广州麓湖御景高端项目整改及推广建议-营销策划方案

【麓湖御景】整改及推广建议2009年6月中地行麓湖御景项目组2009年6月目录Part1项目分析Part2客户分析Part3项目现场整改Part4宣传推广Part5中地行优势Part1

项目分析地理分析交通分析教育分析配套分析视野分析景观分析1PART【项目分析】本项目位于麓苑路，是传统是市中心地段，紧邻荔湾、天河两大成熟区域。越秀核心，共享三大成熟区域繁荣本案天河荔湾白云越秀本位处于市区中心主干道（环市路、恒福路），通过内环路实现荔湾、白云、越秀以及天河的无缝连接。交通便捷，幅射范围十分广阔越秀区白云区荔湾区海珠区本案天河区地理分析交通分析教育分析配套分析视野分析景观分析1PART【项目分析】周边名校林立，紧邻一级大学、中学、小学、幼儿园等名校林立，教育优势十分明显广东广播电视大学广州二十一中学中星小学黄花小学华侨幼儿园广州财政学校本案地理分析交通分析教育分析配套分析视野分析景观分析1PART【项目分析】配套完善，生活十分便利医院、餐馆、文化馆等配套应有尽有，繁华生活由此开始。黄花岗公园白云宾馆广东国际大酒店好世界广场花园酒店第三人民医院华乐分院地理分析交通分析教育分析配套分析视野分析景观分析1PART【项目分析】南北视野分析北向七层以上均有开阔景观，南向二十层以上方有开阔视野。低矮楼房三荣大厦南向二十层以上方有开阔视野北向七层以上均有开阔景观20F地理分析交通分析教育分析配套分析视野分析景观分析1PART【项目分析】东西视野分析西向需十五层以上方有开阔视野，东向需二十层以上方有开阔视野。28F麓湖阁西向需十五层以上方有开阔视野东向需二十层以上方有开阔视野地理分析交通分析教育分析配套分析视野分析景观分析15F麓湖35号大院1PART【项目分析】西北及东北高层视野开阔，有较好的景观项目西北及东北15F以上单位均有较好的景观。地理分析交通分析教育分析配套分析视野分析景观分析越秀公园麓湖公园本案雕塑公园1PART【项目分析】SWOT分析Strength优势Weakness弱势Opportunity机会Threat威胁1PART【项目分析】市中心房源供应十分紧缺在土地资源日益紧缺的形势下，广州市未来土地供应量将主要集中在距离市中心较远的地区，而市中心地段由于经历较长时间的开发，现时可供应的土地则凤毛麟角；而伴随经济的日益发展，对市中心的房源的渴望可见一斑。1231PART【项目分析】项目区域配套十分完善，教育配套尤其成熟越秀区为传统的老城区，城区配套完善，而项目所处的位置正好处于越秀区中心地段，教育、公园、地铁、步行街、医疗等便利设施就在项目周边，而优质的教育离项目只是咫尺之遥，优势不言而喻。类别学校大学广东广播电视大学中学广州二十一中学、广州财政学校小学黄花小学幼儿园华侨幼儿园教育资源：1231PART【项目分析】区域经济能力较好客户成为强大的客户群体支持此外项目辐射范围区域内拥有较多的企事业单位，如省第二中医院、南方电视台、广东电视台等等，为本项目提供了大量潜在的优质客户。1231PART【项目分析】项目烂尾超过十年，且发展商在市场知名度较为一般，造成客户信心不足淡化建议※建设银行已成为项目的合作伙伴，发展商融资等实力大为提升；※强化项目地段及配套上的优势，以此增强客户信心。