创业策划及路演实训 课件 【ch10】路演PPT的制作

路演PPT的制作第十章创业策划及路演实训高等职业教育财经商贸类规划教材01路演PPT制作的思路10.1路演PPT制作的思路提炼项目精髓介绍创业项目的整体背景及产生来源，用几句话概括项目内容，用简短的语言介绍创业项目的特色，以求在最短时间内使聆听者产生兴趣。例如，创业项目满足消费者什么需求?通过什么营销渠道进行销售?重要数据和目前市场形态是什么样的?目标客户是谁?为客户解决了什么难点和痛点?项目具备的理念优势和前景目标是什么?2.指出目标市场(1)项目情况。这其中包括行业的现状、现存的问题、市场的发展空间及未来行业发展的趋势等。(2)同业竞品。目前及潜在占领和参与市场竞争的有哪些企业和组织?竞争程度如何?竞争范围和地域优势是什么?政府政策和社会舆论导向是否支持该行业继续发展下去?(3)成长空间预测。项目将通过什么样的方式实现?耗费多长时间?可以取得的市场份额有多少?可预测的市场规模有多大?这里的数据可以适当地放大或夸张，但前提条件是必须能够经得起后面提问环节的考验。10.1路演PPT制作的思路提炼项目精髓3.揭示客户痛点(1)目标客户的范围划定。即哪些群体是你的商品购买者?依据商品的属性寻找不同客户群的特点和需求。(2)对于各个环节和不同类型的客户，产品解决了什么样的实际需求?用户痛点具体在哪里?制作路演PPT应该具体阐明这些痛点的真实性和可解决性。4.描述产品或服务(1)业务结构。包括商业逻辑体系、业务基本流程和具体的解决方案等。(2)产品形态。通过网站、App、商业服务、实体产品或线下门店等形式展示产品。这部分内容需要条理清晰、简明扼要地介绍产品的实现方式，让投资者了解项目将会实现的内容有哪些。(3)商业模式。包括商品如何定价?消费者需求是否稳定?消费者需求频率是高还是低?企业如何盈利?消费者购买的逻辑是什么?企业是当下盈利还是未来盈利?资本运作体系是什么模式?10.1路演PPT制作的思路提炼项目精髓5.凝结核心竞争力(1)内在价值主张。主要包括企业是如何解决客户的痛点?这种解决方式的特点有哪些?项目的实际意义是什么?(2)项目现有的优势和支持。通过展示项目技术的壁垒、技术拥有的专利和知识产权、区域特有保护政策、已经拥有的用户数量和企业已经开拓的产品渠道等进行说明。(3)团队文化。这部分需要展现自己的团队成员之间特有的阅历、具备的资源、超前的理念和创新的意识等。6.展现核心团队(1)团队现状。针对包括核心团队人数、个人的从业履历、曾经的商业经验或参与过的成功案例等方面在内的关键点进行展示。(2)简要介绍公司的关键岗位及从事该岗位人员的业务能力。(3)项目顾问。包括种子或天使投资者、创业、融资、技术等多方面团队聘请的顾问。10.1路演PPT制作的思路提炼项目精髓7.财务预算分析(1)盈利点分析。包括项目是如何盈利的?盈利点分布是什么样子的?预计受益率是多少?项目预计资金使用情况是什么样的?(2)融资说明。包括融资金额、使用周期、股权比例等。8.提问环节在路演过程中，针对投资者可能的提问，可以事先将答案、数据等内容提前放入PPT之中。如果碰到相关的提问，可根据PPT的内容回答投资者提出的问题。一般投资者都会问：产品的实际用户是谁?项目是如何开展运营的?目前项目的业务量有多少?产品的营销方式有哪些渠道?企业目前拓展的市场在哪里?项目融资后是如何使用的?资本退出方式和已达成的合作是什么样的?02路演PPT的特殊性10.2路演PPT的特殊性项目亮点路演者必须将项目最大的亮点在路演PPT中予以展示。通过展示创业项目最大的亮点来唤起投资者对项目的兴趣。路演PPT可以重点介绍项目的盈利模式、团队成员、专利技术和产品特色等。开始5分钟的时间如果不能引起投资者的兴趣，那么后面的陈述意义就很有限了。2.控制时间路演PPT是为路演服务的，是辅助路演的主要工具之一。所以，其篇幅内容必须紧密结合路演项目本身。一般来说，长篇大论容易使投资者关注点分散，影响对项目的兴趣。15分钟的路演，PPT页面数应当控制在15页左右。同时，路演者需要考虑路演过程中翻页、动画、忘词、播放视频等因素耽误的时间，所以要分秒必争。10.2路演PPT的特殊性3.投其所好(1)项目要有针对性。路演PPT当中涉及的内容一定要和路演项目高度一致，并且一定是投资者想听和乐意听到的内容，不能够太以自我为中心，仅仅描述自己认为的那些重要内容。(2)要容易被听者接受。第一，路演PPT在设计和内容上要简洁明了，重点突出。例如，普屏原稿，涉及信息多，看起来吃力。宽屏改进后，信息相对集中，配色比较合理，使人视觉上更容易接受。第二，路演PPT不一定需要涉及过于专业的术语、数据等内容。投资者不一定是这方面领域的专家，过于晦涩难懂的专业知识会使投资者在理解项目时出现障碍。路演者最好能深入浅出地进行项目描述。也就是说，不妨运用最直白的方式来表达你想要做什么?做了什么?目前已做到了什么程度?想要融资多少钱?这些钱怎么用?10.2路演PPT的特殊性4.其他问题很多突发性问题在路演前是想不到的。例如，使用的软件版本有问题，演示时超链接失效，音频、视频文件无法打开，复杂的动画效果影响了路演时间，等等。这些问题都要提前想好解决办法。这里有一个小技巧：前面的创业者进行路演时，你可以细心观察和思考可能会发生在自己身上的问题。5.巧用细节在路演PPT制作过程中，可以在页面上使用的图片中加入团队成员的电话号码，充分利用“黄金广告位”。台下的有心人也往往通过这一细节规避中介人员，直接联系团队成员。同样，结束页面也是黄金位置，建议页面上放置二维码。观众中的投资者或中介人员会通过扫描二维码添加团队成员的联系方式，这样有助于项目获得二次投资机会。注意小细节，每一分、每一秒都要做到准确无误。03路演PPT制作中容易出现的问题10.3路演PPT制作中容易出现的问题1.缺乏整体一致性路演PPT中的材料要和路演陈述的内容保持一致。有些路演者会直接从商业计划书中复制、粘贴相关内容来制作路演PPT,但是对于不同的路演内容，这样的做法往往会造成数据僵化和缺乏针对性。同时，也不乏一些激进的路演者们，他们希望额外讲出精彩、夸张的故事以吸引投资者，但天马行空的描述却和路演PPT上的内容出现了不符，甚至冲突。2.过分渲染、夸大其词用生动的语言介绍自己的项目，使项目看上去更丰满、更具诱惑力本无可厚非。但是，过分对某些内容进行夸大就可能会出现问题。比如，计划书中是“优秀团队”,路演材料却描述为“强大的团队”;计划书中明明说“领先地位”,路演PPT却硬生生地被改成“绝对领先”等。这些往往会被眼尖的投资者发现，且大多数时候并不会引起他们的好感。10.3路演PPT制作中容易出现的问题3.数据来源模糊、不可靠路演PPT除了摘抄计划书中的内容以外，还应当包含一些行业信息或数据。这些信息数据需要标明信息来源，通常用脚注的形式。一来表示对数据来源方的尊敬和对他人工作的认可，二来也可以表明所引用数据的真实性。例如，公司上市通常会聘请独立第三方行业顾问撰写报告。这些行业顾问们会根据公司的要求，撰写一份证明公司是行业的领头羊或佼佼者的报告。4.未取得相关授权有时路演者希望披露一些合作伙伴的相关信息，从而表明该创业项目已得到的支持和进展程度，以宣扬自己的实力。因此，他们会将与自己已经产生或将会产生业务往来的企业名称甚至Logo等信息放进路演PPT中。但是要注意，在公共场合中，所有披露的信息均需取得相关方的同意。10.3路演PPT制作中容易出现的问题5.与竞争对手的比较在路演PPT中一定少不了竞品分析，少不了与竞争对手的产品进行一番对比。很多路演者的内部律师或风控人士是严禁与其他竞争对手进行对比的，因为很容易产生不公正或误导性的结论。如果必须进行比较，可以采用独立第三方行业顾问报告的数据，或者是各上市公司年报的数据，前提是必须保证信息的真实性和可靠性。6.数据造假路演者往往会使用各种手段来吸引投资者，数据造假是其中的一种方式。例如，修改数字以提高公司总收入，或者修改员工人数量来制造繁荣假象，制作柱状图中，“柱”的高度与实际数值完全不成比例。04路演PPT制作质量提升技巧10.4路演PPT制作质量提升技巧

