关于宣传方案策划集锦9篇

有关宣传方案策划集锦9篇宣传方案策划篇1__是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一种络营销策划案，旅游景点策划案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游进行推广，最后达成营销目的。一、南平旅游资源介绍南平是中国东南的一种重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同构成了独具闽北特色的旅游资源。现在，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗迹，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区尚有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗迹考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引发了海内外旅游者的极大爱好。以下为部分景点列表二、南平旅游景点的目的客户分析（一）目的市场南平旅游的目的市场地位在以闽北地区为轴心，向周边地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为重要目的范畴。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为重要目的客户。（二）重要的目的客户群追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。年纪特性基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。追求轻松休闲旅游的一类群体。追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增加的客户群。在一定地区范畴内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。三、的建设由于现在该旅行社还没有自己的，并且一种权威性涵盖南平全部旅游景点的现在尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的唯数南平旅游局的，然而它仅仅是一种政府性质的并非商业。为了更加好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游”的建设与投入使用成为必然。建设过程中，应当着重考虑对营销效果的影响和作用，使成为有效的络营销工具。并且合适考虑到都要考虑到本身的状况、能力、资源、顾客群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作本身的状况、能力、资源、顾客群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。（一）的功效旅游资源介绍与阐明常见问题解答(FAQ)旅游路线的选择和知识的管理在线问题咨询，在线协助即时信息服务即时性与系统功效(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯广告管理邮件列表地图流量统计系统。（二）的内容旅行社信息以及信誉形象旅游景点、旅游资源介绍及展示旅游新闻与文化顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息促销信息，精品路线，特色路线销售和售后服务信息安全资讯，旅游常识公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛交易安全与契约保险旅游策划、培训、招聘（三）服务的手段建立在线论坛社区常见问题解答及时信息服务在线咨询服务会员通讯服务电子邮件和在线表单为顾客提供在线演示四、络营销手段（一）搜索引擎营销模式的选择由于南平旅游景点现在的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区极少知晓并理解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和的推广，规划方案《旅游景点策划案》。1、免费目录型搜索引擎营销将信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在下列免费目录型搜索引擎登记址，获得被搜索引擎收录机会2.付费目录型搜索引擎营销：选择在Yahoo分类目录投放广告Yahoo分类目录3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告方略：由于南平旅游景点的目的市场重要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内出名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放核心词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在谷歌上投放相对少的核心词广告。首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告拟定顾客偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来拟定要在哪些搜索引擎投放核心词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放核心词广告的投入比重（付费）。计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，络里充满着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针同样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大民的青睐。大部分的民在上找资料的时候，普通都会通过搜索引擎搜索到有关的页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最核心的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销方略的成败与否。