1231PART【项目分析】项目自身户型设计较差，实用性不足，同时目前剩余较多低层单位，基本无景观可言123淡化建议：※ 强化市区项目地域及配套的优势，弱化户型设计上的不足；※ 对于无景观的单位可适当采用价格策略，以较优惠的价格吸引客户。1PART【项目分析】项目位置较为深入，影响项目宣传传播123淡化建议※ 通过一系例实惠的宣传方式（派单、移动指示牌）等截流客户，提高项目传播度1PART【项目分析】政府将“中调”确立为重要发展方向之一123而近年来政府为防止市中心空心化，实施”中调”政策（摘自《转发市信息化办公室关于推进广州市地理空间信息资源整合利用实施意见的通知》），加大对中心的财政投入力度，如加快旧城改造等，以此保持老城区的经济活力；项目亦可借此之机，提升项目周边环境，以此树立更好的形象。1PART【项目分析】 未来经济发展将向利好方向发展1232010年为亚运比赛年，届时一系列促进经济的措施将会施行，力保亚运年期间经济的高速运转。此外政府还会不断实施刺激经济的政策，以此推动内需，使得经济能在一个较高水平上运转。1PART【项目分析】项目所处地区一手住宅供应很少，本项目在一定程度上填补市场的空白123项目所处地区周边并不存在新的住宅供应，本项目几乎承担此片区需求的压力；这同时亦是市场给予的难得契机。1PART【项目分析】城市中央楼市热点持续升温，产品性价比更具优势 对应方法※ 外区楼盘虽然在价格、产品上具有一定的优势，市区楼盘具有地段性的优势，此优势为不可复制；※ 在项目自身打造产品的时候，需从树立项目良好的形象，以此吸引客户的广泛关注，此外还需充分把握项目卖点及在包装上体现项目优势。1231PART【项目分析】国家调控政策的多变性，特别是对房地产市场的政策的不稳定性，客户入市信心难以捉摸。 对应方法※ 每个行业都会有其发展及调整期，在经历现阶段的低迷调整期之后，房地产业已经走出低谷，未来走势良好；※ 市区可供开发的土地几乎接近零，从现时政策效果可知，政策只会对市郊项目影响较大，而对市中心项目影响则较少，通过此说法增强客户购买信心。1231PART【项目分析】周边二手房源较多，在一定程度上分流客源。 对应方法※ 突显项目对于二手房的优势，在价格相近的情况客户更倾向选择新房；123样本数据：783租赁市场数据来源：中原二手部统计数据样本数据：468买卖市场1PART【项目分析】SWOT综合分析弱势（W）机会（O）威胁（T）市中心房源供应十分紧缺项目区域配套十分完善，教育配套尤其成熟区域经济能力较好客户成为强大的客户群体支持项目烂尾超过十年，且发展商在市场知名度较为一般，造成客户信心不足项目自身户型设计较差，实用性不足项目位置较为深入，影响项目宣传传播政府将“中调”确立为重要发展方向之一未来经济发展将向利好方向发展项目所处地区一手住宅需求很少，项目将极好地填补市场的空白楼市热点向外区发展，外区产品更具优势房地产市场的政策的不稳定性，客户入市信心难以捉摸周边二手房源较多，在一定程度上分流客源优势（S）1PART【项目分析】1PART【项目分析】麓湖御景——领御城央东山新高度自住型洋房产品80-150㎡实用户型立体花园尊贵私家会所5分钟生活配套5分钟城央生活城中稀有一手社区便利连接全城东山教育体系传统教育强区领御新高度城央领御户型，定义生活新高度城央立体花园，休闲生活新高度城央私家会所，尊贵气质新高度城央生活配套，御城快线新高度城央教育中心，孩子成材新高度Part2