1.遵循简洁原则路演PPT里的文字只写必需的，切忌引入大段文字。在路演中，PPT是用来给观众做展示的，不是给路演者做发言稿的，不可以照本宣科。再者，路演是在短时间内的快速讲解，所以PPT上展示的内容不能出现太多文字，要注意文案的精练。PPT的本质在于可视化，就是要把原来看不见、摸不着、晦涩难懂的抽象文字转化成图表、图片、动画及声音构成的生动场景，以求通俗易懂、栩栩如生。也就是说，一定要形象，一个形象的路演PPT至少要具备以下三个特点。(1)通俗易懂。因为文字往往是高度凝练过的，人们需要经过默读将其转化成自己的语言，需要上下联想，需要寻找其中的关键逻辑。所以，路演PPT的语言一定要生动、简单，能让投资者在最短的时间内将其转化成自己能理解的语言。(2)容易接受。连续看几个小时的小说会使人腰酸背疼，但是，如果把同样的内容拍成电视剧，即使看一天，大多数人也不会觉得疲惫，可见路演PPT的内容必须要做到吸引投资者，利于他们接受内容，让他们对项目有关注的欲望。(3)容易留下印象。传统的路演需要投资者记住大量的文字，然而没有多少人能够有耐心做到这件事。形象化的路演PPT,可以让投资者轻松记住其中的图形、逻辑及结论。所以在制作路演PPT时，一定要视觉感受明了，内容高度凝练，亮点优势突出。10.4路演PPT制作质量提升技巧

