无线控制，在某些无人区有它的独特优势。3.4市场发展走势分析在社会全方面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相称普及。目前，国内的智能家居市场正在快速崛起，膨胀，智能家居必将变化人们的生活，变化家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。3.5市场预测分析据实地调查,以均价5000元/平方米为原则，目前沈阳市有33个高档社区，平均每个社区大概有2500左右的住房，入住率达成70%左右，仅这些社区潜在的顾客就有5.8万左右，阐明沈阳智能家居市场有很大的空间。创业团体对沈阳高档社区500份问卷的实地调查成果显示,直接乐意购置公司产品的占14.6%,5类职业的人群占有购置欲望人数的62%，这样就会有0.5万左右的顾客,又有75.3%的家庭顾客对我司的产品感爱好，作保守预计，感爱好的潜在顾客中有20%会购置公司产品，则0.5万左右，这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1万套；考虑到第2年要以沈阳为中心逐步辐射到整个东北市场，将第2年的销售数量定在2万套；第3年至第5年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进入发展阶段，大量公司进入此行业，行业竞争逐步激烈。以沈阳和东北市场的销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐步扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、价格优势等因素，对公司的3-5年市场销售状况做出预测。图3-6：销售量预测图（2）图3-7：销售额预测图4．公司战略4.1.公司总体战略◆公司理念：发明便捷生活方式，建设潮流家居文化。◆公司宗旨：为顾客服务、对顾客负责、让顾客满意。◆公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。◆战略目的：实现“点点通”国内第一品牌，打造“点点通”国际大品牌。4.2．发展战略4.2.1.近期发展目的（1-2年）第一期项目：以海口市为中电智能控制系统垃圾桶的产品开发和市场开发。目的：形成当代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从下列四方面着手：•市场推广•公司制度完善•公司管理运作成熟•公司的组织构造定型4.2.2中期发展计划（3—5年）第二期项目：通过多个形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内某些中型智能控制类产品制造公司及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠予股份、高薪聘任等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟我司。目的：最短时间内，公司将凭借资本的优势快速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从下列五个方面着手：•市场扩展•生产线建设•技术创新及解决技术获得问题•公司的管理水平提高•管理信息系统的正常运行4.3.3远期发展计划（5—）第三期项目：公司将运用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改善妨碍公司发展的构造和制度，主动筹办上市融资。公司要想快速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终止之前，运用跨地区收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后我司将适宜的向海外发展业务（特别是发展中国家和地区）。届时公司将会以引资参股的方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家电产品研发制造商和正向中国家电市场渗入的“索尼”、“松下”、等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。目的：依靠在国内重点都市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线都市逐步扩张，最后编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。5．生产技术管理5.1工厂建设在工厂的建设中，重要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。工作质量体现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测办法和环境等5大因素综合起作用的加工过程的质量。生产方式：建设厂房，收购含有我司产品加工能力的中小公司。生产设备：购置、更新。产品质量：按照国际质量认证体系原则进行检查。成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。5.2原材料的采购与管理在当代公司中，原材料和外购件的成本大概占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的局限性6%。因此，物资管理对提高公司的经济效益至关重要。我司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实施批量采购，从而从源头上减少原材料的成本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定与否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。5.3产品质量管理5.3.1.技术研发管理产品设计错误对产品的质量有直接的影响，因此在公司技术操作方面，由专家高级工程师等专家负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；由研发部设计人员构成，在第一级机构的指导下，完毕产品的软硬件设计，及其它技术文献、图纸等资料；由工程技术人员构成的中试组，负责产品工艺测试、检查和检测办法的制订及实施。各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的确保。工艺测试工艺测试工程技术人员可行性分析软件开发设计专家高级工程师研发部设计人员图5-1：技术开发过程图5.3.2原材料采购管理在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的规定，把它作为选择供应商的一种重要原则。且在每年度结束时，我司都要重新对供应商进行评价，以此来约束供应商，确保对我司所提供原材料的质量。在原材料验收入库时，我司将选择科学的验收办法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。在库存阶段，将确保良好的储存环境，避免库存原材料的自然损害。同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，采用科学的储存办法，实施“谁出问题，谁负责”的制度来确保原材料的质量。