2023年工艺礼品加工设备行业市场突围建议及需求分析报告

工艺礼品加工设备行业报告/庞文报告PAGE1工艺礼品加工设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z4883前言 312198一、工艺礼品加工设备行业（2023-2028）发展趋势预测 319766(一)、工艺礼品加工设备行业当下面临的机会和挑战 39693(二)、工艺礼品加工设备行业经营理念快速转变的意义 49817(三)、整合工艺礼品加工设备行业的技术服务 527201(四)、迅速转变工艺礼品加工设备企业的增长动力 524677二、工艺礼品加工设备企业战略目标 617043三、工艺礼品加工设备行业发展状况及市场分析 628587(一)、中国工艺礼品加工设备市场行业驱动因素分析 618729(二)、工艺礼品加工设备行业结构分析 618252(三)、工艺礼品加工设备行业各因素（PEST）分析 8261751、政策因素 8209352、经济因素 8145233、社会因素 9161664、技术因素 104670(四)、工艺礼品加工设备行业市场规模分析 1023902(五)、工艺礼品加工设备行业特征分析 102158(六)、工艺礼品加工设备行业相关政策体系不健全 115343四、工艺礼品加工设备业数据预测与分析 1228126(一)、工艺礼品加工设备业时间序列预测与分析 1212897(二)、工艺礼品加工设备业时间曲线预测模型分析 1322279(三)、工艺礼品加工设备行业差分方程预测模型分析 1312408(四)、未来5-10年工艺礼品加工设备业预测结论 1413352五、工艺礼品加工设备业发展模式分析 141659(一)、工艺礼品加工设备地域有明显差异 143852六、工艺礼品加工设备企业战略实施要点 1528590(一)、打造自主品牌 1513309(二)、重塑企业价值链 16299191、规范研发设计流程 1619142、优化生产制造 165078(三)、重视市场营销 175733(四)、整合线上线下平台 1931555(五)、宏观环境下工艺礼品加工设备行业的定位 197354(六)、工艺礼品加工设备行业发展趋势 1918188七、工艺礼品加工设备企业战略保障措施 2024355(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2018476(二)、加强人才培养与引进 21219701、制定人才整体引进方案 21318842、渠道人才引进 22234373、内部员工竞聘 2215981(三)、加速信息化建设步伐 2227097八、工艺礼品加工设备行业多元化趋势 2312384(一)、宏观机制升级 2329594(二)、服务模式多元化 2320970(三)、新的价格战将不可避免 2414765(四)、社会化特征增强 2419004(五)、信息化实施力度加大 244413(六)、生态化建设进一步开放 2586101、内生发展闭环,对外输出价值 2545842、开放平台,共建生态 2510150(七)、呈现集群化分布 254593(八)、各信息化厂商推动工艺礼品加工设备发展 2629421(九)、政府采购政策加码 2718703(十)、个性化定制受宠 274441(十一)、品牌不断强化 2730357(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2829185(十三)、一体式服务为发展趋势 283597(十四)、政策手段的奖惩力度加大 288172九、工艺礼品加工设备成功突围策略 2917787(一)、寻找工艺礼品加工设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 2923483(二)、工艺礼品加工设备行业精准定位与无声消费教育 2931456(三)、从工艺礼品加工设备行业硬文广告传播到深度合作 3021423(四)、公益营销竞争激烈 3021180(五)、电子商务提升工艺礼品加工设备行业广告效果 3129853(六)、工艺礼品加工设备行业渠道以多种形式传播 3116275(七)、强调市场细分，深耕工艺礼品加工设备产业 31

前言中国的工艺礼品加工设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，工艺礼品加工设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出工艺礼品加工设备行业真正有价值的信息，并结合当前工艺礼品加工设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、工艺礼品加工设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、工艺礼品加工设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内工艺礼品加工设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在工艺礼品加工设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得工艺礼品加工设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内工艺礼品加工设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，工艺礼品加工设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。工艺礼品加工设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由工艺礼品加工设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、工艺礼品加工设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的工艺礼品加工设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在工艺礼品加工设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合工艺礼品加工设备行业的技术服务转变经营理念是走工艺礼品加工设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接工艺礼品加工设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变工艺礼品加工设备企业的增长动力工艺礼品加工设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是工艺礼品加工设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。工艺礼品加工设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着工艺礼品加工设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型工艺礼品加工设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、工艺礼品加工设备企业战略目标工艺礼品加工设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有工艺礼品加工设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设工艺礼品加工设备直销店、店铺。三、工艺礼品加工设备行业发展状况及市场分析(一)、中国工艺礼品加工设备市场行业驱动因素分析工艺礼品加工设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。工艺礼品加工设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：工艺礼品加工设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：工艺礼品加工设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利工艺礼品加工设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得工艺礼品加工设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、工艺礼品加工设备行业结构分析工艺礼品加工设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整工艺礼品加工设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、工艺礼品加工设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于工艺礼品加工设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计工艺礼品加工设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年工艺礼品加工设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出工艺礼品加工设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是工艺礼品加工设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对工艺礼品加工设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、工艺礼品加工设备行业需求持续火热,资本利好工艺礼品加工设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国工艺礼品加工设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为工艺礼品加工设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为工艺礼品加工设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统工艺礼品加工设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与工艺礼品加工设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为工艺礼品加工设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将工艺礼品加工设备行业与高新技术对接，普及了工艺礼品加工设备行业科技体验。二、工艺礼品加工设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、工艺礼品加工设备行业市场规模分析2019年,中国工艺礼品加工设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,工艺礼品加工设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国工艺礼品加工设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、工艺礼品加工设备行业特征分析通过对比工艺礼品加工设备行业属性和核心服务模式,可将中国工艺礼品加工设备行业分为四类。分别为创新型工艺礼品加工设备、创投型工艺礼品加工设备、媒体型工艺礼品加工设备、产业型工艺礼品加工设备和服务型工艺礼品加工设备。此外,由于工艺礼品加工设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,工艺礼品加工设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类工艺礼品加工设备行业中,因产业型工艺礼品加工设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为工艺礼品加工设备行业探索的核心方向之一。(六)、工艺礼品加工设备行业相关政策体系不健全国内工艺礼品加工设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以工艺礼品加工设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。工艺礼品加工设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。工艺礼品加工设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于工艺礼品加工设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏工艺礼品加工设备相应行业发展的内生动力。