香烟调查报告

安徽工业职业技术学院市场调查方案设计实施大赛分析报告课题：铜陵烟草市场调查报告团队负责人：张琴团队成员：郭春爱、鲁宁、周林林、徐小伟目录引言3一、调查背景4二、调查基本情况4三、调查内容4四、调查分析7五、对消费者的建议7六、附录问卷调查表9引言中国是世界上最大的烟草市场，拥有的烟民总数高达3.5亿，近年来的卷烟销售量占到了全球总量的1／3，对于如此巨大的市场，尤其是在西方反烟运动的压力之下，各大跨国烟草巨头无不垂涎欲滴。多年来，由于国内的诸多壁垒限制，外资烟草在中国市场一直无有太大的收获。有统计，过去数年里，外国卷烟在中国市场的份额一直徘徊于1％－3％的水平。但是这样的情况不会长远了。按照入世的承诺，在入世6年之后——-与美国的市场准入协议则为2004年，我国对外资烟草不仅要将进口关税降到足够低的程度，而且还要取消进口许可证以及配额等非关税壁垒，对跨国烟草巨头们放开国内市场。事实上，威胁已在咫尺，从2004年1月1日起，中国将取消特种烟草专卖零售许可证，进口卷烟将和国产烟一样可以摆上大街小巷的各种零售烟摊。2004年，中国对进口烟草所征关税进行调整，烟叶进口关税将从40％降到10％，卷烟从现在的70％降到20％，意味着届时国内外优质香烟原料价格将持平，而国外优质卷烟价格将可能低于国产卷烟；政策壁垒即将被突破，国外烟草巨头早已摩拳擦掌。在他们看来，占全球市场1／3的中国市场太诱人了，以至摩根士丹利称其为“一个巨大的未利用的最后的巨大国境”。铜陵市烟草项目调查报告一．调查背景随着社会的发展，人民生活水平的提高，吸烟已经成了习以为常的事情，不仅仅表现在男性吸烟，很多女性也开始吸烟，因此，我们组针对铜陵市烟草的销售量进行一次调查。二．调查基本情况1.调查范围铜陵市的烟草销售店进行调查（铜陵市，铜陵县）。2.调查对象：本次走访36家销售店。3.调查方式:本次采取访谈，询问沟通的方式，针对铜陵市烟草销售店的销售量、销售价格、库存量、缺货量，进行了解。三、调查内容（一）在铜陵市一家名为“洪扬超市”的访谈中了解到当地烟草公司把客户分为五大类，该超市属于第三大类。据该客户反映，当地烟草公司主要依据市场类别、经营业态、规模等级三个指标，同时，结合客户守法情况、明码标价情况、是否办理网上订货等指标，将全市所有零售客户分为四个市场共16个档次作为评定指标。作为第三大类客户，该客户主要销售香烟的等级在中上等以下具体情况如下表：序号香烟名称参考价格（元/条）单包销售价格（元）整条销售价格（元）销售量（条）库存量（条）缺货量（条）是否断货1中华(硬)36045450806是2芙蓉王（蓝）290333308否3黄山（新概念）260282803否4芙蓉王（硬）2062222041否5云烟(软珍品)19522220121是6玉溪(软)19021210161是7黄山（国宾迎客松8黄鹤楼（硬雅）180202006否9黄金叶（软大金圆）1782020042是10黄鹤楼（软蓝）1551717082否11好猫（猴王磨砂）881010000否12黄山（硬）881010024否13红塔山（硬经典100）8810100242否14云烟（紫）8310100122否15泰山（华贵）831010011否16黄山（中国风）72880124否17黄山（金纯和）64770201否18红塔山（硬经典）6377061否19娇子（时代阳光）6377053否20金圣（软红）6377052否21红梅（软黄）36440123否22盛唐（吉祥）22.52.522.5122是由表格可以看出，20元/包的黄山（国宾迎客松）、10元/包的黄山（硬）、10元/包的红塔山（硬经典100）和2.5元/包的盛唐（吉祥）销售量比较大，整条销售情况比较好，大约在24条左右；45元/包的中华(硬)缺货量很大，并且没有库存。