显然，南平旅游的推广，选择在百度核心词竞价排名是必然。而谷歌的AdWords，投入相对较少。（1）百度核心词竞价排名（2）谷歌的AdWords通过以上两个途径，为我们设立核心词提供了诸多参考，使得我们很容易懂得，该投放哪些核心词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对推广的作用。因此，我们在核心词的选择上，为下列五个。4．选择的核心词组合旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游为了达成最佳效果，我们可觉得不同的核心词注册不同的页URL，这样比只注册首页URL效果好。并且于此同时，注册一种行业最惯用的名称尤为重要，例如“旅游”最简朴的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的核心词，例如“休闲旅游”。而有关优化方面，核心词出现在对应标题或页描述中应为不同的核心词配上不同的标题和页描述，对META标签、页标签等进行优化设计。5．核心词广告的投放预算控制南平旅游目的客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最惯用的，更多的人乐意使用百度搜索，就现在国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，谷歌第二位，因此，对于广告的投入金额要区别看待。（二）Email营销模式在该旅游各项服务与功效完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得具体顾客的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行络品牌，旅行社业务以及络品牌和的推广。1.内部列表：也就是普通所说的邮件列表，是运用的注册顾客资料开展Email营销的方式，我们将定时向会员发送与南平旅游景点的有关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。电子刊物：目的为传输南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和。介于南平旅游品牌出名度尚小，即将建成的南平旅游内部拥有的Email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达成南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并主动建立潜在顾客的email地址。2.外部列表：运用专业服务商的顾客电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的顾客发送信息。建设邮件列表，运用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及的推广。发送电子邮件：内容为该旅行社品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游，以及旅行社的有关重要信息。发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝愿卡片。全部邮件信息每七天更新一次，发送周期维持在一周之内。客户普通不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应当坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。3.电子邮件中的络品牌建设和传输宣传方案策划篇2前言由于我校几乎全部学生都在玩微信，基本以娱乐为主，但微信公众平台作为一种端对端的强关系平台，我们认为其潜在的发展能力无限，因此我校建筑学院学生会推出了微信公众平台的活动，进行一种多月已经效果颇佳。如今我们意向乘热打铁，扩展微信的影响范畴至全校，诚邀贵公司赞助合作。这类的活动必能让贵公司的人气得到很大的提高，同时也让贵公司达成想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。软件介绍微信是腾讯公司于20__年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。顾客可通过手机、平板、页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功效，顾客可通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信顾客能够把内容分享给好友以及把顾客看到的精彩内容分享到微信朋友圈。20__年1月21日，微信正式推出，微信含有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功效。同时，能够显示对方实时打字状态，以实时掌握对方的响应状况。通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”等的智能手机移动即时通讯软件软件。支持发送语音短信、视频、图片和文字能够群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。微信是一种更快速的即时通讯工具，含有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功效，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。具体特点以下：①支持发送语音短信、视频、图片（涉及表情）和文字；②支持多人群聊（最高20人）；③支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功效）；④支持腾讯微博、QQ邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同时助手等插件功效；⑤支持发送语音短信、视频、图片和文字。