2022年移动应用出海现状与趋势报告-Trendin

2022年移动应用Trendin出品·2022年9月contents目录.contents1移动应用出海正其时也2各海外市场移动应用的现状与趋势3现阶段移动应用面临的挑战及策略ONE移动应用出海正其时也国内市场环境的助推海外市场氛围的吸引国内市场激发出海2021年多个大类下的TOP3应用渗透率进一国内市场激发出海2021年多个大类下的TOP3应用渗透率进一步提升，趋于饱和状态（通讯聊天更换赛道成为开发者思考的新方向，所以移动终端有海外份额从全球来看，国产手机品牌已有较高的份额TOP5的手机厂商中都有中国手机品牌的身影，且在榜单TOP5中的国产手机份额总和在亚洲最高，中东&非洲地区次机在国际市场的良好表现，为国内APP出持力度再次升级，越来越多的中国企业选择走出去，数字经济企业出海成为重要趋势。国内政策指引方向我国在政策上增大了针对数字经济企业出），海外市场氛围的吸引在硬件基础上，海外网民规模已扩大至6亿，中东、拉美等地区的互联网渗透率增长飞快。此外，海外政府、平台加强隐私安全的举措较为普遍，数据保护政策趋严，未来可能大范围监管，彰显了合规应用的优势。全球网民规模增长6亿拉美、非洲地区的占比也基本在10%以海外互联网渗透率增长迅猛截止到2021年，北美有着超90%的互联硬件及通讯技术加速体验时代海外政策监管合规应用显优势2020年全球手机出货量回升，增长5.7%。5G的发展与普及，刺激了用户的购机意愿。随着全球各地区网络更加智能，5G多国政府及平台相继出台相关法规，规范TWOChapter2.各海外市场移动应用的现状与趋势各市场区域热门应用类型热门品类应用表现及趋势各地区市场机会特征各市场区域的热门应用类型游戏一直是出海App中最热门的类型。而在非游戏类型中，视频&照片类、社交、娱乐这些功能和内容相似、属性交叉高的App，因能够满足受众的休闲需求、与社交习惯相匹配，成为了共同的宠儿。地区Top1下载指数Top2下载指数Top3下载指数Top4下载指数Top5下载指数北美洲6.0南美洲8.0大洋洲0.50.3非洲东南亚南亚欧洲6.06.0中东3.8热门品类应用下载量表现游戏凭借广大的受众群体、可观的收入、快速的更迭、较强的变现能力，一直是出海App中的大头，下载占比逐年在增长，已占工具类App的风光时代虽然过去了，但是基本呈现出稳定的态势；购物类App在2021年成为上升之星，电商的发展可见向好；社交和娱乐类App虽有下滑，但整体发挥还是平稳的，未来依旧有巨大空间。464.4436.7436.7394.434985.165.640.738.56665.549.880.244.434.434.42018年2019年2020年2021年4.40%4.40%5.30%7.50%20.80%53.00%44.90%4.80%8.20%4.30%5.40%3.90%54.20%2018年2019年2020年2021年各海外市场出海应用收入占比游戏凭借广大的受众群体、可观的收入、快速的更迭、较强的变现能力，一直是出海App中的大头，下载占比逐年在增长，已占工具类App的风光时代虽然过去了，但是基本呈现出稳定的态势；购物类App在2021年成为上升之星，电商的发展可见向好；社交和娱乐类App虽有下滑，但整体发挥还是平稳的，未来依旧有巨大空间。2020年25.50%25.50%30.40%28.90%29.40%30.80%35.90%32.50%32.30%6.80%6.90%2.50%5.50%2.40%2.40%2.50%5.20%7.50%游戏类应用的出海表现及趋势过去一年出海游戏收入增速强劲，收入指数的增长幅度达27.7%。