客户分析天河区海珠区荔湾区本案核心客户区以越秀为主要的核心客户区，天河区、荔湾区以及海珠区也拥有一部分喜欢和关注越秀区的潜在客户。2PART【客户分析——客户区域分布】区域决定核心客户群范围：北至内环路南至中山路东至农林下路西至小北、仓边路分布：沿环市东路、东风路、建设路、麓湖路共同特征：区域居住惯性、喜欢老城区的工作和生活模式核心客户区环市路东风路先烈路2PART【客户分析——核心区域分布】天河区荔湾区本案海珠区地域吸引其它客户范围：广州中心城区主要分布：海珠区、荔湾区、天河区共性：钟情于东山区；优越的教育环境；良好的投资价值；2PART【客户分析——其它区域分布】年龄区段30~45岁身份描述家庭构成消费习惯购买动机电视台、规划设计院、煤气公司、自来水、电信等公务员或事业单位人士；律师事务所、金融证券和眼科医院、肿瘤医院等医疗系统中层管理者；两代同堂，已经结婚但未有小孩；一家3口，孩子即将步入小学；区域忠诚度高，多集中在环市东路以及东风路一带以中档品牌为主，务实实际，且向往高端产品的感受但不会刻意追求；改善居住环境，原楼梯楼或二手楼渴望换成电梯或一手楼；小孩子入学可进入附近有名气的学校；离上班近、工作方便，是身份的象征；2PART【客户分析——核心客户分析】类型统称所占比例买用双方关系家庭结构职业类型购买动因1东山情35%父辈全资或子辈全资，部分合资两代同堂企事业单位成年子女需独立生活；为子女的婚房做准备；给予子女保留家业。2教育客40%自买自用一家三口白领精英、生意人给予未成年学龄孩子更好的教育环境；方便小孩上学和午休。3投资客25%广泛——生意人传统商贸区，可租赁获利；有配套资源，可出售获利。70~80㎡100-110㎡两房麓湖御景户型面积多集中在70m2~80m2,以及110m2左右；多为两房以及三房单位，并有少量四房单位。2PART【客户分析——客户细分】类型统称所占比例买用双方关系家庭结构职业类型购买动因1东山情40%父辈全资或子辈全资，部分合资两代或三代同堂公务员成年子女需独立生活；适婚年龄需求婚房；给予子女保留家业。2教育客35%自买自用一家三口，可有老人白领精英给予未成年学龄孩子更好的教育环境；就近孩子就读名校，方便上学和午休。3换房客15%非第一次置业的自己全资购买多为三代同堂白领精英现住房屋为楼梯楼，上下不方便；房子面积较小，已不适合家庭发展所需；4投资客10%广泛——生意人有配套资源，可出售获利。70~80㎡100-110㎡三房2PART【客户分析——客户细分】他们是这样的人群……已成家立业一家三口一份收入颇丰的工作2PART【客户分析——形象塑造】他们是这样的人群……务实实际又追求享受钟爱老城区便捷的生活模式2PART【客户分析——形象塑造】有一定事业地位，不愿脱离现有工作区域Part3