能够群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。支持发送语音短信、视频、图片和文字。能够群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。支持二维码，“秀出自己二维码”，支持扫描二维码添加好友；微信已成为各年纪段为之爱慕的交友聊天工具，方便、快捷、富有新意，是闲暇时消遣的首选之一。无论在哪只要有手机有络就能拥有乐趣。可行性分析：1.我校几乎全部学生都在使用微信，微信公众平台作为一种比较新潮的交流平台十分迎合同窗们的爱好。并且，我们的关注者几乎均为我校在校生。有这样一种说法，微信的1万关注者相称于新浪微博的100万粉丝。在新浪微博或人人中，僵尸粉丝与无关粉丝诸多，而微信的顾客与关注者却是真实的、私密的、有价值的。2.此平台能够发送图文信息，能够链接，在手机联状态下直接进入，理解更多的资源与信息。3.微信是一种端对端的强关系，不会像微博或人人那样不刷就会漏看，微信的图文消息会准时精确的发送到关注者的手机，方便快捷不会遗漏，这也是诸多顾客更加青睐微信的因素。4.由于qq、人人、微博等应用软件泛滥，同窗们对这些通俗老套的聊天工具已经爱好大不如前，反而更加对微信产生爱好。5.我们微信公众平台自三月份开始建立至今，每天为同窗们公布学习资料与多个信息资源，并在两会结束后推出两会学习周活动，与同窗们互动，得到一致好评。6.通过微信公众平台做宣传在院尚属先例，方式新颖便捷，竞争少，力度强。市场分析：随着络在人们生活中的渐渐进一步，络和计算机已经成为大部分消费者必须的生活内容，特别是某些聊天软件，如微信。当代人中几乎每人人手都有一部手机，而拥有智能手机的人几乎都成为“低头党”，并且人的朋友圈都是有交集的一部分。而现在最热门的聊天软件是微信，而其中的朋友圈已成为当代商家最喜欢的宣传方式。由于发在朋友圈的信息，可能被传遍各个不同地方，人群之中。由于人们习惯在络上与朋友分享自己的生活，无意中也会商家传递了某些信息，吸引了顾客。络宣传能更有效将商家的产品呈现给目的客户和潜在客户，且络宣传弥补传统宣传方式的缺点，如费用低，辐射面广，媒体呈现角度丰富等特点。预期效果：在这发达的电子科技领域内，微信平台的交流已经边及各地，如今的大学生，使用微信通讯，交流的人数是相称大的。在校的学生人数在__0人左右，能够使用微信人流量保守预计将有15000人假设在这些学生中40%的学生关注这个微信平台即6000名学生能够理解这个微信平台。并且在我院学生对贵公司的产品产生承认和爱慕之情之后，通过微信平台的信息便可理解到贵公司的最新信息，相信在后来也会继续支持贵公司的产品，购置贵公司的产品。这样对于贵公司而言将是一种能够长久进行消费的群体，为贵公司带来稳定的市场消费资源。经费预算：宣传方案策划篇3今年9月10日是我国第二十7个教师节。开展教师节庆祝活动，对于营造尊师重教的社会氛围，推动教育改革和发展，为全方面建设和谐社会提供人才和智力支持，含有十分重要的意义。经县政府同意，现就做好第二十四个教师节庆祝活动有关事项告知以下：一、指导思想第__个教师节庆祝活动的主题是“做让人民满意的教师”。通过教师节主题活动，树立社会主义荣辱观，进一步宣传教育改革发展所获得的成就和优秀教师的先进事迹，呈现新时期人民教师的精神风貌，掀起崇尚师德、弘扬师德的学习、宣传、教育热潮；进一步营造尊重知识、尊重人才、尊重教师和关心教育、支持教育的社会氛围；办让人民满意的教育，创让人民满意的学校，做让人民满意的教师，为实现“三带两极一目的”战略构想提供人才和智力支持。二、活动内容（一）教师节庆祝活动与表彰奖励优秀教师。教师节期间，县委、县政府将举办“永嘉县__年教师节庆祝会”，表彰第九批省特级教师；省十九届“春蚕奖”和第__届“绿叶奖”获得者；__年度市优秀班主任、优秀教师、优秀教育工作者、十八届“园丁奖”获得者及尊师重教先进集体和个人，__年度县级各类先进集体和个人，并号召广大教师向陈建平等优秀教师学习。（二）领导走访慰问活动。教师节期间，县、局领导走访慰问学校和教师，理解学校办学和教师工作生活存在的困难，切实协助学校和教师解决实际问题。（三）展示教育改革发展成果。各学区、学校以庆祝第二十二个教师节为契机，充足发挥报刊、广播电视、络等传媒作用，通过多个方式多个渠道，宣传我县教育改革发展成就，宣传各级各类学校的办学特色和成果，从而让社会更多地理解、支持教育，理解教师工作，形成尊师重教的好风尚。（四）宣传优秀教师先进事迹。各学区、学校要通过报刊、广播电视、络等媒体，大张旗鼓地宣传各级各类学校优秀教师的模范事迹，激励广大教师崇尚先进、学习先进、争做先进、热爱教育、关心学生，做为人民服务的教师，做让人民满意的教师。（五）开展为学校教师办实事办好事活动。各地各校要进一步贯彻贯彻“尊重知识、尊重人才”的重要思想，要大力弘扬尊师重教的优良传统、关心教师的生活、关心教师的工作、关心教师的发展；进一步加大《中华人民共和国教师法》等法律法规的宣传力度，依法维护教师权益；千方百计地为广大教师办实事、办好事、不停改善教师的工作、学习和生活条件，为教师教书育人发明更为良好的环境。三、活动规定（一）各学区、学校要根据县局庆祝第二十四个教师节的总体规定，在本地乡镇党委、政府的领导下，尽快制订计划，精心组织。（二）各学区、学校要结合实际，主动发明有效载体，突出重点，务求实效，并及时上报好的做法和经验。附：庆祝第二十四个教师节宣传标语1、热烈庆祝全国第__个教师节2、办让人民满意教育，创让人民满意学校，做让人民满意教师3、百年大计，教育为本，教育大计，教师为本4、振兴民族的但愿在教育，振兴教育的核心在教师5、实施“名师培养”工程，提高“教书育人”能力6、全方面实施《教师法》，保护教师正当权益7、加大教育培训力度，增进教育当代化建设8、提高教育质量培养创新人才9、建设教育强县造福永嘉人民10、加强永嘉基础教育，弘扬楠溪耕读文化11、挖掘优质教育资源，满足群众教育需求12、加紧农村教育发展，深化农村教育改革13、主动推行校务公开，切实提高教育效能14、教育要面对当代化，面对世界，面对将来15、教育是一项系统工程，离不开全社会的关心和支持16、衷心感谢社会各界对教育的支持和协助对我有协助宣传方案策划篇4根据《海南省国家税务局纳税服务规范实施方案》（琼国税发〔20__〕190号）的具体工作规定，为扩大宣传效果，更加好地服务纳税人，现制订宣传方案以下：一、指导思想切实贯彻转变职能、简政放权的各项规定，全方面规范市局纳税服务工作，既为纳税人办税提供具体指导，也对税务干部开展纳税服务做出基本规定，最大程度便利纳税人、最大程度规范税务人，确保群众路线教育实践活动成果落地，有效提高纳税人满意度和税法遵从度，树立税务机关良好社会形象。