总结：此表反映出上等香烟的利润比较高，大约占20%；中等烟的利润占10%；价格在15元/包左右的香烟销售情况很好，而且整条销售情况也比较乐观。（二）在铜陵县各烟草零售店的调查访谈中，用一家名为“好运商行”的烟草零售店作代表，得出以下资料：序号香烟名称参考价格单包销售价格（元）整条销售价格（元）销售量(条)库存量(条)缺货量（条）是否断货1苏烟（软金沙）4004545012否2中华（硬）3604545023是3黄山（新概念）2602626022否4玉溪（软）1902121024是5黄山(国宾迎客松)1802020055否6黄鹤楼(软蓝)155171704否7黄山（新制皖烟）12213130108否8利群（新版）11613130102是9红塔山（硬经典100）881010012否10黄山（硬一品）455502010否11盛唐（金）36550131是从市场调研中了解到的情况看，铜陵县烟草零售店中香烟品种较少，一些零售店大多都没有上等烟，几乎都是中等烟占多数。例如5元/包的黄山(硬一品)和5元/包的盛唐（金）这两种烟销售情况较好，特别是黄山（硬一品），大多是整条销售，且有库存。之后就是13元/包黄山（新制皖烟）和13元/包的利群（新版）销售的也很好，大约在10条左右，而且利群（新版）有缺货现象。从上表可了解到：“黄山”系列的香烟销售情况很好，次之就是“利群”；四、调查分析1、市场价格情况根据市场信息采集结果来看，高档紧俏省外烟软中华、玉溪软盒受货源计划影响采集价格有所上升,其余品牌规格烟与上月相比略有下降。在本省顺销品牌卷烟零售价格中，新制皖烟、贵宾松、一品黄山与上月相比略有上升,低档卷烟金牌盛唐、硬三环与上月相比持平。省外高档紧俏烟价格坚挺，甚至略有上升，本省顺销卷烟价格略有上升，部分滞销卷烟价格下降。总体市场零售价格与上月相比基本持平，变化不大，属正常波动范围。2、社会库存情况根据市场采集结果推算，按批发销量2446.3箱测算，零售环节存销比为0.22。上月铜陵片区卷烟零售库存588.14箱左右，零售环节存销比为根据市场信息采集结果推算，月末铜陵片区卷烟零售库存约541.71箱左右，按批发销量0.27，本月减少卷烟零售库存46.43箱，零售环节存销比与上月下降0.05。3、市场类型从市场类型和客户业态来看，城市实现销量1750.6箱，环比1532.1箱增加218.5箱，占总量比重69%，农村实现销量788.2箱，环比662.8箱增加125.4箱，占总量比重31%。4、市场状态（1）销量指标完成情况：本月完成指标情况基本都已达到。

（2）原因分析：由于市场目前卷烟品种较少特别是13元档次的卷烟市场缺口较大，本月货源保持稳定，销售量稳中有升，“迎客松”的销量因为新版利群的上升，有所下降。

（3）对策或建议：加大和加强终端维护工作，来进一步提升和巩固浙产烟的品牌效应，扩大目标消费群体，提高市场的占有率。五、对消费者的建议（一）吸烟的危害1、烟草在燃烧时会产生烟焦油，含有致癌物质，能诱发各种癌症。2、烟草中的尼古丁是一种剧毒物质，对人的中枢神经有麻痹作用。长期吸烟，会引起心血管疾病。 3、吸烟不仅害己，还会污染环境，给他人带来更严重的危害。4、吸烟者的死亡率比不吸烟者高70%，寿命也明显缩短。（二）如何戒烟1.戒烟从现在开始，完全戒烟或逐渐减少吸烟次数的方法，通常3～4