“沃”为车狂联展联销活动的方案

“沃”为车狂联展联销活动的方案-人们生活方式和观念的转变，购车行为已不再只存在于少数富有的人群当中，购车人群逐年激增。由于汽车属于大额消费，购买人群往往会比较慎重，在购买前会通过各种渠道了解市场情况。

-临近年末，汽车商家为了完成全年销售任务，会开展各类促销活动，需要对外进行宣传，吸引购车人群购车。年底汽车销售旺季购车人群激增利用宽带资源优势，为购车人群与汽车销售商家提供一个沟通平台，解决供需双方问题，沃感恩，冬日心回馈”的工作重点，在沃@宽带家园上开展一场针对汽车4S店的宽带网络联展联销年末回馈活动。活动背景如何抓住这一机遇，实现沃@宽带家园的推广？活动时间2009年11月15日——2009年12月31日结合四季度“沃感恩.冬日心回馈”营销活动工作安排，确定活动时间为：活动主题“沃”为车狂——河南联通宽带网络汽车联展联销活动我们需结合四季度的工作重点，利用汽车销售旺季及年终回馈这一大好时机，发挥沃@宽带家园便捷沟通优势，组织一场汽车4S店网上联展联销活动。对活动进行包装，宣传河南联通的整体资源优势，吸引大众的关注活动的性质：一次在沃@宽带家园举办的,基于河南宽带网络的汽车展。参展4S店：使用河南联通宽带接入，并且无欠费。目标受众：河南联通用户群的汽车爱好者或潜在消费者。【S】优势在河南宽带市场占有绝对的优势，目前宽带用户达370多万；宽带客户端能深入影响370多万家庭客户。沃@宽带家园依托宽带网络，作为互动网站，可以使手机和网络实时便捷沟通的互动交易平台。可结合各地市营业厅，配合开展此次活动宣传。【W】劣势沃@宽带家园在社会上的认知度不高，单靠沃@宽带家园本身，影响力有限。【O】机会目前为汽车销售旺季，汽车销售商家为了完成全年销售额，会进行大量的促销宣传活动。汽车行业销售员提成较高，重视通过多种途径挖掘签字客户。看车需东奔西走，网上看车为购车者提供便捷的看车平台。年终客户回馈，增强客户感知。【T】威胁网上展会操作并不复杂，极容易被后来者模仿。目前河南市场上有几家较有实力的网站，新浪、大河网等都可能发起针对性的汽车活动，对后续推进产生威胁。SWOT分析经过分析，需发挥沃@宽带家园互动性强的特点，借助联通宽带优势及地市营业厅宣传优势，有效避免竞争对手跟进模仿：活动规划：网上联展促销，与营业厅活动宣传相配合；以互动性强的活动，吸引用户参与互动，提升活动影响力。活动宣传：充分利用宽带客户端这一特有媒介，针对强调活动的宽带网络特征。活动规划精彩在沃“沃”为车狂——河南联通宽带网络汽车4S店联展活动网络联销活动十佳汽车销售精英大赛1、购车代金券、保养工时折扣卷2、网络在线营销汽车4S店热门车型网上视频展示网络联展活动重点工作内容活动内容及操作——联展活动活动主题：活动时间：十佳汽车销售精英大赛2009年11月15日—2010年12月31日

活动对象：宽带家园用户

活动概述：所有参与网上联展的全省汽车4S商家的销售人员都可参与，宽带家园用户对销售人员进行网络投票，根据网络投票最终结果，选出十佳汽车销售精英。联展活动套餐一（免费）套餐二（5000元）套餐三（20000元）宽带家园创业百宝箱（50元/月）拍摄一款车型拍摄两款车型拍摄三款车型（开设网店）宽带家园—家园看车栏目视频展示后期视频制作上传后期视频制作上传后期视频制作上传开设网店（网店可以展示4S店在宽带嘉园上传的所有视频）在宽带家园-家园看车栏目展示在宽带家园-家园看车栏目展示在宽带家园-家园看车栏目展示开通网上在线通话（短信功能)让您的客户快速找到你在宽带客户端（文字）及客户端迷你版（图片）进行推荐在宽带客户端（文字）及客户端迷你版（图片）进行推荐开通2个创业百宝箱开通3个创业百宝箱注意事项：如果4S店希望增加汽车款型及加强宣传需要按照以下资费收取费用（各地市可自行调整）第二步：信息上传资料收集及视频拍摄完成后，各地市宽带在线中心负责将相关资料上传至活动专区；（按收入排名，对联通业务收入贡献大的单位将放置在活动显眼的位置）第三步：信息公开宽带家园用户可对支持的4S店“顶贴”（或投票），顶贴多的4S店宣传信息可在“短信速递”栏目自动靠前显示。第四步：网络投票□所有宽带网络用户均可参与投票，投票方式有一下几种：1、宽带网络用户每日可投1票；2、宽带家园注册用户（娱乐百宝箱用户）每日可投10票；3、河南联通用户可发送短信到进行投票；□根据网络投票数量，选出“十佳汽车销售精英”并给予相应奖励。□参与者回馈：每日抽取幸运参与者一名，奖励相应礼品（该项礼品建议最好让商家提供汽车模型）。活动背景及活动目的活动时间及活动主题活动规划及操作执行SWOT分析活动宣传目录参展事项及省市分工活动规划活动内容及操作之联销活动活动内容及操作之联展活动活动评估活动内容及操作——联销活动活动主题：活动时间：精彩在沃沃为车狂