5.3.3生产流程管理在生产阶段，实施“三检查”方式。具体以下：单板装配单板装配单板检查单机装配单机测试产品寄存性能测试入库图5-2：生产流程管理图6．市场营销6.1营销计划市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采用不同的销售渠道，销售方式和推广方略，以获得所盼望的销售额。6.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）重要通过多个营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占海口市场，并以西南地区市场。目的客户群是高收入阶层的家庭顾客。市场进入阶段以智能家居理念的普及为重要目的，在沈阳市区范畴内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发5类高收入职业的家庭顾客。将公关方略和推广方略紧密结合，具体做法以下：◆公关方略和推广方略：（1）主动开展公司产品的顾客免费体验活动，重点围绕3.1节所述的5类职业的人群开展，采用住宅社区内宣传活动，技术人员亲自到顾客家指导使用的方式，让她们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。（2）在沈阳市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功效，让大众逐步接受智能家居的理念，理解智能家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。（3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购置欲望。◆重要的营销渠道：（1）与房地产开发商合作根据市场调查问卷成果显示，与房地产开放商合作是推广智能家居控制系统一种非常有效的营销方式。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。（2）与装修公司合作海口市目前大型装修公司数量诸多,装饰装修市场已较为成熟，能够先锁定几家最具实力的装修公司，跟她们合作，利润共享，由装修公司来负责产品推荐。再逐步寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，这样每天都有诸多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。（3）网络销售建造公司智能家居产品的网站主页，通过这种方式，给顾客一种直观的对产品的理解平台，进一步推广智能家居理念。公司尽量把订单设计方便、易操作，例如只在网上设立一种“提交订单”和“退货”按钮，轻松协助消费者完毕订购或退回产品的任务。由于目前中国的网上直接支付还存在许多问题，因此公司提供多个灵活的付款方式供客户选择，以达成最大程度地实现交易中双方的便利和安全，从而增进交易的顺利进行。通过互连网与某些专业化物流公司建立紧密的合作伙伴关系。公司与物流公司通过互连网实现配送信息的同时，当公司有订单需要配送服务时，该订单同时送达物流公司，由物流公司根据订单需要，从生产地直接送到顾客手中。◆销售方式：（1）集团直销：针对房地产开发商的楼盘采用直接攻单销售。（2）顾客直销：针对的是家庭顾客的直销，目前多以豪宅、别墅等为主。6.1.2市场成长阶段（3-5年）由于在市场进入和开发阶段，智能家居理念已得到进一步推广，产品的品牌形象已逐步建立，此阶段我司将大举进军全国市场。在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉设立办事处，主动寻找并在各大区内设立大区级经销商，为了强有力的控制分销渠道。此阶段的目的为在全国范畴内树立起点点通智能家居的品牌，进一步加大销售渠道、多个广告的投入，重点是电视广告的投入；同时每月在网络上定时举办冠名的智能家居知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范畴内进行宣传；在各大都市加强产品的现场展示和促销活动。公司将此阶段目的客户群为广大普通家庭顾客。◆此阶段相比市场进入和开发阶段增加了3个销售渠道，以下:（1）智能家居专卖店通过设立专业的智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，另首先也在无形中推广了智能家居理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大，是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。（2）超市式销售公司将在投资不是很大的中型超市做促销，通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品。此种销售模式影响面较广、宣传效果较好、能真正能进一步人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定时结算；跟户主直接结算。（3）设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，做到统一的代理政策。6.1.3市场成熟阶段（5-）通过前两个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。通过维持较高广告投入、促销活动、适宜提高经销商代理商的支持费用、更加好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。此时我司已在国内重点都市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，我司将以此为依靠以放射状向二三线都市逐步扩张，最后编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司本身的核心竞争力。6.2定价战略定价原则：产品定价重要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采用多档价格定位的渗入方略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有助于更加好的进行研发和投资。定价办法—成本加成法成本导向法——在早期采用此法，根据成原来拟定初步的定价；需求导向法——在中期采用此法，根据市场的需求状况来拟定定价；竞争导向法——在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格方略来进行定价。产品单位售价：根据投产前所做的市场调查、公司的市场定位及定价原则和办法,我公司生产的A、B两类产品将来五年预计价格以下表所示:7.风险分析与规避7.1技术风险分析与规避目前市场上还没有和我司同样技术的产品，因此刚开始阶段，不存在大的技术风险.但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和新技术的出现，会对现有的产品形成冲击，但我司会通过与多家家具公司合作，加紧产品技术的升级与创新，来减少这种风险。