项目现场整改项目现阶段难以快速销售原因何在？问题一：缺乏基本指示客户误认为项目已销售完毕问题二：展示效果较差问题三：项目历史问题客户不愿深入了解项目客户信心不足,从而影响成交3PART【项目存在问题】重新包装重新宣传二“重”步骤，扭转僵局3PART【解决思路】针对上述问题，我们采取逐个击破策略，通过“一揽子手段”，突破项目销售缺口。3PART【解决思路】销售中心外围销售中心销售动线样板房一揽子手段围墙宣传环境展示外部装修多媒体显示系统展板展示内部装修促销宣传模型展示路线建议通道展示看楼电梯装修建议内部展示户型分图3PART【项目现场整改方案】销售中心外围——围墙宣传利用精美的广告画包装项目外围，遮挡施工现场，留给客户一个良好的第一印象销售中心外围——环境展示增加绿化，通过地面材质的搭配让景观变化更加丰富3PART【项目现场整改方案】销售中心外围——外部包装因工程施工进度问题，项目现场竹架、泥土等影响项目外部整体形象，因此建议对外部进行包装，提高项目的整体外部形象3PART【项目现场整改方案】销售中心——多媒体增加声、光等多媒体的项目展示，以更加生动形象的方式向客户介绍项目，加强项目的宣传效果3PART【项目现场整改方案】销售中心——展板展示项目展板展示的内容过于抽象，且无文字说明，容易导致客户不明白所要展示的卖点3PART【项目现场整改方案】销售中心——内部装修销售中心在项目展示、物品摆设，以及由于受到施工工程的干扰，售楼中心展示性不足，且无法显示发展商的品牌、实力，树立发展商的形象。3PART【项目现场整改方案】销售中心——促销宣传销售中心缺乏销售促销宣传的氛围，现场气氛感染力不强，建议增加水牌、文化墙、飘旗等宣传促销手段。3PART【项目现场整改方案】销售中心——模型展示项目模型展示建议：在模型醒目位置标示项目名称、朝向、比例尺等A、B、C栋、停车场以及会所等应在模型上标明项目周边生活配套的展示，特别是学校、菜市场、超市、医院等模型底座建议采用高档的质料，增加项目的品质感3PART【项目现场整改方案】销售中心——户型图项目户型图建议：现时户型图为整层平面图，给客户感觉十分凌乱，不清楚各户型布局；建议将总体户型图划分为单独户型图，并作重新设计制作，方便客户更了解户型，使户型图成为更好的销售道具。3PART【项目现场整改方案】销售动线——路线建议原方案参观样板房的路线过于曲折，且沿路多处工程施工，影响项目的展示效果；通过食堂的路径看不到项目绿化的展示；A、C栋样板房的路径无法连成一线，带来参观的不便利。麓苑路C栋A栋B栋绿化原方案3PART【项目现场整改方案】销售动线——路线建议麓苑路C栋A栋B栋绿化建议修改方案参观路线简明，避开项目施工处；修建观光梯，提高项目的档次，便利于展示项目的绿化效果；参观路径相对简易，方便带客参观；建议修建A、C栋的入户大堂，增加项目的展示面，打造开发商雄厚的资本实力印象。观光梯建议修改原因：3PART【项目现场整改方案】销售动线——通道展示由于项目的看楼路线穿过施工现场，影响项目的展示效果，施工现场混乱的场地极易给客户留下不好的印象，建议利用广告画等围闭。3PART【项目现场整改方案】销售动线——看楼电梯提高看楼电梯的装饰效果，建议利用灯光画面等，增加项目的展示性和印象3PART【项目现场整改方案】样板房——装修建议项目户型采光等原因的不足，建议增加射灯等灯光装饰；整理样板房的每个空间，包括阳台等；清理渗水漏水的地方，增加项目的价值和卖点。3PART【项目现场整改方案】样板房展示意见：A栋毛坯房，仍处于施工状态，缺少配置安全帽、灯光、地垫、门牌、指示牌等，主要通道铺设地毯摆设假花，最好以交楼标准展示；B栋所剩货量极少，建议样板房家私转移到C栋样板房，关闭B栋样板房；C栋样板房建议增加空调、射灯的配置，同时C栋的样板房处于低层的4楼，通风采光不足，难以把项目可高层远眺的优势展现出来，因此建议C栋样板房设置在高层，尽可能于10月前完工。3PART【项目现场整改方案】Part4