二、责任分工纳税服务规范的宣传工作由纳税服务中心和办公室共同组织实施，各分局、各科室负责做好具体的贯彻工作。其中：纳税服务中心负责宣传工作的组织协调；负责办税服务厅的宣传工作；负责微信等新闻媒体的信息宣传工作。办公室负责与新闻媒体联系沟通，以及宣传信息稿件的编写工作；负责税收宣传海报、宣传单、宣传资料和宣传横幅的印制；负责门户的宣传工作。各分局负责做好有关的宣传资料发放工作。三、宣传活动安排《纳税服务规范》工作以办税服务厅、门户、12366热线以及微信为重要宣传载体，以新闻报刊为重要的宣传渠道，具体的宣传活动安排以下：（一）纳税服务中心要在办税服务厅张贴海南国税在全省范畴内推行《全国县级税务机关纳税服务规范》的税收宣传海报，摆放宣传单；运用电子显示屏进行宣传；（二）各分局要运用12366短信平台以及“税企通”群发信息，告知纳税人海南国税在全省范畴内推行《纳税服务规范》的有关内容；（三）办公室要通过电视、页、报纸等其它形式进行宣传，告知纳税人海南国税在全省范畴内推行《纳税服务规范》的有关内容。四、工作规定各分局、各科室应充足认识推行《纳税服务规范》工作的重要意义和深远影响，坚持对的的舆论导向，广泛宣传推行《纳税服务规范》的重要方法和具体做法，主动引导纳税人对规范纳税服务工作的预期，办公室要充足运用广播、电视、报刊、络等多个渠道广泛开展宣传报道，营造良好的舆论环境，在社会上树立良好的国税形象。宣传方案策划篇5一、公司设立公司名称：公司介绍：公司地点：公司机构：公司标志：苏州某某设计机构有限公司苏州设计机构（待定）待整顿中待定总经理、市场总监、销售总监、设计总监、客服代表二、公司理念及文化：待定及整顿中三、市场分析：1、优势：集研发、设计、拍摄、销售于一体，打造苏州最含有影响力的商业摄影和工业摄影及品牌形象设计的领跑者，含有独特的设计风格和当代设计理念，同时对摄影的执着，独到的眼光，敬业的工作状态和完美的梦想。2、劣势：专业的摄影销售人士短缺及对市场的洞察力有待提高。3、威胁：1、市场上存在诸多实力相称的品牌公司，竞争力大。2、市场价格和人力的差距3、公司融资困难，经济有压力。四、主营产品1、商业摄影及工业摄影、宣传片2、公司VI设计及广告设计3、公司建设及推广4、公司活动策划及礼仪庆典五、针对客户群体及市场定位1、产品主打苏州、吴江、昆山、常熟、张家港等地区，同时面对城乡，高档酒店、公司工厂、房地产、学校；2、在高档酒店和大型工厂地区推出高质量、高档次、高服务，含有独到的设计理念及形象策划。六、营销方略1、人员推广：运用应届大学生在专卖店门口设立专柜，免费发放公司宣传资料及小礼物。2、DM宣传单：分发周边都市，通过夹报，分发等方式宣传。3、络推广：通过发贴及微博和论坛和博客，介绍有关的资料，制作公司，通过优化达成百度首页，有必要的时候通过百度推广进行推广。3、媒体广告：通过某些比较便宜的报纸能够登陆广告。4、营业推广：重要时机针对公司周年庆、元旦、圣诞、中秋、国庆、春节、情人节，以一拍就送或一做就送，赠品、打折等模式。七、成本预算1、注册资本：成立于20__年，注册资金50万人民币，是江苏一家专业以设计、拍摄、策划为一体的设计机构，公司始终以创新，求异，探索是我们的奋斗目的，向客户提供完美的服务是我门的宗旨。2、场地成本：公司地点待定，大概占地面积为80平方（平均40元/平方）大概3200元/月；3、人员成本：设计总监一名：2400元/月销售总监：1400元/月带分成，客服人员1名：1800元/月，4、器材成本：待定宣传方案策划篇6本方案正是基于汇仁乌鸡现在在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全方面的考虑，为此后产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。第一部分广告现状评述汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，通过大范畴、高密度的传输，据调查，达成率已达90%以上，对前期市场开拓起到了一定效果。现在汇仁乌鸡白凤丸的广告现状重要存在2个问题：1、现在产品原料和功效的诉求已持续了相称一段时间，基本达成预期目的，但是如果宣传重点不及时调节，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和爱好点都会变化的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。并且面对激烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。2、现在的广告宣传没有充足培养消费者心目中的品牌形象，没有足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。对消费者进行问卷调查发现，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其它消费者知之甚少。第二部分汇仁乌鸡的机会点1、即使现在市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是：a、宣传方式单一;b、广告投入不小于汇仁乌鸡的不多;c、形成完整、合理的品牌形象的不多;d、女性滋补品还处在群雄割据的阶段。2、汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售含有一定规模效应。3、用乌鸡入药为妇女调经养血，这种办法古已有之，通过时间和科学的验证，含有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。4、汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生爱好和偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。第三部分策略1、制造社会热点事件，围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。