时间掌控一般来说，创业者讲得越详细，就越能体现创业者对路演项目的重视与熟悉，但这种想法已经不适合现在的路演融资环节。在时间经济的时代，不管是投资者还是普通用户都不喜欢长篇大论，大家都喜欢以最快、最有效的方式完成工作。因此，要将投资者容易困惑的内容进行详细说明，而其他地方做一些简要说明即可。路演时长十几分钟较为合适，既可讲清问题，又不易让聆听者感到疲倦。内容清晰路演PPT虽然是一种常见的展示性文档，但是投资者难以把握路演内容。因为PPT需要一页页地翻，一次只能展示一页内容，前面的内容只能依靠投资者自己记忆。解决的办法：一是可以给每位投资者发一份演说纲要，也就是商业计划书；二是为PPT建立清晰的导航索引，导航索引主要包括片头动画、封面、PPT内容目录、切换页、正文页、结尾页等一套完整的索引；PPT每页都有标题栏，除了主标题，还要表明本章节的标题、本页的主题；如果方便的话，页码也尽可能加上。10.4路演PPT制作质量提升技巧

整体设计要有创意大部分人认为制作路演PPT,只要简单排版就可以。但是，随着审美标准的提升，这一观点被越来越多的投资者摒弃。创业者更要在路演PPT制作上体现自己的设计才能，这样才能通过路演PPT显现团队具备的创新精神。一个设计精美的路演PPT,至少可以起到四个方面的作用。(1)让投资者视觉愉悦；(2)让投资者认可你的态度；(3)赢得投资者的信任；(4)赢得成功的机会。路演PPT内容上的好坏一时难以评价，但形式上的优劣却显而易见。设计路演PPT其实是一件复杂的事情，但也有一些捷径可供我们参考利用：(1)善用专业素材。专业素材既可以让PPT拥有外在美和内在美，也可以让PPT充满生机。(2)掌握路演PPT排版的基本原则，即合理对齐、画面统一、强烈对比、层次分明。10.4路演PPT制作质量提升技巧

合理运用动画效果绚丽的动画效果能大大提升路演PPT的档次，但这不是绝对的。只有合理的动画效果，才可以让路演PPT变得生动。因此，路演者要注意以下几个问题。(1)片头动画或视频可以使路演PPT快速吸引投资者的注意力。演示开始时，投资者往往需要一个适应期，也许还在想着没处理完的工作，也许还在和其他投资者交谈。因此，需要把投资者的注意力拉回来，而精美有创意的片头动画或视频能立即给投资者带来震撼的效果，迅速吸引他们的注意力。(2)清晰的逻辑动画。路演PPT缺乏逻辑引导，使投资者难以把握重点，看完路演PPT之后，还要思考其中的逻辑关系。因此，给路演PPT加上清晰的逻辑动画是非常有必要的。路演者可以控制对象出现的先后、主次等顺序，引导投资者按照自己的思路来理解PPT的内容。(3)强调动画。以往很多路演PPT使用颜色的深浅、形状的大小及字体的不同来突出某些重要的内容，这会导致强调的内容一直处于被强调的位置，当讲述其他内容时，会分散投资者的注意力。动画可以通过大小、缩放、闪烁、变色等动作实现强调效果，能够让路演者控制自如，强调之后自动回到初始状态。(4)片尾动画。加一个简单的片尾动画，可以起到意想不到的效果：一是可以礼貌提醒投资者演示结束，并给投资者一定的缓冲时间，让他们准备接下来的活动；二是与片头动画相呼应，做到有始有终，避免给投资者留下虎头蛇尾的印象；三是通过贯穿始终的形式，提醒投资者回忆内容，强化记忆。10.4路演PPT制作质量提升技巧

(5)情景动画。情景动画就像在讲一个故事，故事总是有情节和过程的，如果只用一张静止的画面去表达一个完整的过程几乎不太可能。相反，一套连续的动画则能把这些过程表现得栩栩如生。(6)图表是路演PPT的筋脉。因为路演PPT的基本内容就是数据，所以图表是必不可少的。最常见的图表包括柱图、饼图、线图、雷达图等。把数据图表转移到逻辑关系的表达上，就出现了并列、包含、扩散、综合的各类关系图表。图表不仅可以让投资者更容易阅读大段文字，而且可以让投资者一眼看到文字内容的核心。05路演PPT演示的技巧路演PPT演