宣传推广4PART【项目宣传推广】麓湖御景位于麓苑路，进入东风东路、环市东路等路段线路较曲折，路过人流较少；烂尾十年的历史遗留问题成为客户关注和放弃该项目的重要因素之一；项目规模较小，难以形成规模效应。项目宣传推广难点何在？4PART【项目宣传推广】线下活动为主，线上投放为辅。项目的货量不多，线下活动能节约比较多的资金，减少成本；重点区域重点投放。项目的目标客户群主要集中在环市东路、大马路、东风路等白领精英，因此建议对这些目标客户群进行有效宣传，加大开发商的实力展示，增加客户的购买信心；采取一系列的公关活动，强调项目所处的优越地理位置，增加项目的认知度。推广思路：在项目的宣传推广上适合采用“直效式营销”策略东山客教育客换房客投资客直效式营销外展宣传短信发送单张派发短信发送公关活动业主介绍短信发送DM派发4PART【项目宣传推广】夹报宣传DM派发车身广告4PART【项目宣传推广】项目营销推广节点进程线上线下7-8月（整改期）9-10月（促销期）11-12月（尾货期）单张派发电话回访群发信息单张派发客户截流群发信息车身宣传霓虹灯霓虹灯霓虹灯公关活动单张派发客户截流群发信息VIP客户公关活动车身宣传4PART【项目宣传推广】推货思路：每批推货量约15套特价单位特价单位与正常单位每平方米价差1000~1500元/m2操作方式建议高层特价单位5套，6层以下特价单位10套，其余单位按现行价格出售。现场计价特价单位以一口价推出，正常单位以现行折扣计算。下筹客户如不满意当前单位，建议客户下筹5万元，等下一段推出新的合适单位再转认购。由于现在可推货量时间节点不明朗，且各单位品质差异较大，因此我司建议把货量逐批少量推售，每批约15套特价单位，利用价格差以促进销售。另外为发掘业主资源，如有业主介绍成交者，原业主可获赠1万元现金奖励。以同样的操作方式进入下一次推货4PART【项目宣传推广】现场认购流程：客户看楼参观选择单位计算价格付定金签订认购书签订商品房买卖合同如无法选中合适单元下诚意金等待下批单元推出第二批单元推出4PART【项目宣传推广】项目宣传短信是当代信息推广最直接，成本较低的宣传手段我司建议通过短信公司的平台，向越秀区的机关单位、电视台、医院的单位的职员发送项目利好等优势短信，提高曝光度客户类别主要单位每周条数费用东山情淘金家园、富力御龙庭、淘金华庭、华侨新村、建设路小区等业主10万0.055元/条教育客全球通VIP客户、高端汽车客户、白云区专业市场、火车站专业市场、恒福路专业市场等客户10万0.055元/条换房客广东电视台、广州市规划院、市政集团、南方电视台、中山三院、正骨医院、第八肿瘤医院10万0.055元/条4PART【项目宣传推广】项目宣传外部宣传：派传单以及活动指示牌针对目标客户群主要的工作场所，建议派人员于南方电视台、淘金北路公车站旁、花园酒店、广东电视台、中环广场驻点派单张或举活动指示牌；沿环市东路、麓湖路、麓苑路、淘金路形成一圈，并派面包车接送参观客。参考样式派单及路牌指示点4PART【项目宣传推广】项目宣传单张夹报利用报摊较大的社会传播面，派送夹单，宣传项目的利好消息，扩大客户接触面。建议同报摊合作，可有效节省成本。月合作报摊数月费用15处200元/处费用预算：4PART【项目宣传推广】建议在淘金路、环市东路和项目之间穿梭通行的482路公交上做车身广告，增加客户截留机会。车身宣传4PART【项目宣传推广】通过进入广东电视台宿舍、金桂园小区等目标客户群工作和居住的地方，进行外展宣传，以此增强客户信心。外展宣传4PART【项目宣传推广】软文宣传报广及网络软文虽然本项目是以线下推广为主，但也同样需要提高市场的见报率。建议项目利用与报社、网络记者的公关关系，给予一定的缮稿费用，在各大媒体上报道楼盘的正面消息以及促销软文。4PART【项目宣传推广】项目宣传单张DM针对项目附近的客户目标群，如恒福路站西路的专业市场，有针对性地派送单张DM，提高项目在目标客户群的知名度，促进项目的销售。每月派送份数每份费用50000.2元费用预算：生活小册子：将项目周边学校、医院、市场、超市等生活配套制作成小册子，以增加客户信心。项目宣传4PART【项目宣传推广】4PART【项目宣传推广】物管展示：将物业管理的范围及具体细项以展板等形式进行展示，增加客户对物管认可度。项目宣传4PART【项目宣传推广】发展商资质及相关奖项的展板或相框展示：将发展商所获将奖项及相关合作单位以展板或相框形式进行宣传，以此增强客户信心。项目宣传4PART【项目宣传推广】银行VIP客户看楼业主恳谈会活动中地行VIP客户活动投资论坛活动公关活动房产证发放发布会物管业主交流会五星物管挂牌仪式家居风水讲座教育咨询会招商银行金葵花客户建设银行VIP客户汇丰银行VIP客户茶艺表演中投证券银河证券财经92.7电台朱美拉客户淘金家园客户越秀上品轩客户利用中地行VIP客户，看楼团等资源，组织有兴趣的客户参观楼盘，可利用的中地行VIP客户有淘金家园、珠江新岸公寓、上品轩等客户资源。客源组织4PART【项目宣传推广】公关活动活动时间：2009年8月活动地点：麓湖御景邀请对象：麓湖御景业主（10人）、麓湖御景意向客户（10人）、证券分析师（20人）活动内容：样板房参观，证券分析师与客户进行交流，品尝精美点心。广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信息、单张、配合整个活动的宣传。“麓湖御景，放飞财富梦想”活动投资创富论坛4PART【项目宣传推广】公关活动活动时间：2009年10月活动地点：麓湖御景邀请对象：麓湖御景业主（10人）、麓湖御景意向客户（10人）、天使简约会员（20人）活动内容：样板房参观，DIY蛋糕，嘉宾自由交流，品尝精美点心。广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信息、单张、配合整个活动的宣传。“麓湖御景，发挥由我创”活动天使简约蛋糕DIY4PART【项目宣传推广】公关活动活动时间：2009年中秋活动地点：麓湖御景大堂活动对象：麓湖御景意向客户活动内容：邮寄贺卡给业主，邀请业主来临现场制作民间手工灯笼，猜灯迷；进行业主赠送管理费抽奖，一等奖十年管理费，二等奖五年管理费，三等奖三年管理费。广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信、单张、配合整个活动的宣传。“月满珠江，心连御景”中秋活动“家是麓湖好，月是御景明”活动4PART【项目宣传推广】4PART【项目宣传推广】其他活动看楼团风水讲座茶艺表演教育咨询Part5