2、运用专家和媒体的权威性增强产品可信度。3、完毕产品宣传的过渡，重要诉求产品对女性健康治补并重。4、初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视。5、寻找同类竞争产品宣传促销的盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。6、充足考虑现阶段与此后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。7、选准切入点，全力出击，以求在市场竞争中获得质的变化。第四部分内容整个宣传促销活动分两个部分：1、大型公关活动“汇仁乌鸡女性‘经、血、气’全方面健康护理中医现场咨询会”计划在全省十个重要销售都市共举办一千场现场咨询会时间：11月1日~1月20日人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。活动可行性分析：a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，含有很强的新闻性和轰动效应。b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有助于树立品牌形象。c、中医咨询含有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参加。d、预计有7~8万人直接参加这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、进一步、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。e、现场销售产品预计在3~5万盒，可培养相称数量的初次使用者，其中又将有相称部分成为忠实使用者。f、对咨询者进行填表登记，涉及姓名、住址、年纪、电话号码等，积累大量终端客户资料，方便此后进行定向市场调查和回访。g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。“免费电话咨询”及送货服务活动时间：11月15日~12月20日形式：在各地开通，将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带，供消费者免费收听，并设立消费者留言时间，对电话订货的顾客实施送货上门服务。活动可行性分析：a、此项活动作为“千场现场咨询会”的辅助活动，起着扩大影响的作用。b、免费电话咨询、订货服务作为一种新型广告促销手段，已在全世界范畴内被广为接受。c、电话咨询促销属一对一的交流，成功率较高，可使消费者进一步理解产品，培养购置习惯。小结：这一阶段活动，预计有十万人直接参加，通过广告宣传和新闻炒作，使这一活动在全省做到家喻户晓，进一步提高产品出名度和美誉度。2、年末促销：推出精美礼物包装，增值不加价时间：12月15日~1月形式：针对年末消费，以送礼为主，推出精美礼物包装，增值不加价。可行性分析：a、消费者选择保健品礼物，重要根据四个指标(出名品牌、公认的质量、疗效、一定的价值、体面的包装)。b、新年促销厂家几乎一律打折，减价，家家如此，因此都没有特殊的优势。c、汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元，与其它品牌进行单纯价格竞争，不是最佳方法。d、通过长久、大投入的广告宣传，汇仁乌鸡已初具出名度，作为新年礼物，最易产生效果的便是采用精美包装。e、简朴的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的增进。f、推出精美礼物装提高了产品价值，美化了品牌形象，而不加价，符合消费心理，是一举数得的让利方式。推出有奖销售：健康金卡时间：12月15日~1月形式：为了激励消费，在活动期间，凡一次性购置六盒(含六盒)以上的消费者，可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。可行性分析：a、此项活动作为年末促销的一种构成部分、直接刺激消费。b、年末促销需要让利，但要让得巧妙，让消费者有物超所值的感觉。c、此项活动与第一阶段活动相呼应，给公众强烈的感觉，即汇仁乌鸡高度关心消费者的健康水平和生活质量。第五部分执行方案1、千场现场咨询会(1)举办都市：a、杭州b、嘉兴c、湖州d、绍兴e、宁波f、舟山g、金华h、温州i、衢州举办地点：各都市市中心和人口居住密集地区(2)联系单位a、卫生局b、中医协会c、各地媒体(3)咨询会主题：女性“经、血、气”全方面健康护理中医现场咨询会(4)主题内容：解答女性有关：“经、血、气”方面的全部健康问题，进一步、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决方法，向消费者推荐。(5)主题准备：邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专项讨论，从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结，整顿成文字资料，分发给全部参加咨询会的工作人员。(6)培训：准备文字资料并邀请医学专家在咨询会举办都市事迈进行一次培训。a、时间：二个半小时左右b、对象：参加咨询的中医c、内容：女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。(7)软新闻炒作：a、活动前在杭州召开新闻公布会，运用思美广告良好的媒体关系，遍邀省市媒体，大面积播发新闻稿。b、活动开展过程中，在地方媒体进行跟踪报道，公布有关消息。c、在健康栏目开展有关讨论和知识普及。(8)广告宣传a、报纸广告标语：关爱女性、共同爱惜主题：做一种懂得自己的女人(强调对女性保健知识掌握的重要性)做一种在乎自己的女人(号召公众主动参加咨询会)做一种杰出的女人(强调汇仁乌鸡的目的和实际功效)形式：系列广告范畴：覆盖全省媒介安排：(详见媒介计划)b、海报标语：关爱女性、共同爱惜主题：提示活动内容范畴：张贴在咨询会举办都市c、过街横幅主题：汇仁乌鸡关爱女性共同爱惜范畴：咨询会举办都市重要街道d、广播广告主题：你的健康，我的心愿，让我们共同爱惜范畴：西湖之声、经济台具体安排：(详见媒介计划)e、电视广告主题：做一种杰出的女人千场女性健康中医咨询会汇仁乌鸡举办时间：15秒媒介安排：(详见媒介计划)2、免费电话咨询及送货服务(1)、咨询内容：a、乌鸡入药，女人滋补的首选b、汇仁乌鸡的用料和功效c、如何对的服用汇仁乌鸡(2)、报纸广告a、主题：想做一种杰出的女人吗?