2023年高分子粘接材料行业市场突围建议及需求分析报告

高分子粘接材料行业报告/庞文报告PAGE1高分子粘接材料行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z4987序言 315970一、高分子粘接材料业发展模式分析 316006(一)、高分子粘接材料地域有明显差异 34413二、2023-2028年高分子粘接材料产业发展战略分析 424224(一)、树立高分子粘接材料行业“战略突围”理念 410514(二)、确定高分子粘接材料行业市场定位，产品定位和品牌定位 4267141、市场定位 5274762、产品定位 525313、品牌定位 714837(三)、创新力求突破 8163691、基于消费升级的技术创新模型 8325372、创新促进高分子粘接材料行业更高品质的发展 9213083、尝试格式创新和品牌创新 9212984、自主创新+品牌 102719(四)、制定宣传方案 12310021、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 12325922、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 1220273、学会利用互联网营销 1211219三、高分子粘接材料行业（2023-2028）发展趋势预测 136305(一)、高分子粘接材料行业当下面临的机会和挑战 1321398(二)、高分子粘接材料行业经营理念快速转变的意义 1415821(三)、整合高分子粘接材料行业的技术服务 144181(四)、迅速转变高分子粘接材料企业的增长动力 1532228四、2023-2028年高分子粘接材料企业市场突破具体策略 1531672(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高分子粘接材料产品在行业内的竞争力 153302(二)、使用高分子粘接材料行业市场渗透策略，不断开发新客户 1624267(三)、实施高分子粘接材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1610364(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1624124(五)、实施线上线下融合，深化高分子粘接材料行业国内外市场拓展 1720919(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 174482五、高分子粘接材料行业政策背景 1814872(一)、政策将会持续利好高分子粘接材料行业发展 189315(二)、高分子粘接材料行业政策体系日趋完善 189611(三)、高分子粘接材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1923915(四)、宏观经济背景下高分子粘接材料行业的定位 1920851六、高分子粘接材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2031057(一)、高分子粘接材料企业盈利模式运作的关键 20125511、”专业化能力“对高分子粘接材料行业的重要性 202660(二)、怎样培养高分子粘接材料行业的业务能力 214483七、高分子粘接材料产业发展前景 2217519(一)、中国高分子粘接材料行业市场规模前景预估 223329(二)、高分子粘接材料进入大面积推广应用阶段 228377(三)、中国高分子粘接材料行业市场增长点 2310484(四)、高分子粘接材料行业细分化产品将会最具优势 2425358(五)、高分子粘接材料产业与互联网相关产业融合发展机遇 249622(六)、高分子粘接材料国际合作前景广阔、人才培养市场大 254075(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2628116(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 269549(九)、高分子粘接材料行业发展需突破创新瓶颈 2721366八、高分子粘接材料行业未来发展机会 2712976(一)、在高分子粘接材料行业中通过产品差异化获得商机 2724976(二)、借助高分子粘接材料行业市场差异赢得商机 284668(三)、借助高分子粘接材料行业服务差异化抓住商机 298067(四)、借助高分子粘接材料行业客户差异化把握商机 2921562(五)、借助高分子粘接材料行业渠道差异来寻求商机 2912575九、高分子粘接材料业突破瓶颈的挑战分析 3014145(一)、高分子粘接材料业发展特点分析 3025755(二)、高分子粘接材料业的市场渠道挑战 306844(三)、高分子粘接材料业5-10年创新发展的挑战点 3114051、高分子粘接材料业纵向延伸分析 3117232、高分子粘接材料业运营周期的挑战分析 3217329十、未来高分子粘接材料企业发展的战略保障措施 3231531(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3214427(二)、加强人才培养和引进 3325341、制定总体人才引进计划 3377152、渠道人才引进 3467223、内部员工竞聘 3416661(三)、加速信息化建设步伐 3527135十一、高分子粘接材料行业风险控制解析 352631(一)、高分子粘接材料行业系统风险分析 3516072(二)、高分子粘接材料业第二产业的经营风险 36

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高分子粘接材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高分子粘接材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高分子粘接材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高分子粘接材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高分子粘接材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高分子粘接材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、高分子粘接材料业发展模式分析(一)、高分子粘接材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，高分子粘接材料企业的区域分布也不同。传统高分子粘接材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年高分子粘接材料产业发展战略分析(一)、树立高分子粘接材料行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。高分子粘接材料行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外高分子粘接材料行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破高分子粘接材料产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定高分子粘接材料行业市场定位，产品定位和品牌定位高分子粘接材料行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位高分子粘接材料行业的市场定位是指竞争对手现有高分子粘接材料产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如高分子粘接材料市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位高分子粘接材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。高分子粘接材料行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：高分子粘接材料行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。高分子粘接材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，高分子粘接材料行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是高分子粘接材料行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在高分子粘接材料行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，高分子粘接材料行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位高分子粘接材料行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。高分子粘接材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的高分子粘接材料行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。高分子粘接材料品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是高分子粘接材料品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，高分子粘接材料行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，高分子粘接材料创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，高分子粘接材料技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的高分子粘接材料技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进高分子粘接材料行业更高品质的发展高分子粘接材料行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统高分子粘接材料的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在高分子粘接材料新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于高分子粘接材料行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。高分子粘接材料行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但高分子粘接材料品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类高分子粘接材料，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的高分子粘接材料的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前高分子粘接材料市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，高分子粘接材料市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界高分子粘接材料知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的高分子粘接材料品牌和树立良好的高分子粘接材料品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动高分子粘接材料行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使高分子粘接材料品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是高分子粘接材料行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现高分子粘接材料品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销高分子粘接材料在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播高分子粘接材料品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、高分子粘接材料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、高分子粘接材料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内高分子粘接材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在高分子粘接材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得高分子粘接材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内高分子粘接材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，高分子粘接材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。高分子粘接材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由高分子粘接材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、高分子粘接材料行业经营理念快速转变的意义一个成功的高分子粘接材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在高分子粘接材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合高分子粘接材料行业的技术服务转变经营理念是走高分子粘接材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接高分子粘接材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变高分子粘接材料企业的增长动力高分子粘接材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是高分子粘接材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。高分子粘接材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着高分子粘接材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型高分子粘接材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年高分子粘接材料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高分子粘接材料产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高高分子粘接材料行业产品的竞争力，尽量缩小与高分子粘接材料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用高分子粘接材料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的高分子粘接材料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施高分子粘接材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注高分子粘接材料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从高分子粘接材料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将高分子粘接材料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化高分子粘接材料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议高分子粘接材料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。