中地行优势长成我们的广州中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大型综合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。公司自97年成立至今，一直秉承“全程策划、全程代理、全程服务”的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理念、敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及“以信为本，以客为尊”的原则为客户提供多元化的服务。高效率、新资讯，客观专业的市场分析已成为客户们的投资保障。公司现有员工近300多人，能满足顾客多方面的需要，以全方位的“一条龙”式配套服务而胜人一筹。历程中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。她的专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资源和确定推广的制度保障体系。中地行相信，重要的不仅是营销与推广，更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而在于如何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。做一个项目，树一座丰碑！

旨宗我们的观点我们的创新理念——创导中国房地产优质服务先锋模式，运用地产新思维，这是中地行的生命力。价值表现——协助发展商成功确立市场形象，获得最大化的社会效益和经济效益。这是中地行深厚功力。精英人才——业界地产精英的黄埔军校，富战斗力的团队是中地行全速发展的动力。全程策划——完善系统的策划思路和营销模式是中地行成功的法宝。品牌营销——让品牌和效益双赢是中地行的服务特征。耀荣我们的2001年获得国家建设部的表彰，建住房[2001]202号文颁布：中地行获得销售“放心房”，提供“放心中介”承诺的先进单位资格（广州市唯此一家中介公司获此殊荣）。2002年首届IMF国际营销节暨中国营销创新大奖赛“中国十大杰出营销策划机构奖”（全国唯一房产代理行业、广东省唯一机构获此殊荣）；2003年度中国房地产中介代理品牌企业二十强、1999年至2003年连续五年荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内、徐建平先生荣获“2003年度中国房地产十佳策划顾问”奖项。2004年获评2004年度CIHAF中国房地产中介代理品牌企业五十强；2005年在广州地产二十年大型评选活动中荣获“广州地产二十年杰出贡献专业服务商”、2005年中国地产顾问100强排名第34名、2005阳光中介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、董事长徐建平被“广州地产二十年”大型活动组委会授予“广州地产二十年杰出贡献名人”称号；董事总经理王劲被评为2005年度CIHAF中国最具价值房地产经理人。

2006年中地行成立十周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为2006年度全国优秀房地产经纪机构（广州市仅此两家）。

“2007中国房地产策划代理百强企业前50强”排名第22名、入选“2007中国房地产策划代理企业区域TOP10”（华南地区）著专我们的《现代房地产全程创新风暴》（2001年出版）《21世纪公寓项目创新指导》（2002年出版）《中国商用地产全程操作策划指导》（2003年出版）《中国写字楼地产全程操作策划指导》（2004年出版）《中国旅游地产项目核心执行力》（2005年出版）《2005广州楼市白皮书》和《2005广州楼市蓝皮书》（2005年出版）《品牌地产》（2006年出版）《2006广州楼市白皮书》（2006年出版）《2007广州楼市白皮书》（2007年出版）《2009广州楼市白皮书》（2009年出版）我们的服务■中地行是发展商的“战略伙伴”市场调查与研究土地与项目价值评估可行性研究资金融通服务系统售后服务策划、销售与租赁■中地行是客户的“置业顾问”物业系统推荐按揭手续代办购买手续办理行业资源整合规划设计指引与跟进建材与新技术推荐品牌塑造与推广全程营销服务广告宣传推广投资分析顾问签约服务

服务回访追踪

5.项目装修、设备建议；6.推荐建材建议。销售企划1.价格定位；2.付款方式建议；3.资金安排建议；4.广告媒体计划；5.销售分期建议；6.售楼书、NP、路牌广告要求；7.推荐设计接待中心、样板房；8.推荐设计师、按揭银行；9.销售促售活动计划建议；10.企业形象宣传包装建议；11.推荐透视图、模型制作商。土地评估1.土地功能规划建议；2.土地总体规划建议；3.土地开发分期建议；4.推荐相关国土局，规划局主管人士咨询服务。市场分析