请拨b、投放：(详见媒介计划)3、推出精美礼物装，增值不加价(1)、礼物包装主题a、青春无限(针对年轻女性)b、亲情无限(针对亲戚间送礼)c、友情无限(针对朋友间送礼)(2)、形式：礼物包装分2盒装，4盒装，6盒装(3)、设计：请业内专家精心设计规定匠心独运，清新脱俗(4)、报纸广告a、主题：我最想体现的是我的情意隆重推出精美礼物包装，增值不加价b、投放：(详见媒介计划)(5)、电台广告a、主题：我最想体现的是我的情意汇仁乌鸡隆重推出精美礼物包装增值不加价b、投放：(详见媒介计划)4、健康金卡(1)、凡活动期间一次性购置六盒以上者，可获得健康金卡一张(2)、任选三家指定医院中的一家，接受一次免费专家咨询和检查(3)、报纸广告a、主题：我最想体现的是我的情意买汇仁乌鸡送健康金卡增值不加价b、投放：(详见媒介计划)第六部分活动预期效果1、12月份增加销售20%1月增加销售35%2月、3月增加销售20%2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象，增强产品亲和力、美誉度和忠诚度3、为汇仁乌鸡此后的广告营销奠定基础，寻找一种合理有效的模式。宣传方案策划篇7一、创作思想及分析：1、整片时长6分钟，一到两个工作日拍摄，中文配音，实拍与特效展示，当代科技风格；2、空气能热水器应用领域相称广泛，产品品质直接影响到人类安全和健康，公司作为新能源的研发、应用，让受众直接理解公司产品品质尤为重要。作为第四代新型热水器，运用先进的科技技术，以其安全、节能、舒适、方便、省心的明显优点，实现了人们生活品质的改善与提高；秉承“客户为中心”的经营理念，公司建立了科学、严格的产品品质确保体系，义无反顾的承当起节能环保、顾客安全健康的公司责任，因此本片宣传时延用“科技变化生活，节能环保专家”，作为本宣传片的主题；3、金华科灵尔公司产品作为高科技当代化产品，专项片宣传介绍的同时，将招商性质融入整片，对受众起到潜移默化的效果，无疑是专项片实际作用的体现。在整片内容中着重体现招商元素及公司政策有关内容。公司年轻化团体，富有发明力，结合公司文化及有关素材，对应呈现公司团体氛围；4、金华科灵尔公司重要产品涉及家用空气能热水器、商用空气能工程机组、中央水控系统...考虑产品品质科技含量宣传体现，使用高清摄像机对产品及LOGO进行特写，并随之将其演化为众人所熟悉的产品应用实体，即运用金华科灵尔公司产品对应的工程案例，以实际案例强调产品应用效果；5、本片的受众为经销商、终端客户及其它大客户，这些受众均对公司实力、各类产品品质规定等比较高；因此引出公司始于__x年，坐落于浙中--金华市高新技术产业园内，现占地x万余平方米，行销点遍及全国与国外各地，已获多项荣誉资质，拥有国际先进制造技术和多套先进制造设备、检测设备，严格的管理，品质有保障；6、考虑到采购者的理解需求，本片宣传公司资料时，构造次序按照：公司实力及荣誉资质、技术研发及成品展示、生产及检测设备、营销络及客户案例展示、公司团体文化及服务展望一一展开。片段一：以“科技变化生活、节能环保专家--公司实力篇”为开篇，结合公司文化观讲述科灵儿公司实力、概况，拥有当代化制造技术的公司。各类荣誉及专业证书特效展示；片段二：以“科技创新、以人为本--产品技术篇”开始，细致的展示产品技术研发及应用体验。严谨的产品品质检测，体现公司产品质量品质观。各类系列成品一一特效展示；片段三：以“与自然相依、与生活相融--产品生产篇”开始，出现科灵儿当代化的生产厂房、设备，全程重要工艺实景拍摄统计；片段四：以“全程服务，美妙将来--营销服务篇”开始，快速呈现公司服务车辆从公司大门开出；引出公司重要客户及学校案例，强化招商内容及公司有关政策；片段五：以“大江飞跃、澎湃动力--公司文化篇”开始，快镜头展示公司文化、人文关心对应内容及素材，体现公司团体的活力与发明力；二、宣传片体现的主题：科技变化生活，节能环保专家●科灵儿三、宣传片制作纲要：（6分钟）片段一：科技变化生活、节能环保专家--公司实力篇[内容、画面]金华出名代表性素材，经济开发区素材全景等画面；镜头切换，公司LOGO商标闪现，出现公司历史画面；镜头拉开，出现公司工厂大门（小摇臂、广角），流云飞过，公司名称、墙体LOGO字幕、公司文化墙特写等场景，办公大楼外景，厂房外观大景，从楼上往下俯瞰场景；三四个员工从行政大楼走出，面带微笑，办公区员工认真工作场景，出现专注的眼神、严谨的电脑操作及办公室全部员工的繁忙的工作场景、工作交流组镜；移场景，车间内景、生产加工设备全景，成品整洁摆放全景；镜头切换，公司荣誉证书、产品认证资质（或特色产品特写）特效切换展示...[音乐]庄重、大气[解说]略[时间]80秒片段二：科技创新、以人为本--产品技术篇[内容、画面]科灵尔标志闪动，出现技术部门全景，大楼全景及门牌特写；不同功效区各类设备操作特写、小试画面特写，技术人员分别从事不同工作，技术人员眼光专注面对电脑特写，技术人员出现在研发实验室，认真查看及收集组镜；现场讨论场景；镜头切换，出现样品间公司重要产品外观特写；外置盘管工艺特写，电焊工艺特写，进出水口工艺特写。各类系列产品效果图及实拍素材特效一一展示；质检部工作细节展示，空气源热水器实验、测试中景及特写；各主题研发办公室全景，高科技研发中心素材...[音乐]科技感、轻快[解说]略[时间]70秒片段三：与自然相依、与生活相融--产品生产篇[内容、画面]logo转场，生产车间外景呈现，车间内部全景，货品运输场景，内部生产设备摆放设立大景及近景特写；产品各工段特写、材料厚度特写、半成品特写、工人在车间繁忙工作特写；原材料堆放画面及标记特写，生产过程到成品产生过程拍摄；样品陈列室全景；产品二维镜头拉开，出现仓库内众多货品堆放场景特写（小摇臂摇、移场景），镜头拉近，定格在公司标志。科灵儿标志淡化，镜头拉开，公司车间墙体文化特写，出现科灵儿厂区远景，车间外景：重要代表机型工作场景，性能参数字幕...