2009年11月15日—2009年12月31日

活动对象：宽带家园用户活动概述：宽带家园用户可参与宽带家园“十佳汽车销售精英大赛”投票活动，即可得汽车4S店的优惠券，也可以使用网络在线通话，了解更多销售信息。联销活动活动执行——网络在线营销第三步：宽带家园用户点击“和我通话”按键实现网上在线通话（短信）功能。第一步：该车型的视频销售人员需开通“创业百宝箱”业务，将自己的进行捆绑；第二步：在该销售人员视频窗口下，设置“和我通话”按键；注意事项：1.销售人员可根据自己情况将在线联系方式设置为在线通话或短信提醒。活动背景及活动目的活动时间及活动主题活动规划及操作执行SWOT分析活动宣传目录参展事项及省市分工活动评估活动宣传媒介策略传播时间2009年11月15日—2009年12月31日整合自有媒介资源，以自有媒介为主，报纸、电视、广播媒介为辅，细分精准的开展媒介宣传活动整合自有媒介资源：对宽带应用中心的现有媒介资源进行整合，形成合力。有主有次：以自由媒介为主，适当选择常规媒介进行辅助宣传。细分精准：针对不同的受众，选择其易于接触的媒介进行广告投放。活动宣传——投放内容短信群发语：活动宣传——投放内容活动主视觉活动背景及活动目的活动时间及活动主题活动规划及操作执行SWOT分析活动宣传目录参展事项及省市分工活动评估参展事项主业推动1.收入排名：对联通业务收入贡献大的单位将放置在活动显眼的位置。2.投票置顶：参展4S店的内部员工（有联通号码的）可以注册沃@宽带家园，对同事进行投票支持。通过此次活动，带动联通主业发展，拉动客户增量。通过“收入排名”、“投票置顶”等措施，推动4S店及店内员工入网联通。部门联动宽带应用中心：

1、为地市大客户部提供必要的策略支持，便于其开展对4S店的招募工作，协调内部资源做好活动宣传工作。地市大客户部：

1.利用自身在服务集团客户多年来积累的工作经验，及社会资源，在宽带在线中心的支持下顺利完成本次活动推介。为更好的推进本次活动，宽带应用中心要加强与大客户部间的协作。

内部分工部门工作分工负责人省公司市场部1、负责活动方案的下发；2、负责本次活动在传统媒体：报纸、电视台、广播电台的宣传推广工作；3、承担本次活动成本支出费用；

省公司家庭客户部1、负责结合本次活动，为参与活动的汽车4S店制定联通业务优惠套餐，以此拉动主业的发展；

省公司集团客户部1、负责调查全省汽车4S店的情况，并针对汽车4S店对联通业务收入的贡献度进行排名；2、负责联系使用联通业务的汽车4S店，并收集相关宣传资料，做好大客户的维系工作；

省公司宽带应用中心1、负责活动方案的撰写；2、负责本次活动的组织、指导；3、负责沃@宽带家园平台的建设、维护；3、负责本次活动省级自有渠道的宣传；4、负责本次活动宣传海报的设计、客户宣传折页的设计和制作；地市公司1.负责邀请4S店参与此次活动，协助4S店拍摄5-10分钟的车型展示视频。并指导4S店销售员开通宽带家园娱乐百宝箱，用此账号上传视频并设置真实头像。2.负责与商家确定给予宽带家园用户购车优惠政策。优惠应尽量为现金优惠卷，而非折扣优惠。3.负责向客户推荐创业百宝箱，并开通此项功能。4.负责落实本地化活动方案；

活动背景及活动目的活动时间及活动主题活动规划及操作执行宣传物料活动宣传目录参展事项及省市分工活动评估通过此活动预计可