高分子粘接材料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让高分子粘接材料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于高分子粘接材料行业公司确定公司的竞争地位。五、高分子粘接材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好高分子粘接材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+高分子粘接材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信高分子粘接材料行业的前景广阔。(二)、高分子粘接材料行业政策体系日趋完善近年来，国内高分子粘接材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与高分子粘接材料密切相关的三项政策文件，为高分子粘接材料的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关高分子粘接材料管理的文件，这些文件在高分子粘接材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对高分子粘接材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《高分子粘接材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展高分子粘接材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、高分子粘接材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，高分子粘接材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在高分子粘接材料领域的投资，国内高分子粘接材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的高分子粘接材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内高分子粘接材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下高分子粘接材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、高分子粘接材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、高分子粘接材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对高分子粘接材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，高分子粘接材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；高分子粘接材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多高分子粘接材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代高分子粘接材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养高分子粘接材料行业的业务能力突出高分子粘接材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。高分子粘接材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养高分子粘接材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过高分子粘接材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、高分子粘接材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为高分子粘接材料业发展的核心业务，以降低风险。高分子粘接材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：高分子粘接材料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，高分子粘接材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，高分子粘接材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。高分子粘接材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、高分子粘接材料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，高分子粘接材料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，高分子粘接材料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国高分子粘接材料行业市场规模前景预估高分子粘接材料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于高分子粘接材料的应用需求也将越来越大。(二)、高分子粘接材料进入大面积推广应用阶段高分子粘接材料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的高分子粘接材料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，高分子粘接材料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国高分子粘接材料行业市场增长点据不完全统计，高分子粘接材料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的高分子粘接材料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、高分子粘接材料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，高分子粘接材料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是高分子粘接材料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。高分子粘接材料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、高分子粘接材料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对高分子粘接材料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。高分子粘接材料相关电商也会随之迅速发展。行业创建高分子粘接材料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对高分子粘接材料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现高分子粘接材料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持高分子粘接材料行业与互联网等产业融合发展,丰富高分子粘接材料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,高分子粘接材料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是高分子粘接材料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使高分子粘接材料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以高分子粘接材料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动高分子粘接材料产业的发展,而之前,高分子粘接材料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对高分子粘接材料失去信心。而支持高分子粘接材料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动高分子粘接材料产业的发展起到显著作用,将使高分子粘接材料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的高分子粘接材料产业盈利模式和发展模式。(六)、高分子粘接材料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进高分子粘接材料相关专业高分子粘接材料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽高分子粘接材料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高高分子粘接材料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的高分子粘接材料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是高分子粘接材料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制高分子粘接材料产业发展的重要原因,如何解决高分子粘接材料专业人才的难题,不仅需要完善高校的高分子粘接材料专业人才的高分子粘接材料培养体系,建立适应市场需求的高分子粘接材料专业科目,给高分子粘接材料专业人才正确的培养导向,还需要建立高分子粘接材料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的高分子粘接材料专业人才的高分子粘接材料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的高分子粘接材料产业人才培养课程和实践体系,目前中国高分子粘接材料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业高分子粘接材料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的高分子粘接材料技术人才培养,是快速建立我国高分子粘接材料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前高分子粘接材料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。高分子粘接材料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国高分子粘接材料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体高分子粘接材料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了高分子粘接材料整体业务的50%以上。高分子粘接材料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要高分子粘接材料企业自发形成创新氛围,推动高分子粘接材料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、高分子粘接材料行业发展需突破创新瓶颈高分子粘接材料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对高分子粘接材料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，高分子粘接材料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、高分子粘接材料行业未来发展机会(一)、在高分子粘接材料行业中通过产品差异化获得商机高分子粘接材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。高分子粘接材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的高分子粘接材料产品差异可以进一步细分为：(1)高分子粘接材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)高分子粘接材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)高分子粘接材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助高分子粘接材料行业市场差异赢得商机高分子粘接材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助高分子粘接材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在高分子粘接材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助高分子粘接材料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护高分子粘接材料的行业市场。(五)、借助高分子粘接材料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识高分子粘接材料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终高分子粘接材料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、高分子粘接材料业突破瓶颈的挑战分析(一)、高分子粘接材料业发展特点分析中国的高分子粘接材料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。高分子粘接材料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量高分子粘接材料企业的推广，市场也在扩大。当前高分子粘接材料业的特点：高分子粘接材料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与高分子粘接材料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、高分子粘接材料业的市场渠道挑战高分子粘接材料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于高分子粘接材料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，高分子粘接材料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了高分子粘接材料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。高分子粘接材料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、高分子粘接材料业5-10年创新发展的挑战点1、高分子粘接材料业纵向延伸分析高分子粘接材料业的垂直延伸业务一般位于高分子粘接材料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，高分子粘接材料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注高分子粘