[音乐]雄壮的进行曲音乐[解说]略[时间]60秒片段四：全程服务，美妙将来--营销服务篇[内容、画面]当代化都市，两位成功人士握手素材；镜头切换，公司高层会议场景，总经理讲话面部表情特写，总经理讲话使用手势场景，参会者讨论、笔记场景；售后服务车辆出门场景；闪白，中国地图、世界地图展开，地图表面若干亮点依次闪现，经销商遍及全国，产品远销世界各地；公司各地案例在地图表面闪动，引出公司工程各地应用案例名称及销售递增图；公司各大专场外景、内景实景，经销商或者客户满意笑容素材，公司标志出现，镜头拉开，LOGO变小到左上角，公司销售文献字样，招商政策字幕展示；货品包装、装车场景，电动大门打开，货车司机交单、离开公司、远去场景；最后定格在销售人员带着客户参观，握手画面?[音乐]舒缓的管弦乐[解说]略[时间]80秒片段五：大江飞跃、澎湃动力--公司文化篇[内容、画面]闪白，公司员工在办公室开心工作、交流场景，公司历年活动照片，公司文化上墙特写，展会上与经销商轻松交流场景素材，公司外景镜头出现，刚刚全部画面再次集中出现，堆集到一种屏幕上，画面变淡，出现科灵儿标志并由小到大出现在画面上定格；标志渐渐缩小并移至画面左上角，切屏，出现一种女孩子微笑接听电话，团体会议、活动素材...[音乐]舒缓的管弦乐[解说]略[时间]60秒四、费用构成宣传方案策划篇8为了烘托金德产品市场氛围，提高金德产品的出名度及美誉度，进一步拉动终端消费，总部投入了巨大的人力、物力、财力，在全国范畴内掀起了大规模的促销热潮。为了确保促销活动能够达成我们的预期效果，总部销售政策研究部零售拓展中心结合实际状况制订了本促销方案，以供各分公司参考！一、准备阶段1、明确促销活动的目的分公司必须清晰地懂得通过促销活动，想要达成一种什么具体的目的。首先要具体理解、论证本地的市场现状如何？是北方市场，还是南方市场？对市场的状况理解得越具体，越进一步，对应的对促销活动目的就越清晰，只有目的明确，活动才干有的放矢。①开发新的点现在某些地区，市场氛围并不是较好，许多故意向的经销商都抱着一种观望的态度，通过做促销活动，为他们带来某些实际的利益，让他们尽快的下定决心，踏踏实实的与我们合作，从而在市场上遍地开花，烘托出一种良好的市场氛围，减少后来我们开发络所碰到的阻力。尚有在农村，有自建房的顾客都会选择市场上最有影响力的产品，并且他们和社区业主同样，有种跟风的心理，分公司就要通过促销让金德产品在农村市场上家喻户晓，加强金德品牌在顾客心目中的地位，达成销售的目的。并且借此在农村市场开发销售络，从而提高金德产品的市场份额。②提高现有经销商的销售量现在有诸多金德产品经销商由于各方面的因素，销量始终不太好，濒临成为“死户”，通过分公司的促销活动，增加他们对金德产品的信心，从而提高销量。③调动经销商的主动性，拉近公司与经销商的距离使某些原来对公司持有戒心的商户对公司产生浓厚爱好，并使终端消费者从而更深刻、全方面的理解“金德品牌”等等。2、明确促销活动的主题拟定活动主题和包装活动主题。是采用赠品，抽奖，礼券？还是服务促销，演示促销？还是售后跟踪卡及其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目的、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分派。在拟定了主题之后，要尽量淡化促销的商业目的，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动含有震撼力和排他性。如对于我们的产品，可设定“买管送服务”（如安装服务）的主题等。3、促销活动具体开展方式就是通过什么途径来实现促销活动。在这里要重点考虑几个问题：一是拟定伙伴。是厂家单独行动，还是和经销商、家装公司联手，或是与其它厂家（例如油漆、地板厂家）联合促销？二是拟定刺激程度。要使促销获得成功，必须要使活动含有刺激力，能刺激目的对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境拟定合适的刺激程度和对应的费用投入。三是合适的获得率。一种成功的促销调动的参加人越多才会越成功，如果促销赠品或奖项可望不可及，参加者的爱好就会减少。这个门槛要设计的伸手不及，跳起才得。四是奖品如何获取。首先要根据本地消费者的风俗习惯拟定奖品，例如北方区域的消费者给他送个水袋会很快乐的，而在南方沿海区域则连看都不看的。另首先，要根据奖品的大小和采购的进度安排。如果是针对终端顾客的买赠形式，最佳是买就得，不要麻烦消费者二次回头对换；如果是针对经销商的积分形式，则在促销截止日期后的三天内及时兑现。4、促销活动的时间和地点①促销活动的时间促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让经销商，家装公司，终端消费者有空闲参加。不仅发动促销战役的时机很重要，持续多长时间效果会最佳也要进一步分析。持续时间过短，会造成在这一时间内无法实现重复购置，诸多应获得的利益不能实现，并且市场形不成热度；持续时间过长，又会引发费用过高，并减少顾客心目中的身价。最佳选择星期五、星期六、星期日。对经销商而言洽谈好后来就能够在店面开门做生意时开始；对新建社区而言，要拟定业主交钥匙时间，自建房要根据本地的建房风俗日期习惯，例如南北方就有很大的区别；对整个市场而言要集中时间大力宣传。另外，我们要善于运用周年庆、开业、“社会特定事件”的这些好时机，借助这些事件本身的宣传影响力，巧妙制造我们的声势。②促销活动的地点在做宣传之前，要充足理解整个区域市场，有多少有实力并且比较繁华的建材市场、有多少立即就要装修用管的社区、哪些地方意象客户比较密集、针对那些有用管需求的人群进行有针对性的选择。在建材市场选择比较有实力的客户和他们配合，这样在宣传我们产品的同时也给他们做了宣传，在他们实力的影响下也无形中加大了我们对产品的宣传力度，和他们在配合上都有一种互利双赢的效果。分公司促销活动的地点重要有：1）新建社区2）零售街面店3）建材市场4）建材市场周边社区建筑群5）南方的农民自建房6）正在内部水管改造的社区7）、工业品市场等。其中对农民自建房，如果在本地有金德的销售点我们普通要在经销商店面门口做，如果没有我们的点，我们能够选择在某些宽敞并且人们喜欢集中的地方，如稻场，某个人家的家门口，小卖部门前等。值得强调的是，对新建已有入住的社区，就其规模、已入住人员、未入住人员、地理位置、影响范畴、建成的时间进行分类统计，方便对重点社区进行重点促销。