1.市场调查及资料分析；

2.市场动态及趋势分析；

3.相关物业市场分布评价。项目定位1.项目分类建议；2.项目比例建议；3.项目设计建议；4.项目平立面修改建议；务服我们的内容销售服务1.提供专业策划人士、销售人员；2.提供本公司储备客户；3.接洽客户，协助签约及收取楼款；4.协助发展商完成买卖契约的签署、监证、公证、客户办理银行按揭手续，催交各期楼款及办理入伙手续等一系列售后服务；5.提供各类服务表格；6.提醒建设时期注意事项；7.推荐新闻媒体正面宣传。其他1.推荐相关部门办理各类开发手续；2.推荐物业管理公司、清洁公司等；3.推荐工程建设公司、监理公司、装修装饰公司。中地行投资咨询有限公司中地行房产代理有限公司业务模块资源配置开发全程项目论坛产品策略市场策略销售控制与代理项目决策产品研发产品销售销售代理销售控制推广策略广告策略发展顾问产品策略市场研究可行性分析程全我们的解决方案我们的足迹北京上海重庆沈阳天津南京镇江苏州合肥海口广州武汉长沙大连郑州成都福建山东江西广西广州地区淘金花园、广州奥林匹克花园、新城海滨花园、保利花园、加勒比湾、希尔顿阳光、东山雅筑、嘉仕花园·尚海、中山聚豪园、华南御景园·漫谷、自在城市花园、丽江花园·左岸、保利·香槟花园、弈方国际、五溪御龙湾、东方都会广场·上寓、会展西岸、淘金家园、麓湖盛景、保利·林语山庄、华逸锦轩、力迅·上筑、东山紫园、保利·波尔卡商业街、晓城、丽江花园·丽岛翠堤、华标涛景湾、铂林国际公寓、嘉裕·礼顿阳光、万科云山、万科金色家园、利海从化托斯卡纳、越秀上品轩、翠屏·瀚宇贵都、南沙奥园新城、臻汇园、金河水岸、汇景台、珠江新岸公寓北京地区北京罗马花园、丽京花园别墅、现代花园、阳光广场、名人广场上海地区新世纪广场、凯旋门大厦、金桥花园、罗马花园、九安广场、金浦花园天津地区天津凯旋门大厦、立达公寓海口地区丽花城别墅、明都大厦、南苑大厦、阳光经典其他地区无锡/太湖威尼斯花园、杭州/梦湖山庄、南昌/盛世东方商贸城、南昌/城开国际学园、重庆/重庆帝景、贵阳/保利温泉新城等地区我们的合作伙伴万科地产广州百富城房产有限公司贵阳保利地产保利房地产股份有限公司佛山市金宇投资有限公司广州市贤庄房地产发展有限公司嘉裕集团广州龙昌房地产开发有限公司广州中惠置业有限公司奥园集团有限公司南沙分公司广州君茗投资有限公司广东臻汇园置业发展有限公司广州珠江实业集团有限公司广州市番禺粤海房地产有限公司广州伟诚房地产开发有限公司广州美林基业房地产开发有限公司广州玖玖置业有限公司华丰房产发展有限公司佳润地产凯蓝房地产有限公司广州源华房地产开发有限公司广东永怡集团股份有限公司广州华鸿房地产开发有限公司力迅投资实业有限公司广州市金柏利房地产开发有限公司利海集团江西城开投资有限公司广州市番禺里仁房地产有限公司广州海滨房地产开发有限公司广州市南图房地产有限公司顺德威灵房产有限公司佛山长河房地产公司广州兆晖投资有限公司广州南岳房地产开发公司广州正域地产投资有限公司广州市天元房地产发展有限公司广州建宇房地产发展有限公司广州嘉达实业有限公司广州东顺房地产开发有限公司广州金展房地产有限公司广州市中村房地产开发有限公司广州建都实业有限公司我们的业内资源建筑工程物业管理智能化广告媒介室内设计装修市场调查模型园林规划监理建材设备律师行银行政府机构新闻媒体珠江实业力迅实业金展地产保利地产奥园集团侨力大厦、东山雅筑、力迅·上筑世贸花园、淘金花园、淘金华庭、金山阁、金威大厦、又一居、珠江新岸公寓蓝色探戈、蓝色快线、加勒比湾、上领、尚海、雅郡、熙园广州奥园、番禺奥园、南沙奥园、美的奥园白云山庄、世纪绿洲、保利花园、保利香槟花园、保利林语山庄、保利心语花园、保利香雪山新世界广州项目品牌整合新世界（广州）我们的整合品牌优势万科地产万科云山、万科金色家园——在大局上继续巩固“万科地产，品牌综合实力第一”的成绩，着重万科品牌的区域性推广。创造一个所在——积累品牌形象，最大限度发挥企业优势，是中地行为力迅设计的品牌发展战略。

