2023年炼油机械行业市场突围建议及需求分析报告

炼油机械行业报告/庞文报告PAGE1炼油机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z6814概述 315498一、炼油机械行业政策环境 49435(一)、政策持续利好炼油机械行业发展 426966(二)、炼油机械行业政策体系日趋完善 411407(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 522044(四)、宏观环境下炼油机械行业定位 520537(五)、“十三五”期间炼油机械业绩显著 619527二、2023-2028年炼油机械产业发展战略分析 627870(一)、树立炼油机械行业“战略突围”理念 64352(二)、确定炼油机械行业市场定位，产品定位和品牌定位 716241、市场定位 7263122、产品定位 848653、品牌定位 914567(三)、创新力求突破 10199601、基于消费升级的技术创新模型 10100272、创新促进炼油机械行业更高品质的发展 1131533、尝试格式创新和品牌创新 1273774、自主创新+品牌 1213544(四)、制定宣传方案 14132021、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 14142602、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 14276823、学会利用互联网营销 152250三、2023-2028年宏观政策背景下炼油机械业发展现状 1520392(一)、2022年炼油机械业发展环境分析 151145(二)、国际形势对炼油机械业发展的影响分析 1627128(三)、炼油机械业经济结构分析 173352四、炼油机械企业战略目标 1919091五、炼油机械行业财务状况分析 1930851(二)、现金流对炼油机械业的影响 2227324六、炼油机械行业竞争分析 2221092(一)、炼油机械行业国内外对比分析 232340(二)、中国炼油机械行业品牌竞争格局分析 2425002(三)、中国炼油机械行业竞争强度分析 24204711、中国炼油机械行业现有企业竞争情况 2448362、中国炼油机械行业上游议价能力分析 24813、中国炼油机械行业下游议价能力分析 25139184、中国炼油机械行业新进入者威胁分析 25303115、中国炼油机械行业替代品威胁分析 2514381(四)、初创公司大独角兽领衔 2513286(五)、上市公司双雄深耕多年 2627021(六)、炼油机械巨头综合优势明显 2719027七、炼油机械行业企业转型思考（2023-2028） 2728223(一)、炼油机械业的内生延伸——选择与定位 273447(二)、炼油机械跨行业转型延伸 2813767(三)、炼油机械企业资本计划分析 2830235(四)、炼油机械业的融资问题 2926562(五)、加强炼油机械行业人才引进，优化人才结构 298089八、炼油机械成功突围策略 299121(一)、寻找炼油机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 2924339(二)、炼油机械行业精准定位与无声消费教育 3014223(三)、从炼油机械行业硬文广告传播到深度合作 3010578(四)、公益营销竞争激烈 3120311(五)、电子商务提升炼油机械行业广告效果 3125745(六)、炼油机械行业渠道以多种形式传播 3125458(七)、强调市场细分，深耕炼油机械产业 3228109九、炼油机械行业未来发展机会 3212725(一)、在炼油机械行业中通过产品差异化获得商机 325445(二)、借助炼油机械行业市场差异赢得商机 335166(三)、借助炼油机械行业服务差异化抓住商机 3313394(四)、借助炼油机械行业客户差异化把握商机 3428727(五)、借助炼油机械行业渠道差异来寻求商机 34

概述近年来，炼油机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了炼油机械的应用场景。一方面，进一步提升炼油机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，炼油机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了炼油机械应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，炼油机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到炼油机械公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年炼油机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉炼油机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、炼油机械行业政策环境(一)、政策持续利好炼油机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋炼油机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为炼油机械行业前景将会更加辽阔。(二)、炼油机械行业政策体系日趋完善近年来,国内炼油机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与炼油机械紧密相关的政策文件,为炼油机械发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于炼油机械管理的文件,在炼油机械行业发挥了重要影响；针对炼油机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于炼油机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对炼油机械领域的大力投入,国内炼油机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开炼油机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下炼油机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间炼油机械业绩显著炼油机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设炼油机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥炼油机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是炼油机械的建设可带来的效应。立足炼油机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使炼油机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与炼油机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年炼油机械产业发展战略分析(一)、树立炼油机械行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。炼油机械行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外炼油机械行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破炼油机械产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定炼油机械行业市场定位，产品定位和品牌定位炼油机械行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位炼油机械行业的市场定位是指竞争对手现有炼油机械产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如炼油机械市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位炼油机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。炼油机械行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：炼油机械行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。炼油机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，炼油机械行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是炼油机械行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在炼油机械行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，炼油机械行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位炼油机械行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。炼油机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的炼油机械行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。炼油机械品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是炼油机械品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，炼油机械行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，炼油机械创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，炼油机械技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的炼油机械技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进炼油机械行业更高品质的发展炼油机械行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统炼油机械的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在炼油机械新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于炼油机械行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。炼油机械行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但炼油机械品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类炼油机械，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的炼油机械的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前炼油机械市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，炼油机械市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界炼油机械知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的炼油机械品牌和树立良好的炼油机械品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动炼油机械行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使炼油机械品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是炼油机械行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现炼油机械品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销炼油机械在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播炼油机械品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、2023-2028年宏观政策背景下炼油机械业发展现状(一)、2022年炼油机械业发展环境分析炼油机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，炼油机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为炼油机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，炼油机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，炼油机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对炼油机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致炼油机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，炼油机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球炼油机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来炼油机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、炼油机械业经济结构分析一是炼油机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，炼油机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持炼油机械业。