5、促销活动的配合方式一种成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及体现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众达成率和费用投入。在建材市场树广告牌，在街面店和售楼处门口挂横幅，在建楼盘甚至农民自建房拉条幅，在建材超市贴海报，在家装公司设展板等，多个手法相结合，才能够获得良好的效果。6、人员的配备和有关物品的准备①人员做促销时，要成立一种促销小组，由专人负责和跟踪，在人员安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责对外联系社区物业、城管、工商及家装公司、经销商等，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼物发放，谁负责受理顾客咨询？各个环节都要考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。A促销人员的构成：充足运用分公司现有的业务员，如果感觉人员局限性应当在本地招3-5名促销人员，也能够联合家装公司或水工头一起做促销。对临时招聘的促销人员，应根据不同的促销地点、促销方式而有所不同。如专业性比较强的，以及上门进行的安装促销活动中要选择技术过硬的水工，但在规定形象较佳解说能力强的地点，能够招聘在校的学生，但是一定要培训到位。新建中高档社区促销人员重要为附近高校的'大学生，建材市场和街边店面促销人员重要为普通下岗职工，家装公司重要为业务员。B促销人员的培训：做促销时对所招的促销员必须要通过前期的培训。所培训的内容重要涉及公司概况、简要产品知识、工作的具体规定，要让促销员明白自己在促销活动中应当做些什么，应当怎么做。C促销人员的组织：促销活动是一种系统的过程，促销人员必须有最少一种业务员带领，统一行动；当天活动结束后全部人员集合报告当天宣传效果和问题。在促销实施之前，要明确每个人的位置和任务，根据每个人不同的特点，分派不同的任务，口才好而又感情丰富的人能够和客户做沟通，性格活泼的人就去发宣传彩页，我们自己的业务员能够做产品知识的解说员，部门经理要负责这个促销活动的整体协调工作。另外一定要注意跟踪好收尾工作，诸多活动在靠近尾声时，大家会有松懈感，与刚开始时的热情不同，服务态度也有差别，特别是为期比较长的活动，最后往往会敷衍了事或者一塌糊涂。例如现场不清扫，一堆垃圾等，会在最后时刻影响公司的整体形象。D促销人员的监控：由零售部人员对促销员进行不定时、不定时的抽查，本着不浪费的原则，做到真正拉动终端客户，营造市场氛围。②物品在物资准备方面，要事无巨细，例如宣传单页、充气小人、横幅、样本、样管、展板、授带、售后服务卡、公司报纸若干份、楼层贴若干份、书桌、笔纸、顾客记录表等。根据计划需要还要准备金德手提袋、小礼物等；有条件的能够做彩旗、流动宣传车、带笔记本电脑播放宣传光碟等。在农村地方，我们能够准备一挂鞭炮，用来聚集人气。还能够把以前成功开发的客户，拍成照片，用来增加我们宣传的筹码。这些都要一一罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则将造成现场忙乱。7、促销活动的意外防备每次活动都有可能出现某些意外。例如消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的迟延达成、缺失，甚至天气突变造成户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力和财力方面的准备。特别是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用，不要在全部事情都准备得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，因此在做计划文案的时候一定要计划好并且贯彻好。另外，各分公司也要做好对外联系工作。如和家装公司联合搞促销活动，一定要和家装公司协调好，把大家责任划分清晰；在建材市场作促销要和建材市场的管理者沟通好；对社区宣传需要和社区物业和保安联系，并在促销之前制订两张表格，分别是"社区状况调查表"和"社区安装状况考核表"，以利于促销活动的开展及促销员的监控和考核。二、实施阶段1、场景布置现场布置应尽量淡化促销的商业目的，使活动更靠近消费者更能打动消费者。在具体操作上就应当运用上总部给我们提供的全部有力条件，尽量的使促销现场布置得显眼，让人一眼就能注意到，我们能够运用电脑播放金德宣传片，促销人员身穿绶带，背景用大型彩喷图片，悬挂条幅，给现场造成全方位的，声光电一体的形势。2、宣传方式及内容促销宣传方式及内容应根据不同的对象而有所不同：①新建社区对于社区业主，我们应重点宣传我们公司的规模，在管道行业中的地位，我们的亿元保险，我们的售后服务，使他们相信用金德产品质量有确保，金德是大厂家有信誉。A发放宣传单：促销人员可在社区内发放宣传单页或以塞门缝的形式将宣传彩页发放入户，挨家挨户拜访终端业主，具体解说金德产品，使之对金德产品有更深层次的理解，同时宣传彩页上要盖有附近经销商的联系电话及地址；B报纸夹带法：在高档的社区里可让社区的送报工在报纸里夹带金德的宣传彩页，并对已经使用金德产品的终端消费者进行电话回访，以监控送报工的工作。C搭建宣传台：能够在社区绿化带附近搭建一种宣传台，放某些样管、资料及备好的一台热熔机，现场为客户解说并实验给客户看，加深客户的记忆。进行挨个楼盘的逐日宣传，配上展板，彩页，传单和条幅，让每个业主都有金德产品的宣传单，并针对某些较大的、人员较集中的社区进行现场产品阐明活动，选出市场上几个不同的管材，和金德各类产品进行现场对比和解说，让老百姓能清晰地认识到这方面的差别，以及选材的重要性。在宣传的同时设立售后服务专线；D与水电工合作：对正在装修的客户运用水电工的优势把金德产品打进去，和水电工搞好关系；E运用样板房：可重点抓住几个样板房，运用样板房对其它业主产生效仿效应，运用合作的业主带动其它业主。F提供试水试压服务：可就近上门试压，实现终端拦截，扩大口碑宣传。②建材市场和街面店对于建材市场经销商和街面店，我们应向他们重点宣传做金德产品的利润大，并且让他们懂得我们不是代理商而是厂家在直接和他谈，我们会协助他们销售我们的产品，让他们觉得做金德有利可图。在对建材市场的宣传中，我们可运用我们的充气小人在市场上比较醒目的位置摆放，引