2000年——东山雅筑，力迅品牌初露锋芒。

三厅双套房，侧出阳台，下跃式客厅，奠定力迅投资走的是一条产品品牌路线。2005年——力迅·上筑，力迅品牌基本形成

错层空间，趋光空间，渗透空间，对流空间，延伸空间，再一次显示力迅与中地行的用心创意所在。【力迅品牌的建立】（2000～2005年）——巩固本地市场，不断开拓新兴区域，是中地行为保利集团设置的品牌发展战略。

【保利品牌的巩固】（1997～2008年）保利白云山庄——广州市十大“最佳山水小区”保利花园——国家康居示范小区保利香槟花园——珠江新城从此有了生活的味道保利林语山庄——开创中国山林文化之本保利心语花园——珠江新城立体园林社区保利香雪山——新中心·原生态·城市中央别墅中地行与保利集团双生共荣，保利集团品牌不断更新巩固。使企业品牌理念“和谐生活，自然舒适”得以持久广泛传播，在社会中形成健康、诚信、务实的企业形象。——维护稳固珠江实业在广州房地产市场上的诚信品牌形象，是中地行为该集团设定的品牌发展战略。领跑复合地产，运营城市未来

——不断创新，持续向外扩张，是中地行为奥园集团设定的品牌发展战略。

——统领各类型项目，整合企业资源，是中地行为新世界集团设定的品牌发展战略，也是中地行的优势之一。

【金展地产】——以项目提升品牌，以品牌推动项目销售，是中地行为该集团设定的品牌发展战略。我们的现在······【中地行在城心的豪宅版图】2008年间代理项目现在代理项目【中地行2008-2009代理项目】【朱美拉公寓】位置：天河区珠江新城花城大道与冼村路交汇处

占地面积：10500㎡总建筑面积：80000㎡代理期：2008年10月—至今营销亮点：七星级朱美拉酒店正式签约高德置地广场，随后项目公寓部分正式定名为“朱美拉公寓，此案名得到市场的广泛关注；从策划到销售培训，由始至终向所有销售人员灌输项目的整体性，以整体性作为对外推广的切入；项目展示方面从体验馆到样板房，均使到访客户带来全新的视觉冲击，各个模型的展示更带来心灵的震憾。销售业绩：从2008年10月开售至今，A、B栋已全部售罄，销售均价高达18000元/㎡，现时D栋销售均价24000元/㎡，总销售业绩逾8亿。【银基·金湾】位置：越秀南路1号

占地面积：4728㎡总建筑面积：51266㎡代理期：2009年1月—至今营销亮点：于开售前在现场附近设置临时接待点，进行前期蓄客工作。与烟酒在线长期合作，定期组织红酒品鉴会，在品鉴会中进行项目推介，达到双赢合作目的。销售业绩：项目于2009年春节前推出市场，一经推出即受到老城区客户欢迎，现时销售均价16000元/㎡，销售业绩近5亿。6月底将推出高层板房，预计7月份推出高层单位，将带来新一轮的抢购热潮。【保利香雪山】位置：萝岗区广州科学城开创大道以北，水西环路以东

占地面积：224100㎡总建筑面积：226700㎡代理期：2008年8月—至今营销亮点：结合NBA落户萝岗事件，以NBA为主题开展活动，引起市场轰动。于高尔夫俱乐部、汽车城及科学城内企业等驻点展开团购活动，取得了不错的销售效果。考虑项目相对偏远，人流量不大，所以采用持续蓄客，集中式发售的方式进行销售。销售业绩：自2008年8月份中地行介入该项目的销售，与保利地产联合代理本项目，现时洋房销售均高达12000元/㎡，别墅销售均价18