四、工艺礼品加工设备业数据预测与分析(一)、工艺礼品加工设备业时间序列预测与分析根据工艺礼品加工设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了工艺礼品加工设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从工艺礼品加工设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内工艺礼品加工设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取工艺礼品加工设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的工艺礼品加工设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据工艺礼品加工设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国工艺礼品加工设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、工艺礼品加工设备业时间曲线预测模型分析在工艺礼品加工设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年工艺礼品加工设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、工艺礼品加工设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年工艺礼品加工设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的工艺礼品加工设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国工艺礼品加工设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国工艺礼品加工设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出工艺礼品加工设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年工艺礼品加工设备业预测结论在以上三种预测工艺礼品加工设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国工艺礼品加工设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来工艺礼品加工设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对工艺礼品加工设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对工艺礼品加工设备业未来走势的预测仅供参考。五、工艺礼品加工设备业发展模式分析(一)、工艺礼品加工设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，工艺礼品加工设备企业的区域分布也不同。传统工艺礼品加工设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、工艺礼品加工设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以工艺礼品加工设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认工艺礼品加工设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和工艺礼品加工设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注工艺礼品加工设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司工艺礼品加工设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用工艺礼品加工设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事工艺礼品加工设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原工艺礼品加工设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消工艺礼品加工设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系工艺礼品加工设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内工艺礼品加工设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内工艺礼品加工设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，工艺礼品加工设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是工艺礼品加工设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的工艺礼品加工设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和工艺礼品加工设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下工艺礼品加工设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、工艺礼品加工设备行业发展趋势未来，工艺礼品加工设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以工艺礼品加工设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使工艺礼品加工设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与工艺礼品加工设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、工艺礼品加工设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工艺礼品加工设备的应用将成为未来的新趋势。针对工艺礼品加工设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免工艺礼品加工设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对工艺礼品加工设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，工艺礼品加工设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、工艺礼品加工设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重工艺礼品加工设备事业,转为侧向工艺礼品加工设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的工艺礼品加工设备服务模式相对比较单一。在城市,工艺礼品加工设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的工艺礼品加工设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的工艺礼品加工设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的工艺礼品加工设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强工艺礼品加工设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是工艺礼品加工设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当工艺礼品加工设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,工艺礼品加工设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态工艺礼品加工设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类工艺礼品加工设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的工艺礼品加工设备项目。伴随着各地工艺礼品加工设备项目建设风生水起,中国工艺礼品加工设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国工艺礼品加工设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级工艺礼品加工设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国工艺礼品加工设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展工艺礼品加工设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧工艺礼品加工设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区工艺礼品加工设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的工艺礼品加工设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的工艺礼品加工设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工艺礼品加工设备打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动工艺礼品加工设备发展各级厂商推动下的工艺礼品加工设备建设商业模式,整体的特点就是工艺礼品加工设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当工艺礼品加工设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速工艺礼品加工设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠工艺礼品加工设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对工艺礼品加工设备行业提出的要求也越来越高。未来,工艺礼品加工设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,工艺礼品加工设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国工艺礼品加工设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,工艺礼品加工设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。工艺礼品加工设备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌工艺礼品加工设备企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变工艺礼品加工设备的经营模式。引入竞争机制,提高工艺礼品加工设备从业人员的专业素养与服务品质,以此提高工艺礼品加工设备产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋工艺礼品加工设备＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的工艺礼品加工设备网络化大势所向,工艺礼品加工设备＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势工艺礼品加工设备行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家工艺礼品加工设备等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进工艺礼品加工设备方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国工艺礼品加工设备行业的总体要求和各企业工艺礼品加工设备产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事