7.2市场风险分析与规避中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。因此在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。我司通过精确的目的市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入社区有奖产品演示等手段，来减少和规避这种风险。7.3管理风险分析与规避起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且我司有一种团结的管理团体，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也对应地增加。起步阶段，我司已经意识到这个问题，针对这个问题，我司设立了区域性的组织构造，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，我司将她们纳入我司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度看待她们。以次来减少公司的管理和经营风险。7.4竞争风险分析与规避目前竞争风险还是不大。7.5财务风险分析与规避公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否获得后续风险资金的进入和获得银行的贷款对公司发展至关重要。因此同多个风险资本、基金的接触，向她们充足的呈现我司价值，充足呈现我司将来强大的盈利能力，及时获取她们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增加计划是不可能实现的。7.6.团体风险分析与规避我司创业团体中一共有七名核心组员，分别担任公司的总经理，以及技术部，营销部，财务部，客服部和人力资源部经理。为了维持公司创业团体组员的稳定性，公司将在战略制订与实施，宗旨与使命的拟定，以及公司其它重要决策的制订都将重要由这七人讨论通过，使她们清晰理解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制订适宜的制度，使组员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高组员的工资待遇，并在适宜的机会以增股的方式使组员掌握公司的一定份额的股票，使她们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高科技公司，技术人才的撤出对公司往往是消灭性的，针对此种状况，我司将采用使她担任公司重要职务、目的与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等方法来规避此种风险，同时公司将不停引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。8．风险投资资金的撤出方式风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技公司提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资普通不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在公司的成长中增进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的公司破产清算的危险。目前，国内风险投资的退出方式普通有下列几个：初次公开上市、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家盼望获得高收益，且相信公司的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家但愿尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当我司有较高的利润，且能够完全控制公司时，我司会通过收购的方式收回那些不肯继续投资的投资家的股份，从而实现她们的退出。9．组织与管理9.1组织构造由于是高科技公司，前景良好、发展快速，因此随着公司规模的不停扩大，公司会根据战略规定、发展需要，适宜调节、不停完善组织构造。9.2人力资源政策9.2.1薪酬制度薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则个人收入水平与其绩效体现有关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平公司相比照。9.2.2人力资源管理宗旨“通过满足员工核心需求，让员工发明出最大价值，打造激情团体”。9.2.3公司福利制度公司重视员工久远的发展和自我价值的实现，不停提高员工对公司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。10．投资分析10.1股本构造与规模公司注册资本30万。股本构造和规模以下：表10-1：股本构造股本规模股原来源自然人投资风险投资技术入股金额9万10万11万比例30%33.3%36.7%股本构造中，风险投资及技术入股占70%，风险投资方面，打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为后来可能的上市做准备。10.2资金来源与运用公司临时不需要投资。10.3.4.项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不拟定因素，对三者按提高5%、10%和15%和减少5%、10%和15%的单因素变化对重要指标的影响程度做敏感性分析，分析成果见下图： 图10-2：项目敏感性分析从敏感性分析图的成果能够看出，该项目的经济指标对营业收入的敏感性最强，对经营成本的敏感性次之，对投资额的敏感性最低，因此，该项目含有一定的抗风险能力。

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权阐明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及获得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其它人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过协助和做出过奉献的个人或集体，均已在文中作了明确的阐明并表达了谢意。作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权阐明本人完全理解大学有关收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校规定提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校能够采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以获利为目的前提下，学校能够公布论文的部分或全部内容。作者签名：日期：

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