从产业结构来看，我国的炼油机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对炼油机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、炼油机械企业战略目标炼油机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有炼油机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设炼油机械直销店、店铺。五、炼油机械行业财务状况分析(一)、炼油机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年炼油机械行业部分龙头企业的主要炼油机械数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，炼油机械公司各项指标持续加强，炼油机械策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底炼油机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18炼油机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28炼油机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期炼油机械和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与炼油机械业态炼油机械以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因炼油机械炼油机械项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对炼油机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医炼油机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着炼油机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对炼油机械行业的发展和生存产生重大影响。六、炼油机械行业竞争分析目前，我国炼油机械领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对炼油机械相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的炼油机械产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、炼油机械行业国内外对比分析国内外炼油机械的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外炼油机械有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业炼油机械的探索方向和落地形式不同。国外炼油机械注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内炼油机械倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国炼油机械行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，炼油机械行业品牌的知名度不同。根据炼油机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将炼油机械技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据炼油机械技术的供给维度分析，炼油机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，炼油机械产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国炼油机械经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，炼油机械行业已经进入了品牌竞争的时代。炼油机械市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌炼油机械企业的必由之路。(三)、中国炼油机械行业竞争强度分析1、中国炼油机械行业现有企业竞争情况目前,炼油机械行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国炼油机械行业上游议价能力分析炼油机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,炼油机械行业对上游议价能力较强。3、中国炼油机械行业下游议价能力分析炼油机械行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、炼油机械、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,炼油机械行业对下游议价能力较强。4、中国炼油机械行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国炼油机械行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内炼油机械创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多炼油机械领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着炼油机械技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为炼油机械领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有炼油机械领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从炼油机械整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的炼油机械技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为炼油机械领域第二大厂商,炼油机械技术打造了从精细化应用方案,大大提升炼油机械产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于炼油机械的智能化产品,包括前后端的炼油机械结构化、立体化和市场化产品,更是在炼油机械领域拥有全产业链布局。(六)、炼油机械巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军炼油机械市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在炼油机械技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、炼油机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对炼油机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出炼油机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现炼油机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、炼油机械业的内生延伸——选择与定位目前，炼油机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于炼油机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。炼油机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•炼油机械行业细分市场全覆盖•炼油机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、炼油机械跨行业转型延伸如今，炼油机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是炼油机械企业转型发展的可行方向之一。同时，炼油机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、炼油机械企业资本计划分析近年来，炼油机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中炼油机械企业战略目标的重要手段。对于大多数炼油机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与炼油机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，炼油机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、炼油机械业的融资问题新时期，炼油机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，炼油机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。炼油机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强炼油机械行业人才引进，优化人才结构目前，炼油机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的炼油机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强炼油机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向炼油机械行业的上游延伸。八、炼油机械成功突围策略(一)、寻找炼油机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、炼油机械行业精准定位与无声消费教育炼油机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从炼油机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前炼油机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对炼油机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升炼油机械行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，炼油机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、炼油机械行业渠道以多种形式传播大型炼油机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大炼油机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着炼油机械