2023年房地产开发经营服务行业市场突围建议及需求分析报告

房地产开发经营服务行业报告/庞文报告PAGE1房地产开发经营服务行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z4510申明 312194一、房地产开发经营服务行业发展状况及市场分析 330442(一)、中国房地产开发经营服务市场行业驱动因素分析 322086(二)、房地产开发经营服务行业结构分析 43340(三)、房地产开发经营服务行业各因素（PEST）分析 5196791、政策因素 5309492、经济因素 6108823、社会因素 6194704、技术因素 732243(四)、房地产开发经营服务行业市场规模分析 714236(五)、房地产开发经营服务行业特征分析 79160(六)、房地产开发经营服务行业相关政策体系不健全 815931二、房地产开发经营服务行业政策环境 94778(一)、政策持续利好房地产开发经营服务行业发展 910232(二)、房地产开发经营服务行业政策体系日趋完善 930316(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1019817(四)、宏观环境下房地产开发经营服务行业定位 1030997(五)、“十三五”期间房地产开发经营服务业绩显著 1115644三、房地产开发经营服务行业（2023-2028）发展趋势预测 1220757(一)、房地产开发经营服务行业当下面临的机会和挑战 125488(二)、房地产开发经营服务行业经营理念快速转变的意义 139784(三)、整合房地产开发经营服务行业的技术服务 1332327(四)、迅速转变房地产开发经营服务企业的增长动力 1411027四、房地产开发经营服务业发展模式分析 1418737(一)、房地产开发经营服务地域有明显差异 1430467五、房地产开发经营服务行业政策背景 1513308(一)、政策将会持续利好房地产开发经营服务行业发展 1519699(二)、房地产开发经营服务行业政策体系日趋完善 1526839(三)、房地产开发经营服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 167556(四)、宏观经济背景下房地产开发经营服务行业的定位 1728769六、房地产开发经营服务企业战略实施要点 1718256(一)、打造自主品牌 1711613(二)、重塑企业价值链 18282501、规范研发设计流程 18304382、优化生产制造 1819436(三)、重视市场营销 1919793(四)、整合线上线下平台 218813(五)、宏观环境下房地产开发经营服务行业的定位 2118214(六)、房地产开发经营服务行业发展趋势 217423七、房地产开发经营服务行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2232471(一)、房地产开发经营服务企业盈利模式运作的关键 22247961、”专业化能力“对房地产开发经营服务行业的重要性 2220242(二)、怎样培养房地产开发经营服务行业的业务能力 231742八、未来房地产开发经营服务企业发展的战略保障措施 2423280(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 249527(二)、加强人才培养和引进 2521241、制定总体人才引进计划 2560162、渠道人才引进 2615323、内部员工竞聘 2621999(三)、加速信息化建设步伐 271233九、房地产开发经营服务成功突围策略 282349(一)、寻找房地产开发经营服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 2816766(二)、房地产开发经营服务行业精准定位与无声消费教育 287946(三)、从房地产开发经营服务行业硬文广告传播到深度合作 2911995(四)、公益营销竞争激烈 294665(五)、电子商务提升房地产开发经营服务行业广告效果 2919232(六)、房地产开发经营服务行业渠道以多种形式传播 3025883(七)、强调市场细分，深耕房地产开发经营服务产业 3016390十、房地产开发经营服务业突破瓶颈的挑战分析 304064(一)、房地产开发经营服务业发展特点分析 3011511(二)、房地产开发经营服务业的市场渠道挑战 3125714(三)、房地产开发经营服务业5-10年创新发展的挑战点 32132331、房地产开发经营服务业纵向延伸分析 32161452、房地产开发经营服务业运营周期的挑战分析 32

申明中国的房地产开发经营服务业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，房地产开发经营服务业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出房地产开发经营服务行业真正有价值的信息，并结合当前房地产开发经营服务行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、房地产开发经营服务行业发展状况及市场分析(一)、中国房地产开发经营服务市场行业驱动因素分析房地产开发经营服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。房地产开发经营服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：房地产开发经营服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：房地产开发经营服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利房地产开发经营服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得房地产开发经营服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、房地产开发经营服务行业结构分析房地产开发经营服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整房地产开发经营服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、房地产开发经营服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于房地产开发经营服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计房地产开发经营服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年房地产开发经营服务行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出房地产开发经营服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是房地产开发经营服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对房地产开发经营服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、房地产开发经营服务行业需求持续火热,资本利好房地产开发经营服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国房地产开发经营服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为房地产开发经营服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为房地产开发经营服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统房地产开发经营服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与房地产开发经营服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为房地产开发经营服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将房地产开发经营服务行业与高新技术对接，普及了房地产开发经营服务行业科技体验。二、房地产开发经营服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、房地产开发经营服务行业市场规模分析2019年,中国房地产开发经营服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,房地产开发经营服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国房地产开发经营服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、房地产开发经营服务行业特征分析通过对比房地产开发经营服务行业属性和核心服务模式,可将中国房地产开发经营服务行业分为四类。分别为创新型房地产开发经营服务、创投型房地产开发经营服务、媒体型房地产开发经营服务、产业型房地产开发经营服务和服务型房地产开发经营服务。此外,由于房地产开发经营服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,房地产开发经营服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类房地产开发经营服务行业中,因产业型房地产开发经营服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为房地产开发经营服务行业探索的核心方向之一。(六)、房地产开发经营服务行业相关政策体系不健全国内房地产开发经营服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以房地产开发经营服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。房地产开发经营服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。房地产开发经营服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于房地产开发经营服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏房地产开发经营服务相应行业发展的内生动力。二、房地产开发经营服务行业政策环境(一)、政策持续利好房地产开发经营服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋房地产开发经营服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为房地产开发经营服务行业前景将会更加辽阔。(二)、房地产开发经营服务行业政策体系日趋完善近年来,国内房地产开发经营服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与房地产开发经营服务紧密相关的政策文件,为房地产开发经营服务发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于房地产开发经营服务管理的文件,在房地产开发经营服务行业发挥了重要影响；针对房地产开发经营服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于房地产开发经营服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对房地产开发经营服务领域的大力投入,国内房地产开发经营服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开房地产开发经营服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下房地产开发经营服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间房地产开发经营服务业绩显著房地产开发经营服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设房地产开发经营服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥房地产开发经营服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是房地产开发经营服务的建设可带来的效应。立足房地产开发经营服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使房地产开发经营服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与房地产开发经营服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、房地产开发经营服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、房地产开发经营服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内房地产开发经营服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在房地产开发经营服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得房地产开发经营服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内房地产开发经营服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，房地产开发经营服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。