其中的一些休闲类、中轻度游戏品类，势头更猛，有望破圈。角色扮演、策略、射击等中重度游戏依然是收入大户。在熟悉当地用户的喜好基础上，出海游戏回归国潮中国风，融合了哲学、神话、国史、音乐、诗词、建筑、美术等关键要素，成为诸多厂商的创新点，也是吸引海外玩家的魅力点。2020、2021年出海收入Top250主要品类的收入指数85.162.722.610.96.5759.810.64.96.4角色扮演策略射击模拟动作博彩消除直播音乐代人群，从东南亚、拉美、直播音乐代人群，从东南亚、拉美、中东等互联网用户增速社交应用竞争逐渐激烈，本地化的精细运营成为了脱颖而出的关键。在熟悉当地的风俗、喜好的基础上，取材本土、迎合当地用户的习惯，更细心才能纯社交已经无法满足用户的娱乐需求了，玩法场景社交社交娱乐类应用的出海表现及趋势娱乐类应用在2021年呈现井喷式增长，增幅超过200%。尤其是在中东地区，更是一骑绝尘。中东地区的用户多、热爱社交娱乐、在细分赛道，除了短视频这个大热选手，网文、音频也有着不俗的表现。387.0%网文的题材内容和覆盖地区都在网文的题材内容和覆盖地区都在扩大网文出海势头正盛，当下，原创内容得到更多的重视、题材不仅更加丰富多元，也更加符合当地群体的阅读兴趣喜好，人工“声音出海”的音量正在“声音出海”的音量正在放大在以网文为代表的内容出海中，音频这种有声读物，可谓是给内容阅读增加了附加值，音频和小说、漫画的结合，海外用户东南亚及中东市场的发展机会东南亚的较高收入潜力的品类，面临着不断压缩的竞争空间，中小企业入场需谨慎。在这个地区中，印尼和缅甸是值得关注的国家，人口红利、高互联网渗透增长率，让娱乐、游戏品类有着更好的可能。就中东而言，游戏与社交是最大最热门的两个App品类。不过，这里的头部集中度较为明显，可见市场角逐的态势是很明朗的。沙特阿拉伯和埃及，是最具潜力的两个国家。类型描述游戏收入潜力较低，头部集中度低，同类产品多，适合入场工具收入潜力较低，头部集中度低，同类产品多，适合入场社交收入潜力较高，头部集中度偏高，同类产品较多，竞争激烈视频&照片收入潜力高，头部集中度偏高，同类产品较多，竞争激烈娱乐收入潜力高，头部集中度一般，同类产品较多，竞争激烈类型描述游戏收入潜力较高，头部集中度一般，同类产品教多，适合入场工具收入潜力低，头部集中度低，同类产品不多，适合入场社交收入潜力较高，头部集中度偏高，同类产品较多，竞争激烈视频&照片收入潜力高，头部集中度高，同类产品多，竞争激烈娱乐收入潜力较高，头部集中度偏高，同类产品较多，竞争激烈北美及欧洲市场的发展机会北美市场的各品类APP的收入潜力和头部集中度有着正相关性，竞争虽然激烈，但是收入回报也相当乐观。欧洲市场的App应用市场较为成熟且用户习惯稳定，很多品类缺乏入场的先发优势。虽然市场体量大，收入潜力也高，但是要做好竞争惨烈、疯狂内卷的准备。类型描述游戏收入潜力高，头部集中度较高，同类产品多，竞争激烈工具收入潜力较高，头部集中度低，同类产品较多，适合入场社交收入潜力较高，头部集中度偏高，同类产品较多，竞争激烈视频&照片收入潜力高，头部集中度高，同类产品多，竞争激烈娱乐收入潜力低，头部集中度低，同类产品较少类型描述游戏收入潜力较低，头部集中度低，同类产品较少，适合入场工具收入潜力较低，头部集中度低，同类产品较少，适合入场社交收入潜力较低，头部集中度高，同类产品较多，竞争激烈视频&照片收入潜力高，头部集中度偏高，同类产品多，竞争激烈娱乐收入潜力高，头部集中度偏高，同类产品多，竞争激烈南亚及南美市场的发展机会社交和工具类是南亚地区最适合入场、最具潜力的，头部集中度不明显，且收入潜力还很高。