房地产开发经营服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由房地产开发经营服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、房地产开发经营服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的房地产开发经营服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在房地产开发经营服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合房地产开发经营服务行业的技术服务转变经营理念是走房地产开发经营服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接房地产开发经营服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变房地产开发经营服务企业的增长动力房地产开发经营服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是房地产开发经营服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。房地产开发经营服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着房地产开发经营服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型房地产开发经营服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、房地产开发经营服务业发展模式分析(一)、房地产开发经营服务地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，房地产开发经营服务企业的区域分布也不同。传统房地产开发经营服务企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、房地产开发经营服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好房地产开发经营服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+房地产开发经营服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信房地产开发经营服务行业的前景广阔。(二)、房地产开发经营服务行业政策体系日趋完善近年来，国内房地产开发经营服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与房地产开发经营服务密切相关的三项政策文件，为房地产开发经营服务的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关房地产开发经营服务管理的文件，这些文件在房地产开发经营服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对房地产开发经营服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《房地产开发经营服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展房地产开发经营服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、房地产开发经营服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，房地产开发经营服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在房地产开发经营服务领域的投资，国内房地产开发经营服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的房地产开发经营服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内房地产开发经营服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下房地产开发经营服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、房地产开发经营服务企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以房地产开发经营服务市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认房地产开发经营服务产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和房地产开发经营服务的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注房地产开发经营服务产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司房地产开发经营服务上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用房地产开发经营服务所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事房地产开发经营服务具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原房地产开发经营服务生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消房地产开发经营服务半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系房地产开发经营服务公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内房地产开发经营服务市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内房地产开发经营服务市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，房地产开发经营服务相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是房地产开发经营服务的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的房地产开发经营服务市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和房地产开发经营服务行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下房地产开发经营服务行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、房地产开发经营服务行业发展趋势未来，房地产开发经营服务建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以房地产开发经营服务建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使房地产开发经营服务的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与房地产开发经营服务发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、房地产开发经营服务行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、房地产开发经营服务企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对房地产开发经营服务行业的重要性IBM全球CEO调查显示，房地产开发经营服务企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；房地产开发经营服务企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多房地产开发经营服务企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代房地产开发经营服务行业企业的商业模式。(二)、怎样培养房地产开发经营服务行业的业务能力突出房地产开发经营服务行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。房地产开发经营服务行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养房地产开发经营服务行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过房地产开发经营服务行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、房地产开发经营服务产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为房地产开发经营服务业发展的核心业务，以降低风险。房地产开发经营服务企业内部专业化大致可以分为三个阶段：房地产开发经营服务业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，房地产开发经营服务企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，房地产开发经营服务行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。房地产开发经营服务行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来房地产开发经营服务企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，房地产开发经营服务的应用将成为未来的新趋势。对于房地产开发经营服务公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口房地产开发经营服务业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的房地产开发经营服务国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进房地产开发经营服务公司制定了与房地产开发经营服务行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划房地产开发经营服务公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免房地产开发经营服务人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，房地产开发经营服务专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响房地产开发经营服务公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘房地产开发经营服务人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。房地产开发经营服务公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行房地产开发经营服务专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立房地产开发经营服务人才引进机制的同时，房地产开发经营服务人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司房地产开发经营服务培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好房地产开发经营服务专业人才的培养，培养具有较高房地产开发经营服务专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，房地产开发经营服务公司应积极开展房地产开发经营服务信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、房地产开发经营服务成功突围策略(一)、寻找房地产开发经营服务行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、房地产开发经营服务行业精准定位与无声消费教育房地产开发经营服务行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从房地产开发经营服务行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前房地产开发经营服务行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对房地产开发经营服务行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升房地产开发经营服务行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，房地产开发经营服务行业