其中，印度因为但是，孟加拉和巴基斯坦的入场机会还是很大的。南美市场可谓是入场机会最多的地方，大多数品类的收入潜力大，头部集中度较低，但是有较大机会能够脱颖而出。类型描述游戏收入潜力较低，头部集中度较低，同类产品不多，适合入场工具收入潜力较高，头部集中度低，同类产品不多，适合入场社交收入潜力较高，头部集中度低，同类产品不多，适合入场视频&照片收入潜力高，头部集中度较高，同类产品较多，竞争激烈娱乐收入潜力较高，头部集中度高，同类产品多，竞争激烈类型描述游戏收入潜力较低，头部集中度低，同类产品不多，适合入场工具收入潜力低，头部集中度低，同类产品少，适合入场社交收入潜力较低，头部集中度偏低，同类产品较多，竞争激烈视频&照片收入潜力较高，头部集中度偏高，同类产品较多，竞争激烈娱乐收入潜力较高，头部集中度高，同类产品多，竞争激烈THREEChapter3.移动应用出海正其时也移动应用出海的关键因素游戏出海产品的商业模式分析APP出海的四大痛点20.9%43.0%80.90%游戏开发者考虑出海的关键因素20.9%43.0%80.90%相较于2020年只有27.5%的出海率，今年有43.0%的开发者已经将自己的游戏应用推广到了海外市场。整体市场表现出的积极性（79.1%的开发者计划或已经出海），凸显了游戏出海的大趋势。在调研数据中，寻求并抓住海外的机会与增长空间是出海的第一动力。在国内市场趋于饱和的背景下，扩大规模、增加营收显然是大家最看重的目标。48.50%48.50%33.80%32.40%25.00%7.40%62.2%43.2%订阅业务，获取分成40.5%付费下载的分成游戏出海产品的商业模式分析62.2%43.2%订阅业务，获取分成40.5%付费下载的分成有43.2%的游戏开发者通过订阅分成，跑熟了一个重要的收入途径。并且订阅业务作为一种商业模式的认知率已超过传统的“广告游戏用户的充值内购游戏用户的充值内购广告售卖流量变现广告售卖流量变现虽然所有的出海企业都会事先了解当地的社会人文、经济市场情况，但是踏入海外陌生的土地后，还是会出现水土不服的情况。其中的原因，一是许多海外用户的喜好和习惯并不是都可以量化的和具象描述的，这需要开发者深入其中一段时间才能Get到的；二是在本地运营、营销推广、流量变现的环节中，信息偏差可能出现在每个阶段，这对我们的判断和决策都会造成困扰。所以，获取更加精确的本地服务咨询信息，提高当地市场数据的可靠性，才能最大限度保证决策的准确性。App出海的本地化运营难题本地化运营的难题有很多，主要围绕着当地文化了解不深、本地信息数据不足、收集信息慢等核心点。开发者可以借助生态伙伴、服务商来解决这一问题，从而实现运营的降本增效。11223376.5%73.5%70.6%App本地化运营面临的难题20.6%20.6%55.9%55.9%44556655.9%44.1%20.6%App出海的推广资源有限渠道欠缺本地推广的困难集中在了渠道资源的缺少，包括分发和营销渠道。在初期阶段，从营销资源的寻找到建立长期稳定的合作的过程是时间难题，也是成本效率的难题。这时，选择能整合渠道资源的平台，能在一定程度上减轻推广与获客方面的负担。营销渠道合作资源少本地资源缺乏分发渠道不足营销活动难贴近用户喜好获取用户流量成本高买量落地页加载慢82.9%48.6%22.9%..20.8%App出海缺